Czym do diabła jest Nano Influencer?

Nawet zaufane marki nie są wiarygodne, jeśli chodzi o własne produkty i usługi – choć oczywiście uważają, że to, co tworzą, jest fantastyczne, nie zabrzmi to tak prawdziwie, ponieważ wiemy, jak działa reklama.

Influencer marketing zastępuje tradycyjne rodzaje reklamy, których konsumenci znienawidzili ( lub przynajmniej nie ufają ). Inteligentne marki i marketerzy współpracują z influencerami na Instagramie, aby zachęcić odbiorców do dokonania zakupu.

Influencerzy łączą określone cechy i umiejętności:

1. Bystrość w mediach społecznościowych,
2. Docelowy zasięg odbiorców,
3. Wiarygodność kontekstowa,
4. Zdolności kupieckie.

Aby zostać Influencerem, konto może mieć wielu obserwujących w mediach społecznościowych, choć nie zawsze jest to konieczne. Aby mieć wpływ, jednostka nie musi być popularna. Muszą po prostu być w stanie zmienić zachowanie lub proces myślowy swoich fanów, niezależnie od tego, jak duża jest ta baza fanów.

„Wpływ” jest właśnie w nazwie. Pomyśl o swoim dzieciństwie – rodzeństwo lub pierwszy przyjaciel miał na ciebie ogromny wpływ, czy ci się to podobało, czy nie, a byłeś tylko jedną publicznością.

Co to jest Nano Influencer?

Influencerzy są często kategoryzowani ze względu na liczbę obserwujących. Według New York Times tradycyjni ( tj. duzi ) influencerzy mają ponad milion obserwujących w mediach społecznościowych. Mikro influencerzy mają od dziesiątek tysięcy do kilkuset tysięcy. Nano influencerzy mogą mieć zaledwie 1000 obserwujących i zwykle nie więcej niż 5000.

Marki i marketerzy w końcu łapią stare, ale prawdziwe powiedzenie: jakość ponad ilością. Niewielka grupa bardzo zaangażowanych użytkowników nie jest bezwartościowa.

Jak marki wykorzystują Nano Influencerów

Niektóre marki lubią współpracować z nano influencerami, ponieważ stawka jest tak niska. Wielkie marki ledwo sięgają do swojego budżetu marketingowego, a jeśli post flop się nie powiedzie, prawdopodobnie nie będzie to miało większego znaczenia.

Alexis Baker ( @alexisbakerrr ) ma nieco ponad 3000 obserwujących na Instagramie, ale podpisała umowę sponsorską z firmą jubilerską Pandora. ( Dla porównania, Instagram Pandory ma 6,2 miliona obserwujących. )

Małe marki mają ograniczone budżety na początek, a nanoinfluencerzy pozwalają im testować wody. W najgorszym przypadku dowiedzą się, jakie partnerstwa, treści i promocje nie działają, co może:

A. Poprowadź ich do wybrania lepszych influencerów lub
B. Pomóż im zdecydować, czego chcą wymagać od influencerów – jak fotografować i prezentować produkty, jakich hashtagów używać, jakie opisy muszą mieć itp.

Jako przykład postu, który odpadł, Kelsey Rosenberg ( @krosenbergg ), nano influencer z mniej niż 2000 obserwujących, stworzył tę sponsorowaną reklamę dla Loco Coffee :

W ciągu czterech miesięcy uzyskał tylko 54 polubienia i zero komentarzy. Nie jest to też kusząca reklama ( kto pije kawę na półce z książkami? ), na co decydują się firmy współpracujące z niedoświadczonymi influencerami. Jednak dla marki mogła to być lekcja, czego nie robić – rodzaj testu marketingowego, który wymagał tylko niewielkiej produkcji.

Pamiętaj jednak, że marki niszowe czerpią największą popularność z nano influencerów.

Ponieważ nanoinfluencerzy nie zamieniają swoich #reklam w pracę w taki sam sposób, jak więksi influencerzy, istnieje mniejsze prawdopodobieństwo, że współpracowali lub będą współpracować z konkurentami Twojej marki, co może, ale nie musi, stanowić problem. Czasami pośrednio współpracowali z markami z Twojej branży, co może być korzystne.

Oto świetny przykład niszowego nano influencera promującego dwie uzupełniające się marki w jednym poście:

Cloe Benoliel ( @cloe_benoliel ) jest ambasadorką zdrowia i strojów kąpielowych, która oferuje szkolenia z pozowania w bikini. BIOHM Health , firma probiotyczna, która pomaga w problemach z trawieniem ( i uzyskaniu płaskiego brzucha ), dała jej kod do zaoferowania, aby jej obserwujący mogli uzyskać zniżkę na swoje zamówienie. Cloe promuje również w reklamie @suitsyouswimwear , firmę sprzedającą bikini do zawodów kulturystycznych.

Według Forbesa „nanoinfluencerzy to na ogół„ super fani ”, którzy pasjonują się określonymi markami lub tematami, aw niektórych przypadkach nawet inicjują rozmowę z markami, które chcieliby promować”.

Z drugiej strony mogą uwielbiać dostawać prezenty tak bardzo, że publikują asortyment produktów, a następnie mieszają je z osobistymi zdjęciami lub autoportretami, tworząc chaotyczny kanał na Instagramie.

 Źródło

Przykładem influencerki, która uwielbia dostawać prezenty, jest @meg.mxrie , nano influencerka, która ma nieco ponad 3400 obserwujących i która w swoim profilu ma wpis „Miłośnik makijażu, pielęgnacji skóry i mody”. Wiele z jej postów to #prezenty ( z dorzuconą losową #reklamą ) i nie można nie zauważyć, że to, co dostała w prezencie, może być dla niej bardziej ekscytujące niż celowe i ukierunkowane na odbiorców.

Są artykuły artystyczne, detoksykująca kawa, sukienka, pędzel do makijażu i produkty do pielęgnacji skóry na trądzik, a także nowatorskie maseczki na twarz, których prawdopodobnie nie spróbowałbyś, jeśli masz problematyczną skórę.

Z mniej niż 100 postami w sumie, w jej kanale widoczne są już trzy różne style – kilka ostrych, lekko prześwietlonych zdjęć o wysokim kontraście, po których następuje mały okres obrazów w odcieniach żółtych, a następnie aktualne obrazy w odcieniach różu .

Instagramowy styl o wysokim kontraście

Żółty odcień Instagrama

Różowo-odcieniowy styl na Instagramie

Jest to reprezentatywne dla wschodzącej influencerki, która znalazła swój styl, ale niekoniecznie jest to rodzaj konta na Instagramie, z którym marka chciałaby jeszcze współpracować.

Profesjonaliści Nano Influencerów

• Dostępność: Marki uważają, że nanoinfluencerzy są bardziej przystępni niż więksi influencerzy, ponieważ nie cieszą się tak dużą sławą; nie osiągnęli jeszcze statusu celebrytów w mediach społecznościowych, przynajmniej nie wśród mas. Influencer może nawet najpierw skontaktować się z marką jako superfan i zapytać o możliwości marketingowe .

 Źródło

• Łatwe relacje: Nanoinfluencerzy są łatwi dla marek do współpracy. Influencer często robi wszystko, czego chce marka, w zamian za niewielką płatność ( pieniężną, prowizyjną lub darmową ). W przypadku większych wpływowych osób nakłonienie ich do robienia tego, co obiecują, że zrobią, nawet po otrzymaniu zapłaty, nie zawsze jest łatwe. W 2018 roku firma Snap Spectacles pozwała influencera Lukę Sabbata za nieprzestrzeganie ich umowy – Sabbatowi zapłacono z góry 45 000 USD (z łącznej kwoty 60 000 USD) za jeden post na Instagramie i trzy Stories, ale łącznie opublikował tylko dwa posty.

Wiesz, co to jest gigantyczny ból w tyłku?

Znalezienie influencerów na Instagramie dla Twojej marki

Pozwól nam zrobić to za Ciebie dzięki tej ekskluzywnej ofercie.

Za jedyne 7 USD wyślemy Ci niestandardową listę 30 mikroinfluencerów w kategoriach takich jak:

Automobilowy

Uroda/pielęgnacja skóry

Konopie indyjskie

Moda/Odzież

Zdatność

jedzenie i napoje

Golf

Pistolety

Zwierzęta

Fotograf/Generał

Stroje kąpielowe

Podróż

Joga

Jeśli poważnie myślisz o wykorzystaniu wpływowych osób z Instagrama do rozwoju swojej firmy, byłbyś szalony, gdybyś nas o tym nie poinformował.

Każda lista jest dostosowana do Twoich wymagań. Tak, właściwie mamy prawdziwego człowieka, który wchodzi na Instagram i szuka tych ludzi!

Za jedyne 7 USD to niewielka inwestycja, która pozwoli Ci zaoszczędzić godziny pracy. Więc pobierz teraz, póki możesz:

==> POBIERZ SWOJĄ NIESTANDARDOWĄ LISTĘ INFLUENCERÓW <==

• Niski koszt: Nano influencerzy pobierają znacznie mniej niż więksi influencerzy, jeśli w ogóle cokolwiek. Im większy rośnie influencer, tym więcej pieniędzy żąda. Wpływowy Instagram @mattcrump powiedział później , że jego rówieśnicy z ponad milionem obserwujących mogą pobierać 10 000 USD lub więcej za post. Jednak w przypadku nano influencerów zazwyczaj wystarczy darmowy produkt, aby skłonić ich do publikowania w imieniu marki.
• Wiarygodność: Widzowie ufają nanoinfluencerom, ponieważ uważają, że ich porady są szczere – zakłada się, że niewiele można zyskać lub stracić przy grupie zaledwie 1000 osób, więc po co kłamać lub wprowadzać w błąd? Ponadto kanały nano influencerów nie są zatkane reklamami, jak więksi influencerzy, co zwiększa ich wiarygodność.

• Zaangażowanie: Influencerzy Nano naprawdę uwielbiają tworzyć treści na Instagramie – robią to w wolnym czasie, dla siebie i swoich obserwujących, często nie martwiąc się, czy i kiedy ich konto wybuchnie. A jeśli ich celem jest zostanie pełnoetatowym influencerem, oznacza to po prostu, że kieruje nimi silny duch przedsiębiorczości . Dla marek to tak, jakby mieć w zespole całkowicie oddanego, pracowitego marketera.

Minusy Nano Influencera

• Brak wiedzy: Ta wysoka cena, którą pobierają główni influencerzy, nie opiera się na niczym – jest reprezentatywna dla ich doświadczenia, a także bazy obserwujących. Influencerzy na poziomie celebrytów wiedzą, jak zaaranżować zdjęcie, napisać opis i wybrać odpowiednie hashtagi oraz jak naturalnie umieścić sponsorowany post w swoim kanale bez zrażania obserwujących. Tak, jako marka zapewnisz wskazówki lub listę wymagań, ale nadal chcesz kogoś po drugiej stronie, kto wie, co robi.

• Rozwodniony zasięg odbiorców: Konto na Instagramie, które przyciąga uwagę 1000 obserwujących nano influencera nie oznacza szerokiego zasięgu i może obejmować przyjaciół i rodzinę, którzy są zaręczeni z obowiązku lub związku, a nie dlatego, że są zainteresowani reklamami.
• Minimalna ilość danych: markom może być trudno zmierzyć wpływ na mniejszą liczbę obserwujących lub uzyskać wskaźniki, które jasno komunikują: „Tak, to jest coś, czego chcemy robić więcej”. Jeśli chodzi o większych influencerów z ogromną liczbą obserwujących, liczby mówią głośniej. Częściowo wynika to z faktu, że wielu nano influencerów używa zwykłych kont zamiast kont firmowych, które nie zapewniają solidnych analiz.

Podsumowanie znaczenia nano influencerów i marek

Niezależnie od tego, czy warto współpracować z nano influencerami, decyzja należy do każdej marki – i możesz nie znać odpowiedzi, dopóki nie spróbujesz.

W prawdziwym świecie wpływ zachodzi na różne sposoby. Czasami wpływ słynnego muzyka lub aktora ma całe pokolenie. Innym razem poczta pantoflowa może się rozprzestrzenić, ponieważ ktoś, kogo znasz, wypróbował restaurację, produkt kosmetyczny lub nową linię ubrań i powiedział ci o tym, a potem powiedziałeś komuś, kogo znasz i tak dalej.

To, czy Dawid, czy Goliat influencera jest bardziej wartościowy dla marki, czy też oba mają swoje miejsce, należy do działu marketingu, aby przemyśleć i przetestować.

Szukasz influencerów do współpracy? Zdobądź niestandardową listę 30 wpływowych osób na Instagramie za jedyne 7 USD.