Ce naiba este un Nano Influencer?

Nici măcar mărcile de încredere nu sunt credibile când vine vorba de propriile produse și servicii – deși, desigur, ei cred că ceea ce creează este fantastic, nu va suna la fel de adevărat pentru că știm cum funcționează publicitatea.

Marketingul de influență este un înlocuitor pentru tipurile tradiționale de publicitate pe care consumatorii au ajuns să le urască ( sau cel puțin să nu aibă încredere ). Mărcile inteligente și agenții de marketing lucrează cu influenți Instagram pentru a încuraja membrii publicului să facă o achiziție.

Influencerii combină caracteristici și abilități specifice:

1. Inteligența în rețelele sociale,
2. Acoperirea publicului vizat,
3. Credibilitatea în context,
4. Salesmanship.

Pentru a fi un Influencer, un cont poate avea un număr mare de urmăritori pe rețelele sociale, deși nu este întotdeauna necesar. Pentru a avea influență, un individ nu trebuie să fie foarte popular. Trebuie doar să poată schimba comportamentul sau procesul de gândire al fanilor lor, indiferent de cât de mare este baza de fani.

„Influența” este chiar acolo în nume. Gândește-te la copilăria ta – fratele tău sau primul prieten a avut o mulțime de influență asupra ta, indiferent dacă ți-a plăcut sau nu, și ai fost doar un public.

Ce este un Nano Influencer?

Influencerii sunt adesea clasificați în funcție de dimensiunea urmăritorilor lor. Potrivit New York Times , influențatorii tradiționali ( adică mari ) au peste 1 milion de urmăritori pe rețelele sociale. Micro-influenți au oriunde de la zeci de mii până la sute mici de mii. Influenții nano pot avea până la 1.000 de urmăritori și, de obicei, nu mai mult de 5.000.

Mărcile și agenții de marketing prind în sfârșit vechea zicală, dar adevărată: calitate în detrimentul cantității. O mică bază de fani de utilizatori foarte implicați este departe de a fi lipsită de valoare.

Cum folosesc mărcile nano influențe

Unor mărci le place să lucreze cu nano influențători, deoarece mizele sunt atât de mici. Mărcile mari abia trebuie să atingă bugetul lor de marketing și, dacă postarea va eșua, probabil că nu va face o mare diferență.

Alexis Baker ( @alexisbakerrr ) are puțin peste 3.000 de urmăritori pe Instagram, dar a încheiat un contract de sponsorizare cu compania de bijuterii Pandora. ( Pentru a compara, Instagramul Pandorei are 6,2 milioane de urmăritori. )

Mărcile mici au bugete limitate pentru început, iar nano-influencerii le lasă să testeze apele. În cel mai rău caz, vor afla ce fel de parteneriate, conținut și promoții nu funcționează, ceea ce poate:

A. Condu-i să aleagă influenți mai buni sau
B. Ajută-i să decidă ce trebuie să solicite de la influenți – cum ar trebui să fie fotografiate și prezentate produsele, ce hashtag-uri să folosească, descrierea obligatorie etc.

Ca exemplu de postare care a eșuat, Kelsey Rosenberg ( @krosenbergg ), un nano influencer cu sub 2.000 de urmăritori, a făcut această reclamă sponsorizată pentru Loco Coffee :

În patru luni, a obținut doar 54 de aprecieri și zero comentarii. De asemenea, nu este o reclamă atrăgătoare ( cine bea cafea pe un raft? ), care este un risc pe care și-l asumă companiile atunci când lucrează cu influenți fără experiență. Pentru brand, totuși, aceasta poate fi o lecție despre ceea ce nu trebuie făcut - un fel de test de marketing care necesita doar o producție mică.

Rețineți, totuși, că mărcile de nișă obțin cea mai mare acțiune de la nano-influenceri.

Deoarece nano-influencerii nu își transformă #anunțurile într-o slujbă în același mod în care influențatorii mai mari, sunt mai puține șanse ca aceștia să fi lucrat sau să fi lucrat cu concurenții mărcii dvs., ceea ce poate fi sau nu o preocupare. Uneori vor fi lucrat cu mărci indirecte din domeniul dvs., ceea ce poate fi un beneficiu.

Iată un exemplu grozav de nano influencer de nișă care promovează două mărci complementare într-o singură postare:

Cloe Benoliel ( @cloe_benoliel ) este o ambasadoră a sănătății și a costumelor de baie care oferă antrenament pentru poziție în bikini. BIOHM Health , o companie de probiotice care ajută la problemele de digestie ( și la obținerea acelei burtici plate ), i-a oferit un cod pentru ca urmăritorii săi să poată obține o reducere la comanda lor. De asemenea, Cloe promovează în reclamă @suitsyouswimwear , o companie care vinde bikini pentru competiții de culturism.

Potrivit Forbes , „Nano-influencerii sunt în general „super fani” pasionați de anumite mărci sau subiecte și, în unele cazuri, chiar inițiază o conversație cu mărcile pe care ar dori să le promoveze.”

Pe de altă parte, s-ar putea să le placă atât de mult să primească cadouri încât să posteze o gamă largă de produse, apoi să le amestece cu fotografii personale sau selfie-uri, creând un flux Instagram neconexat.

 Sursă

Un exemplu de influencer care iubește să primească cadouri este @meg.mxrie , o nano influencer cu puțin peste 3.400 de urmăritori, care are „Iubitoare de machiaj, îngrijire a pielii și modă”, listată în profilul ei. Multe dintre postările ei sunt #cadouri ( cu #anunțul la întâmplare introdus ) și nu puteți să nu observați că ceea ce este dăruit poate fi mai interesant pentru ea să posteze decât intenționat și vizat pentru publicul ei.

Există rechizite de artă, cafea detoxifiantă, o rochie, o perie de machiaj și produse de îngrijire a pielii pentru acnee, precum și măști de față noutate pe care probabil că nu le-ai încerca dacă ai pielea problematică.

Cu mai puțin de 100 de postări în total, există deja trei stiluri diferite evidente în feedul ei – o serie de fotografii clare, ușor supraexpuse, cu contrast ridicat, urmate de o mică perioadă de imagini în nuanțe galbene, apoi imaginile actuale în nuanțe roz. .

Stil Instagram cu contrast ridicat

Stilul Instagram de nuanță galbenă

Stilul Instagram de nuanță roz

Acesta este reprezentativ pentru o influență în creștere care își găsește stilul, dar nu neapărat tipul de cont de Instagram cu care un brand ar dori încă să lucreze.

Nano Influencer Pro

• Capacitatea de abordare: mărcile consideră că nano-influencerii sunt mai abordabili decât influențatorii mai mari, deoarece nu au atâta faimă; nu au atins încă statutul de celebritate pe rețelele de socializare, cel puțin nu printre mase. Influențatorul poate chiar să contacteze brandul mai întâi ca un super fan și să întrebe despre oportunitățile de marketing .

 Sursă

• Relații ușoare: Nano influenceri sunt ușor de lucrat pentru mărci. Influențatorul va face deseori tot ce dorește brandul în schimbul unei plăți minore de un anumit fel ( banar, comision sau gratuit ). Cu influenți mai mari, nu este întotdeauna ușor să-i faci să facă ceea ce spun ei că vor face, chiar și după ce sunt plătiți. În 2018, Snap Spectacles l-a dat în judecată pe influencerul Luka Sabbat pentru că nu a respectat acordul lor – Sabbat fusese plătit în avans cu 45.000 de dolari (din total de 60.000 de dolari) pentru o postare pe Instagram și trei povești, dar a făcut doar două postări în total.

Știi ce este o durere uriașă în fund?

Găsiți influenți Instagram pentru marca dvs

Lasă-ne să o facem pentru tine, cu această ofertă exclusivă.

Pentru doar 7 USD , vă vom trimite o listă personalizată cu 30 de micro-influenți în categorii precum:

Automobile

Frumusețe/Îngrijirea pielii

Canabis

Moda/Haine

Fitness

Produse alimentare si bauturi

Golf

Pistoale

Animale de companie

Fotograf/General

Costume de baie

Voiaj

Yoga

Dacă ești serios să folosești influenței Instagram pentru a-ți crește afacerea, ai fi nebun să nu ne iei în această privință.

Fiecare listă este personalizată în funcție de cerințele dumneavoastră exacte. Da, avem de fapt o ființă umană adevărată care merge pe Instagram și caută acești oameni!

La doar 7 USD, este o investiție mică care vă va economisi ore de muncă. Așa că obțineți-l acum cât puteți:

==> OBȚINEȚI LISTA TA DE INFLUENȚI PERSONALIZATĂ <==

• Cost scăzut: Nano-influencerii taxează mult mai puțin decât influențatorii mai mari, dacă este ceva. Cu cât un influencer crește mai mare, cu atât solicită mai mulți bani. Influențatorul Instagram @mattcrump a spus mai târziu că colegii săi cu peste 1 milion de urmăritori ar putea percepe 10.000 USD sau mai mult pe postare. Pentru nano-influenceri, totuși, produsul gratuit este de obicei suficient pentru a-i determina să posteze în numele mărcii.
• Fiabilitate: publicul are încredere în nano-influenceri, deoarece consideră că sfaturile lor sunt autentice – presupunerea este că nu este mare lucru de câștigat sau pierdut de la un public de doar 1.000 de oameni, așa că de ce să mintă sau să induce în eroare? De asemenea, fluxurile de nano influență nu sunt pline de reclame, așa cum sunt influențatorii mai mari, ceea ce le sporește credibilitatea.

• Devotament: Nano influencer iubește cu adevărat să creeze conținut pe Instagram – o fac în timpul liber, pentru ei înșiși și pentru urmăritorii lor, adesea fără să-și facă griji dacă sau când le va exploda contul. Și dacă au scopul de a deveni un influencer cu normă întreagă, asta înseamnă doar că au un puternic spirit antreprenorial care îi conduce. Pentru mărci, este ca și cum ai avea în echipa lor un agent de marketing total dedicat și muncitor.

Nano Influencer Contra

• Lipsa de expertiză: Acea etichetă de preț mare pe care o percepe cei mai importanți influenți nu se bazează pe nimic – este reprezentativă pentru experiența lor, precum și pentru baza lor de adepți. Influenții la nivel de celebritate știu cum să pună în scenă o fotografie, să scrie o descriere și să aleagă hashtag-urile potrivite și cum să introducă în mod natural o postare sponsorizată în feedul lor, fără a-i înstrăina pe adepți. Da, ca marcă, vei oferi îndrumări sau o listă de cerințe, dar tot vrei pe cineva la celălalt capăt care știe ce face.

• Acoperire diluată a publicului: nu există un cont de Instagram care atrage atenția Cei 1.000 de urmăritori ai unui nano influencer nu au o acoperire largă și pot include prieteni și familie care sunt logodiți din obligație sau din relație, nu pentru că sunt interesați de reclame.
• Date minime: poate fi greu pentru mărci să măsoare influența asupra urmăririlor mai mici sau să ajungă la valori care comunică clar „Da, acesta este ceva pentru care vrem să facem mai mult.” Când vine vorba de influenți mai mari cu urmăriri masive, cifrele vorbesc mai tare. O parte din acest lucru se datorează faptului că mulți nano influențători folosesc conturi obișnuite în loc de conturi de afaceri, care nu oferă analize solide.

Încheierea importanței nano influențelor și mărcilor

Dacă merită sau nu să lucrezi cu nano influențători, este ca fiecare brand să decidă – și este posibil să nu știi răspunsul până nu încerci.

În lumea reală, influența are loc în moduri diferite. Uneori, o întreagă generație este influențată de un muzician sau actor celebru. Alteori, cuvântul în gură se poate răspândi pentru că cineva pe care îl cunoști a încercat un restaurant, un produs de înfrumusețare sau o nouă linie de îmbrăcăminte și ți-a spus despre asta, apoi i-ai spus cuiva pe care îl cunoști și așa mai departe.

Dacă un David sau un Goliat al unui influencer este mai valoros pentru un brand, sau dacă ambele își au locul, este ca departamentul de marketing să se gândească și să testeze.

Cauți influenți cu care să lucrezi? Obțineți o listă personalizată de 30 de influenți Instagram pentru doar 7 USD.