纳米影响者到底是什么？

即使是值得信赖的品牌在谈到他们自己的产品和服务时也不可信——当然，他们认为他们创造的东西很棒，但它不会听起来像真的，因为我们知道广告是如何运作的。

影响者营销取代了消费者已经厌恶（或至少不信任）的传统广告类型。 聪明的品牌和营销人员正在与 Instagram 影响者合作，以鼓励观众成员进行购买。

影响者结合了特定的特征和技能：

1. 社交媒体的敏锐度，
2. 目标受众覆盖面，
3. 上下文可信度，
4. 销售技巧。

要成为有影响力的人，一个帐户可以拥有大量社交媒体关注者，尽管这并不总是必要的。 为了有影响力，一个人不一定要广受欢迎。 他们只需要能够改变粉丝的行为或思维过程，无论粉丝群有多大。

“影响力”就在名字中。 想想你的童年——你的兄弟姐妹或第一个朋友对你有很大的影响，不管你喜不喜欢，而你只是其中的一个听众。

什么是纳米影响者？

有影响力的人通常根据其追随者的规模进行分类。 据《纽约时报》报道，传统（即大型）影响者拥有超过 100 万社交媒体粉丝。 微型影响者从数万到数十万不等。 纳米影响者可能只有 1,000 名粉丝，通常不超过 5,000 名。

品牌和营销人员终于明白了一句古老但真实的格言：质量胜于数量。 一小部分高度参与的用户粉丝群绝非毫无价值。

品牌如何使用纳米影响者

一些品牌喜欢与纳米影响者合作，因为风险很低。 大品牌几乎不需要动用他们的营销预算，如果事后失败，可能不会有太大的不同。

Alexis Baker ( @alexisbakerrr ) 在 Instagram 上拥有 3,000 多位粉丝，但她与珠宝公司 Pandora 达成了赞助协议。 （相比之下， Pandora 的 Instagram拥有 620 万粉丝。 ）

小品牌一开始的预算有限，纳米网红让他们试水。 在最坏的情况下，他们会了解到什么样的合作伙伴关系、内容和促销活动不起作用，这可以：

A.引导他们挑选更好的影响者，或者
B.帮助他们决定他们需要从有影响力的人那里得到什么——产品应该如何拍摄和展示，使用哪些主题标签，描述必须具备等。

作为失败帖子的一个例子，Kelsey Rosenberg ( @krosenbergg ) 是一位拥有不到 2,000 名追随者的纳米影响者，他为Loco Coffee制作了这个赞助广告：

在四个月的时间里，它只获得了 54 个赞和零评论。 这也不是一个诱人的广告（谁在书架上喝咖啡？ ），这是公司在与缺乏经验的影响者合作时所承担的风险。 不过，对于该品牌而言，这可能是不该做的一课——一种只需要少量产出的营销测试。

不过请记住，小众品牌最受纳米影响者的影响。

由于纳米影响者不会像更大的影响者那样将他们的#ads 变成一份工作，因此他们已经或将与您品牌的竞争对手合作的可能性较小，这可能是也可能不是问题。 有时他们会间接与您所在领域的品牌合作，这可能是一个好处。

这是一个很好的例子，一个小众纳米影响者在一篇文章中推广两个互补的品牌：

Cloe Benoliel ( @cloe_benoliel ) 是一位健康和泳装大使，提供比基尼姿势训练。 BIOHM Health是一家帮助解决消化问题（并让小腹平坦）的益生菌公司，她给了她一个代码，这样她的追随者就可以在订购时获得折扣。 Cloe还在广告中宣传@suitsyouswimwear ，这是一家销售健美比赛比基尼的公司。

据《福布斯》报道，“纳米影响者通常是对某些品牌或话题充满热情的‘超级粉丝’，在某些情况下甚至会主动与他们想要推广的品牌进行对话。”

另一方面，他们可能非常喜欢收到礼物，所以他们会发布各种各样的产品，然后将它们与个人照片或自拍混在一起，形成一个杂乱无章的 Instagram 动态。

 资源

@meg.mxrie是喜欢收到礼物的影响者的一个例子，她是一位拥有 3,400 多名粉丝的纳米影响者，她的个人资料中列出了“化妆、护肤和时尚爱好者”。 她的许多帖子都是#gifts（随机插入#ad ），你不禁会注意到她的天赋可能更令人兴奋，而不是有目的和针对她的观众。

有美术用品、排毒咖啡、裙子、化妆刷和祛痘护肤品，还有新奇的面膜，如果你的皮肤有问题，你可能不会尝试。

总共不到 100 篇帖子，她的提要中已经出现了三种不同的风格——一些清晰、略微过度曝光的高对比度照片，然后是一小段黄色调的图像，然后是当前的粉红色调图像.

高对比度 Instagram 风格

黄色调 Instagram 风格

粉色调 Instagram 风格

这代表正在崛起的影响者找到了自己的风格，但不一定是品牌想要与之合作的 Instagram 帐户类型。

纳米影响者优点

• 平易近人：品牌认为纳米影响者比大影响者更容易接近，因为他们没有那么大的名气； 他们还没有达到社交媒体名人的地位，至少在大众中还没有。 影响者甚至可能首先以超级粉丝的身份联系品牌并询问营销机会。

 资源

• 轻松的关系：纳米影响者很容易与品牌合作。 有影响力的人通常会做品牌想要的任何事情，以换取某种形式的小额付款（货币、佣金或免费赠品）。 对于更大的影响者，让他们按照他们说的去做，即使在他们得到报酬之后，也并不总是那么容易。 2018 年， Snap Spectacles 起诉有影响力的人 Luka Sabbat没有遵守他们的协议——Sabbat 已经为一个 Instagram 动态帖子和三个故事预付了 45,000 美元（总计 60,000 美元），但他总共只发了两个帖子。

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• 低成本：微型影响者收取的费用比大影响者要低得多（如果有的话）。 有影响力的人成长得越大，他们需要的钱就越多。 Instagram 影响者@mattcrump告诉Later ，他拥有超过 100 万粉丝的同行可能会为每个帖子收取 10,000 美元或更多费用。 不过，对于纳米网红来说，免费产品通常足以让他们代表品牌发帖。
• 可信度：观众信任纳米影响者，因为他们觉得他们的建议是真实的——假设只有 1000 人的观众不会有太多收获或损失，所以为什么要撒谎或误导？ 此外，微型影响者的提要不会像更大的影响者那样被广告堵塞，这增加了他们的可信度。

• 奉献精神： Nano 影响者真正喜欢创建 Instagram 内容——他们在空闲时间为自己和他们的粉丝做这件事，通常不用担心他们的帐户是否或何时会爆掉。 如果他们确实有成为全职影响者的目标，那只意味着他们有强烈的创业精神驱使他们。 对于品牌来说，这就像在他们的团队中拥有一个完全敬业、勤奋的营销人员。

纳米影响者缺点

• 缺乏专业知识：主要影响者收取的高价并非毫无根据——它代表了他们的经验以及他们的追随者基础。 名人级别的影响者知道如何展示照片、撰写描述并选择正确的主题标签，以及如何在不疏远粉丝的情况下自然地将赞助帖子添加到他们的动态中。 是的，作为品牌，您将提供指导或要求列表，但您仍然希望另一端的人知道他们在做什么。

• 稀释的受众范围：不存在一个 Instagram 帐户可以通过一个纳米影响者的 1,000 名追随者并不能说明广泛的影响力，并且可以包括出于义务或关系而参与的朋友和家人，而不是因为他们对广告感兴趣。
• 最少的数据：品牌可能很难衡量对较小追随者的影响，或者最终得出明确传达的指标，“是的，这是我们想做更多的事情。” 当涉及到拥有大量追随者的更大影响者时，数字确实更能说明问题。 部分原因是许多纳米影响者使用普通账户而不是商业账户，后者不提供强大的分析。

总结纳米影响者和品牌的重要性

与纳米影响者合作是否值得由每个品牌自己决定——在你试一试之前你可能不知道答案。

在现实世界中，影响以不同的方式发生。 有时，整整一代人都受到著名音乐家或演员的影响。 其他时候，口耳相传可以传播，因为你认识的人尝试了一家餐馆、美容产品或新的服装系列并告诉你，然后你告诉了你认识的人，等等。

网红中的大卫还是歌利亚对品牌来说更有价值，或者两者是否各有所长，需要营销部门仔细考虑和测试。

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