¿Qué diablos es un nano influencer?

Incluso las marcas de confianza no son creíbles cuando se trata de sus propios productos y servicios, aunque, por supuesto, piensan que lo que crean es fantástico, no sonará tan cierto porque sabemos cómo funciona la publicidad.

El marketing de influencers es un reemplazo para los tipos tradicionales de publicidad que los consumidores han llegado a odiar ( o al menos desconfiar ). Las marcas inteligentes y los especialistas en marketing están trabajando con personas influyentes de Instagram para alentar a los miembros de la audiencia a realizar una compra.

Los influencers combinan características y habilidades específicas:

1. Astucia en las redes sociales,
2. Alcance de la audiencia objetivo,
3. Credibilidad en contexto,
4. Arte de vender.

Para ser un Influencer, una cuenta puede tener muchos seguidores en las redes sociales, aunque no siempre es necesario. Para tener influencia, un individuo no tiene que ser muy popular. Solo tienen que poder cambiar el comportamiento o el proceso de pensamiento de sus fans, independientemente de cuán grande sea esa base de fans.

"Influencia" está justo ahí en el nombre. Piensa en tu infancia: tu hermano o tu primer amigo tuvieron mucha influencia sobre ti, te gustara o no, y solo eras una audiencia de uno.

¿Qué es un Nano Influencer?

Los influencers a menudo se clasifican por el tamaño de sus seguidores. Según el New York Times , los influencers tradicionales ( es decir, grandes ) tienen más de 1 millón de seguidores en las redes sociales. Los microinfluencers tienen desde decenas de miles hasta cientos de miles. Los nano influencers pueden tener tan solo 1000 seguidores y, por lo general, no más de 5000.

Las marcas y los especialistas en marketing finalmente se están dando cuenta del viejo pero cierto adagio: calidad sobre cantidad. Una pequeña base de fans de usuarios altamente comprometidos está lejos de ser inútil.

Cómo las marcas utilizan nano influencers

A algunas marcas les gusta trabajar con nanoinfluencers porque hay mucho en juego. Las grandes marcas apenas tienen que aprovechar su presupuesto de marketing, y si la publicación fracasa, probablemente no hará mucha diferencia.

Alexis Baker ( @alexisbakerrr ) tiene poco más de 3000 seguidores en Instagram y, sin embargo, consiguió un acuerdo de patrocinio con la empresa de joyería Pandora. ( Para comparar, el Instagram de Pandora tiene 6,2 millones de seguidores).

Las marcas pequeñas tienen presupuestos limitados para empezar, y los nanoinfluencers les permiten probar las aguas. En el peor de los casos, aprenderán qué tipo de asociaciones, contenido y promociones no funcionan, lo que puede:

A. Guiarlos para elegir mejores influenciadores, o
B. Ayúdalos a decidir qué necesitan exigir de los influencers: cómo se deben fotografiar y presentar los productos, qué hashtags usar, descripciones imprescindibles, etc.

Como ejemplo de una publicación que fracasó, Kelsey Rosenberg ( @krosenbergg ), una nanoinfluencer con menos de 2000 seguidores, hizo este anuncio patrocinado para Loco Coffee :

En cuatro meses, solo obtuvo 54 me gusta y cero comentarios. Tampoco es un anuncio tentador ( ¿quién bebe café en una estantería? ), lo cual es un riesgo que corren las empresas cuando trabajan con personas influyentes sin experiencia. Sin embargo, para la marca, esto puede haber sido una lección sobre lo que no se debe hacer: una especie de prueba de marketing que solo requería una pequeña producción.

Sin embargo, tenga en cuenta que las marcas de nicho obtienen la mayor tracción de los nano influencers.

Dado que los nano influencers no están convirtiendo sus #anuncios en un trabajo de la misma manera que lo hacen los influencers más grandes, hay menos posibilidades de que hayan trabajado o hayan trabajado con los competidores de su marca, lo que puede o no ser una preocupación. A veces habrán trabajado con marcas indirectamente en su campo, lo que puede ser un beneficio.

Aquí hay un gran ejemplo de un nano influenciador de nicho que promociona dos marcas complementarias dentro de una publicación:

Cloe Benoliel ( @cloe_benoliel ) es una embajadora de la salud y el traje de baño que ofrece entrenamiento en poses de bikini. BIOHM Health , una empresa de probióticos que ayuda con los problemas de digestión ( y conseguir ese vientre plano ), le ha dado un código para que sus seguidores puedan obtener un descuento en su pedido. Cloe también promociona @suitsyouswimwear en el anuncio, una empresa que vende bikinis de competición de culturismo.

Según Forbes , "los nanoinfluencers son generalmente 'súper fanáticos' apasionados por ciertas marcas o temas y, en algunos casos, incluso inician una conversación con las marcas que les gustaría promocionar".

Por otro lado, es posible que les guste tanto recibir regalos que publiquen una variedad de productos y luego los mezclen con fotos personales o selfies, creando un feed de Instagram inconexo.

 Fuente

Un ejemplo de una influencer a la que le encanta recibir regalos es @meg.mxrie , una nano influencer con poco más de 3,400 seguidores, que tiene "Amante del maquillaje, el cuidado de la piel y la moda" en su perfil. Muchas de sus publicaciones son #regalos ( con el #anuncio al azar incluido ), y no puedes dejar de notar que lo que ha regalado puede ser más emocionante para ella que publicar sobre algo útil y dirigido a su audiencia.

Hay artículos de arte, café desintoxicante, un vestido, un pincel de maquillaje y productos para el cuidado de la piel para el acné, así como máscaras faciales novedosas que probablemente no probarías si tienes problemas en la piel.

Con menos de 100 publicaciones en total, ya hay tres estilos diferentes evidentes en su feed también: varias fotos nítidas, ligeramente sobreexpuestas con alto contraste, seguidas de un pequeño período de imágenes en tonos amarillos, luego las imágenes actuales en tonos rosados. .

Estilo de Instagram de alto contraste

Estilo de Instagram en tono amarillo

Estilo de Instagram en tono rosa

Esto es representativo de una influencer en ascenso que encuentra su estilo, pero no necesariamente el tipo de cuenta de Instagram con la que una marca querría trabajar todavía.

Profesionales de nano influencers

• Accesibilidad: las marcas sienten que los nano influencers son más accesibles que los grandes porque no tienen tanta fama; aún no han alcanzado el estatus de celebridad en las redes sociales, al menos no entre las masas. El influencer puede incluso llegar a la marca primero como un súper fan y preguntar sobre oportunidades de marketing .

 Fuente

• Relaciones fáciles: es fácil trabajar con nano influencers para las marcas. El influencer a menudo hará lo que la marca quiera a cambio de un pago menor de algún tipo ( monetario, comisión o regalo de promoción ). Con personas influyentes más grandes, lograr que hagan lo que dicen que harán, incluso después de que se les pague, no siempre es fácil. En 2018, Snap Spectacles demandó al influencer Luka Sabbat por no cumplir con su acuerdo: a Sabbat se le había pagado $ 45,000 por adelantado (de un total de $ 60,000) por una publicación de Instagram y tres Historias, pero solo hizo dos publicaciones en total.

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Trajes de baño

Viaje

Yoga

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• Bajo costo: los nano influencers cobran mucho menos que los grandes influencers, si es que cobran algo. Cuanto más crece un influencer, más dinero demanda. El influencer de Instagram @mattcrump le dijo a Later que sus compañeros con más de 1 millón de seguidores podrían cobrar $ 10,000 o más por publicación. Sin embargo, para los nano influencers, el producto gratuito suele ser suficiente para que publiquen en nombre de la marca.
• Confiabilidad: las audiencias confían en los nanoinfluencers porque sienten que sus consejos son genuinos; se supone que no hay mucho que ganar o perder de una audiencia de solo 1,000 personas, entonces, ¿por qué mentir o engañar? Además, los feeds de nanoinfluencers no están repletos de anuncios como los grandes influencers, lo que aumenta su credibilidad.

• Dedicación: a los nanoinfluencers les encanta crear contenido de Instagram: lo hacen en su tiempo libre, para ellos y sus seguidores, a menudo sin preocuparse de si su cuenta explotará o cuándo. Y si tienen el objetivo de convertirse en personas influyentes a tiempo completo, eso solo significa que tienen un fuerte espíritu emprendedor que los impulsa. Para las marcas, es como tener un especialista en marketing totalmente dedicado y trabajador en su equipo.

Contras de los nano influencers

• Falta de experiencia: ese alto precio que cobran los principales influencers no se basa en nada, es representativo de su experiencia, así como de su base de seguidores. Los influencers de nivel de celebridad saben cómo organizar una foto, escribir una descripción y elegir los hashtags correctos, y cómo incluir de forma natural una publicación patrocinada en su feed sin alienar a los seguidores. Sí, como marca, brindará orientación o una lista de requisitos, pero aún desea que alguien del otro lado sepa lo que está haciendo.

• Alcance de audiencia diluido: no existe una cuenta de Instagram que llame la atención de Los 1000 seguidores de un nano influencer no representan un alcance amplio y pueden incluir amigos y familiares que están comprometidos por obligación o relación, no porque estén interesados ​​en los anuncios.
• Datos mínimos: puede ser difícil para las marcas medir la influencia en seguidores más pequeños o terminar con métricas que comuniquen claramente: "Sí, esto es algo que queremos hacer más". Cuando se trata de personas influyentes más grandes con seguidores masivos, los números hablan más fuerte. Parte de esto se debe a que muchos nanoinfluencers usan cuentas regulares en lugar de cuentas comerciales, que no brindan análisis sólidos.

Concluyendo la importancia de los nanoinfluencers y las marcas

Si vale la pena o no trabajar con nano influencers, cada marca individual debe decidir, y es posible que no sepa la respuesta hasta que lo intente.

En el mundo real, la influencia ocurre de diferentes maneras. A veces, toda una generación está influenciada por un músico o actor famoso. Otras veces, el boca a boca se puede propagar porque alguien que conoces probó un restaurante, un producto de belleza o una nueva línea de ropa y te lo contó, y luego se lo contaste a alguien que conoces, y así sucesivamente.

Si un David o un Goliat de un influencer es más valioso para una marca, o si ambos tienen su lugar, corresponde al departamento de marketing reflexionar y probar.

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