Che diavolo è un nano influencer?

Anche i marchi di fiducia non sono credibili quando si tratta dei propri prodotti e servizi, anche se ovviamente pensano che ciò che creano sia fantastico, non sembrerà vero perché sappiamo come funziona la pubblicità.

L'influencer marketing sostituisce i tradizionali tipi di pubblicità che i consumatori hanno imparato a odiare ( o almeno diffidare ). I marchi e gli esperti di marketing intelligenti stanno lavorando con gli influencer di Instagram per incoraggiare i membri del pubblico a effettuare un acquisto.

Gli influencer combinano caratteristiche e competenze specifiche:

1. Astuzia sui social media,
2. Copertura del pubblico mirato,
3. Credibilità nel contesto,
4. Venditori.

Per essere un influencer, un account può avere un ampio seguito sui social media, anche se non è sempre necessario. Per avere influenza, un individuo non deve essere molto popolare. Devono solo essere in grado di cambiare il comportamento o il processo di pensiero dei loro fan, indipendentemente da quanto sia grande quella base di fan.

"Influence" è proprio lì nel nome. Pensa alla tua infanzia: tuo fratello o il tuo primo amico ha avuto una grande influenza su di te, che ti piacesse o no, e tu eri solo un pubblico di uno.

Cos'è un nano influencer?

Gli influencer sono spesso classificati in base alla dimensione del loro seguito. Secondo il New York Times , gli influencer tradizionali ( cioè grandi ) hanno oltre 1 milione di follower sui social media. I micro influencer hanno ovunque da decine di migliaia a poche centinaia di migliaia. I nano influencer possono avere un minimo di 1.000 follower e di solito non più di 5.000.

I marchi e gli operatori di marketing stanno finalmente imparando il vecchio ma vero adagio: qualità piuttosto che quantità. Una piccola base di fan di utenti altamente coinvolti è tutt'altro che inutile.

In che modo i marchi utilizzano i nano influencer

Ad alcuni marchi piace lavorare con nano influencer perché la posta in gioco è così bassa. I grandi marchi devono a malapena attingere al loro budget di marketing e, se il post fallisce, probabilmente non farà molta differenza.

Alexis Baker ( @alexisbakerrr ) ha poco più di 3.000 follower su Instagram, eppure ha ottenuto un accordo di sponsorizzazione con la società di gioielli Pandora. ( Per fare un confronto, Instagram di Pandora ha 6,2 milioni di follower. )

I piccoli marchi hanno budget limitati per cominciare e i nano influencer lasciano loro testare le acque. Nel peggiore dei casi, impareranno che tipo di partnership, contenuti e promozioni non funzionano, il che può:

A. Guidali a scegliere influencer migliori o
B. Aiutali a decidere cosa devono chiedere agli influencer: come i prodotti dovrebbero essere fotografati e presentati, quali hashtag usare, descrizioni indispensabili, ecc.

Come esempio di un post fallito, Kelsey Rosenberg ( @krosenbergg ), un nano influencer con meno di 2.000 follower, ha realizzato questo annuncio sponsorizzato per Loco Coffee :

In quattro mesi ha ottenuto solo 54 Mi piace e zero commenti. Inoltre, non è un annuncio allettante ( chi beve caffè su uno scaffale? ), che è un rischio che le aziende corrono quando lavorano con influencer inesperti. Per il marchio, tuttavia, questa potrebbe essere stata una lezione su cosa non fare, una sorta di test di marketing che richiedeva solo un piccolo risultato.

Tieni presente, tuttavia, che i marchi di nicchia ottengono la massima trazione dai nano influencer.

Dal momento che i nano influencer non stanno trasformando i loro #ad in un lavoro nello stesso modo in cui lo fanno gli influencer più grandi, ci sono meno possibilità che abbiano o abbiano lavorato con i concorrenti del tuo marchio, il che può o meno essere un problema. A volte avranno lavorato indirettamente con marchi nel tuo campo, il che può essere un vantaggio.

Ecco un ottimo esempio di un nano influencer di nicchia che promuove due marchi complementari all'interno di un post:

Cloe Benoliel ( @cloe_benoliel ) è un'ambasciatrice della salute e del costume da bagno che offre corsi di posa in bikini. BIOHM Health , un'azienda di probiotici che aiuta con problemi di digestione ( e ottenere quella pancia piatta ), le ha dato un codice da offrire in modo che i suoi follower possano ottenere uno sconto sul loro ordine. Cloe sta anche promuovendo @suitsyouswimwear nell'annuncio, un'azienda che vende bikini da competizione di bodybuilding.

Secondo Forbes , "i nano-influencer sono generalmente 'super fan' che sono appassionati di determinati marchi o argomenti e in alcuni casi avviano persino una conversazione con i marchi che vorrebbero promuovere".

D'altra parte, potrebbero amare così tanto ricevere regali da pubblicare un assortimento di prodotti, quindi mescolarli con foto personali o selfie, creando un feed Instagram sconnesso.

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Un esempio di influencer che ama ricevere regali è @meg.mxrie , una nano influencer con poco più di 3.400 follower, che ha elencato nel suo profilo "Trucco, cura della pelle e amante della moda". Molti dei suoi post sono #regali ( con l'#annuncio casuale inserito ) e non puoi fare a meno di notare che ciò che le è stato regalato potrebbe essere più eccitante da pubblicare per lei che mirato e mirato per il suo pubblico.

Ci sono materiale artistico, caffè disintossicante, un vestito, un pennello per il trucco e prodotti per la cura della pelle per l'acne, nonché maschere per il viso novità che probabilmente non proveresti se hai la pelle problematica.

Con meno di 100 post in totale, ci sono già tre diversi stili evidenti anche nel suo feed: una serie di foto nitide, leggermente sovraesposte con contrasto elevato, seguite da un breve periodo di immagini dai toni del giallo, poi le attuali immagini dai toni del rosa .

Stile Instagram ad alto contrasto

Stile Instagram giallo-tonalità

Stile Instagram rosa-tonalità

Questo è rappresentativo di un'influencer emergente che trova il suo stile, ma non necessariamente il tipo di account Instagram con cui un marchio vorrebbe lavorare ancora.

Professionisti dei nano-influencer

• Accessibilità: i marchi ritengono che i nano influencer siano più accessibili dei più grandi influencer perché non hanno la stessa fama; non hanno ancora raggiunto lo status di celebrità dei social media, almeno non tra le masse. L'influencer può persino contattare il marchio prima come super fan e chiedere informazioni sulle opportunità di marketing .

 Fonte

• Relazioni facili: i nano influencer sono facili da lavorare per i marchi. L'influencer spesso fa ciò che il marchio desidera in cambio di un piccolo pagamento di qualche tipo ( monetario, commissione o omaggio ). Con gli influencer più grandi, convincerli a fare ciò che dicono che faranno, anche dopo essere stati pagati, non è sempre facile. Nel 2018, Snap Spectacles ha citato in giudizio l'influencer Luka Sabbat per non aver rispettato il loro accordo: Sabbat aveva ricevuto $ 45.000 in anticipo (su un totale di $ 60.000) per un post sul feed di Instagram e tre storie, ma ha realizzato solo due post in totale.

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Cannabis

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Golf

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Animali domestici

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Viaggiare

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• Basso costo: i nano-influencer fanno pagare molto meno degli influencer più grandi, se non altro. Più grande cresce un influencer, più soldi richiedono. L' influencer di Instagram @mattcrump ha detto a Later che i suoi colleghi con più di 1 milione di follower potrebbero addebitare $ 10.000 o più per post. Per i nano influencer, tuttavia, il prodotto gratuito di solito è sufficiente per indurli a pubblicare per conto del marchio.
• Affidabilità: il pubblico si fida dei nano influencer perché ritiene che i loro consigli siano genuini: il presupposto è che non c'è molto da guadagnare o perdere da un pubblico di appena 1.000 persone, quindi perché mentire o fuorviare? Inoltre, i feed dei nano-influencer non sono intasati di pubblicità come lo sono gli influencer più grandi, il che aumenta la loro credibilità.

• Dedizione: i nano influencer adorano davvero creare contenuti Instagram: lo fanno nel loro tempo libero, per se stessi e per i loro follower, spesso senza preoccuparsi di se o quando il loro account esploderà. E se hanno l'obiettivo di diventare un influencer a tempo pieno, significa solo che hanno un forte spirito imprenditoriale che li guida. Per i marchi, è come avere un marketer totalmente dedicato e laborioso nel proprio team.

Nano Influencer Contro

• Mancanza di competenza: quel prezzo elevato che i principali influencer applicano non si basa su nulla: è rappresentativo della loro esperienza e della loro base di follower. Gli influencer a livello di celebrità sanno come mettere in scena una foto, scrivere una descrizione e scegliere gli hashtag giusti e come inserire naturalmente un post sponsorizzato nel loro feed senza alienare i follower. Sì, come marchio fornirai una guida o un elenco di requisiti, ma vuoi comunque qualcuno dall'altra parte che sappia cosa sta facendo.

• Copertura del pubblico diluita: non esiste un account Instagram che attiri l'attenzione di I 1.000 follower di un nano influencer non rappresentano un'ampia portata e possono includere amici e familiari che sono fidanzati per obbligo o relazione, non perché sono interessati agli annunci.
• Dati minimi: potrebbe essere difficile per i marchi misurare l'influenza sui follower più piccoli o finire con metriche che comunicano chiaramente: "Sì, questo è qualcosa di cui vogliamo fare di più". Quando si tratta di influencer più grandi con un seguito enorme, i numeri parlano più forte. Parte di ciò è dovuto al fatto che molti nano influencer utilizzano account regolari invece di account aziendali, che non forniscono analisi affidabili.

Concludendo l'importanza dei nano influencer e dei marchi

Se valga o meno la pena lavorare con i nano influencer, spetta a ogni singolo marchio deciderlo e potresti non conoscere la risposta finché non ci provi.

Nel mondo reale, l'influenza avviene in modi diversi. A volte un'intera generazione è influenzata da un famoso musicista o attore. Altre volte, il passaparola può diffondersi perché qualcuno che conosci ha provato un ristorante, un prodotto di bellezza o una nuova linea di abbigliamento e te ne ha parlato, e poi tu l'hai detto a qualcuno che conosci, e così via.

Se un David o un Goliath di un influencer è più prezioso per un marchio, o se entrambi hanno il loro posto, spetta al reparto marketing riflettere e testare.

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