Что, черт возьми, такое нано-влияние?

Даже проверенные бренды не вызывают доверия, когда речь идет об их собственных продуктах и ​​услугах — хотя, конечно, они думают, что то, что они создают, фантастично, это не звучит правдоподобно, потому что мы знаем, как работает реклама.

Маркетинг влияния — это замена традиционным видам рекламы, которые потребители ненавидят ( или, по крайней мере, не доверяют ). Умные бренды и маркетологи работают с влиятельными лицами в Instagram, чтобы побудить аудиторию совершить покупку.

Инфлюенсеры сочетают в себе определенные характеристики и навыки:

1. Проницательность в социальных сетях,
2. Охват целевой аудитории,
3. Достоверность в контексте,
4. Продажи.

Чтобы стать влиятельным лицом, у аккаунта может быть большое количество подписчиков в социальных сетях, хотя это не всегда необходимо. Чтобы иметь влияние, человеку не обязательно пользоваться широкой популярностью. Они просто должны быть в состоянии изменить поведение или мыслительный процесс своих фанатов, независимо от того, насколько велика эта фанатская база.

«Влияние» прямо в названии. Подумайте о своем детстве: ваш брат или сестра или первый друг оказали на вас огромное влияние, нравилось вам это или нет, и вы были всего лишь зрителем одного из них.

Что такое нано-инфлюенсер?

Инфлюенсеров часто классифицируют по количеству подписчиков. По данным New York Times , у традиционных ( то есть крупных ) влиятельных лиц более 1 миллиона подписчиков в социальных сетях. Микроблогеры имеют от десятков тысяч до нескольких сотен тысяч. У нано-инфлюенсеров может быть всего 1000 подписчиков, но обычно не более 5000.

Бренды и маркетологи наконец улавливают старую, но верную поговорку: качество важнее количества. Небольшая фанатская база активных пользователей далеко не бесполезна.

Как бренды используют нано-инфлюенсеров

Некоторым брендам нравится работать с нано-инфлюенсерами, потому что ставки очень низкие. Крупным брендам почти не нужно использовать свой маркетинговый бюджет, и если они провалятся, это, вероятно, не будет иметь большого значения.

У Алексис Бейкер ( @alexisbakerrr ) чуть более 3000 подписчиков в Instagram, но она заключила спонсорскую сделку с ювелирной компанией Pandora. ( Для сравнения, у Pandora в Instagram 6,2 миллиона подписчиков. )

Небольшие бренды изначально имеют ограниченный бюджет, а наноблогеры позволяют им попробовать свои силы. В худшем случае они узнают, какие партнерские отношения, контент и рекламные акции не работают, что может:

A. Побудите их выбрать лучших лидеров мнений или
B. Помогите им решить, что им нужно требовать от инфлюенсеров — как продукты должны быть сфотографированы и представлены, какие хэштеги использовать, обязательные описания и т. д.

В качестве примера публикации, которая провалилась, Келси Розенберг ( @krosenbergg ), нано-инфлюенсер с менее чем 2000 подписчиков, сделала эту спонсируемую рекламу для Loco Coffee :

За четыре месяца он набрал всего 54 лайка и ноль комментариев. Это также не заманчивая реклама ( кто пьет кофе с книжной полки? ), на который идут компании, работая с неопытными лидерами мнений. Однако для бренда это могло стать уроком того, чего не следует делать, — своего рода маркетинговым тестом, требующим лишь небольшого результата.

Имейте в виду, однако, что нишевые бренды получают наибольшую поддержку от нано-инфлюенсеров.

Поскольку наноинфлюенсеры не превращают свою #рекламу в работу так же, как это делают более крупные инфлюенсеры, меньше шансов, что они работали или будут работать с конкурентами вашего бренда, что может быть или не быть проблемой. Иногда они косвенно работали с брендами в вашей области, что может быть преимуществом.

Вот отличный пример нишевого нано-инфлюенсера, продвигающего два взаимодополняющих бренда в одном посте:

Кло Бенолиэль ( @cloe_benoliel ) — посол здоровья и купальников, которая предлагает обучение позированию в бикини. BIOHM Health , компания-производитель пробиотиков, которая помогает решить проблемы с пищеварением ( и добиться плоского живота ), дала ей код, чтобы ее подписчики могли получить скидку на свой заказ. Хлоя также продвигает в рекламе компанию @suitsyouswimwear , которая продает бикини для соревнований по бодибилдингу.

По данным Forbes , «нано-инфлюенсеры, как правило, являются «суперфанатами», которые увлечены определенными брендами или темами, а в некоторых случаях даже инициируют разговор с брендами, которые они хотели бы продвигать».

С другой стороны, им может так нравиться получать подарки, что они публикуют ассортимент товаров, а затем смешивают их с личными фотографиями или селфи, создавая бессвязную ленту в Instagram.

 Источник

Примером инфлюенсера, который любит получать подарки, является @meg.mxrie , нано-инфлюенсер с чуть более чем 3400 подписчиками, в профиле которой указано «Любительница макияжа, ухода за кожей и моды». Многие из ее постов являются #подарками ( со случайным добавлением #рекламы ), и вы не можете не заметить, что то, что она подарила, может быть для нее скорее интересным для публикации, чем целеустремленным и нацеленным на ее аудиторию.

Есть художественные принадлежности, детоксифицирующий кофе, платье, кисточка для макияжа и средства по уходу за кожей от прыщей, а также новаторские маски для лица, которые вы, вероятно, не стали бы пробовать, если у вас проблемная кожа.

Всего менее 100 постов, и в ее ленте уже очевидны три разных стиля — несколько четких, слегка переэкспонированных фотографий с высокой контрастностью, за которыми следует небольшой период изображений с желтым оттенком, а затем текущие изображения с розовым оттенком. .

Высококонтрастный стиль Instagram

Стиль желтого оттенка в Instagram

Розовый оттенок в стиле Instagram

Это показатель того, что восходящая влиятельная личность находит свой стиль, но это не обязательно тот тип аккаунта в Instagram, с которым бренд хотел бы работать.

Плюсы Nano Influencer

• Доступность: бренды считают, что нано-инфлюенсеры более доступны, чем более крупные, потому что они не так известны; они еще не достигли статуса знаменитостей в социальных сетях, по крайней мере, среди масс. Инфлюенсер может даже сначала обратиться к бренду как к суперпоклоннику и спросить о маркетинговых возможностях .

 Источник

• Легкие отношения: брендам легко работать с нано-инфлюенсерами. Инфлюенсер часто делает все, что хочет бренд, в обмен на небольшую плату ( денежную, комиссию или халяву ). С более крупными влиятельными лицами заставить их делать то, что они обещали, даже после того, как им заплатят, не всегда легко. В 2018 году Snap Spectacles подала в суд на влиятельного человека Луку Саббата за невыполнение их соглашения — Саббату заплатили 45 000 долларов авансом (из общей суммы 60 000 долларов) за один пост в ленте Instagram и три истории, но всего он опубликовал только два поста.

Знаете, что такое гигантская заноза в заднице?

Поиск влиятельных лиц в Instagram для вашего бренда

Позвольте нам сделать это за вас с этим эксклюзивным предложением.

Всего за 7 долларов мы вышлем вам индивидуальный список из 30 микроинфлюенсеров в таких категориях, как:

Автомобильный

Красота/Уход за кожей

Каннабис

Мода/Одежда

Фитнес

Еда и напитки

Гольф

Оружие

Домашние питомцы

Фотограф/Генеральный

Купальники

Путешествовать

Йога

Если вы серьезно относитесь к тому, чтобы использовать влиятельных лиц Instagram для развития своего бизнеса, вы были бы сумасшедшим, если бы не рассказали нам об этом.

Каждый список настраивается в соответствии с вашими точными требованиями. Да, на самом деле у нас есть настоящий человек, который заходит в Instagram и копается в поисках этих людей!

Всего за 7 долларов это крошечная инвестиция, которая сэкономит вам часы работы. Так что получите его сейчас, пока вы можете:

==> ПОЛУЧИТЕ СОБСТВЕННЫЙ СПИСОК ИНФЛЮЕНСЕРОВ <==

• Низкая стоимость: Нано-инфлюенсеры берут гораздо меньше, чем более крупные инфлюенсеры, если вообще что-либо. Чем крупнее становится инфлюенсер, тем больше денег он требует. Влиятельный пользователь Instagram @mattcrump сказал позже , что его сверстники с более чем 1 миллионом подписчиков могут брать 10 000 долларов или больше за пост. Тем не менее, для нано-инфлюенсеров бесплатного продукта обычно достаточно, чтобы заставить их публиковать сообщения от имени бренда.
• Надежность: зрители доверяют нано-инфлюенсерам, потому что считают их советы искренними — предполагается, что мало что можно выиграть или потерять от аудитории всего в 1000 человек, так зачем лгать или вводить в заблуждение? Кроме того, фиды нано-инфлюенсеров не перегружены рекламой, как у более крупных инфлюенсеров, что повышает их доверие.

• Преданность: Нано-инфлюенсеры действительно любят создавать контент в Instagram — они делают это в свободное время, для себя и своих подписчиков, часто не беспокоясь о том, взорвется ли их аккаунт или когда. И если у них есть цель стать постоянным влиятельным лицом, это просто означает, что ими движет сильный предпринимательский дух . Для брендов это как иметь в команде полностью преданного своему делу трудолюбивого маркетолога.

Минусы Nano Influencer

• Недостаток опыта: высокая цена, которую взимают крупные влиятельные лица, не основана ни на чем — она отражает их опыт, а также базу их последователей. Инфлюенсеры на уровне знаменитостей знают, как разместить фото, написать описание и выбрать правильные хэштеги, а также как естественным образом разместить рекламный пост в своей ленте, не отталкивая подписчиков. Да, как бренд, вы предоставите руководство или список требований, но вам все равно нужен кто-то на другом конце, кто знает, что делает.

• Разбавленный охват аудитории: учетная запись Instagram, которая привлекает внимание 1000 подписчиков нано-инфлюенсера не учитывают широкий охват и могут включать друзей и семью, которые занимаются обязательствами или отношениями, а не потому, что они заинтересованы в рекламе.
• Минимум данных: брендам может быть сложно измерить влияние на меньшее количество подписчиков или в конечном итоге получить показатели, которые четко сообщают: «Да, это то, чем мы хотим заниматься больше». Когда дело доходит до крупных влиятельных лиц с огромным количеством подписчиков, цифры говорят громче. Частично это связано с тем, что многие нано-инфлюенсеры используют обычные учетные записи вместо бизнес-аккаунтов, которые не обеспечивают надежной аналитики.

Подводя итоги важности нано-инфлюенсеров и брендов

Стоит ли работать с нано-инфлюенсерами или нет, решать каждому отдельному бренду — и вы можете не знать ответа, пока не попробуете.

В реальном мире влияние происходит по-разному. Иногда целое поколение находится под влиянием известного музыканта или актера. В других случаях сарафанное радио может распространяться, потому что кто-то из ваших знакомых попробовал ресторан, косметический продукт или новую линию одежды и рассказал вам об этом, а затем вы рассказали кому-то из своих знакомых и так далее.

Что является более ценным для бренда — Давид или Голиаф влиятельного лица, или оба имеют свое место, отдел маркетинга должен обдумать и проверить.

Вы ищете инфлюенсеров для работы? Получите собственный список из 30 влиятельных лиц Instagram всего за 7 долларов.