ما هو مؤثر النانو بحق الجحيم؟
نشرت: 2022-11-10حتى العلامات التجارية الموثوقة لا تتمتع بالمصداقية عندما يتعلق الأمر بمنتجاتها وخدماتها - على الرغم من أنهم يعتقدون بالطبع أن ما يصنعونه رائع ، فلن يبدو صحيحًا لأننا نعرف كيف يعمل الإعلان.
التسويق عبر المؤثرين هو بديل لأنواع الإعلانات التقليدية التي يكرهها المستهلكون ( أو على الأقل عدم الثقة ). تعمل العلامات التجارية والمسوقون الأذكياء مع المؤثرين في Instagram لتشجيع أعضاء الجمهور على الشراء.
يجمع المؤثرون بين خصائص ومهارات محددة:
- دهاء وسائل التواصل الاجتماعي ،
- الوصول إلى الجمهور المستهدف ،
- المصداقية في السياق ،
- فن البيع.
لكي تكون مؤثرًا ، يمكن أن يكون للحساب عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ، على الرغم من أنه ليس ضروريًا دائمًا. من أجل التأثير ، لا يجب أن يتمتع الفرد بشعبية كبيرة. عليهم فقط أن يكونوا قادرين على تغيير سلوك أو طريقة تفكير معجبيهم ، بغض النظر عن حجم قاعدة المعجبين هذه.
"التأثير" موجود في الاسم. فكر في طفولتك - كان لأخيك أو صديقك الأول تأثير كبير عليك ، سواء أعجبك ذلك أم لا ، وكنت مجرد جمهور واحد.
ما هو النانو المؤثر؟
غالبًا ما يتم تصنيف المؤثرين حسب حجم أتباعهم. وفقًا لصحيفة نيويورك تايمز ، فإن المؤثرين التقليديين ( أي الكبار ) لديهم أكثر من مليون متابع على وسائل التواصل الاجتماعي. يتمتع المؤثرون الصغار في أي مكان من عشرات الآلاف إلى مئات الآلاف. قد يكون لدى المؤثرين النانو ما لا يقل عن 1000 متابع ولا يزيد عادة عن 5000.
أخيرًا ، بدأت العلامات التجارية والمسوقون في اللحاق بالمثل القديم والصحيح: الجودة على الكمية. قاعدة المعجبين الصغيرة من المستخدمين ذوي التفاعل العالي بعيدة كل البعد عن القيمة.
كيف تستخدم العلامات التجارية المؤثرين النانو
تفضل بعض العلامات التجارية العمل مع مؤثرين نانو لأن المخاطر منخفضة للغاية. العلامات التجارية الكبرى بالكاد تضطر إلى الاستفادة من ميزانيتها التسويقية ، وإذا فشل المنشور ، فمن المحتمل ألا يحدث فرقًا كبيرًا.
لدى Alexis Baker ( alexisbakerrr ) ما يزيد قليلاً عن 3000 متابع على Instagram ، ومع ذلك فقد أبرمت صفقة رعاية مع شركة المجوهرات Pandora. ( للمقارنة ، لدى Pandora's Instagram 6.2 مليون متابع. )
العلامات التجارية الصغيرة لديها ميزانيات محدودة لتبدأ بها ، ويسمح لها المؤثرون النانو باختبار الوضع. في أسوأ الأحوال ، سيتعلمون نوع الشراكات والمحتوى والعروض الترويجية التي لا تعمل ، والتي يمكنها:
أ. أرشدهم إلى اختيار المؤثرين الأفضل ، أو
ب. ساعدهم في تحديد ما يحتاجون إلى طلبه من المؤثرين - كيف يجب تصوير المنتجات وتقديمها ، وعلامات التصنيف التي يجب استخدامها ، والوصف الضروري ، وما إلى ذلك.
كمثال على المنشور الذي فشل ، قام Kelsey Rosenberg ( krosenbergg ) ، وهو مؤثر نانو مع أقل من 2000 متابع ، بعمل هذا الإعلان الدعائي لـ Loco Coffee :
في غضون أربعة أشهر ، حصل فقط على 54 إعجابًا ولا تعليقًا. إنه أيضًا ليس إعلانًا جذابًا ( من يشرب القهوة على رف الكتب؟ ) ، وهي مخاطرة تتخذها الشركات عند العمل مع المؤثرين عديمي الخبرة. بالنسبة للعلامة التجارية ، على الرغم من ذلك ، قد يكون هذا درسًا في ما لا يجب فعله - وهو نوع من اختبار التسويق الذي يتطلب مخرجات صغيرة فقط.
ضع في اعتبارك ، على الرغم من ذلك ، أن العلامات التجارية المتخصصة تحصل على أكبر قدر من التأثير من المؤثرين النانو.
نظرًا لأن المؤثرين النانويين لا يحولون أعمالهم إلى وظيفة بنفس الطريقة التي يعمل بها المؤثرون الكبار ، فهناك فرصة أقل لأن يكونوا قد عملوا أو عملوا مع منافسي علامتك التجارية ، وهو ما قد يكون مصدر قلق أو لا يكون. في بعض الأحيان يكونون قد عملوا مع العلامات التجارية بشكل غير مباشر في مجالك ، مما قد يكون مفيدًا.
في ما يلي مثال رائع على مؤثر نانو متخصص يروج لعلامتين تجاريتين تكميليتين في منشور واحد:
Cloe Benoliel ( cloe_benoliel ) هي سفيرة للصحة وملابس السباحة تقدم تدريبًا على ارتداء البيكيني. أعطتها BIOHM Health ، وهي شركة بروبيوتيك تساعد في مشاكل الهضم ( والحصول على بطن مسطح ) ، رمزًا لتقديمه حتى يتمكن متابعيها من الحصول على خصم على طلباتهم. تروج Cloe أيضًا suitsyouswimwear في الإعلان ، وهي شركة تبيع البيكينيات المنافسة في كمال الأجسام.
وفقًا لـ Forbes ، "المؤثرون النانو هم عمومًا" معجبون رائعون "متحمسون لبعض العلامات التجارية أو الموضوعات ، وفي بعض الحالات يبدؤون حتى محادثة مع العلامات التجارية التي يرغبون في الترويج لها".
من ناحية أخرى ، قد يحبون الحصول على الهدايا لدرجة أنهم ينشرون مجموعة متنوعة من المنتجات ، ثم يخلطونها مع الصور الشخصية أو صور السيلفي ، مما يؤدي إلى إنشاء موجز منفصل على Instagram.
مصدر
من الأمثلة على المؤثرات التي تحب الحصول على الهدايا @ meg.mxrie ، وهي مؤثرة نانو تضم أكثر من 3400 متابع بقليل ، ولديها "محبي المكياج والعناية بالبشرة والأزياء" المدرجة في ملفها الشخصي. العديد من منشوراتها عبارة عن # هدايا ( مع إضافة # عشوائيًا ) ، ولا يسعك إلا أن تلاحظ أن ما أهدته قد يكون أكثر إثارة بالنسبة لها للنشر عنه أكثر من كونه هادفًا ومستهدفًا لجمهورها.
هناك لوازم فنية ، وقهوة لإزالة السموم ، وفستان ، وفرشاة مكياج ، ومنتجات للعناية بالبشرة لحب الشباب بالإضافة إلى أقنعة وجه جديدة ربما لن تجربها إذا كانت بشرتك تعاني من مشاكل.
مع أقل من 100 مشاركة ، هناك بالفعل ثلاثة أنماط مختلفة واضحة في خلاصتها أيضًا - عدد من الصور الواضحة ذات التعريض الزائد قليلاً مع تباين عالٍ ، تليها فترة صغيرة من الصور ذات اللون الأصفر ، ثم الصور الحالية ذات اللون الوردي .
نمط Instagram عالي التباين
أسلوب Instagram الأصفر هوى
نمط Instagram بينك هيو
هذا يمثل مؤثرة صاعدة تجد أسلوبها ، ولكن ليس بالضرورة نوع حساب Instagram الذي قد ترغب العلامة التجارية في العمل معه بعد.
النانو المؤثر الايجابيات
- قابلية التقرب : تشعر العلامات التجارية أن المؤثرين النانو أكثر ودودًا من المؤثرين الأكبر لأنهم لا يتمتعون بالشهرة ؛ لم يصلوا بعد إلى مكانة المشاهير على وسائل التواصل الاجتماعي ، على الأقل ليس بين الجماهير. قد يصل المؤثر إلى العلامة التجارية أولاً كمشجع كبير ويسأل عن فرص التسويق .
مصدر
- علاقات سهلة: من السهل على العلامات التجارية التعامل مع المؤثرين النانو. غالبًا ما يفعل المؤثر ما تريده العلامة التجارية مقابل دفعة بسيطة من نوع ما ( نقدي أو عمولة أو هدية مجانية ). مع المؤثرين الأكبر حجمًا ، فإن حملهم على فعل ما يقولون أنهم سيفعلونه ، حتى بعد الدفع ، ليس بالأمر السهل دائمًا. في عام 2018 ، رفعت Snap Spectacles دعوى قضائية ضد المؤثر Luka Sabbat لعدم متابعة اتفاقهم - فقد تم دفع 45000 دولار مقدمًا (من إجمالي 60.000 دولار) مقابل منشور واحد على Instagram وثلاث قصص ، لكنه قدم منشورتين فقط.
تعرف ما هو الألم العملاق في المؤخرة؟
البحث عن المؤثرين في Instagram لعلامتك التجارية
دعونا نفعل ذلك من أجلك ، مع هذا العرض الحصري.
مقابل 7 دولارات فقط ، سنرسل لك قائمة مخصصة من 30 مؤثرًا صغيرًا في فئات مثل:
السيارات
الجمال / العناية بالبشرة
القنب
أزياء / ملابس
اللياقه البدنيه
طعام وشراب
الجولف
البنادق
حيوانات أليفة
مصور / عام
ملابس سباحة
يسافر
يوجا
إذا كنت جادًا في الاستفادة من المؤثرين في Instagram لتنمية أعمالك ، فمن الجنون ألا تتعامل معنا في هذا الأمر.
يتم تخصيص كل قائمة وفقًا لمتطلباتك الدقيقة. نعم ، لدينا بالفعل إنسان حقيقي يذهب إلى Instagram ويبحث عن هؤلاء الأشخاص!
بسعر 7 دولارات فقط ، إنه استثمار صغير سيوفر لك ساعات من العمل. لذا احصل عليه الآن بينما يمكنك:
==> احصل على قائمة المؤثرين المخصصة الخاصة بك <==
- تكلفة منخفضة: يتقاضى المؤثرون النانو رسومًا أقل بكثير من المؤثرين الأكبر حجمًا إذا كان هناك أي شيء على الإطلاق. كلما زاد نمو المؤثر ، زادت الأموال التي يطلبونها. أخبر مؤثر إنستغرام mattcrump لاحقًا أن أقرانه الذين لديهم أكثر من مليون متابع قد يتقاضون 10000 دولار أو أكثر لكل منشور. بالنسبة للمؤثرين النانويين ، عادة ما يكون المنتج المجاني كافيًا لحملهم على النشر نيابة عن العلامة التجارية.
- الجدارة بالثقة: يثق الجمهور بالمؤثرين النانويين لأنهم يشعرون أن نصيحتهم حقيقية - الافتراض هو أنه لا يوجد الكثير يمكن اكتسابه أو خسارته من جمهور من 1000 شخص فقط ، فلماذا الكذب أو التضليل؟ أيضًا ، لا يتم ازدحام خلاصات المؤثرين النانو بإعلانات مثل المؤثرين الأكبر ، مما يزيد من مصداقيتها.
- التفاني: يحب المؤثرون النانو حقًا إنشاء محتوى Instagram - فهم يفعلون ذلك في أوقات فراغهم ، لأنفسهم ولمتابعيهم ، غالبًا دون القلق بشأن ما إذا كان حسابهم سينفجر أو متى سينفجر. وإذا كان لديهم هدف أن يصبحوا مؤثرين بدوام كامل ، فهذا يعني فقط أن لديهم روح ريادة أعمال قوية تقودهم. بالنسبة للعلامات التجارية ، فإن الأمر يشبه وجود مسوق متخصص تمامًا ويعمل بجد في فريقهم.
سلبيات تأثير النانو
- الافتقار إلى الخبرة: هذا السعر المرتفع الذي يتقاضاه المؤثرون الرئيسيون لا يعتمد على أي شيء - إنه يمثل تجربتهم بالإضافة إلى قاعدة أتباعهم. يعرف المؤثرون على مستوى المشاهير كيفية تنظيم صورة ، وكتابة وصف واختيار علامات التصنيف الصحيحة ، وكيفية عمل منشور برعاية بشكل طبيعي في خلاصتهم دون إبعاد المتابعين. نعم ، كعلامة تجارية ستقدم إرشادات أو قائمة بالمتطلبات ، لكنك لا تزال تريد شخصًا على الطرف الآخر يعرف ما يفعله.
- الوصول المخفف إلى الجمهور: لا يوجد حساب على Instagram يجذب انتباه لا يمثل المتابعون البالغ عددهم 1000 متابع لأحد المؤثرين نانو نطاقًا واسعًا ويمكن أن يشملوا الأصدقاء والعائلة المنخرطين عن طريق الالتزام أو العلاقة ، وليس لأنهم مهتمون بالإعلانات.
- الحد الأدنى من البيانات: قد يكون من الصعب على العلامات التجارية قياس التأثير على المتابعين الأصغر أو الوصول إلى مقاييس توضح بوضوح "نعم ، هذا شيء نريد أن نفعل المزيد منه". عندما يتعلق الأمر بالمؤثرين الأكبر حجمًا مع المتابعين الهائلين ، فإن الأرقام تتحدث بصوت أعلى. يرجع جزء من هذا إلى أن العديد من المؤثرين ذوي النانو يستخدمون حسابات منتظمة بدلاً من حسابات الأعمال ، والتي لا تقدم تحليلات قوية.
اختتام أهمية المؤثرين النانو والعلامات التجارية
سواء كان العمل مع مؤثرين نانو أم لا ، فإن الأمر يستحق أن تقرر كل علامة تجارية على حدة - وقد لا تعرف الإجابة حتى تعطيها فرصة.
في العالم الحقيقي ، يحدث التأثير بطرق مختلفة. أحيانًا يتأثر جيل بأكمله بموسيقي أو ممثل مشهور. في أحيان أخرى ، يمكن أن تنتشر الكلمات الشفهية لأن شخصًا ما تعرفه جرب مطعمًا أو منتجًا للتجميل أو خط ملابس جديدًا وأخبرك بذلك ، ثم أخبرت شخصًا تعرفه ، وما إلى ذلك.
ما إذا كان ديفيد أو جالوت من المؤثر أكثر قيمة للعلامة التجارية ، أو إذا كان كلاهما مكانهما ، هو لقسم التسويق للتفكير والاختبار.