Qu'est-ce qu'un nano influenceur ?

Même les marques de confiance ne sont pas crédibles lorsqu'il s'agit de leurs propres produits et services - même si bien sûr, elles pensent que ce qu'elles créent est fantastique, cela ne sonnera pas aussi vrai car nous savons comment fonctionne la publicité.

Le marketing d'influence remplace les types de publicité traditionnels que les consommateurs détestent ( ou du moins méfient ). Les marques intelligentes et les spécialistes du marketing travaillent avec des influenceurs Instagram pour encourager les membres du public à effectuer un achat.

Les influenceurs combinent des caractéristiques et des compétences spécifiques :

1. L'astuce des médias sociaux,
2. Audience ciblée,
3. Crédibilité en contexte,
4. Art de la vente.

Pour être un influenceur, un compte peut avoir un large public sur les réseaux sociaux, bien que ce ne soit pas toujours nécessaire. Pour avoir de l'influence, un individu n'a pas besoin d'être très populaire. Ils doivent juste être capables de changer le comportement ou le processus de pensée de leurs fans, quelle que soit la taille de cette base de fans.

"Influence" est juste là dans le nom. Pensez à votre enfance - votre frère ou votre premier ami avait une tonne d'influence sur vous, que cela vous plaise ou non, et vous n'étiez qu'un public.

Qu'est-ce qu'un Nano Influenceur ?

Les influenceurs sont souvent classés en fonction de la taille de leurs abonnés. Selon le New York Times , les influenceurs traditionnels ( c'est-à-dire les grands ) comptent plus d'un million de followers sur les réseaux sociaux. Les micro-influenceurs comptent des dizaines de milliers à quelques centaines de milliers. Les nano-influenceurs peuvent avoir aussi peu que 1 000 abonnés et généralement pas plus de 5 000.

Les marques et les spécialistes du marketing comprennent enfin le vieil adage : la qualité plutôt que la quantité. Une petite base de fans d'utilisateurs très engagés est loin d'être sans valeur.

Comment les marques utilisent les nano-influenceurs

Certaines marques aiment travailler avec des nano-influenceurs car les enjeux sont si faibles. Les grandes marques doivent à peine puiser dans leur budget marketing, et si la publication échoue, cela ne fera probablement pas beaucoup de différence.

Alexis Baker ( @alexisbakerrr ) compte un peu plus de 3 000 abonnés Instagram, mais elle a décroché un contrat de parrainage avec la société de bijoux Pandora. ( Pour comparer, l'Instagram de Pandora compte 6,2 millions d'abonnés. )

Les petites marques ont des budgets limités pour commencer, et les nano-influenceurs les laissent tester les eaux. Au pire, ils apprendront quels types de partenariats, de contenus et de promotions ne fonctionnent pas, ce qui peut :

A. Amenez-les à choisir de meilleurs influenceurs, ou
B. Aidez-les à décider ce qu'ils doivent exiger des influenceurs - comment les produits doivent être photographiés et présentés, quels hashtags utiliser, descriptions incontournables, etc.

Comme exemple d'un post qui a échoué, Kelsey Rosenberg ( @krosenbergg ), un nano influenceur avec moins de 2 000 followers, a fait cette publicité sponsorisée pour Loco Coffee :

En quatre mois, il n'a acquis que 54 likes et zéro commentaire. Ce n'est pas non plus une publicité attrayante ( qui boit du café sur une étagère ? ), ce qui est un risque que les entreprises prennent lorsqu'elles travaillent avec des influenceurs inexpérimentés. Pour la marque, cependant, cela a peut-être été une leçon sur ce qu'il ne faut pas faire - une sorte de test marketing qui n'a nécessité qu'une petite production.

Gardez à l'esprit, cependant, que les marques de niche tirent le meilleur parti des nano-influenceurs.

Étant donné que les nano-influenceurs ne transforment pas leurs #annonces en emploi de la même manière que les grands influenceurs, il y a moins de chances qu'ils aient ou aient travaillé avec les concurrents de votre marque, ce qui peut ou non être une préoccupation. Parfois, ils auront travaillé avec des marques indirectement dans votre domaine, ce qui peut être un avantage.

Voici un excellent exemple d'un nano-influenceur de niche faisant la promotion de deux marques complémentaires dans un même article :

Cloe Benoliel ( @cloe_benoliel ) est une ambassadrice de la santé et du maillot de bain qui propose des formations de pose de bikini. BIOHM Health , une entreprise de probiotiques qui aide à résoudre les problèmes de digestion ( et à obtenir ce ventre plat ), lui a donné un code à offrir afin que ses abonnés puissent bénéficier d'une réduction sur leur commande. Cloe fait également la promotion de @suitsyouswimwear dans la publicité, une entreprise qui vend des bikinis de compétition de musculation.

Selon Forbes , "les nano-influenceurs sont généralement des 'super fans' qui sont passionnés par certaines marques ou sujets, et dans certains cas engagent même une conversation avec des marques qu'ils aimeraient promouvoir."

D'un autre côté, ils peuvent tellement aimer recevoir des cadeaux qu'ils publient un assortiment de produits, puis les mélangent avec des photos personnelles ou des selfies, créant ainsi un flux Instagram décousu.

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Un exemple d'un influenceur qui aime recevoir des cadeaux est @meg.mxrie , un nano influenceur avec un peu plus de 3 400 abonnés, qui a "amoureux du maquillage, des soins de la peau et de la mode", répertorié dans son profil. Beaucoup de ses publications sont des #cadeaux ( avec la #publicité aléatoire ajoutée ), et vous ne pouvez pas vous empêcher de remarquer que ce qu'elle est douée peut être plus excitant pour elle que de le publier de manière ciblée et ciblée pour son public.

Il existe des fournitures d'art, du café détoxifiant, une robe, un pinceau de maquillage et des produits de soin pour l'acné ainsi que des masques de fantaisie que vous n'essaieriez probablement pas si vous avez une peau à problèmes.

Avec moins de 100 messages au total, il y a déjà trois styles différents évidents dans son flux également - un certain nombre de photos nettes et légèrement surexposées avec un contraste élevé, suivies d'une petite période d'images aux teintes jaunes, puis les images aux teintes roses actuelles .

Style Instagram à contraste élevé

Style Instagram de teinte jaune

Style Instagram de teinte rose

C'est représentatif d'une influenceuse montante qui trouve son style, mais pas nécessairement le type de compte Instagram avec lequel une marque voudrait travailler pour le moment.

Avantages des nano-influenceurs

• Accessibilité : les marques estiment que les nano-influenceurs sont plus accessibles que les grands influenceurs car ils ne sont pas aussi célèbres ; ils n'ont pas encore atteint le statut de célébrité sur les réseaux sociaux, du moins pas parmi les masses. L'influenceur peut même s'adresser d'abord à la marque en tant que super fan et poser des questions sur les opportunités de marketing .

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• Relations faciles : les nano-influenceurs sont faciles à travailler pour les marques. L'influenceur fera souvent ce que veut la marque en échange d'un paiement mineur quelconque ( monétaire, commission ou cadeau ). Avec les plus grands influenceurs, les amener à faire ce qu'ils disent qu'ils feront, même après avoir été payés, n'est pas toujours facile. En 2018, Snap Spectacles a poursuivi l'influenceur Luka Sabbat pour ne pas avoir respecté leur accord - Sabbat avait reçu 45 000 $ d'avance (sur un total de 60 000 $) pour une publication sur le fil Instagram et trois histoires, mais il n'a publié que deux publications au total.

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Animaux domestiques

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Maillots de bain

Voyager

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• Faible coût : les influenceurs nano facturent beaucoup moins que les influenceurs plus importants, voire rien du tout. Plus un influenceur grandit, plus il demande d'argent. L' influenceur Instagram @mattcrump a déclaré plus tard que ses pairs avec plus d'un million d'abonnés pourraient facturer 10 000 $ ou plus par publication. Pour les nano-influenceurs, cependant, un produit gratuit suffit généralement à les amener à publier au nom de la marque.
• Fiabilité : le public fait confiance aux nano-influenceurs parce qu'il estime que leurs conseils sont authentiques. L'hypothèse est qu'il n'y a pas grand-chose à gagner ou à perdre avec un public de seulement 1 000 personnes, alors pourquoi mentir ou induire en erreur ? De plus, les flux de nano-influenceurs ne sont pas bourrés de publicités comme le sont les influenceurs plus importants, ce qui ajoute à leur crédibilité.

• Dévouement : Les nano-influenceurs adorent vraiment créer du contenu Instagram – ils le font pendant leur temps libre, pour eux-mêmes et leurs abonnés, souvent sans se soucier de savoir si ou quand leur compte va exploser. Et s'ils ont pour objectif de devenir un influenceur à temps plein, cela signifie simplement qu'ils ont un fort esprit d'entreprise qui les anime. Pour les marques, c'est comme avoir un spécialiste du marketing totalement dévoué et travailleur dans leur équipe.

Inconvénients des nano-influenceurs

• Manque d'expertise : Ce prix élevé que les principaux influenceurs facturent n'est pas basé sur rien - il est représentatif de leur expérience ainsi que de leur base de followers. Les influenceurs de niveau célébrité savent comment mettre en scène une photo, écrire une description et choisir les bons hashtags, et comment intégrer naturellement une publication sponsorisée dans leur flux sans aliéner les abonnés. Oui, en tant que marque, vous fournirez des conseils ou une liste d'exigences, mais vous voulez toujours quelqu'un à l'autre bout qui sait ce qu'il fait.

• Audience portée diluée : un compte Instagram qui attire l'attention de Les 1 000 abonnés d'un nano-influenceur ne représentent pas une large portée et peuvent inclure des amis et de la famille qui sont engagés par obligation ou par relation, et non parce qu'ils sont intéressés par les publicités.
• Données minimales : il peut être difficile pour les marques de mesurer l'influence sur les plus petits abonnés ou de se retrouver avec des mesures qui communiquent clairement : "Oui, c'est quelque chose que nous voulons faire davantage". Lorsqu'il s'agit de grands influenceurs avec des adeptes massifs, les chiffres parlent plus fort. Cela s'explique en partie par le fait que de nombreux nano-influenceurs utilisent des comptes réguliers au lieu de comptes professionnels, qui ne fournissent pas d'analyses solides.

Résumer l'importance des nano-influenceurs et des marques

Que cela en vaille la peine ou non de travailler avec des nano-influenceurs, c'est à chaque marque de décider - et vous ne connaîtrez peut-être pas la réponse tant que vous n'aurez pas essayé.

Dans le monde réel, l'influence se produit de différentes manières. Parfois, une génération entière est influencée par un musicien ou un acteur célèbre. D'autres fois, le bouche-à-oreille peut se propager parce que quelqu'un que vous connaissez a essayé un restaurant, un produit de beauté ou une nouvelle ligne de vêtements et vous en a parlé, puis vous en avez parlé à quelqu'un que vous connaissez, et ainsi de suite.

Qu'un David ou un Goliath d'un influenceur ait plus de valeur pour une marque, ou si les deux ont leur place, c'est au département marketing de réfléchir et de tester.

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