Reklama CBD w mediach społecznościowych: o co chodzi?
Opublikowany: 2022-11-10Produkty CBD zyskały popularność wśród osób, które chcą, aby naturalne suplementy pomagały im we wszystkim, od zaburzeń snu po lęki, problemy trawienne, a nawet przewlekły ból. Mimo że tak wielu ludzi przysięga na korzyści płynące z CBD, legalność tego była wyboista.
Jako firma sprzedająca produkty CBD wiesz już, że przez długi czas konopie były całkowicie nielegalne w Stanach Zjednoczonych z tego prostego powodu, że wszystkie rodzaje roślin konopi były uważane za substancje kontrolowane. Można śmiało powiedzieć, że rząd nie przeprowadził wielu badań przed przyjęciem tej ustawy.
Kiedy naukowcy zaczęli bardziej interesować się konopiami i CBD, dowiedzieliśmy się, że CBD nie ma takich samych efektów psychoaktywnych jak THC, co oznacza, że nie było sensu uważać go za substancję kontrolowaną.
Tak więc Kongres nieco złagodził przepisy dotyczące CBD i pozwolił stanom określić ich legalność. Początkowo uprawa konopi w USA była federalnie nielegalna ( z wyjątkiem kilku farm badawczych ), ale produkty CBD można było sprzedawać. Po prostu musiały zostać wyprodukowane gdzie indziej ( pomyśl dużo pieniędzy w opłatach importowych i podatkach ).
Ostatecznie w grudniu 2018 roku uchwalono ustawę o uprawie konopi – która pozwala na uprawę, dystrybucję i produkcję roślin konopi ( oczywiście z licencją rolniczą ).
To ważna wiadomość dla marek CBD, ponieważ przewiduje się, że branża będzie warta 22 miliardy dolarów.
Co to oznacza dla reklamy CBD online?
Cóż, główne platformy do kupowania reklam online wciąż są nieco powolne. Te główne platformy – Google i Facebook – utrudniają reklamowanie CBD online, ponieważ reklamy CBD są całkowicie zakazane na ich stronach.
Przepisy dotyczące reklamy CBD są niejasne, ponieważ przepisy FDA dotyczące CBD są skomplikowane i surowe. Zasadniczo konopie mogą być zalegalizowane, ale CBD nie zostało uznane przez FDA za prawdziwy lek. Wynika to głównie z braku badań medycznych, ale na razie tak jest.
Ponieważ CBD nie jest prawnie sklasyfikowane jako lek zatwierdzony do leczenia jakiegokolwiek stanu lub choroby , przepisy dotyczące reklamy CBD są bardzo restrykcyjne. Oznacza to, że FDA nałoży surowe kary za składanie fałszywych lub nieudowodnionych twierdzeń na temat korzyści zdrowotnych CBD.
A ponieważ Google i Facebook są czołowymi psami w przestrzeni reklamowej, nie zamierzają tak szybko ryzykować swojego statusu ( i pieniędzy ) dla dobra kilku małych firm CBD.
Jak większość z nas wie, Facebook jest właścicielem Instagrama. Oznacza to, że reklamy CBD są całkowicie zabronione w dwóch najczęściej używanych serwisach społecznościowych w kraju. To niezbyt dobra wiadomość dla firm CBD, ponieważ oznacza to, że marketing jest jeszcze trudniejszy.
Czy możesz nawet reklamować produkty CBD?
Zanim przejdziemy do tego, gdzie , chcemy udzielić solidnej porady na temat marketingu produktów CBD.
Upewnij się, że jesteś ostrożny, jak sformułujesz swoje materiały marketingowe. Nie wysuwaj żadnych twierdzeń medycznych, a kiedy polecasz swój produkt, zasugeruj swoim klientom, aby porozmawiali z lekarzem ( tj. swoim lekarzem ) o swoich objawach i leczeniu.
Niezależnie od tego, czy są to opisy produktów, referencje, artykuły na blogu czy strony docelowe, spraw, aby Twój język marketingowy był jasny i uczciwy.
Jeśli chodzi o zgłaszanie roszczeń, upewnij się, że potencjalni klienci wiedzą, że efekty CBD zostały zgłoszone głównie przez użytkowników, a nie przez dane naukowe. Powiedz na przykład: „Użytkownicy zgłaszali skutki uboczne, takie jak…”
Lub, jeśli istnieją jakieś badania naukowe potwierdzające twoje twierdzenie, upewnij się, że cytujesz odpowiednie źródła ( np. „Czy wiesz, że CBD zmniejsza objawy epilepsji?…Sprawdź to na stronie projectcbd.org ” ). Odwoływanie się do witryn .org lub .gov zazwyczaj dostarcza dokładniejszych informacji, ale jeśli rozmawiasz bezpośrednio z naukowcami, jest to jeszcze lepsze.
A teraz przejdźmy do dobrych rzeczy…
Jak i gdzie reklamować produkty CBD
To, że nie możesz bezpośrednio reklamować produktów CBD online za pośrednictwem Google i Facebooka, nie oznacza, że nie masz opcji.
Oczywiście, ponieważ media społecznościowe służą do reklamowania marek, organicznego angażowania klientów i budowania relacji z patronami, zdecydowanie chcesz od tego zacząć. Porozmawiamy o wykorzystaniu mediów społecznościowych dla Twojej marki, a następnie omówimy inne sposoby marketingu Twojej firmy CBD.
Potrzebuję pomocy zarządzanie firmowym Instagramem ,
zdobywanie większej liczby obserwujących,
tworzenie niesamowitych filmów społecznościowych lub
optymalizacja reklam na Facebooku?
Trafiłeś we właściwe miejsce.
Skontaktuj się, aby uzyskać bezpłatne demo.
Reklama CBD z influencerami IG
Chociaż Twoja marka CBD nie może kupować miejsca reklamowego na Instagramie ze względu na politykę reklamową CBD na Facebooku , serwisy społecznościowe nie zabraniają publikowania postów na temat CBD.
Tutaj wkraczają influencerzy. Mogą publikować posty o Twoim produkcie i docierać do takiej samej liczby potencjalnych klientów, jak zrobiłaby to tradycyjna reklama. Jeszcze lepszą wiadomością jest to, że użytkownicy Instagrama częściej ufają influencerom – po prostu dlatego, że są prawdziwymi ludźmi. W rzeczywistości wskaźnik zaangażowania mikroinfluencerów wynosi około 10% , a klienci są o 90% bardziej skłonni do zaufania rekomendacjom od prawdziwych ludzi ( takich jak influencerzy ) niż reklamom marki.
Jeśli więc zrobisz to dobrze, influencer marketing może być bardzo skutecznym sposobem na wypromowanie Twojego produktu.
Jak to zrobić dobrze?
Cóż, najpierw musisz mieć aktywne konto na Instagramie. Mamy nadzieję, że już je założyłeś, ale jeśli nie, konto na Instagramie to świetny sposób na przyciągnięcie klientów i informowanie ich o Twoich produktach.
Następnie zacznij szukać influencerów , którzy w przeszłości pracowali z markami CBD.
Zazwyczaj będą to mikroinfluencerzy ( osoby, które mają od 10 000 do 50 000 obserwujących ) lub nanoinfluencerzy ( mający od 1000 do 10 000 obserwujących ).
Możesz znaleźć influencerów, korzystając z płatnych witryn, takich jak Social Baker , które umożliwiają wyszukiwanie w Twojej niszy/branży. Witryny takie jak ta dostarczają list najbardziej wpływowych osób w Twojej niszy, tych, które są najbardziej zaangażowane. Możesz także rzucić okiem na HypeAuditora .
Jeśli nie masz dużego budżetu marketingowego, możesz również znaleźć influencerów za darmo, ale z dodatkową pracą. Wszystko, co musisz zrobić, to wyszukać hashtagi na Instagramie i pozwolić im przewodzić.
Podczas wyszukiwania hashtagów na Instagramie spróbuj najpierw użyć #cbd i zobacz, dokąd Cię to zaprowadzi. Jeśli nie masz szczęścia, spójrz na posty z #cbd i zobacz, jakie inne hashtagi są używane. Przejrzyj te hashtagi i sprawdź, czy możesz znaleźć influencerów, którzy publikują posty na temat produktów CBD.
Wskazówka: Nie musisz szukać influencerów, którzy publikują wyłącznie o CBD ( szczerze mówiąc, prawdopodobnie nie znajdziesz influencerów, których jedyną niszą jest CBD ). Możesz poszukać influencerów związanych ze stylem życia lub konopi indyjskich, których publiczność może być zainteresowana Twoim produktem. Weźmy na przykład influencerkę @sarah_jade_huntsville, która napisała o Sprig Soda, marce produkującej napoje gazowane zawierające CBD:
Znalezienie wpływowych osób w ten sposób będzie bardzo czasochłonne, ale przynajmniej możesz zbudować grupę odbiorców, obserwując niektóre konta, na które się natkniesz.
Możesz także zamienić swoich obecnych klientów w ambasadorów marki.
Korzystanie z ambasadorów marki do reklamowania produktów CBD
Ambasadorzy marki to ludzie, których zatrudniasz do promowania swojego produktu. Gdy zaczynasz jako mała firma, najlepszym sposobem na znalezienie ambasadorów marki jest zwrócenie się do klientów.
Czy masz obserwujących na swoim koncie na Instagramie, którzy nieustannie podniecają Cię, angażując się w Twoje posty? Skontaktuj się z nimi i sprawdź, czy byliby zainteresowani publikowaniem informacji o Twoim produkcie lub przynajmniej udostępnianiem własnych treści na ich stronach.
Nawet jeśli nie zrekompensujesz im tego finansowo, zawsze możesz zdecydować się na podarowanie im bezpłatnego lub przecenionego produktu , co z pewnością docenią.
Ta metoda rozpowszechniania produktu w mediach społecznościowych może czasami być równie skuteczna, jak korzystanie z wpływowych osób, ponieważ ambasadorzy Twojej marki również mają swoich obserwujących, pełnych różnych osób, które mogą być zainteresowane Twoim produktem.
Możesz mieć tylu ambasadorów marki, ilu możesz, im więcej, tym lepiej. Zyskasz większy zasięg, co oznacza większe możliwości dla potencjalnych klientów.
Tworzenie lepszych treści organicznych dla większego zaangażowania
Okay, więc chociaż lepsza treść sama w sobie nie pomaga bezpośrednio zdobyć większej liczby potencjalnych klientów, pomaga zwiększyć zaangażowanie obserwujących. A jeśli nowy klient trafi na Twoją stronę, ponieważ znalazł niesamowity post dzięki Twoim hashtagom, tym lepiej ( upewnij się, że Twoje konto nie jest prywatne ).
Angażowanie obserwujących jest tak proste, jak publikowanie rzeczy, które chcą zobaczyć, i upewnianie się, że rozmawiasz z nimi, jeśli mają coś do powiedzenia. Algorytm Instagrama zwiększy wtedy Twój zasięg, dzięki czemu więcej obserwujących zobaczy Twoje posty.
Badania wykazały, że filmy wideo są najbardziej wciągającym rodzajem treści, więc staraj się dodawać niektóre z nich – nawet jeśli są to tylko krótkie klipy od czasu do czasu.
Inne metody marketingu marek CBD
Chociaż nadal upewniasz się, że Twoja marka jest aktywna w mediach społecznościowych, możesz zastosować inne strategie, aby wydobyć swoje imię w Internecie.
- Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)
- W przypadku treści poza mediami społecznościowymi (takich jak blogi i strony internetowe) stosuj praktyki SEO, aby uzyskać wyższą pozycję w Google i innych wyszukiwarkach. Oznacza to, że kiedy ludzie szukają informacji związanych z CBD, takich jak „najlepszy olej CBD”, Twoja witryna z większym prawdopodobieństwem pojawi się na jednej z kilku pierwszych stron wyników.
- Reklama partnerska
- W przeciwieństwie do Google czy Facebooka, korzystanie z partnerskich platform reklamowych jest opłacane w formie prowizji, a nie za każdą wizytę. Sieci stowarzyszone działają, wyświetlając Twoją reklamę w witrynach innych firm, zazwyczaj firm, które mają klientelę zainteresowaną Twoim produktem. Jeśli ta reklama zmieni się w sprzedaż, firma, która wyświetlała Twoją reklamę, otrzyma część zysku.
Teraz rozpowszechniaj informacje o swoim biznesie CBD
Nawet jeśli nie możesz formalnie reklamować swoich produktów CBD w mediach społecznościowych lub za pośrednictwem Google, nadal możesz budować obecność i tożsamość marki. Robienie tego z pomocą influencerów , ambasadorów marki i angażujących treści sprawi, że Twoi obserwatorzy będą zainteresowani Twoją marką i wszystkimi dobrymi rzeczami, które ma do zaoferowania.