Was zum Teufel ist ein Nano-Influencer?

Selbst vertrauenswürdige Marken sind nicht glaubwürdig, wenn es um ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen geht – obwohl sie natürlich denken, dass das, was sie schaffen, fantastisch ist, wird es nicht so wahr klingen, weil wir wissen, wie Werbung funktioniert.

Influencer-Marketing ist ein Ersatz für die traditionellen Formen der Werbung, die die Verbraucher hassen ( oder zumindest misstrauen ). Intelligente Marken und Vermarkter arbeiten mit Instagram-Influencern zusammen, um die Zuschauer zum Kauf zu bewegen.

Influencer vereinen spezifische Eigenschaften und Fähigkeiten:

1. Scharfsinn in den sozialen Medien,
2. Gezielte Zielgruppenreichweite,
3. Glaubwürdigkeit im Kontext,
4. Verkaufstechnik.

Um ein Influencer zu sein, kann ein Konto eine große Fangemeinde in den sozialen Medien haben, obwohl dies nicht immer notwendig ist. Um Einfluss zu haben, muss eine Person nicht sehr beliebt sein. Sie müssen nur in der Lage sein, das Verhalten oder den Denkprozess ihrer Fans zu ändern, unabhängig davon, wie groß diese Fangemeinde ist.

„Einfluss“ steckt schon im Namen. Denken Sie an Ihre Kindheit – Ihr Geschwister oder erster Freund hatte eine Menge Einfluss auf Sie, ob es Ihnen gefiel oder nicht, und Sie waren nur ein Publikum von einem.

Was ist ein Nano-Influencer?

Influencer werden oft nach der Größe ihrer Anhängerschaft kategorisiert. Laut der New York Times haben traditionelle ( dh große ) Influencer über 1 Million Social-Media-Follower. Mikro-Influencer haben alles zwischen Zehntausenden und niedrigen Hunderttausenden. Nano-Influencer können nur 1.000 Follower haben und normalerweise nicht mehr als 5.000.

Marken und Vermarkter begreifen endlich das alte, aber wahre Sprichwort: Qualität vor Quantität. Eine kleine Fangemeinde hochengagierter Nutzer ist alles andere als wertlos.

Wie Marken Nano-Influencer einsetzen

Einige Marken arbeiten gerne mit Nano-Influencern zusammen, weil die Einsätze so niedrig sind. Große Marken müssen ihr Marketingbudget kaum anzapfen, und wenn die Post floppt, wird es wahrscheinlich keinen großen Unterschied machen.

Alexis Baker ( @alexisbakerrr ) hat etwas mehr als 3.000 Instagram-Follower, aber sie hat einen Sponsorenvertrag mit der Schmuckfirma Pandora abgeschlossen. ( Zum Vergleich: Pandoras Instagram hat 6,2 Millionen Follower. )

Kleine Marken haben zu Beginn begrenzte Budgets, und Nano-Influencer lassen sie das Wasser testen. Im schlimmsten Fall erfahren sie, welche Art von Partnerschaften, Inhalten und Werbeaktionen nicht funktionieren, die Folgendes können:

A. Bringen Sie sie dazu, bessere Influencer auszuwählen, oder
B. Helfen Sie ihnen zu entscheiden, was sie von Influencern verlangen müssen – wie die Produkte fotografiert und präsentiert werden sollen, welche Hashtags verwendet werden sollen, Beschreibung Must-Haves usw.

Als Beispiel für einen gefloppten Post machte Kelsey Rosenberg ( @krosenbergg ), eine Nano-Influencerin mit weniger als 2.000 Followern, diese gesponserte Anzeige für Loco Coffee :

In vier Monaten erhielt es nur 54 Likes und null Kommentare. Es ist auch keine verlockende Werbung ( wer trinkt Kaffee auf einem Bücherregal? ), ein Risiko, das Unternehmen eingehen, wenn sie mit unerfahrenen Influencern zusammenarbeiten. Für die Marke war dies jedoch möglicherweise eine Lektion, was man nicht tun sollte – eine Art Marketingtest, der nur einen kleinen Output erforderte.

Denken Sie jedoch daran, dass Nischenmarken die größte Zugkraft aus Nano-Influencern ziehen.

Da Nano-Influencer ihre #Anzeigen nicht auf die gleiche Weise in einen Job verwandeln wie größere Influencer, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie mit den Konkurrenten Ihrer Marke zusammengearbeitet haben oder haben werden, was ein Problem sein kann oder auch nicht. Manchmal haben sie indirekt mit Marken in Ihrem Bereich zusammengearbeitet, was von Vorteil sein kann.

Hier ist ein großartiges Beispiel für einen Nischen-Nano-Influencer, der zwei komplementäre Marken in einem Beitrag bewirbt:

Cloe Benoliel ( @cloe_benoliel ) ist eine Gesundheits- und Badebotschafterin, die Bikini-Posing-Training anbietet. BIOHM Health , ein Probiotika-Unternehmen, das bei Verdauungsproblemen hilft ( und einen flachen Bauch bekommt ), hat ihr einen Code gegeben, den sie anbieten kann, damit ihre Follower einen Rabatt auf ihre Bestellung erhalten können. Cloe bewirbt in der Anzeige auch @suitsyouswimwear , ein Unternehmen, das Bikinis für Bodybuilding-Wettkämpfe verkauft.

Laut Forbes sind „Nano-Influencer im Allgemeinen ‚Superfans‘, die sich leidenschaftlich für bestimmte Marken oder Themen interessieren und in manchen Fällen sogar ein Gespräch mit Marken initiieren, für die sie werben möchten.“

Andererseits lieben sie es vielleicht so sehr, Geschenke zu bekommen, dass sie eine Auswahl an Produkten posten, diese dann mit persönlichen Fotos oder Selfies mischen und so einen unzusammenhängenden Instagram-Feed erstellen.

 Quelle

Ein Beispiel für eine Influencerin, die es liebt, Geschenke zu bekommen, ist @meg.mxrie , eine Nano-Influencerin mit etwas mehr als 3.400 Followern, die in ihrem Profil „Liebhaberin von Make-up, Hautpflege und Mode“ hat. Viele ihrer Posts sind #Geschenke ( mit der zufälligen #Werbung ), und Sie können nicht umhin zu bemerken, dass das, was sie geschenkt hat, für sie möglicherweise eher aufregend ist, worüber sie postet, als zielgerichtet und zielgerichtet für ihr Publikum.

Es gibt Kunstbedarf, entgiftenden Kaffee, ein Kleid, einen Make-up-Pinsel und Hautpflegeprodukte für Akne sowie neuartige Gesichtsmasken, die Sie wahrscheinlich nicht ausprobieren würden, wenn Sie problematische Haut haben.

Mit insgesamt weniger als 100 Posts sind auch in ihrem Feed bereits drei verschiedene Stile zu erkennen – eine Reihe scharfer, leicht überbelichteter Fotos mit hohem Kontrast, gefolgt von einer kurzen Periode mit gelbstichigen Bildern, dann den aktuellen pinkstichigen Bildern .

Kontrastreicher Instagram-Stil

Gelber Instagram-Stil

Pinkfarbener Instagram-Stil

Dies ist repräsentativ für eine aufstrebende Influencerin, die ihren Stil gefunden hat, aber nicht unbedingt die Art von Instagram-Konto, mit der eine Marke bereits arbeiten möchte.

Nano-Influencer-Profis

• Zugänglichkeit: Marken glauben, dass Nano-Influencer zugänglicher sind als größere Influencer, weil sie nicht so berühmt sind; Sie haben noch keinen Social-Media-Promi-Status erreicht, zumindest nicht in der Masse. Der Influencer kann sich sogar zuerst als Super-Fan an die Marke wenden und nach Marketingmöglichkeiten fragen .

 Quelle

• Einfache Beziehungen: Nano-Influencer sind für Marken einfach zu handhaben. Der Influencer wird oft tun, was die Marke will, im Austausch gegen eine geringe Zahlung ( Geld, Provision oder Freebie ). Bei größeren Influencern ist es nicht immer einfach, sie dazu zu bringen, das zu tun, was sie versprechen, selbst nachdem sie bezahlt wurden. Im Jahr 2018 verklagte Snap Spectacles den Influencer Luka Sabbat , weil er seine Vereinbarung nicht eingehalten hatte – Sabbat hatte 45.000 US-Dollar im Voraus (von insgesamt 60.000 US-Dollar) für einen Instagram-Feed-Post und drei Stories erhalten, aber er machte insgesamt nur zwei Posts.

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• Niedrige Kosten: Nano-Influencer verlangen viel weniger als größere Influencer, wenn überhaupt. Je größer ein Influencer wird, desto mehr Geld verlangt er. Der Instagram -Influencer @mattcrump sagte später , dass seine Kollegen mit mehr als 1 Million Followern 10.000 US-Dollar oder mehr pro Post verlangen könnten. Für Nano-Influencer reicht jedoch normalerweise ein kostenloses Produkt aus, um sie dazu zu bringen, im Namen der Marke zu posten.
• Vertrauenswürdigkeit: Das Publikum vertraut Nano-Influencern, weil sie der Meinung sind, dass ihr Rat echt ist – die Annahme ist, dass es bei einem Publikum von nur 1.000 Menschen nicht viel zu gewinnen oder zu verlieren gibt, also warum lügen oder irreführen? Außerdem sind Nano-Influencer-Feeds nicht mit Anzeigen überfüllt, wie es bei größeren Influencern der Fall ist, was zu ihrer Glaubwürdigkeit beiträgt.

• Hingabe: Nano-Influencer lieben es wirklich, Instagram-Inhalte zu erstellen – sie tun dies in ihrer Freizeit, für sich und ihre Follower, oft ohne sich Gedanken darüber zu machen, ob oder wann ihr Konto explodiert. Und wenn sie das Ziel haben, ein Vollzeit-Influencer zu werden, bedeutet das nur, dass sie einen starken Unternehmergeist haben , der sie antreibt. Für Marken ist es, als hätten sie einen absolut engagierten, hart arbeitenden Vermarkter in ihrem Team.

Nano Influencer Nachteile

• Mangel an Fachwissen: Der hohe Preis , den große Influencer verlangen, basiert nicht auf nichts – er ist repräsentativ für ihre Erfahrung sowie ihre Follower-Basis. Influencer auf Promi-Niveau wissen, wie man ein Foto inszeniert, eine Beschreibung schreibt und die richtigen Hashtags auswählt und wie man einen gesponserten Beitrag ganz natürlich in seinen Feed einfügt, ohne Follower zu verprellen. Ja, als Marke stellen Sie eine Anleitung oder eine Liste mit Anforderungen bereit, aber Sie möchten trotzdem jemanden am anderen Ende, der weiß, was er tut.

• Verwässerte Reichweite: Einen Instagram-Account, der mit Die 1.000 Follower eines Nano-Influencers machen keine große Reichweite aus und können Freunde und Familie umfassen, die sich aus Verpflichtung oder Beziehung engagieren, nicht weil sie an den Anzeigen interessiert sind.
• Minimale Daten: Es kann für Marken schwierig sein, den Einfluss auf kleinere Follower zu messen oder Metriken zu erhalten, die klar kommunizieren: „Ja, das ist etwas, wovon wir mehr machen wollen.“ Wenn es um größere Influencer mit massiven Anhängern geht, sprechen die Zahlen lauter. Ein Teil davon liegt daran, dass viele Nano-Influencer reguläre Konten anstelle von Geschäftskonten verwenden, die keine robusten Analysen bieten.

Zusammenfassung der Bedeutung von Nano-Influencern und -Marken

Ob sich die Zusammenarbeit mit Nano-Influencern lohnt oder nicht, muss jede einzelne Marke entscheiden – und Sie wissen die Antwort möglicherweise erst, wenn Sie es versuchen.

In der realen Welt geschieht Einfluss auf unterschiedliche Weise. Manchmal wird eine ganze Generation von einem berühmten Musiker oder Schauspieler beeinflusst. In anderen Fällen kann sich Mundpropaganda verbreiten, weil jemand, den Sie kennen, ein Restaurant, ein Schönheitsprodukt oder eine neue Modelinie ausprobiert und Ihnen davon erzählt hat, und Sie es dann jemandem erzählt haben, den Sie kennen, und so weiter.

Ob ein David oder ein Goliath eines Influencers für eine Marke wertvoller ist oder ob beide ihren Platz haben, muss die Marketingabteilung abwägen und testen.

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