Wywieraj wpływ: przewodnik dla początkujących po marketingu wpływowym na Instagramie

Influencer marketing na Instagramie jest teraz bardzo popularny.

I łatwo zrozumieć, dlaczego.

Wraz ze wzrostem blokowania reklam i zbliżającą się śmiercią reklam telewizyjnych dobrzy reklamodawcy wiedzą, że muzyka wkrótce przestanie grać.

I nie chcą być przyłapani na trzymaniu torby.

Instagram, z ponad miliardem aktywnych użytkowników, którzy udostępniają kuszące zdjęcia i warte uwagi filmy, jest idealną platformą do marketingu influencerów.

Marketing wpływowy jest tutaj, aby zostać, a dane to potwierdzają:

• 86% kobiet korzysta z portali społecznościowych przed dokonaniem zakupu.
• 71% konsumentów jest bardziej skłonnych do dokonania zakupu na podstawie odniesienia do mediów społecznościowych.
• 57% firm kosmetycznych i modowych wykorzystuje influencerów w ramach swoich strategii marketingowych.
• Przeciętny biznes generuje 650 dolarów na każde 100 dolarów wydanych na influencer marketing. (Źródło)

Jak więc wyprzedzić konkurencję i wykorzystywać influencerów do zwiększania sprzedaży swojej marki lub firmy?

Czytaj dalej aby się dowiedzieć…

Kim są influencerzy na Instagramie?

Kim jest influencer na Instagramie?: Osobowość na Instagramie, która ma dużą liczbę obserwujących, na których ma Podstawowe cechy influencera:

1. Mieć dużą liczbę obserwujących
2. Niech duża liczba ludzi słucha tego, co mają do powiedzenia
3. Mieć dużą liczbę ludzi, którzy będą ufać temu, co mają do powiedzenia

Influencerem może być każdy, od osoby po markę.

Celebryci, blogerzy, YouTuberzy, osobowości telewizyjne – wszyscy mogą być influencerami.

Influencerów można znaleźć na wszystkich typach platform mediów społecznościowych, takich jak Youtube, Twitter i oczywiście Instagram.

Dlaczego potrzebujesz influencera?

Na Instagramie tysiące ludzi rozmawia na miliony tematów – i fajne jest to, że słuchają ich miliony.

Jeśli głupkowaty prezenter wiadomości każe nam nosić adidasy, mniej prawdopodobne jest, że posłuchamy, niż gdyby nasz najlepszy przyjaciel powiedział nam to samo.

Dlaczego?

Ufamy naszemu najlepszemu przyjacielowi bardziej niż głupiej prezenterce wiadomości.

Influencerzy to świetny sposób na uzyskanie dostępu do odbiorców, którzy ufają temu, co ma do powiedzenia influencer. Więc używając influencera do polecania swojego produktu lub usługi, twoja grupa docelowa jest bardziej skłonna do słuchania.

Dodatkowo, jako bonus, możesz dotrzeć do zupełnie nowej sieci obserwujących i sieci obserwujących ich obserwujących, poszerzając swój zasięg.

Sprawdź te statystyki Shopify , aby poznać więcej powodów, dla których potrzebujesz strategii influencerów w 2020 roku.

(Źródło)

9-etapowy przewodnik dla początkujących po influencer marketingu na Instagramie

1. Badania

Poświęć czas na naukę i czerpanie inspiracji z tego, co robią inne marki.

Zbadaj swoich bezpośrednich konkurentów:

• Dowiedz się, co na nich działa
• Jakie treści publikują
• Które posty cieszą się największym zaangażowaniem

Zbadaj również marki, które nie są Twoimi konkurentami, ale mają taką samą grupę demograficzną jak Ty.

Zbadaj własną markę:

• Jakie są korzenie Twojej własnej marki?
• Jaką historię chcesz opowiedzieć za pośrednictwem tych influencerów?

Narzędzia badawcze:

• Sprawdź Stack Influencer Marketing, aby zobaczyć świetną listę

Pro Tip: Bądź na bieżąco z blogiem biznesowym na Instagramie. Instagram regularnie publikuje nowe aktualizacje Instagrama, funkcje i studia przypadków. W ten sposób możesz zobaczyć, w jaki sposób Instagram przynosi korzyści innym firmom i zastosować ich strategię do własnej.

(Źródło)

2. Odprawa

Ponieważ influencerzy mają swój własny styl i sposób korzystania z Instagrama, musisz zapewnić im swobodę twórczą podczas tworzenia treści.

Jednak chcesz również jasno określić, jakie są Twoje cele w tej współpracy.

ProTip: skorzystaj z funkcji kolekcji na Instagramie, aby stworzyć tablicę nastrojów, która daje influencerom wyobrażenie o estetyce posta.

(Źródło)

3. Wybierz swojego influencera

Twoim celem korzystania z influencerów jest zaangażowanie zupełnie nowej publiczności, która inaczej nie wiedziałaby o Twojej marce.

Jeśli pracujesz w branży modowej, ale wybierasz kogoś z branży spożywczej, aby utworzył dla Ciebie post, nie kierujesz reklam do właściwych odbiorców.

Dlatego mądrze wybieraj influencerów i szukaj kont powiązanych z Twoją niszą.

ProTip: Wypróbuj nowego Menedżera współpracy z marką na Facebooku, aby znaleźć odpowiednich influencerów

4. Wyciągnij rękę

Jeśli znalazłeś idealnego influencera dla swojej firmy, istnieje duża szansa, że ​​znalazł go również Twój konkurent.

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby Twój influencer nie mógł odmówić.

Wysokosc dzwieku

Wyślij swojemu influencerowi wiadomość e-mail, ponieważ wielu influencerów będzie miało swój adres e-mail w swoim bio. Jeśli nie mają adresu e-mail w swoim biografii, wiadomość bezpośrednia jest prawdopodobnie najlepszą drogą itp., pamiętając o następujących wskazówkach:

• Postaraj się, aby temat był krótki: jeśli Twój temat ma więcej niż 5 słów, influencer z pewnością umieści go w swojej poczcie śmieciowej. Nikt nie ma na to czasu!
• Spersonalizuj prezentację: Na litość boską, poszukaj informacji! Spraw, aby Twoja oferta była osobista, aby influencer wiedział, że naprawdę Ci zależy i rozumie, co robi.
• Postaraj się, aby prezentacja była krótka i prosta: podobnie jak w temacie, chcesz, aby prezentacja była prosta i na temat.
• Zaoferuj coś w zamian: Ci faceci otrzymują oferty od tysięcy firm, więc upewnij się, że zrekompensujesz im coś, o czym wiesz, że chcą, niezależnie od tego, czy oznacza to więcej pieniędzy, czy darmowy łup. Nie zapomnij uwzględnić ich płatności w boisku.
• Bądź sobą: Przede wszystkim bądź sobą! Influencerzy będą chcieli pracować z autentycznymi markami, które są w ich stylu. Pochwal się więc, kim jesteś i co robisz!

Podejmować właściwe kroki

Pamiętaj, że Twój influencer może nie odpowiedzieć od razu lub nawet odmówić za pierwszym razem.

Kluczem jest wytrwałość i konsekwencja!

ProTip: Wysłałeś już e-maila uzupełniającego? Spróbuj dotrzeć do influencera w inny sposób, np. wyślij mu bezpośrednią wiadomość na Instagramie, polub jego ostatni post i obserwuj jego stronę.

Poradnik dotyczący zasięgu influencerów

Szablony DM i e-maili od 16 marek, które robią marketing na Instagramie lepiej niż Ty

Skorzystaj z naszego poradnika „Influencer Outreach Playbook”, aby skopiować dokładne słowa i wyrażenia, których marki takie jak Lyft, Ulta Beauty i SodaStream używają, gdy wchodzą w wiadomości DM influencera.

ODBIERZ SWÓJ BEZPŁATNY EGZEMPLARZ

POBIERZ SZABLONY ZA DARMO

---

5. Buduj relacje

Zbuduj autentyczną relację ze swoimi influencerami.

Jeśli influencer ma prawdziwy związek z Tobą i Twoją marką, jego treści na Instagramie będą wyglądać na autentyczne.

Ich obserwatorzy poczują taką samą autentyczność jak influencerka i pomyślą „wow, ona naprawdę kocha ten produkt. To musi być naprawdę świetne.” Kiedy już pracowałeś z influencerem, o wiele łatwiej jest z nim ponownie pracować. Firmy i marki, które uzyskują najlepsze wyniki dzięki Influencerom, nawiązują długoterminowe relacje z tymi, które uzyskują najlepsze wyniki, stale wysyłając im nowe produkty w celu zwiększenia sprzedaży.

6. Zrób plan

Omów plan ze swoim influencerem.

Elementy okładki takie jak:

• Ramy czasowe: Kiedy chcesz, aby treść została opublikowana przez – Czy w styczniu odbywa się wydarzenie, więc musisz opublikować treść do grudnia?
• Treść: Jasno określ, czego oczekujesz od swojego influencera. Nakreśl wszelkie opisy, tagi, hashtagi itp., o których chcesz wspomnieć w poście.
• Płatność: możesz negocjować cenę ze swoim influencerem w zależności od tego, jak bardzo jest na niego popyt. Zaproponuj uczciwą cenę, która uwzględnia tworzenie treści, prawa użytkowania i dostęp do odbiorców.

ProTip: Napisz umowę tak, aby obie strony dokładnie wiedziały, co i kiedy mają dostarczyć. Następnie użyj narzędzia do automatyzacji marketingu, takiego jak Shirley, aby pociągnąć ich do odpowiedzialności.

7. Zmaksymalizuj wartość swoich treści

Opublikuj ponownie na Instagramie

Opublikuj ponownie i wspomnij o swoim influencerze na koncie Instagram swojej marki. W ten sposób trafiasz również do obecnych odbiorców i pomagasz influencerowi, dając mu dostęp do swoich obserwujących.

Opublikuj ponownie we wszystkich mediach społecznościowych

Ponownie publikuj swoje treści na Facebooku, Twitterze i innych platformach społecznościowych, z których korzystasz. W ten sposób tylko zwiększasz swój zasięg.

Analizuj i mierz

Śledź wyniki swoich działań marketingowych z influencerami na Instagramie.

Nie jest to najłatwiejsze zadanie, ponieważ trudno dostrzec bezpośredni związek między zaangażowaniem, jakie otrzymuje post, a rzeczywistą sprzedażą.

Ale Instagram ewoluuje, aby ułatwić firmom analizowanie wyników.

Na przykład przycisk „Kup teraz” umożliwia użytkownikom Instagrama przekierowanie do witryny produktu bezpośrednio z aplikacji. Ponadto Instagram for Business, który wkrótce będzie dostępny dla wszystkich, zawiera narzędzia analityczne, które pomagają śledzić posty.

8. Korzystaj z mikroinfluencerów

Jeśli naprawdę dopiero zaczynasz marketing influencerów na Instagramie, prawdopodobnie nie możesz sobie pozwolić na duże nazwiska influencerów.

To jednak dobra wiadomość dla Ciebie, ponieważ okazuje się, że im więcej obserwujących ma influencer, tym mniejsze jest zaangażowanie posta.

Platforma marketingowa Influencer Markerly przeprowadziła ankietę wśród 2 milionów wpływowych osób w mediach społecznościowych i stwierdziła, że ​​konta z mniej niż 1000 obserwujących mają wskaźnik zaangażowania na poziomie 8%, podczas gdy te z 1000-10 000 obserwujących mają wskaźnik 4%.

Więc jeśli nie możesz sobie pozwolić na najlepszych influencerów, nie martw się! Korzystaj z wpływowych osób, które mają 10 000-100 000 obserwujących i wciąż zmieniaj swój zasięg.

Źródło: blog.reelio.com

9. Ucz się od profesjonalistów: studia przypadków influencerów na Instagramie

Pudełko brzozowe

BirchBox, firma dostarczająca subskrybentom comiesięczne próbki produktów kosmetycznych, nawiązała współpracę z blogerką lifestylową Emily Schuman , która prowadzi blog Cupcakes and Cashmere .

Emily była idealną kandydatką do kontaktu z BirchBox, ponieważ ma ponad 350 000 obserwujących i prowadzi blog, który koncentruje się na urodzie.

Emily opublikowała 5 różnych zdjęć, które łącznie uzyskały ponad 18 000 polubień i dotarły do ​​ponad 550 000 konsumentów!

(Źródło)

Birchbox połączył się również z założycielką Jouer Cosmetics , Christiną Zilber , aby przejąć ich konto na Instagramie w Dzień Matki.

Christina opublikowała 4 zdjęcia ze swojego dnia jako mama z Los Angeles.

Birchbox i Christina również skorzystały z przejęcia i stworzyły konkursy, w których uczestniczki musiały skomentować swoje najlepsze porady kosmetyczne dla mam.

Wyniki? 1135 postów utworzonych przez użytkowników i ogromny wzrost zaangażowania w Dzień Matki.

ProTip: Zaplanuj przejęcie Instagrama z influencerem, który również skorzysta na współpracy. W ten sposób nie będą mieli nic przeciwko spędzeniu dnia skupionego na Twoim koncie na Instagramie.

Pudełkowana woda

Boxed Water współpracowało z wpływowymi osobami, Jaime Kingiem i Megan DeAngelis (obie z ponad milionem obserwujących na Instagramie), aby rozpowszechniać informacje o ich kampanii filantropijnej z National Forest Foundation.

Kampania pod nazwą Retree Project polegała na sadzeniu 2 drzew w Boxed Water za każdy post na Instagramie z hashtagiem #Retree.

Obecnie posadzili ponad 500 000 drzew. To ponad 250 000 postów na Instagramie!

(Źródło)

ProTip: Dotrzyj do wpływowych osób, które wyznają podobne wartości i wspierają podobne cele.

Aby to zakończyć

Ideą influencer marketingu na Instagramie jest wyjście, poznanie uroczych, kreatywnych ludzi na Instagramie, poszerzenie zasięgu, rozwój firmy i dobra zabawa!

9 kroków do znalezienia influencerów na Instagramie:

1. Badania
2. Odprawa
3. Wybór swojego influencera
4. Osiągnąć
5. Zbuduj związek
6. Zrobić plan
7. Zmaksymalizuj wartość swoich treści
8. Weź pod uwagę mikroinfluencerów
9. Ucz się od profesjonalistów

Drodzy Influencer Marketing Managerowie , poznaliście już Shirley?

Shirley to pierwsza na świecie platforma do automatyzacji marketingu influencerów. Zaoszczędź dziesiątki godzin, automatyzując zajęte zadania, takie jak:

– Śledzenie, czy Twoi influencerzy już opublikowali posty, czy nie.
– Przypominanie influencerom, kiedy nie publikują.
– Zapisywanie postów i historii influencerów.
– Automatyzacja wysyłek e-commerce do influencerów.

(A to tylko wierzchołek góry lodowej.)

Wypróbuj Shirley za jedyne 49 USD przez ograniczony czas.