O que diabos é um Nano Influenciador?

Mesmo marcas confiáveis ​​não são confiáveis ​​quando se trata de seus próprios produtos e serviços – embora, é claro, eles pensem que o que eles criam é fantástico, isso não soará como verdade porque sabemos como a publicidade funciona.

O marketing de influência é um substituto para os tipos tradicionais de publicidade que os consumidores passaram a odiar ( ou pelo menos desconfiar ). Marcas e profissionais de marketing inteligentes estão trabalhando com influenciadores do Instagram para incentivar os membros do público a fazer uma compra.

Os influenciadores combinam características e habilidades específicas:

1. Astúcia nas redes sociais,
2. Alcance do público-alvo,
3. Credibilidade no contexto,
4. Vendas.

Para ser um influenciador, uma conta pode ter muitos seguidores nas redes sociais, embora nem sempre seja necessário. Para ter influência, um indivíduo não precisa ser amplamente popular. Eles apenas precisam ser capazes de mudar o comportamento ou o processo de pensamento de seus fãs, independentemente do tamanho dessa base de fãs.

“Influência” está logo ali no nome. Pense na sua infância – seu irmão ou primeiro amigo teve muita influência sobre você, quer você goste ou não, e você era apenas uma audiência de um.

O que é um Nano Influenciador?

Os influenciadores geralmente são categorizados pelo tamanho de seus seguidores. De acordo com o New York Times , os influenciadores tradicionais ( ou seja, grandes ) têm mais de 1 milhão de seguidores nas redes sociais. Os microinfluenciadores têm desde dezenas de milhares até centenas de milhares. Os nano influenciadores podem ter apenas 1.000 seguidores e geralmente não mais que 5.000.

Marcas e profissionais de marketing estão finalmente entendendo o ditado antigo, mas verdadeiro: qualidade sobre quantidade. Uma pequena base de fãs de usuários altamente engajados está longe de ser inútil.

Como as marcas estão usando nanoinfluenciadores

Algumas marcas gostam de trabalhar com nano influenciadores porque as apostas são muito baixas. As grandes marcas mal precisam usar seu orçamento de marketing e, se o post fracassar, provavelmente não fará muita diferença.

Alexis Baker ( @alexisbakerrr ) tem pouco mais de 3.000 seguidores no Instagram, mas conseguiu um contrato de patrocínio com a joalheria Pandora. ( Para comparar, o Instagram de Pandora tem 6,2 milhões de seguidores. )

As pequenas marcas têm orçamentos limitados para começar, e os nano influenciadores permitem que eles testem as águas. Na pior das hipóteses, eles aprenderão que tipo de parceria, conteúdo e promoções não funcionam, o que pode:

A. Leve-os a escolher influenciadores melhores, ou
B. Ajude-os a decidir o que precisam exigir dos influenciadores – como os produtos devem ser fotografados e apresentados, quais hashtags usar, descrições obrigatórias, etc.

Como exemplo de postagem que fracassou, Kelsey Rosenberg ( @krosenbergg ), uma nano influenciadora com menos de 2.000 seguidores, fez este anúncio patrocinado para o Loco Coffee :

Em quatro meses, conquistou apenas 54 curtidas e zero comentários. Também não é um anúncio atraente ( quem toma café na estante? ), que é um risco que as empresas correm ao trabalhar com influenciadores inexperientes. Para a marca, porém, isso pode ter sido uma lição do que não fazer – uma espécie de teste de marketing que exigia apenas uma pequena produção.

Lembre-se, no entanto, de que marcas de nicho obtêm mais tração dos nano influenciadores.

Como os nano influenciadores não estão transformando seus #anúncios em um trabalho da mesma forma que os influenciadores maiores, há menos chances de que eles tenham ou tenham trabalhado com os concorrentes de sua marca, o que pode ou não ser uma preocupação. Às vezes, eles trabalharam com marcas indiretamente em seu campo, o que pode ser um benefício.

Aqui está um ótimo exemplo de um nano influenciador de nicho promovendo duas marcas complementares em uma postagem:

Cloe Benoliel ( @cloe_benoliel ) é uma embaixadora da saúde e do maiô que oferece treinamento de pose de biquíni. A BIOHM Health , uma empresa de probióticos que ajuda com problemas de digestão ( e a conseguir aquela barriga lisa ), deu a ela um código para oferecer para que seus seguidores possam obter um desconto em seus pedidos. Cloe também está promovendo a @suitsyouswimwear no anúncio, uma empresa que vende biquínis de competição de fisiculturismo.

De acordo com a Forbes , “os nanoinfluenciadores geralmente são 'superfãs' apaixonados por certas marcas ou tópicos e, em alguns casos, até iniciam uma conversa com marcas que gostariam de promover”.

Por outro lado, eles podem gostar tanto de receber presentes que postam uma variedade de produtos e depois os misturam com fotos pessoais ou selfies, criando um feed desconexo no Instagram.

 Fonte

Um exemplo de influenciadora que adora ganhar presentes é a @meg.mxrie , uma nano influencer com pouco mais de 3.400 seguidores, que tem “Makeup, skincare and fashion lover” listado em seu perfil. Muitas de suas postagens são #gifts ( com o #anúncio aleatório adicionado ), e você não pode deixar de notar que o que ela recebeu pode ser mais emocionante para ela postar do que proposital e direcionado para seu público.

Há materiais de arte, café desintoxicante, um vestido, um pincel de maquiagem e produtos para a pele para acne, bem como máscaras faciais inovadoras que você provavelmente não experimentaria se tivesse problemas de pele.

Com menos de 100 postagens no total, já existem três estilos diferentes evidentes em seu feed também - uma série de fotos nítidas e levemente superexpostas com alto contraste, seguidas por um pequeno período de imagens em tons de amarelo, depois as imagens atuais em tons de rosa .

Estilo Instagram de alto contraste

Estilo do Instagram em tom amarelo

Estilo do Instagram em tom rosa

Isso é representativo de uma influenciadora em ascensão encontrando seu estilo, mas não necessariamente o tipo de conta do Instagram com a qual uma marca gostaria de trabalhar ainda.

Nano influenciadores profissionais

• Acessibilidade: as marcas acham que os nano influenciadores são mais acessíveis do que os influenciadores maiores porque não têm tanta fama; eles ainda não alcançaram o status de celebridade nas mídias sociais, pelo menos não entre as massas. O influenciador pode até entrar em contato com a marca primeiro como um superfã e perguntar sobre oportunidades de marketing .

 Fonte

• Relacionamentos fáceis: os influenciadores Nano são fáceis para as marcas trabalharem. O influenciador frequentemente fará o que a marca quiser em troca de algum tipo de pagamento menor ( monetário, comissão ou brinde ). Com grandes influenciadores, conseguir que façam o que dizem que farão, mesmo depois de pagos, nem sempre é fácil. Em 2018, Snap Spectacles processou o influenciador Luka Sabbat por não cumprir o acordo - Sabbat havia recebido $ 45.000 adiantados (de um total de $ 60.000) por uma postagem no feed do Instagram e três histórias, mas ele fez apenas duas postagens no total.

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• Baixo custo: Nano influenciadores cobram muito menos do que influenciadores maiores, se é que cobram. Quanto maior um influenciador cresce, mais dinheiro eles exigem. O influenciador do Instagram @mattcrump disse ao Later que seus colegas com mais de 1 milhão de seguidores podem cobrar US$ 10.000 ou mais por postagem. Para os nano influenciadores, no entanto, o produto gratuito geralmente é suficiente para fazê-los postar em nome da marca.
• Confiabilidade: o público confia nos nano influenciadores porque eles sentem que seus conselhos são genuínos – a suposição é que não há muito a ganhar ou perder com um público de apenas 1.000 pessoas, então por que mentir ou enganar? Além disso, os feeds de nano influenciadores não estão lotados de anúncios como os influenciadores maiores, o que aumenta sua credibilidade.

• Dedicação: Nano influenciadores realmente adoram criar conteúdo no Instagram – eles fazem isso em seu tempo livre, para si e para seus seguidores, muitas vezes sem se preocupar se ou quando sua conta vai explodir. E se eles têm o objetivo de se tornar um influenciador em tempo integral, isso significa apenas que eles têm um forte espírito empreendedor . Para as marcas, é como ter um profissional de marketing totalmente dedicado e trabalhador em sua equipe.

Contras do Nano Influenciador

• Falta de experiência: o alto preço que os principais influenciadores cobram não se baseia em nada - é representativo de sua experiência e também de sua base de seguidores. Os influenciadores de nível de celebridade sabem como encenar uma foto, escrever uma descrição e escolher as hashtags certas e como inserir naturalmente uma postagem patrocinada em seu feed sem alienar os seguidores. Sim, como marca, você fornecerá orientação ou uma lista de requisitos, mas ainda deseja alguém do outro lado que saiba o que está fazendo.

• Alcance do público diluído: não existe uma conta do Instagram que chame a atenção de Os 1.000 seguidores de um nano influenciador não representam um grande alcance e podem incluir amigos e familiares que estão engajados por obrigação ou relacionamento, não porque estão interessados ​​nos anúncios.
• Dados mínimos: pode ser difícil para as marcas medir a influência em seguidores menores ou obter métricas que comuniquem claramente: “Sim, isso é algo que queremos fazer mais”. Quando se trata de influenciadores maiores com muitos seguidores, os números falam mais alto. Parte disso ocorre porque muitos nano influenciadores usam contas regulares em vez de contas comerciais, que não fornecem análises robustas.

Encerrando a importância dos nanoinfluenciadores e marcas

Se vale a pena ou não trabalhar com nano influenciadores, cabe a cada marca decidir – e você pode não saber a resposta até tentar.

No mundo real, a influência acontece de maneiras diferentes. Às vezes, uma geração inteira é influenciada por um músico ou ator famoso. Outras vezes, o boca a boca pode se espalhar porque alguém que você conhece experimentou um restaurante, um produto de beleza ou uma nova linha de roupas e contou a você sobre isso, e então você contou a alguém que conhece e assim por diante.

Se um David ou um Golias de um influenciador é mais valioso para uma marca, ou se ambos têm seu lugar, cabe ao departamento de marketing refletir e testar.

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