納米影響者到底是什麼？
已發表: 2022-11-10即使是值得信賴的品牌在談到他們自己的產品和服務時也不可信——當然，他們認為他們創造的東西很棒，但它不會聽起來像真的，因為我們知道廣告是如何運作的。
影響者營銷取代了消費者已經厭惡（或至少不信任）的傳統廣告類型。 聰明的品牌和營銷人員正在與 Instagram 影響者合作，以鼓勵觀眾成員進行購買。
影響者結合了特定的特徵和技能：
- 社交媒體的敏銳度，
- 目標受眾覆蓋面，
- 上下文可信度，
- 銷售技巧。
要成為有影響力的人，一個帳戶可以擁有大量社交媒體關注者，儘管這並不總是必要的。 為了有影響力，一個人不一定要廣受歡迎。 他們只需要能夠改變粉絲的行為或思維過程，無論粉絲群有多大。
“影響力”就在名字中。 想想你的童年——你的兄弟姐妹或第一個朋友對你有很大的影響，不管你喜不喜歡，而你只是其中的一個聽眾。
什麼是納米影響者？
有影響力的人通常根據其追隨者的規模進行分類。 據《紐約時報》報導，傳統（即大型）影響者擁有超過 100 萬社交媒體粉絲。 微型影響者從數万到數十萬不等。 納米影響者可能只有 1,000 名粉絲，通常不超過 5,000 名。
品牌和營銷人員終於明白了一句古老但真實的格言：質量勝於數量。 一小部分高度參與的用戶粉絲群絕非毫無價值。
品牌如何使用納米影響者
一些品牌喜歡與納米影響者合作，因為風險很低。 大品牌幾乎不需要動用他們的營銷預算，如果事後失敗，可能不會有太大的不同。
Alexis Baker ( @alexisbakerrr ) 在 Instagram 上擁有 3,000 多位粉絲，但她與珠寶公司 Pandora 達成了贊助協議。 （相比之下， Pandora 的 Instagram擁有 620 萬粉絲。 ）
小品牌一開始的預算有限，納米網紅讓他們試水。 在最壞的情況下，他們會了解到什麼樣的合作夥伴關係、內容和促銷活動不起作用，這可以：
A.引導他們挑選更好的影響者，或者
B.幫助他們決定他們需要從有影響力的人那裡得到什麼——產品應該如何拍攝和展示，使用哪些主題標籤，描述必須具備等。
作為失敗帖子的一個例子，Kelsey Rosenberg ( @krosenbergg ) 是一位擁有不到 2,000 名追隨者的納米影響者，他為Loco Coffee製作了這個贊助廣告：
在四個月的時間裡，它只獲得了 54 個贊和零評論。 這也不是一個誘人的廣告（誰在書架上喝咖啡？ ），這是公司在與缺乏經驗的影響者合作時所承擔的風險。 不過，對於該品牌而言，這可能是不該做的一課——一種只需要少量產出的營銷測試。
不過請記住，小眾品牌最受納米影響者的影響。
由於納米影響者不會像更大的影響者那樣將他們的#ads 變成一份工作，因此他們已經或將與您品牌的競爭對手合作的可能性較小，這可能是也可能不是問題。 有時他們會間接與您所在領域的品牌合作，這可能是一個好處。
這是一個很好的例子，一個小眾納米影響者在一篇文章中推廣兩個互補的品牌：
Cloe Benoliel ( @cloe_benoliel ) 是一位健康和泳裝大使，提供比基尼姿勢訓練。 BIOHM Health是一家幫助解決消化問題（並讓小腹平坦）的益生菌公司，她給了她一個代碼，這樣她的追隨者就可以在訂購時獲得折扣。 Cloe還在廣告中宣傳@suitsyouswimwear ，這是一家銷售健美比賽比基尼的公司。
據《福布斯》報導，“納米影響者通常是對某些品牌或話題充滿熱情的‘超級粉絲’，在某些情況下甚至會主動與他們想要推廣的品牌進行對話。”
另一方面，他們可能非常喜歡收到禮物，所以他們會發佈各種各樣的產品，然後將它們與個人照片或自拍混在一起，形成一個雜亂無章的 Instagram 動態。
資源
@meg.mxrie是喜歡收到禮物的影響者的一個例子，她是一位擁有 3,400 多名粉絲的納米影響者，她的個人資料中列出了“化妝、護膚和時尚愛好者”。 她的許多帖子都是#gifts（隨機插入#ad ），你不禁會注意到她的天賦可能更令人興奮，而不是有目的和針對她的觀眾。
有美術用品、排毒咖啡、裙子、化妝刷和祛痘護膚品，還有新奇的面膜，如果你的皮膚有問題，你可能不會嘗試。
總共不到 100 篇帖子，她的提要中已經出現了三種不同的風格——一些清晰、略微過度曝光的高對比度照片，然後是一小段黃色調的圖像，然後是當前的粉紅色調圖像.
高對比度 Instagram 風格
黃色調 Instagram 風格
粉色調 Instagram 風格
這代表正在崛起的影響者找到了自己的風格，但不一定是品牌想要與之合作的 Instagram 帳戶類型。
納米影響者優點
- 平易近人：品牌認為納米影響者比大影響者更容易接近，因為他們沒有那麼大的名氣； 他們還沒有達到社交媒體名人的地位，至少在大眾中還沒有。 影響者甚至可能首先以超級粉絲的身份聯繫品牌並詢問營銷機會。
資源
- 輕鬆的關係：納米影響者很容易與品牌合作。 有影響力的人通常會做品牌想要的任何事情，以換取某種形式的小額付款（貨幣、佣金或免費贈品）。 對於更大的影響者，讓他們按照他們說的去做，即使在他們得到報酬之後，也並不總是那麼容易。 2018 年， Snap Spectacles 起訴有影響力的人 Luka Sabbat沒有遵守他們的協議——Sabbat 已經為一個 Instagram 動態帖子和三個故事預付了 45,000 美元（總計 60,000 美元），但他總共只發了兩個帖子。
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- 低成本：微型影響者收取的費用比大影響者要低得多（如果有的話）。 有影響力的人成長得越大，他們需要的錢就越多。 Instagram 影響者@mattcrump告訴Later ，他擁有超過 100 萬粉絲的同行可能會為每個帖子收取 10,000 美元或更多費用。 不過，對於納米網紅來說，免費產品通常足以讓他們代表品牌發帖。
- 可信度：觀眾信任納米影響者，因為他們覺得他們的建議是真實的——假設只有 1000 人的觀眾不會有太多收穫或損失，所以為什麼要撒謊或誤導？ 此外，微型影響者的提要不會像更大的影響者那樣被廣告堵塞，這增加了他們的可信度。
- 奉獻精神： Nano 影響者真正喜歡創建 Instagram 內容——他們在空閒時間為自己和他們的粉絲做這件事，通常不用擔心他們的帳戶是否或何時會爆掉。 如果他們確實有成為全職影響者的目標，那隻意味著他們有強烈的創業精神驅使他們。 對於品牌來說，這就像在他們的團隊中擁有一個完全敬業、勤奮的營銷人員。
納米影響者缺點
- 缺乏專業知識：主要影響者收取的高價並非毫無根據——它代表了他們的經驗以及他們的追隨者基礎。 名人級別的影響者知道如何展示照片、撰寫描述並選擇正確的主題標籤，以及如何在不疏遠粉絲的情況下自然地將贊助帖子添加到他們的動態中。 是的，作為品牌，您將提供指導或要求列表，但您仍然希望另一端的人知道他們在做什麼。
- 稀釋的受眾範圍：不存在一個 Instagram 帳戶可以通過一個納米影響者的 1,000 名追隨者並不能說明廣泛的影響力，並且可以包括出於義務或關係而參與的朋友和家人，而不是因為他們對廣告感興趣。
- 最少的數據：品牌可能很難衡量對較小追隨者的影響，或者最終得出明確傳達的指標，“是的，這是我們想做更多的事情。” 當涉及到擁有大量追隨者的更大影響者時，數字確實更能說明問題。 部分原因是許多納米影響者使用普通賬戶而不是商業賬戶，後者不提供強大的分析。
總結納米影響者和品牌的重要性
與納米影響者合作是否值得由每個品牌自己決定——在你試一試之前你可能不知道答案。
在現實世界中，影響以不同的方式發生。 有時，整整一代人都受到著名音樂家或演員的影響。 其他時候，口耳相傳可以傳播，因為你認識的人嘗試了一家餐館、美容產品或新的服裝系列並告訴你，然後你告訴了你認識的人，等等。
網紅中的大衛還是歌利亞對品牌來說更有價值，或者兩者是否各有所長，需要營銷部門仔細考慮和測試。