10 przykładów celów marketingowych

Próba stworzenia planu marketingowego bez żadnych celów jest jak próba przygotowania się do wakacji bez znajomości miejsca docelowego. Czy powinieneś spakować płaszcz i rękawiczki, czy kostium kąpielowy i klapki? Jeśli nie wiesz, dokąd zmierzasz, nie możesz odpowiednio zaplanować. Podobnie bez celów marketingowych nie da się zoptymalizować planu, aby uzyskać najlepsze wyniki .

Kluczowymi elementami kierującymi każdym skutecznym planem marketingowym są cele marketingowe. Ale jakie są cele marketingowe? Na tym blogu zdefiniujemy i podzielimy się 10 przykładami celów marketingowych , które możesz wykorzystać w swoim następnym planie marketingowym.

Obejrzyj nasz film, aby dowiedzieć się, jakie są cele marketingowe

Indeks

• Definicja celu marketingowego
• Jak cele marketingowe wpływają na Twój plan marketingowy?
• Cele SMART
• 10 przykładów celów marketingowych
  • #1. Zwiększ świadomość marki
  • #2. Zwiększyć udział w rynku
  • #3. Uruchom nowy produkt
  • #4. Wprowadź firmę na nowe rynki lokalne lub międzynarodowe
  • #5. Popraw ROI
  • #6. Zwiększ zyski firmy
  • 7. Zoptymalizuj lejek
  • #8. Przyciągnij nowych klientów
  • #9. Zatrzymaj obecnych klientów
  • #10. Zwiększyć sprzedaż

Definicja celu marketingowego

Chociaż często słyszy się te dwa słowa używane zamiennie, cele marketingowe i cele marketingowe to w rzeczywistości dwie odrębne rzeczy. Cele marketingowe są długoterminowe, ekspansywne i często są inspirowane misją i celem firmy. Z drugiej strony cele marketingowe mają bardziej konkretny zakres i powinny być mierzalne za pomocą statystyk, ram czasowych lub obu.

Zasadniczo Twoje cele marketingowe to działania, które Ty i Twój zespół marketingowy podejmujecie, aby zrealizować swoje cele marketingowe . Poniżej przedstawiamy 10 przykładów celów marketingowych, które możesz ustawić w swoich następnych kampaniach.

Jak cele marketingowe wpływają na Twój plan marketingowy?

Chociaż cele są kluczowym elementem planu marketingowego , niekoniecznie są one pierwszą rzeczą, którą musisz zdefiniować. Aby Twoje cele były realistyczne, musisz najpierw zrozumieć kilka innych elementów Twojej marki. Dlatego przed określeniem celów planu marketingowego powinieneś:

• Określ misję swojej marki. Aby firma odniosła sukces, każdy powinien dążyć do większego celu. Dlatego plan marketingowy musi być zgodny z misją firmy.

• Przeprowadź analizę sytuacji firmy , z uwzględnieniem czynników zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych. Czynniki zewnętrzne obejmują ogólny klimat branży i rynek. Czynniki wewnętrzne dotyczą Twojej własnej firmy, w tym zasobów i personelu. To także dobry moment na przeprowadzenie analizy SWOT.
• Przeanalizuj swoją konkurencję. Z jakimi głównymi markami konkurujesz i jak są postrzegane na rynku? Jaki jest ich budżet i wielkość prowadzonej działalności, cena ich produktów lub usług, proces sprzedaży, pozyskiwanie klientów itp.?
  
  

Cele SMART

Ważne jest, aby zawsze upewnić się, że Twoje cele są SMART . Ten popularny akronim jest świetnym przewodnikiem przy określaniu celów. Nie tylko zapewnia to, że Twoje cele są dokładne, ale także ułatwia ich zmierzenie po analizie kampanii. Więc co oznacza SMART?

• Konkretne : cele muszą być szczegółowe i konkretne. Spróbuj odpowiedzieć na podstawowe pytania co, kto, gdzie, kiedy, jak i dlaczego.
• Mierzalne : jeśli nie możemy konkretnie zmierzyć celu, nie będzie można stwierdzić, czy go osiągnęliśmy. Dlatego zastanów się, jakich KPI użyjesz i jak zdefiniujesz sukces.
• Osiągalne : cele, które są zbyt łatwe lub zbyt ambitne, nie działają dla nas.
• Realistyczny : to znaczy uwzględniający nasze wcześniejsze zasoby i osiągnięcia.
• Terminowo : wreszcie musimy określić termin realizacji naszego celu, aby zobaczyć, czy został on zrealizowany i dlaczego. Przydatne może być podzielenie celu globalnego na mniejsze, aby korygować kurs w miarę postępu.
  

10 przykładów celów marketingowych

#1. Zwiększ świadomość marki

Niezależnie od tego, czy jesteś nową firmą, wprowadzasz na rynek nowy produkt, czy też zdecydowałeś się dotrzeć do nowej grupy odbiorców, zwiększenie świadomości Twojej marki lub produktów jest dobrym celem kierowania Twoim planem marketingowym.

Weźmy na przykład decyzję o dotarciu do nowej grupy odbiorców. W tym celu sukces można zmierzyć liczbą wyświetleń, porównując świadomość marki wśród odbiorców przed kampanią i po niej.

Przykład: Zwiększ liczbę wyświetleń w mediach społecznościowych wśród nowych odbiorców docelowych o 30% do końca kwartału.

#2. Zwiększyć udział w rynku

Ten cel marketingowy jest powiązany z analizą konkurencji omówioną na dole tego bloga. Przyglądając się innym istniejącym markom w Twojej branży, możesz określić swoją konkretną pozycję na rynku, a także projekt, w którym chciałbyś być po swojej kampanii.

Przykład: Zwiększ udział w rynku do końca roku podatkowego, zmniejszając rotację klientów o 10%.

Należy pamiętać, że Twoim celem nie zawsze musi być „zostać liderem rynku”, ponieważ może to nie być realistyczne.

#3. Uruchom nowy produkt

Wprowadzenie na rynek nowego produktu to unikalny zestaw wyzwań dla każdego działu marketingu. Poinformowanie opinii publicznej o zupełnie nowym produkcie i wzbudzenie emocji to nie lada wyczyn. Pomiędzy opracowaniem strategii komunikacji, ceną i pozycjonowaniem, ten cel może mieć kilka różnych celów.

Przykład: Określ ostateczną cenę produktu X do końca tygodnia.

#4. Wprowadź firmę na nowe rynki lokalne lub międzynarodowe

Podobnie jak w przypadku wprowadzenia nowego produktu, pozycjonowanie i strategia komunikacji są kluczowe przy wprowadzaniu marki na nowy rynek. Niezbędna jest również wiedza na temat różnic kulturowych i konsumpcyjnych.

Przykład: Przeprowadź badanie rynku w pierwszej połowie drugiego kwartału i opracuj odpowiednią strategię komunikacji do końca drugiego kwartału.

#5. Popraw ROI

Zwrot z inwestycji lub ROI jest jednym z najważniejszych wskaźników marketingowych, ponieważ mierzy, czy inwestycja się opłaca.

W świecie marketingu cyfrowego dokładniejsze mierzenie ROI jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek, ponieważ znamy koszt kliknięcia konwersji dla naszych działań. Istnieje kilka różnych sposobów, w jakie firma może zwiększyć swój zwrot z inwestycji, więc ten cel może mieć kilka różnych celów.

Przykład: Przeprowadź testy A/B na dwóch różnych reklamach na Facebooku w okresie 4 tygodni.

#6. Zwiększ zyski firmy

Zwiększanie zysków firmy często może wiązać się z 3 rodzajami działań: zmniejszeniem kosztów, zwiększeniem zysków lub obydwoma. Optymalizacja wyszukiwarek, sieci społecznościowe i inne media cyfrowe mogą być kluczowymi metodami zwiększania zysków przy jednoczesnej redukcji kosztów.

Przykład: zmniejsz płatne reklamy społecznościowe o 20% i zwiększ bieżące wysiłki SEM dzięki 3 tygodniowym postom na blogu w IV kwartale.

7. Zoptymalizuj lejek

Nie ma sensu dążyć do uzyskania ogromnej liczby wyświetleń, jeśli nie zachęcasz użytkowników do konwersji. Dlatego dobrym celem planu marketingowego byłoby uwzględnienie różnych etapów lejka konwersji i zapewnienie, aby jak najwięcej użytkowników zostało klientami.

Przykład: zwiększ współczynniki konwersji o 5% w 2020 r., zwiększając działania remarketingowe na środku potencjalnych klientów.

#8. Przyciągnij nowych klientów

Przyciąganie nowych klientów do Twojej marki lub produktów jest ważnym wysiłkiem, aby zapewnić trafność i długowieczność Twojej firmy. Pozyskiwanie nowych klientów powinno obejmować inne procesy niż utrzymanie dotychczasowych.

Przykład: Nawiąż współpracę z 3 nowymi wpływowymi osobami w branży do końca roku i opracuj kody rabatowe dla ich obserwujących.

#9. Zatrzymaj obecnych klientów

Z drugiej strony, zwiększanie lojalności klientów to kolejny wspólny cel marketingowy. Ważne jest, aby inwestować w swoich odbiorców, a niektórzy mogą argumentować, że jest to bardziej korzystne, ponieważ zawsze taniej jest utrzymać obecnego klienta niż pozyskać nowego.

Przykład: Dodaj 2 pełnoetatowych menedżerów społeczności do trzeciego kwartału, aby lepiej zarządzać komentarzami i pytaniami otrzymanymi w mediach społecznościowych.

#10. Zwiększyć sprzedaż

Wreszcie osiągnęliśmy najbardziej powszechny i ​​oczywisty cel marketingowy: poprawę sprzedaży. Istnieje wiele różnych metod zwiększania sprzedaży, ale dwa popularne działania to zwiększenie współczynników konwersji lub zwiększenie średniej liczby opcji transakcji (np. sprzedaż krzyżowa).

Przykład: Zwiększ współczynniki konwersji o 3%, zwiększając ruch w witrynie dzięki 3 nowym wpisom na blogu tygodniowo do końca roku.

Cele marketingowe i cele marketingowe mogą być trudną koncepcją, ponieważ słowa są tak często zamieniane. Mam nadzieję, że ten post pomógł Ci lepiej je zrozumieć i zainspirował Cię do przyszłych planów marketingowych!