Co to jest marketing przychodowy? Wyjaśnienie nauki marketingu sterowanego sprzedażą

Czy przychody są Twoim celem końcowym, gdy zajmujesz się marketingiem? Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, cofnij się i przemyśl ten sposób myślenia.

Wzrost biznesu jest napędzany głównie przez przychody. Jeśli nie planujesz wokół przychodów, konfigurujesz strategię marketingową na wypadek niepowodzenia.

Dzisiejsze dobrze prosperujące firmy dokonały jednej zmiany. Zmniejszyli tarcia między sprzedażą a marketingiem. Wiedzą, że te dwa zespoły muszą współpracować, aby przesunąć igłę.

Jak to działa?

Proste, ponieważ oba zespoły są odpowiedzialne za lejek sprzedaży. Ta nowa praktyka jest podstawą marketingu przychodowego.

Firmy o wspólnych celach dochodowych należą do 67%, które są dobre w zamykaniu transakcji i generowaniu większej liczby transakcji.

To jednak smutne, ponieważ tylko 8% firm ma dobre wyrównanie sprzedaży i marketingu.

Więc jeśli tu jesteś, oznacza to, że interesuje Cię marketing przychodów.

Naszym celem w tym poście jest ponowne zakodowanie DNA Twojego marketingu poprzez wyjaśnienie pojęcia „marketingu przychodowego” tak szczegółowo, jak to możliwe.

Porozmawiamy o:

• Podstawy marketingu przychodowego.
• Przekształcenie Twojego działu w jednostkę biznesową opartą na przychodach.
• Sformułowanie Cię jako partnera dochodowego zamiast wsparcia sprzedaży.
• Bycie predyktorami przychodów niż organizatorzy wydarzeń.

Gotowy? Chodźmy!

Czym jest marketing przychodów?

W 2010 roku dr Debbie Qaqish ukuła termin „marketing przychodowy”. Zaczęło się od prostego pytania: Co zamierzasz zrobić z przychodami?

Zdefiniowała marketing przychodowy jako:

Strategia, która przekształca marketing z centrum kosztów w centrum przychodów.

Jeśli więc przyjmiemy definicję, czy to oznacza, że ​​dział marketingu zamienia się w maszynę do generowania przychodów?

Dokładnie, ale to nie jest takie proste, jak reorganizacja członków zespołu lub opublikowanie nowej kampanii marketingowej.

To wymaga współpracy zespołów marketingu i sprzedaży: eliminowania silosów, otwartego dzielenia się pomysłami, przekazywania opinii, inteligentnego posiadania stosów martech i rozmawiania z klientami.

„Przekształcenie marketingu z centrum kosztów w powtarzalną, przewidywalną i skalowalną maszynę przychodów dzięki zbudowaniu fundamentu transformacji cyfrowej i przyspieszeniu podróży dzięki zorientowaniu na klienta”.

dr Debbie Qaqish

Marketing przychodowy to oparte na przychodach podejście do marketingu i sprzedaży, które łączy oba działy we wspólnym celu.

Marketing przychodowy ma miejsce, gdy:

• Marketerzy przyspieszają proces sprzedaży poprzez przekazywanie gotowych leadów do lejka sprzedażowego.
• Wszyscy są świadomi istotnych danych, takich jak śledzeni potencjalni klienci, konwersje i długoterminowa wartość klienta.
• Marketing i sprzedaż współpracują ze sobą, aby przyciągnąć wysokiej jakości leady, ale pozwalają tylko tym, którzy są odpowiednio dopasowani, trafiać na sam dół ścieżki.
• Marketerzy są odpowiedzialni za uzyskiwanie powtarzalnych, przewidywalnych i skalowalnych (RPS) przychodów.

Czy marketing przychodów jest ważny?

W tradycyjnych firmach przedstawiciel handlowy próbuje sfinalizować umowę z kimś, kogo ledwo zna, zwykle poprzez telemarketing lub wysyłanie zimnych wiadomości e-mail.

Większość dzisiejszych firm nie działa w tym modelu.

Marketing przychodowy jest kluczowy, ponieważ większość kupujących dzisiaj rozmawia z działem sprzedaży tylko wtedy, gdy 70% ich decyzji zostało już podjętych.

Innymi słowy, w większości firm część ścieżki zakupowej klienta, której właścicielem jest marketing, ma większy wpływ na ostateczną decyzję klienta niż część związana ze sprzedażą (na dole ścieżki).

Oznacza to również, że zespół sprzedaży nie musi tak bardzo starać się zamykać transakcji. Kupujący przeszedł już przez lejek przedsprzedażowy i był pod silnym wpływem podróży stworzonej przez zespół marketingowy.

Ponieważ marketing przychodowy opiera się na zorientowaniu na klienta, a głównym celem jest przychód, oznacza to, że zespół marketingowy jest zaangażowany w całą podróż klienta od pierwszego punktu styku do zawarcia transakcji.

Oto jak to wygląda w praktyce:

Wynik tego holistycznego podejścia do marketingu?

Efektywna alokacja budżetu marketingowego z przewidywalnym zwrotem z inwestycji (ROI)

Coś, czego pragnie każda firma.

Revenue marketerzy ściśle współpracują ze sprzedażą, aby zapobiegać wypadaniu dobrych leadów. Skutkuje to lepszymi współczynnikami konwersji i większą liczbą zamkniętych transakcji w krótszym czasie.

Poniżej znajdują się inne korzyści płynące z marketingu przychodów.

1. Śledzi sukces kampanii marketingowych, dzięki czemu możesz wprowadzić niezbędne poprawki.
2. Umożliwia firmom mierzenie zwrotu z inwestycji (ROI) dla każdego działania marketingowego , pomagając im wydajniej przydzielać zasoby.
3. Pomaga w tym samym pozyskiwaniu nowych klientów i zatrzymywaniu starych .
4. Pozwala sprzedaży spędzać więcej czasu na kwalifikowanych leadach , a mniej na złych leadach.
5. Dzięki temu marketing i sprzedaż nie działają w silosach.

Więc pytanie brzmi: „ Czy Twoja firma zmierza w kierunku marketingu przychodów?”

Droga do marketingu przychodowego jest długa i trudna. Rzadko kiedy firmy zaczynają jako biznes nastawiony na przychody. Twoja firma przejdzie przez cztery różne etapy, zanim dotrze do świętego Graala marketingu przychodowego.

W następnym rozdziale omówimy cztery etapy życia firmy. Skorzystaj z tych informacji, aby określić, na jakim etapie znajduje się Twoja firma i co musisz zrobić, aby przejść do następnego etapu podróży marketingowej przychodu.

4 etapy drogi do marketingu przychodowego

Oto 4 najczęstsze etapy, przez które przechodzi każda firma na drodze marketingu przychodowego (inspirowanego książką „Rise of the Revenue Marketing”):

1. Marketing tradycyjny
2. Generowanie popytu
3. Generowanie leadów
4. i ostatecznie Revenue Marketing

1. Tradycyjny marketing

Tradycyjny marketing, charakteryzujący się czterema literami — produkt, promocja, umiejscowienie i cena, polega na promowaniu produktów i usług szerokiemu gronu odbiorców. Im szerszy zasięg, tym większe szanse na sprzedaż.

Tradycyjni marketerzy nie mają wglądu w skuteczność swoich kampanii marketingowych.

Kluczowe wskaźniki obejmują

• liczba reklam
• liczba wyświetleń komercyjnych
• liczba uczestników wydarzeń promocyjnych
• liczba wizyt na stronie internetowej.

Dla wielu firm duża część budżetu marketingowego stanowi ślepy wydatek. Ten etap koncentruje się na różnych wskaźnikach próżności, które tak naprawdę nie mają znaczenia dla kierowników firm.

Dział marketingu nie zajmuje się generowaniem leadów. Istnieje ogromna przepaść między marketingiem a sprzedażą, która sprawia, że ​​oba zespoły pracują nad zupełnie innymi, a w wielu przypadkach przeciwstawnymi celami.

2. Generowanie popytu

Kolejnym etapem jest generowanie popytu.

Generowanie popytu jest równoznaczne ze świadomością marki. I chodzi o to, aby potencjalni klienci wiedzieli, że istniejesz.

W ten sposób Twoja marka zostaje zauważona i sprawia, że ​​ludzie chcą wiedzieć, co robisz. Generowanie popytu na nowy produkt lub usługę obejmuje taktyki marketingu przychodzącego, takie jak płatne reklamy i marketing treści.

Tylko tym razem skupiamy się na edukowaniu potencjalnych klientów, dlaczego Cię potrzebują. Jeśli zrobisz to dobrze, wygenerujesz więcej wysokiej jakości leadów. Popularnym sposobem wykorzystania generowania popytu jest blogowanie i tworzenie przydatnych zasobów dla odbiorców.

Oto dobry przykład:

Ten blog jest konkretnym źródłem informacji dla startupów SaaS, które chcą budować swoje systemy automatyzacji. Jeśli zajmujesz się sprzedażą suplementów diety w handlu elektronicznym, jest mało prawdopodobne, że przeczytasz (lub nawet otworzysz) ten artykuł. Jak zdefiniowano odbiorców tego artykułu, jakość leadów ulega naturalnej poprawie.

Na tym etapie zespół marketingowy postawił na przyciągnięcie odpowiedniej publiczności i dostarczanie wartości. Jednak nadal nie przechwytuje ich informacji ani nie podejmuje znaczących wysiłków w celu kwalifikowania potencjalnych klientów.

Czytaj więcej: Revenue Marketing vs. Generowanie popytu: na którym skupić się jako marketer?

3. Generowanie leadów

Czy wiesz, że średnia liczba odwiedzin witryny przez użytkownika wynosi 2? Po znalezieniu potrzebnych informacji ludzie opuszczają Twoją witrynę. I to może być ich ostatni kontakt z Twoją marką.

Jaki jest więc twój idealny następny ruch, gdy przyciągniesz odpowiednią publiczność?

Uchwyć ich dane kontaktowe i pielęgnuj je.

Generowanie leadów polega na zdobywaniu kwalifikowanych leadów i przekształceniu ich w płacących klientów.

Generowanie leadów to sposób, w jaki zwiększasz zainteresowanie kwalifikowanych leadów swoją firmą poprzez pielęgnowanie. Ostatecznie chcesz przekształcić ludzi w klientów, sprawiając, że poczują, że Twój produkt lub usługa jest dla nich odpowiednia.

Załóżmy, że jesteś potencjalnym użytkownikiem programu Encharge. W takim przypadku łatwiej będzie przekształcić Twoje zaangażowanie w możliwości sprzedaży, gdy powiemy Ci, że obsługujemy ponad 30 narzędzi formularzy i pokażemy, jak niektórzy z naszych obecnych klientów wykorzystują te narzędzia do rozwijania swojej działalności.

Każdy lead to szansa na zwiększenie przychodów, więc potraktuj to poważnie.

Na etapie Lead Generation firmy przyjęły procesy sprzedażowe i marketingowe. Rozpoczęli wdrażanie integracji ze swoim CRM i narzędziem do automatyzacji marketingu. Ustanowiono ogólnofirmową taksonomię dla MQL (kwalifikowanych potencjalnych klientów do marketingu) i SQL (kwalifikowanych do sprzedaży potencjalnych klientów), a działy koncentrują się na przekształcaniu większej liczby potencjalnych klientów w przychody.

4. Marketing przychodowy

Ostatecznym celem Twojej podróży marketingowej jest marketing przychodów. Etap, na którym rozliczany jest teraz przychód z marketingu. W idealnym przypadku system powinien być powtarzalny, przewidywalny i skalowalny (RPS).

Na tym etapie za ROI odpowiada marketing. Oznacza to, że specjaliści od marketingu przychodowego pracują teraz nad „ limitem ”, który jest zgodny z celami sprzedaży, podobnie jak praktykują sprzedawcy.

Marketing i sprzedaż działają w doskonałej synergii. Platformy automatyzacji marketingu, takie jak Encharge, są głęboko zintegrowane z narzędziami CRM, takimi jak HubSpot, w celu automatyzacji i przyspieszenia procesu sprzedaży. Wygenerowane leady są automatycznie pielęgnowane, dodawane do platformy CRM i na bieżąco kwalifikowane, aby zespół sprzedaży mógł skoncentrować się na właściwych leadach we właściwym czasie.

Na początku większość firm cyfrowych znajduje się na etapie podróży Demand Generation lub Lead Generation. To doskonałe miejsce, ponieważ opracowałeś już pewne procesy i dostosowanie między zespołami sprzedaży i marketingu. Skupiasz się na przyciąganiu właściwych leadów i pielęgnowaniu ich wśród klientów.

Kolejnym etapem jest podążanie za modelem marketingu przychodowego i stopniowe stawanie się firmą zorientowaną na przychody. Jak już wspomnieliśmy, przejście to nie jest łatwe i może zająć dużo czasu i iteracji, zanim w pełni przekształcisz się w firmę nastawioną na przychody.

Aby pomóc Ci wejść na właściwą drogę, podzielimy się z Tobą najczęstszymi metodami marketingu przychodów, które możesz zastosować.

Jakie są dzisiaj modele marketingu przychodowego?

Pytanie: „ Co musimy zrobić, aby zostać sprzedawcą przychodów? ” może być proste, jeśli masz jakąś ścieżkę do naśladowania.

Wymieniliśmy 4 modele marketingu przychodów, które pomogą Ci przenieść marketing z miejsca, w którym wydajesz pieniądze, do miejsca, w którym zarabiasz.

1. Model Pedowitz Group RM6

Ten model rozliczeniowy obejmuje 6 kluczowych elementów sterujących, które pozwolą Ci znaleźć się na mapie drogowej marketingu przychodów: Strategia, Ludzie, Proces, Technologia, Treść i Wyniki.

• Strategia zawiera wszystkie elementy opisane w modelu RM6 . Definiuje dostosowanie strategii marketingowych i celów sprzedaży, ról i obowiązków, aby umożliwić marketing i zarządzanie przychodami na każdym etapie.
• Ludzie chcą wzmocnić współpracę zespołów sprzedaży i marketingu, w tym kluczowych menedżerów firmy. Oznacza to również zapewnienie odpowiedniego szkolenia w zakresie nowych narzędzi, systemów i procesów.
• Proces polega na określeniu twojego obecnego stanu i przyszłego stanu, w jakim chcesz się znaleźć. Opracowanie takich strategii i taktyk musi od początku obejmować sprzedaż.
• Technologia to kontrola dotycząca Twojego stosu marketingowego. Obejmuje to narzędzia do automatyzacji marketingu, takie jak Encharge, które łatwo integrują się z Twoim CRM.
• Treść napędza Twoje działania marketingowe. Ta kontrola obejmuje zrozumienie osoby kupującego, dzięki czemu Twoje wiadomości są atrakcyjne. Twoje treści powinny przedstawiać rozwiązania, które mogą zakończyć ich ból.
• Wyniki to ostatnia kontrola, w której analizowane są teraz kluczowe wskaźniki i atrybuty marketingowe. Pozwala to ocenić, w jaki sposób można osiągnąć zwrot z inwestycji w nową strategię, i dowodzi przewidywalności innych działań marketingowych.

2. Clari Revenue Operations Framework firmy Drift.

Według Drift, „ właściwe ramy, które prowadzą i wyznaczają kolejne kroki dla zespołów zajmujących się przychodami, wciąż wprowadzają elementy nieprzewidywalności do swojego potoku”.

Przełamali ramy pod kątem dostosowania, działania i wyników.

• Wyrównanie ma miejsce, gdy cele dotyczące przychodów firmy są ustalane przez liderów firmy i dzielone między całą organizację, zwłaszcza z zespołami ds. Marketingu, sprzedaży i CS (sukces klienta). To plan operacyjny Twojej firmy.
• Działania to kroki, które podejmujesz, aby przenieść klientów w dół lejka sprzedaży.
• Wyniki to wyniki zdefiniowane przez Twoją organizację. Są wynikiem współpracy marketingu produktów, sprzedaży i CS.

3. Model GRY

Skrót od Gather, Agree, Map, Execute, ten model marketingu przychodowego to 4-etapowy proces, w którym zespoły marketingu i sprzedaży współpracują ze sobą w celu osiągnięcia celów klienta i generowania przychodów.

4. Model rynku

Jest to 6-etapowy framework opracowany przez Marketo. Solidny proces dla marketerów do oceny swoich kampanii pod kątem wzrostu przychodów.

Być może zastanawiasz się, jaki jest najlepszy model marketingu przychodowego?

Nie ma jednego uniwersalnego modelu marketingu przychodów. Niektóre frameworki, takie jak Drift, obejmują różne działy, takie jak zespoły ds. produktu i CS; inne, takie jak 6-stopniowy plan Marketo, skupiają się głównie na marketingu.

Zalecamy zapoznanie się z każdym podejściem i omówienie niektórych dostępnych opcji z kierownikami działów. Jest to proces iteracyjny i najprawdopodobniej stworzysz własny framework, który najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie.

Rozpocznij marketing przychodów – plan działania

1. Ustal 3 kluczowe elementy każdej strategii marketingu przychodów

Niezależnie od tego, który model marketingu przychodowego zdecydujesz się zastosować, istnieją 3 kluczowe elementy, które musisz wziąć pod uwagę: cel, grupa docelowa i treść.

Wyczyść cel

Tworząc strategię marketingową, musisz powiązać ją z przychodami. Celem, który zrozumie zarówno zespół marketingu, jak i sprzedaży, jest przychód. A Twoje dane powinny się wokół tego obracać.

Grupa docelowa

Jest tylko jeden sposób na zwiększenie sprzedaży. Maksymalizuj czas spędzany z ludźmi, którzy są bardziej skłonni do kupowania i minimalizuj czas spędzany z innymi.

Oznacza to, że musisz wydłużyć czas, jaki przedstawiciele handlowi spędzają na rozmowach z wykwalifikowanymi kupującymi. I skróć czas spędzany przez przedstawicieli na rozmowach z mniej wykwalifikowanymi kupującymi.

Namaluj kogoś bliskiego Twojemu idealnemu profilowi ​​klienta. W tym celu możesz skorzystać z popularnego frameworka Jobs-to-be-Done (JTBD). Po dokładnym zrozumieniu zadań, do których ludzie zatrudniają Twój produkt, będziesz w stanie znaleźć więcej osób, które mają tę samą pracę do wykonania.

Zawartość

Treść jest paliwem dla Twojej podróży marketingowej. Podstawa udanego programu treści zaczyna się od wykorzystania ścieżki kupującego i cyfrowej osobowości.

2. Stwórz swój zespół Revenue Marketing

Teraz, gdy Twoja podróż w kierunku marketingu przychodowego jest już gotowa, musisz zdać sobie sprawę, że marketing przychodowy nie należy do jednej osoby. Potrzebujesz pracy zespołowej i odpowiednich umiejętności.

Pełnoprawny zespół marketingu przychodów może obejmować:

• Wiceprezes ds. Marketingu Przychodowego – To stanowisko odpowiada za budowanie zespołu ds. Marketingu przychodów. A zanim zespół rozpocznie nowe kampanie, wiceprezes jest odpowiedzialny za przedstawienie liczb przychodów, aby uzyskać wpisowe.

• Analityk biznesowy – jak sugeruje tytuł, są oni odpowiedzialni za analizę wpływu biznesowego wyników. Jeśli system można dalej zoptymalizować, zadaniem analityka jest udoskonalenie obecnego systemu w celu maksymalizacji przychodów.

• Power User – Realizuje kampanie, wykorzystując technologię zgodnie z potrzebami.

• Pielęgnuj specjaliści – ta rola jest odpowiedzialna za rozwijanie silnych relacji z klientami w czasie za pośrednictwem kanałów cyfrowych. Będą musieli współpracować z innymi członkami zespołu, aby opracować kampanie.

• Marketing treści – Content marketer jest odpowiedzialny za tworzenie i dostarczanie treści do kampanii cyfrowych. Obejmuje to kampanie przychodzące i wychodzące. Powinni rozumieć drogę kupującego, aby odpowiednio pisać.

• Specjalista ds. Kreatywnych — ta rola uzupełnia wszystkie kampanie wokół kreatywnych ram, które nie tylko przyciągają uwagę, ale także pobudzają zaangażowanie online

• Zespół telekwalifikacji — rolą wyłączną dla marketingu przychodów jest bycie telekwalifikatorem. MQL (Kwalifikowane leady marketingowe) są następnie przekazywane tele-kwalifikatorom, którzy zadzwonią do nich, aby zakwalifikować się do BANT (budżet, autorytet, potrzeba i czas).

• Operacje marketingowe — ci członkowie są wykwalifikowani w zakresie technologii marketingowych, takich jak narzędzia do automatyzacji marketingu i analityka internetowa. Ich zadaniem jest zapewnienie powtarzalnej, przewidywalnej i skalowalnej wydajności przychodów (RPS).

Jeśli prowadzisz małą lub średnią firmę lub dopiero zaczynasz działalność w zakresie marketingu przychodów, nie będziesz w stanie pełnić wszystkich tych ról. Jako dobry punkt wyjścia potrzebujesz osoby ds. strategii — kogoś, kto zorganizuje całą operację przychodów, twórcy treści — kogoś, kto będzie tworzył treści i pielęgnował materiały, oraz osoby obeznanej z technologią, która zaimplementuje Twoją platformę CRM i automatyzacji marketingu.

3. Spraw, aby sprzedaż i marketing współpracowały ze sobą

To pierwsze pytanie powinno brzmieć: ― Jak zidentyfikować kwalifikowanych leadów?

Wcześniej: Marketing przekaże leady zespołowi sprzedaży i zniknie. Sprzedaż będzie kontynuować działania, ale ku ich przerażeniu większość potencjalnych klientów z marketingu nie ma nawet odpowiednich kwalifikacji.

Z marketingiem przychodowym: aby marketing mógł wygenerować gotowe do sprzedaży leady, rozmawiają z działem sprzedaży i uzgadniają, czym jest kwalifikowany lead.

Musisz rozważyć dwa proste pytania:

• Jakie są twoje kryteria dobrego dopasowania?
• Jakie działania bezpośrednio wpływają na sprzedaż?

W przypadku pierwszego pytania utwórzmy ICP (idealną osobowość klienta). Dobre dopasowanie leadów jest najwyższym priorytetem.

Odpowiedź na kolejne pytanie wynika z ich gotowości do zakupu i działań, które to oznaczają, takich jak odwiedzenie strony z cennikiem, kliknięcie w CTA w e-mailu czy rozpoczęcie bezpośredniej rozmowy z zespołem sprzedaży.

Twoje zespoły ds. marketingu i sprzedaży muszą zebrać się razem i zidentyfikować najbardziej znaczące działania.

Oto macierz kwalifikacji leadów z Hubspot.

Leady można podzielić na 3 typy ― gotowe do sprzedaży, niegotowe i zbierające ręce (osoby, które od razu chcą mieć przedstawiciela handlowego). Masz wybór binarny, jeśli chodzi o dopasowanie, dobre lub słabe.

Zakończono identyfikowaniem kwalifikowanych leadów?

Nadszedł czas, aby cele zespołów sprzedaży i marketingu wzajemnie się uzupełniały, aby współpracowały ze sobą bez konkurencji.

Porozumienie gwarantujące sobie nawzajem swoje wyniki – marketing obiecujący określoną liczbę potencjalnych klientów do sprzedaży i sprzedaż obiecującą kontakt z tymi potencjalnymi klientami w określonych ramach czasowych.

Oto podstawowy przykład:

Każdego miesiąca marketing dostarczy 1000 zakwalifikowanych leadów do sprzedaży, a sprzedaż skontaktuje się z każdym z tych leadów w ciągu 24 godzin od jego otrzymania.

Kluczem jest utrzymanie sprzedaży i marketingu na tej samej stronie. Nie ma znaczenia, w jaki sposób próbujesz dopasować swoje zespoły — ujednolicone cele, wspólne definicje potencjalnych klientów, umowa SLA — jest to niemożliwe, jeśli nie masz sposobu, aby utrzymać je na właściwym torze.

Tutaj pojawiają się regularne spotkania . Nazywamy to spotkaniami smarketingowymi (sprzedażowo-marketingowymi).

Wspólne programy spotkania obejmują:

• Sprzedaż i marketing wspólnie rozwiązują problemy
• Znajdź rozwiązania problemu/problemów
• Przydziel zadania do zakończenia przed kolejnym spotkaniem

Następna jest automatyzacja .

78% skutecznych marketerów przypisuje większe przychody automatyzacji marketingu. Oznacza to, że te narzędzia są kluczowymi czynnikami generującymi przychody.

Jednym z przykładów platformy automatyzacji marketingu dla Twojego procesu sprzedaży jest Encharge. Możesz użyć narzędzia do tworzenia przepływów, aby zwizualizować podróż użytkownika i automatycznie zakwalifikować potencjalnych klientów za pomocą oceny potencjalnych klientów.

Jego integracja z oprogramowaniem CRM, takim jak HubSpot i Salesforce, przyspiesza sprzedaż poprzez synchronizację danych użytkowników, takich jak formularze, e-maile i wizyty na stronach z Twojej witryny do CRM, a także automatyzując powtarzalne zadania sprzedaży. Na przykład możesz automatycznie zmienić etap transakcji na „Demo zaplanowane”, gdy osoba zarezerwuje połączenie.

Ponadto połączenie Encharge z usługą kalendarza, taką jak Calendly, automatyzuje wysyłanie wiadomości e-mail z potwierdzeniem do osób, które zarezerwowały spotkanie (lub odwołały spotkanie).

Gotowy do rozpoczęcia marketingu przychodów?

Marketing przychodowy polega na tworzeniu systemów, które konsekwentnie przyciągają więcej klientów i generują większą sprzedaż. Zwiększy to Twoje przychody, ale najpierw musisz połączyć marketing i sprzedaż – nie tylko wyrównane, ale w całkowitej synergii.

Doskonałym punktem wyjścia jest wykorzystanie technologii do połączenia tych zespołów.

Nie wiesz, od czego zacząć? Wypróbuj Encharge, narzędzie, które pomoże Ci wysyłać odpowiednie e-maile do właściwych osób we właściwym czasie. Uzyskaj wszystkie dane i informacje potrzebne do tworzenia skutecznych kampanii marketingowych z wykorzystaniem marketingu i sprzedaży.

Wypróbuj już dziś, aby zobaczyć, jak możesz zwiększyć sprzedaż i rozwinąć swój biznes.