Co to jest generowanie popytu i dlaczego zmieni sposób, w jaki robisz marketing

Jeśli tu jesteś, prawdopodobnie zastanawiasz się, czym jest generowanie popytu. Być może zastanawiasz się, czy nie musisz odrzucić swoich obecnych strategii generowania leadów JAK NAJSZYBCIEJ, ponieważ wydaje się, że wszyscy przechodzą na generowanie popytu.

Nie tak prędko.

Pojęcie „gen popytu vs. generacja leadów” musi się skończyć.

Generowanie popytu i generowanie leadów to dwie różne rzeczy, ale wzajemnie się wzmacniają. W Twoim planie marketingowym powinny one łączyć się, aby skuteczniej przekładać Twoje wysiłki na przychody.

Oto miarka na temat tych dwóch.

Co to jest generowanie popytu?

Generowanie popytu to proces generowania popytu i zwiększania świadomości na produkty i usługi za pomocą metod marketingowych, takich jak blogowanie, SEO i reklama. Pomaga wzbudzić zainteresowanie, wzbudzić podekscytowanie i zostać zauważonym.

Właściwe podejście do generowania popytu przyniesie Ci wysokiej jakości leady, szybszą sprzedaż i rosnącą świadomość marki.

Jednak generowanie popytu to coś więcej niż tylko najważniejsza taktyka marketingowa — obejmuje wiele punktów styku i kanałów, które obejmują media społecznościowe, tworzenie treści, seminaria internetowe, marketing e-mailowy, budowanie społeczności i wiele innych w ramach całej podróży klienta.

Generowanie popytu wymaga więcej niż wyrzucania pieniędzy na płatne reklamy. Musisz opracować holistyczną strategię marketingową, która przyciągnie wykwalifikowanych potencjalnych klientów i stworzy podstawę długoterminowych relacji z klientami.

Generowanie popytu vs generowanie leadów vs lead nurturing

Generowanie popytu polega na tworzeniu świadomości przede wszystkim za pomocą metod przychodzących, podczas gdy generowanie leadów to proces przechwytywania leadów przynoszonych przez takie działania.

Generowanie popytu pomaga dotrzeć do nowych odbiorców i rynków, a generowanie leadów pomaga pozyskać potencjalnych klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.

Z drugiej strony, pielęgnacja potencjalnych klientów to proces na dole ścieżki, który pomaga pielęgnować kwalifikowanych potencjalnych klientów do płacących klientów.

Czy powinienem używać generowania popytu czy generowania leadów?

Dobre pytanie. Szczerze mówiąc, to nie jest kwestia albo-albo. Oba są niezbędne, jeśli chcesz mieć kompletną strategię marketingową, która konsekwentnie generuje potok doskonałych potencjalnych klientów w całym ścieżce.

Generacja popytu i generacja leadów współpracują ze sobą, tworząc leady, które ostatecznie staną się płatnymi klientami.

Generowanie popytu przyciągnie uwagę, szum i ruch. A następnie generowanie leadów przekształci to w leady, szanse i ostatecznie klientów.

„Pojęcie „gen popytu kontra gen leadów”, gen popytu jest dobry, a generacja leadów jest zła, generacja leadów jest tak stara, i tak dalej jest wadliwa.

Te dwie metody nie wykluczają się, ale uzupełniają. Bez popytu gen. leady, które generujesz, byłyby zimne/zakupione/niezamówione/nie byłyby w ogóle leadami. Bez lead gen masz przeciekające wiadro potencjalnych klientów, których nigdy nie uchwycisz.

Kalo Jankułow ,
Współzałożyciel Encharge

Aby Twój biznes odniósł sukces, będziesz potrzebować obu metod, aby odnieść sukces.

Jak wyjaśnia Kalo: „Generowanie leadów jest naturalnym postępem generowania popytu, a nie jego wrogiem”.

Korzyści i wyzwania związane z generowaniem popytu

Generowanie popytu wydaje się świetnym początkiem zwiększania zysków, ale profesjonaliści wykraczają poza to. Poniżej przyjrzymy się niektórym z nich.

Poprawiona jakość leadów

Generowanie popytu może pomóc w zwiększeniu liczby i jakości generowanych leadów. Im bardziej ukierunkowane treści i kampanie, tym więcej odwiedzających przyciągniesz do swojej witryny lub bloga. Ostatecznie może to prowadzić do większych przychodów i sprzedaży dla Twojej firmy.

Wyższy zwrot z inwestycji

Generowanie popytu może skutkować wyższym zwrotem z inwestycji (ROI), jeśli zostanie wykonane prawidłowo. Ponieważ generowanie popytu zwiększa liczbę kwalifikowanych potencjalnych klientów poprzez dopasowanie sprzedaży i marketingu, może pomóc Ci osiągnąć 208% wyższe przychody z marketingu.

Mniejszy koszt nabycia

Generacja popytu może również obniżyć koszty generowania leadów. 62% decyzji o zakupie B2B jest podejmowanych, zanim potencjalny klient porozmawia z przedstawicielem handlowym. Dzieje się tak, gdy czytają Twoje treści, oglądają Twoją witrynę lub pobierają Twój raport — to rzeczy, które robi generowanie żądań.

Podobnie jak w przypadku każdego innego podejścia marketingowego, generowanie popytu również napotyka onieśmielające wyzwania.

Nie martw się, nie ma powodu do niepokoju. W rzeczywistości sytuacja może być łatwiejsza do opanowania niż myślisz.

Tworzenie angażujących treści

Wypuszczanie wysokiej jakości treści, które mogą przyciągnąć uwagę klientów, to duże zadanie. Będziesz potrzebować inteligentnego zespołu ds. treści, który wie, jak analizować trendy, wybierać ważne tematy i pisarzy, którzy dobrze znają się na swoim fachu. Co więcej, musisz zrozumieć, jak dopasować tę treść do odpowiedniego etapu podróży kupującego i skalować wykonanie.

Niemożność wykonania

Generowanie popytu to holistyczna strategia, która wymaga uwagi, koordynacji i pracy zespołowej. Marketing powinien jasno określać profil odbiorców, których chcą uchwycić, i współpracować ze sprzedażą, aby zbudować idealny profil klienta i persony nabywcy. W takim razie podążanie za wyrafinowanym planem marketingowym, który zapewnia trwałą wartość i służy tym odbiorcom, nie jest łatwym zadaniem.

Pozwalanie, by złożoność zatrzymała postęp

Ponieważ będziesz potrzebować kilku liderów do pracy nad generowaniem popytu, zawsze istnieje ryzyko wymyślenia zbyt wielu złożonych i sprzecznych pomysłów. Zespół musi iść na kompromis i docenić działanie zamiast ego i nieefektywności.

6 Strategie generowania popytu, aby przyciągnąć najwyższej jakości leady

1. Zostań autorytetem w swojej dziedzinie

Skuteczna strategia marketingu treści jest niezbędna dla każdej firmy, która chce zwiększyć ruch w witrynie i stać się ekspertem w swojej dziedzinie. Tworząc wartościowe treści, możesz nie tylko przyciągnąć nowych odwiedzających, ale także generować leady i sprzedaż.

Ahrefs jest w tym dobry. Jeśli chodzi o SEO, to Ahrefs jest autorytetem. Mają bardzo pomocne posty, filmy SEO z praktycznymi wskazówkami i wiele studiów przypadku, aby zrozumieć temat na głębszym poziomie.

Jeśli chodzi o tworzenie wysokiej jakości treści, należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy:

• Najpierw myśl jak dziennikarz. Korzystaj z własnych danych i autentycznych doświadczeń, aby tworzyć wysokiej jakości treści z unikalnymi spostrzeżeniami.
• Po drugie, upewnij się, że Twoje treści są pomocne, interesujące dla odbiorców i mają wyjątkową perspektywę.
• Po trzecie, upewnij się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem SEO, aby potencjalni klienci mogli znaleźć Twoje treści.
• I na koniec upewnij się, że Twoje treści są regularnie aktualizowane, aby Twoi czytelnicy czuli, że jesteś aktualny i odpowiedni.

2. Traktuj poważnie dystrybucję treści

Samo tworzenie świetnych treści nie wystarczy. Musisz upewnić się, że widzą to właściwe osoby. Jeśli uda Ci się zachęcić potencjalnych kupujących do obejrzenia Twoich treści, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że wybiorą Twój produkt lub usługę, a nie inne.

Twoja witryna i blog powinny być sercem dystrybucji treści, ale nie zapomnij o mediach społecznościowych, płatnej reklamie, społeczności i marketingu e-mailowym. Korzystając ze wszystkich tych kanałów, możesz dotrzeć do większej liczby kupujących i zamienić więcej leadów na sprzedaż.

Możesz użyć narzędzia takiego jak Quuu, które pomoże Ci zautomatyzować tę część.

Po prostu upewnij się, że przekaz i kierunek Twoich treści są ujednolicone i dostarczaj jasny przekaz we wszystkich tych kanałach.

3. Używaj strategii ABM na kontach docelowych

ABM lub marketing oparty na koncie polega na personalizacji przekazu do kont, które mają największe znaczenie dla Twojej firmy. Stosując odpowiednią taktykę, możesz dotrzeć do większej liczby kupujących i zamknąć więcej transakcji.

Oto kilka strategii ABM, których możesz użyć, aby dotrzeć do większej liczby kupujących:

Kieruj na kluczowe konta za pomocą spersonalizowanych treści.
Kierowanie na kluczowych klientów za pomocą spersonalizowanych treści to jeden z najlepszych sposobów na dotarcie do większej liczby kupujących za pomocą ABM. Oznacza to tworzenie unikalnych treści dla każdego konta w oparciu o ich potrzeby i zainteresowania.

Korzystaj z reklam kierowanych, aby dotrzeć do decydentów.

ABM może być również używany do kierowania reklam w celu dotarcia do kupujących. Używanie określonych kont do kierowania do decydentów pozwala upewnić się, że Twoja wiadomość zostanie usłyszana.

Skorzystaj z platform mediów społecznościowych.

Korzystanie z platform mediów społecznościowych dla ABM jest skuteczne. Wdrażając ukierunkowane reklamy i tworząc spersonalizowane treści, możesz łączyć się z potencjalnymi nabywcami na platformach, z których korzystają najczęściej.

4. Wykorzystaj podobnych odbiorców w płatnych reklamach

Jednym z najskuteczniejszych sposobów generowania popytu jest płatna reklama.

Kierując się do podobnych odbiorców — czyli osób podobnych do Twoich obecnych klientów — możesz zwiększyć szanse, że będą zainteresowani tym, co masz do zaoferowania. A dzięki odpowiedniej strategii reklamowej możesz kierować tych potencjalnych klientów bezpośrednio do lejka sprzedaży, co skutkuje większą liczbą konwersji i wyższym ROI.

Możesz jeszcze bardziej poprawić kierowanie, korzystając z podobnych odbiorców. Gdy kierujesz reklamy do osób podobnych do Twoich obecnych klientów, możesz mieć większą pewność, że rzeczywiście są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

Jeśli chcesz poprawić swoją grę w generowanie popytu, zacznij wykorzystywać podobnych odbiorców w płatnych reklamach. Dzięki integracji Encharge Facebook Ads możesz automatycznie dodawać swoich klientów do grupy odbiorców Facebook Ad.

5. Twórz wydarzenia i współpracuj z niszowymi liderami

Bez względu na branżę, na którą się kierujesz, tworzenie wydarzeń będzie dobrym rozwiązaniem dla Twojej firmy. Kluczem do sukcesu jest współpraca z odpowiednimi organizatorami wydarzeń, dzięki czemu możesz dotrzeć do docelowego rynku i liderów niszowych.

Orbit Media Studios, firma zajmująca się projektowaniem i tworzeniem stron internetowych, od czasu do czasu organizuje wirtualne wydarzenia, aby przyciągnąć klientów.

Jeśli chodzi o tworzenie wydarzeń, należy pamiętać o kilku rzeczach:

• Skoncentruj się na rynku docelowym podczas planowania wydarzenia.
• Opracuj solidną strategię marketingową.
• Upewnij się, że masz solidny plan zarządzania popytem generowanym podczas wydarzenia — przygotuj automatyczne e-maile z kolejnymi webinarami.

Jeśli zaznaczysz wszystkie te pola, Twoje wydarzenie powinno odnieść sukces! Tylko upewnij się, że najpierw przeprowadzisz rozeznanie, aby upewnić się, że wydarzenie jest odpowiednie dla Twojej firmy.

6. Zoptymalizuj cały lejek

Aby jak najlepiej wykorzystać generowanie popytu, ważne jest, aby upewnić się, że lejek jest odpowiednio wypolerowany. Obejmuje to tworzenie odpowiednich i ukierunkowanych treści, optymalizację witryny pod kątem przechwytywania leadów i konfigurowanie skutecznych procesów lead nurturing.

Możesz skoncentrować swoje kampanie na wielu kanałach, aby uzyskać maksymalną obecność. Należą do nich media społecznościowe, seminaria internetowe, społeczności internetowe lub e-maile.

Aby było łatwiej, zautomatyzuj powtarzające się zadania w swojej pracy. Automatyzacja pozwoli Ci skoncentrować się na ważniejszych zadaniach, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes.

Narzędzia do automatyzacji marketingu, takie jak Encharge, mogą pomóc w przekształcaniu odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów i w przekształcaniu potencjalnych klientów w możliwości sprzedaży za pomocą wiadomości e-mail, SMS-ów i wiadomości w aplikacji.

Może zautomatyzować pracę, na którą nie masz czasu, dzięki czemu możesz skupić się na ważniejszych zadaniach.

Zapewnij swoim odbiorcom wartościowe treści, a oprogramowanie do automatyzacji marketingu zajmie się resztą.

Czas skupić się na generowaniu popytu

Generowanie popytu przyciąga uwagę, którą lubisz, wzbudza zainteresowanie w mózgach przyszłych klientów i generuje zwrot z inwestycji, gdy sprzedajesz więcej na dużą skalę.

Najlepszym sposobem na opisanie tego jest marketing magnetyczny — przecinający sprytną wiedzę o sprzedaży i wsparcie obsługi klienta z urokiem marketingu. Po prostu nie chcemy od razu iść na boisko. Ludzie tego nie lubią.

Marketerzy zdają sobie z tego sprawę i właśnie dlatego globalne firmy zmieniają sposób, w jaki prowadzą działania marketingowe w nadchodzących latach. Mamy nadzieję, że jesteś podekscytowany nową erą marketingu i chcesz zacząć, aby Twój szczyt ścieżki był bardziej zachęcający do generowania popytu.