수익 마케팅이란 무엇입니까? 판매 주도 마케팅의 과학 설명

마케팅을 할 때 수익이 최종 목표입니까? 대답이 아니오라면 한 발 물러서서 이 마음가짐을 다시 생각하십시오.

비즈니스 성장은 주로 수익에 의해 주도됩니다. 수익을 중심으로 계획하지 않는다면 실패에 대비한 마케팅 전략을 세우고 있는 것입니다.

오늘날의 성공적인 비즈니스는 한 가지 변화를 가져왔습니다. 그들은 판매와 마케팅 사이의 마찰을 줄였습니다. 그들은 이 두 팀이 바늘을 움직이기 위해 함께 일해야 한다는 것을 알고 있습니다.

어떻게 작동합니까?

두 팀 모두 영업 파이프라인에 대해 책임을 지도록 함으로써 간단합니다. 이 새로운 관행은 수익 마케팅의 핵심입니다.

공동 수익 목표를 가진 회사는 거래를 성사시키고 더 많은 거래를 생성하는 67%에 속합니다.

그러나 기업의 8%만이 영업 및 마케팅 연계가 잘 되어 있다는 점에서 안타까운 일입니다.

따라서 여기에 있다면 수익 마케팅에 관심이 있다는 의미입니다.

이 게시물의 목표는 "수익 마케팅"의 개념을 최대한 자세히 설명하여 마케팅의 DNA를 다시 코딩하는 것입니다.

우리는 다음에 대해 이야기할 것입니다:

• 수익 마케팅의 기본.
• 부서를 수익 데이터 기반 비즈니스 단위로 전환합니다.
• 판매 지원이 아닌 수익 파트너로 귀하를 구성합니다.
• 이벤트 주최자보다 수익 예측자입니다.

준비가 된? 갑시다!

수익 마케팅이란?

2010년 Debbie Qaqish 박사는 "수익 마케팅"이라는 용어를 만들었습니다. 그것은 간단한 질문에서 시작되었습니다. 수익에 대해 무엇을 하시겠습니까?

그녀는 수익 마케팅을 다음과 같이 정의했습니다.

마케팅을 비용 센터에서 수익 센터로 전환하는 전략입니다.

따라서 정의를 채택하면 마케팅 부서가 수익 창출 기계로 변한다는 의미입니까?

맞습니다. 하지만 팀원을 재편하거나 새로운 마케팅 캠페인을 펼치는 것만큼 간단한 일이 아닙니다.

사일로를 없애고, 아이디어를 공개적으로 공유하고, 피드백을 전달하고, 마테크 스택을 스마트하게 소유하고, 고객과 대화하는 등 마케팅 및 영업 팀이 협력해야 합니다.

"디지털 혁신 기반을 구축하고 고객 중심으로 여정을 가속화함으로써 마케팅을 비용 센터에서 반복 가능하고 예측 가능하며 확장 가능한 수익 시스템으로 전환합니다."

데비 카키시 박사

수익 마케팅은 공통 목표에 대해 두 부서를 조정하는 마케팅 및 판매에 대한 수익 중심 접근 방식입니다.

수익 마케팅은 다음과 같은 경우입니다.

• 마케터는 판매 준비가 된 리드를 판매 깔때기로 전달하여 판매 프로세스를 가속화합니다.
• 추적된 리드, 전환, 고객 평생 가치와 같이 실제로 중요한 지표는 누구나 알고 있습니다.
• 마케팅과 영업은 함께 협력하여 고품질 리드를 유치하지만 적합한 리드만 깔때기의 맨 아래로 내려가도록 허용합니다.
• 마케터는 반복 가능하고 예측 가능하며 확장 가능한(RPS) 수익 성과를 이끌어낼 책임이 있습니다.

수익 마케팅이 중요합니까?

전통적인 비즈니스에서 영업 담당자는 대개 텔레마케팅이나 콜드 이메일을 통해 거의 모르는 사람과 거래를 성사시키려고 합니다.

오늘날 대부분의 기업은 이 모델을 사용하지 않습니다.

오늘날 대부분의 구매자는 결정의 70% 가 이미 내려진 경우에만 영업 부서와 이야기하기 때문에 수익 마케팅은 매우 중요합니다 .

다시 말해, 대부분의 회사에서 고객 여정의 마케팅 소유 부분은 판매 소유(퍼널 하단) 부분보다 고객의 최종 결정에 더 큰 영향을 미칩니다.

이것은 또한 영업 팀이 거래를 성사시키기 위해 열심히 노력할 필요가 없다는 것을 의미합니다. 구매자는 이미 사전 판매 유입경로를 거쳤으며 마케팅 팀이 만든 여정의 영향을 많이 받았습니다.

매출 마케팅은 고객 중심으로 진행되고 주요 목표는 매출이기 때문에 마케팅 팀이 첫 터치 포인트부터 거래가 성사될 때까지 전체 고객 여정에 참여한다는 의미입니다.

실제 모습은 다음과 같습니다.

마케팅에 대한 이러한 총체적 접근의 결과는 무엇입니까?

ROI(투자 수익)가 예측 가능한 마케팅 예산의 효율적인 할당

모든 비즈니스가 원하는 것.

수익 마케터는 영업팀과 긴밀히 협력하여 좋은 리드가 틈새를 통해 떨어지는 것을 방지합니다. 그 결과 전환율이 향상되고 더 짧은 시간에 더 많은 거래가 성사됩니다.

다음은 수익 마케팅의 다른 이점입니다.

1. 마케팅 캠페인의 성공을 추적 하므로 필요한 조정을 할 수 있습니다.
2. 이를 통해 기업 은 각 마케팅 활동에 대한 투자 수익(ROI)을 측정 할 수 있으므로 리소스를 보다 효율적으로 할당할 수 있습니다.
3. 새로운 고객을 찾는 동시에 기존 고객을 유지 하는 데 도움이 됩니다.
4. 이를 통해 영업은 적격 리드 에 더 많은 시간을 할애 하고 불량 리드에 더 적은 시간을 할애할 수 있습니다.
5. 마케팅과 영업 이 사일로에서 작동하지 않도록 합니다.

따라서 질문은 " 귀하의 비즈니스는 수익 마케팅으로 나아가고 있습니까?"입니다.

수익 마케팅을 향한 여정은 길고 험난합니다. 회사가 수익 중심 사업으로 시작하는 경우는 드뭅니다. 귀하의 비즈니스는 수익 마케팅의 성배에 도달하기 전에 4가지 다른 단계를 거칩니다.

다음 장에서 우리는 네 가지 회사 생활 단계에 대해 논의할 것입니다. 이 정보를 사용하여 비즈니스의 단계와 수익 마케팅 여정의 다음 단계로 이동하기 위해 수행해야 할 작업을 식별하십시오.

수익 마케팅 여정을 향한 4단계

다음은 각 회사가 수익 마케팅의 여정에서 거치는 가장 일반적인 4단계입니다("Rise of the Revenue Marketing" 책에서 영감을 받음).

1. 전통적인 마케팅
2. 수요 창출
3. 리드 생성
4. 그리고 궁극적으로 수익 마케팅

1. 전통적인 마케팅

4P(제품, 판촉, 배치, 가격)로 특징지어지는 전통적인 마케팅은 광범위한 청중에게 제품과 서비스를 홍보하는 것을 포함합니다. 범위가 넓을수록 판매 가능성이 높아집니다.

전통적인 마케터는 마케팅 캠페인의 효과에 대한 통찰력이 부족합니다.

주요 측정항목은 다음과 같습니다.

• 광고 수
• 상업적 조회수
• 프로모션 이벤트 참석자 수
• 웹사이트 방문 횟수.

많은 회사에서 마케팅 예산의 상당 부분이 블라인드 지출을 나타냅니다. 이 단계는 비즈니스 임원에게 실제로 중요하지 않은 다양한 허영 지표에 중점을 둡니다.

마케팅 부서는 리드 생성에 관심이 없습니다. 마케팅과 영업 사이에는 엄청난 격차가 존재하여 두 팀이 완전히 다른 작업을 하게 되며 많은 경우 반대되는 목표를 달성하게 됩니다.

2. 수요 창출

다음 단계는 수요 창출입니다.

수요 창출은 브랜드 인지도와 동일합니다. 그리고 잠재 고객에게 귀하의 존재를 알리기 위한 것입니다.

브랜드가 주목받고 사람들이 당신이 하는 일을 알고 싶어하는 방식입니다. 새로운 제품이나 서비스에 대한 수요를 창출하려면 유료 광고 및 콘텐츠 마케팅과 같은 인바운드 마케팅 전술이 필요합니다.

이번에는 잠재 고객에게 귀하가 필요한 이유를 교육하는 데 중점을 둡니다. 올바르게 수행하면 더 많은 고품질 리드를 생성할 수 있습니다. 수요 창출을 사용하는 인기 있는 방법은 블로그를 작성하고 청중을 위한 유용한 리소스를 만드는 것입니다.

다음은 좋은 예입니다.

이 블로그는 자동화 시스템을 구축하려는 SaaS 스타트업을 위한 특정 리소스입니다. 건강 보조 식품을 판매하는 전자 상거래에 관심이 있다면 이 글을 읽거나 열지 않을 것입니다. 이 기사의 독자가 정의되면 리드 품질이 자연스럽게 향상됩니다.

이 단계에서 마케팅 팀은 올바른 고객을 유치하고 가치를 제공하는 방향으로 이동했습니다. 그러나 여전히 정보를 캡처하거나 리드를 검증하기 위해 상당한 노력을 기울이지 않고 있습니다.

더 읽어보기: 수익 마케팅과 비교 수요 창출: 마케터로서 어느 것에 집중해야 할까요?

3. 리드 생성

사용자가 웹사이트를 방문하는 평균 횟수가 2회라는 사실을 알고 계셨습니까? 사람들은 필요한 정보를 찾으면 웹사이트를 떠납니다. 그리고 그것이 브랜드와의 마지막 접촉일 수 있습니다.

그렇다면 적절한 청중을 모았을 때 이상적인 다음 행동은 무엇입니까?

연락처 정보를 캡처하고 양육하십시오.

리드 생성은 자격을 갖춘 리드를 포착하여 유료 고객으로 육성하는 것입니다.

리드 생성은 육성을 통해 비즈니스에 대한 자격을 갖춘 리드의 관심을 높이는 방법입니다. 궁극적으로, 당신은 당신의 제품이나 서비스가 그들에게 적합하다고 느끼게 함으로써 사람들을 고객으로 전환시키길 원합니다.

당신이 Encharge 잠재 사용자라고 가정합니다. 이 경우 우리가 30개 이상의 양식 도구를 지원하고 일부 기존 고객이 이러한 도구를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법을 보여줄 때 귀하의 참여를 판매 기회로 바꾸는 것이 더 쉬울 것입니다.

모든 리드는 수익을 높일 수 있는 기회이므로 진지하게 받아들이세요.

리드 생성 단계에서 회사는 영업 및 마케팅 프로세스를 채택했습니다. 그들은 CRM 및 마케팅 자동화 도구와의 통합을 구현하기 시작했습니다. MQL(마케팅 자격을 갖춘 리드) 및 SQL(영업 자격을 갖춘 리드)에 대한 전사적 분류 체계가 확립되었으며 부서에서는 더 많은 리드를 수익으로 전환하는 데 집중하고 있습니다.

4. 수익 마케팅

마케팅 여정의 최종 목적지는 수익 마케팅입니다. 마케팅으로 인한 수익이 이제 회계처리되는 단계입니다. 이상적으로 시스템은 반복 가능하고 예측 가능하며 확장 가능해야 합니다(RPS).

이 단계에서 마케팅은 ROI를 책임집니다. 즉, 수익 마케터는 이제 영업 사원이 실행하는 것과 유사하게 영업 목표와 일치하는 " 할당량 "으로 작업합니다.

마케팅과 영업은 완벽한 시너지 효과를 냅니다. Encharge와 같은 마케팅 자동화 플랫폼은 HubSpot과 같은 CRM 도구와 긴밀하게 통합되어 판매 프로세스를 자동화하고 가속화합니다. 생성된 리드는 자동으로 육성되고 CRM 플랫폼에 추가되며 이동 중에도 자격이 부여되므로 영업 팀은 적시에 적절한 리드에 집중할 수 있습니다.

시작할 때 대부분의 디지털 회사는 수요 창출 또는 리드 생성 여정 단계에 있습니다. 영업 팀과 마케팅 팀 간의 일부 프로세스와 조정을 이미 개발했으므로 이곳은 훌륭한 장소입니다. 당신은 올바른 리드를 끌어들이고 그들을 고객으로 키우는 데 집중하고 있습니다.

다음 단계는 수익 마케팅 모델을 따르고 점차적으로 수익 중심의 회사가 되는 것입니다. 이미 언급했듯이 이 전환은 쉬운 일이 아니며 수익 중심 비즈니스로 완전히 전환할 때까지 많은 시간과 반복이 필요할 수 있습니다.

올바른 방향으로 나아가는 데 도움이 되도록 채택할 수 있는 가장 일반적인 수익 마케팅 프레임워크를 공유합니다.

오늘날 어떤 수익 마케팅 모델이 있습니까?

“ 수익 마케터가 되려면 어떻게 해야 할까요? ” 따라야 할 길이 있다면 간단할 수 있습니다.

돈을 쓰는 곳에서 돈을 버는 곳으로 마케팅을 전환하는 데 도움이 되는 4가지 수익 마케팅 모델을 나열했습니다.

1. 페도위츠 그룹 RM6 모델

이 수익 모델에는 수익 마케팅 로드맵에 도달하기 위한 6가지 주요 컨트롤(전략, 사람, 프로세스, 기술, 콘텐츠 및 결과)이 포함됩니다.

• 전략 에는 RM6 모델에 설명된 모든 요소가 포함됩니다 . 각 단계에서 수익 마케팅 및 관리가 가능하도록 마케팅 전략과 판매 목표, 역할 및 책임의 정렬을 정의합니다.
• 사람들 은 비즈니스의 주요 경영진을 포함하여 영업 및 마케팅 팀의 협업을 강화하는 데 중점을 둡니다. 이것은 또한 새로운 도구, 시스템 및 프로세스에 대한 적절한 교육을 제공하는 것을 의미합니다.
• 프로세스 에는 현재 상태와 원하는 미래 상태를 식별하는 것이 포함됩니다. 이러한 전략과 전술을 개발하려면 처음부터 판매가 포함되어야 합니다.
• 기술 은 마케팅 스택과 관련된 통제입니다. 여기에는 CRM과 쉽게 통합되는 Encharge와 같은 마케팅 자동화 도구가 포함됩니다.
• 콘텐츠 는 수익 마케팅 활동을 주도합니다. 이 제어에는 구매자 페르소나를 이해하는 것이 포함되므로 메시지가 매력적입니다. 당신의 콘텐츠는 그들의 고통을 끝낼 수 있는 해결책을 보여주어야 합니다.
• 결과 는 이제 주요 메트릭 및 마케팅 속성이 분석되는 마지막 컨트롤입니다. 이를 통해 새로운 전략에 대한 ROI를 달성하는 방법을 평가하고 다른 마케팅 활동의 예측 가능성을 입증할 수 있습니다.

2. Drift의 Clari 수익 운영 프레임워크.

Drift에 따르면 " 수익 팀을 위한 다음 단계를 안내하고 규정하기 위한 올바른 프레임워크는 여전히 파이프라인에 예측할 수 없는 요소를 도입하고 있습니다."

그들은 프레임워크를 정렬, 조치 및 결과로 나눴습니다.

• 조정 은 회사의 수익 목표가 회사 리더에 의해 설정되고 전체 조직, 특히 마케팅, 영업 및 CS(고객 성공) 팀과 공유되는 경우입니다. 회사의 운영 계획입니다.
• 조치 는 고객을 판매 깔때기 아래로 이동시키기 위해 취하는 단계입니다.
• 결과 는 조직에서 정의한 결과입니다. 제품 마케팅, 영업, CS가 함께 한 결과입니다.

3. 게임 모델

Gather, Agree, Map, Execute의 약자인 이 수익 마케팅 모델은 마케팅 및 영업 팀이 협력하여 고객의 목표를 달성하고 수익을 창출하는 4단계 프로세스입니다.

4. 마케토 모델

마케토에서 개발한 6단계 프레임워크입니다. 마케팅 담당자가 수익 증대를 위해 캠페인을 평가할 수 있는 견고한 프로세스입니다.

사용할 최고의 수익 마케팅 프레임워크가 무엇인지 물어볼 수 있습니다.

획일적인 수익 마케팅 모델은 없습니다. Drift's와 같은 일부 프레임워크에는 제품 및 CS 팀과 같은 다른 부서가 포함됩니다. Marketo 6단계 계획과 같은 다른 회사는 주로 마케팅에 중점을 둡니다.

각 접근 방식을 살펴보고 사용 가능한 옵션 중 일부를 부서장과 논의하는 것이 좋습니다. 이는 반복적인 프로세스이며 결국 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 자체 프레임워크를 생성하게 될 것입니다.

수익 마케팅 시작하기 – 실행 계획

1. 모든 수익 마케팅 전략의 3가지 핵심 요소를 파악하십시오.

어떤 수익 마케팅 모델을 따르기로 결정했는지에 관계없이 목표, 대상 고객 및 콘텐츠라는 3가지 주요 요소를 고려해야 합니다.

명확한 목표

마케팅 전략을 세울 때는 이를 수익과 연결해야 합니다. 마케팅 팀과 영업 팀 모두가 이해할 목표는 수익입니다. 그리고 측정항목은 이를 중심으로 회전해야 합니다.

타겟 고객

더 많은 매출을 올릴 수 있는 방법은 한 가지뿐입니다. 구매 가능성이 더 높은 사람들과의 시간을 최대화하고 다른 사람들과의 시간을 최소화합니다.

즉, 영업 담당자가 자격을 갖춘 구매자와 이야기하는 데 보내는 시간을 늘려야 합니다. 그리고 담당자가 자격이 덜한 구매자와 이야기하는 데 소요되는 시간을 줄입니다.

이상적인 고객 프로필에 가까운 사람을 그리십시오. 이를 위해 널리 사용되는 JTBD(Jobs-to-be-Done) 프레임워크를 사용할 수 있습니다. 사람들이 귀하의 제품을 고용하여 수행하는 작업에 대해 깊이 이해하면 동일한 작업을 수행하는 더 많은 사람들을 찾을 수 있습니다.

콘텐츠

콘텐츠는 수익 마케팅 여정의 원동력입니다. 성공적인 콘텐츠 프로그램의 기반은 구매자의 여정과 디지털 페르소나를 사용하는 것에서 시작됩니다.

2. 수익 마케팅 팀 구성

이제 수익 마케팅을 향한 여정이 설정되었으므로 수익 마케팅이 한 사람의 것이 아님을 깨달아야 합니다. 팀워크와 적절한 기술이 필요합니다.

본격적인 수익 마케팅 팀에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 수익 마케팅 부사장 – 이 직위는 수익 마케팅 팀 구축을 담당합니다. 그리고 팀이 새 캠페인을 시작할 때 VP는 승인을 얻기 위해 수익 수치를 제시할 책임이 있습니다.

• 비즈니스 분석가 – 제목에서 알 수 있듯이 결과가 비즈니스에 미치는 영향을 분석할 책임이 있습니다. 시스템을 더욱 최적화할 수 있다면 수익을 극대화하기 위해 현재 시스템을 개선하는 것이 분석가의 몫입니다.

• 고급 사용자 – 필요에 따라 기술을 사용하여 캠페인을 구현합니다.

• 전문가 육성 – 이 역할은 디지털 채널을 통해 시간이 지남에 따라 고객과의 강력한 관계를 발전시키는 책임이 있습니다. 캠페인을 개발하려면 다른 팀원들과 협력해야 합니다.

• 콘텐츠 마케팅 – 콘텐츠 마케터는 디지털 캠페인을 위한 콘텐츠를 만들고 전달하는 일을 담당합니다. 여기에는 인바운드 및 아웃바운드 캠페인이 포함됩니다. 그들은 그에 따라 작성하는 구매자의 여정을 이해해야 합니다.

• 크리에이티브 전문가 – 이 역할은 관심을 끌 뿐만 아니라 온라인 참여를 유도하는 크리에이티브 프레임워크를 중심으로 모든 캠페인을 보완합니다.

• Tele-Qualifying Team – 수익 마케팅 전용 역할은 Tele-Qualifier입니다. 그런 다음 MQL(Marketing Qualified Leads)은 BANT(예산, 권한, 필요 및 타이밍) 자격을 얻기 위해 전화할 전화 자격자에게 제공됩니다.

• 마케팅 운영 – 이 구성원은 마케팅 자동화 도구 및 웹 분석과 같은 마케팅 기술에 능숙합니다. 그들은 반복 가능하고 예측 가능하며 확장 가능한 수익 성과(RPS)를 제공해야 합니다.

중소기업이거나 수익 마케팅을 막 시작한 경우 이러한 역할을 모두 수행할 수는 없습니다. 좋은 출발점으로 전략 담당자(전체 수익 운영을 조직하는 사람, 콘텐츠 제작자), 콘텐츠 및 육성 자료를 제작하는 사람, CRM 및 마케팅 자동화 플랫폼을 구현하는 기술에 정통한 사람이 필요합니다.

3. 영업과 마케팅을 함께 하라

이 첫 번째 질문은 ― 적격한 리드를 식별하는 방법은 무엇입니까?

이전: 마케팅이 영업 팀에 리드를 전달하고 사라집니다. 영업팀에서 후속 조치를 취하지만 실망스럽게도 마케팅에서 나온 대부분의 리드는 자격조차 갖추지 못했습니다.

수익 마케팅 사용: 판매 준비가 된 리드를 생성하기 위한 마케팅의 경우 영업 팀과 이야기하고 적격 리드가 무엇인지에 동의합니다.

두 가지 간단한 질문을 고려해야 합니다.

• 당신의 좋은 핏의 기준은 무엇입니까?
• 어떤 활동이 판매에 직접적인 영향을 미칩니까?

첫 번째 질문으로 ICP(이상적인 고객 페르소나)를 만들어 보겠습니다. 잘 맞는 리드가 최우선입니다.

다음 질문에 대한 대답은 가격 페이지 방문, 이메일의 CTA 클릭, 영업 팀과의 직접적인 대화 시작과 같은 구매 준비와 이를 의미하는 활동에서 나옵니다.

마케팅 및 영업 팀이 함께 모여 가장 의미 있는 조치를 식별해야 합니다.

다음은 Hubspot의 리드 자격 매트릭스입니다.

리드는 3가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 영업 준비 완료, 준비 안 됨, 손을 들어주는 사람(영업 담당자를 즉시 ​​원하는 사람). 적합성 측면에서 좋든 나쁘든 이진 선택이 있습니다.

적격 리드 식별이 완료되었습니까?

영업팀과 마케팅팀의 목표를 서로 보완하여 경쟁 없이 함께 일할 수 있도록 해야 할 때입니다.

서로의 산출물을 보장하기로 한 계약 - 일정 수의 리드를 판매로 유도하는 마케팅과 특정 시간 내에 이러한 리드와 접촉하기로 약속한 판매.

다음은 기본 예입니다.

매월 마케팅팀은 1000개의 검증된 리드를 판매에 전달하고 판매 팀은 해당 리드를 받은 후 24시간 이내에 각 리드에 연락합니다.

영업과 마케팅을 같은 페이지에 유지하는 것이 중요합니다. 통합 목표, 리드에 대한 공유 정의, SLA와 같이 팀을 조정하려는 방법은 중요하지 않습니다. 팀을 추적할 방법이 없으면 불가능합니다.

여기에서 정기 회의 가 시작됩니다. 우리는 그것을 마케팅(영업+마케팅) 회의라고 부릅니다.

회의의 공통 의제는 다음과 같습니다.

• 영업과 마케팅이 함께 문제를 해결합니다.
• 문제에 대한 솔루션 찾기
• 다음 회의 전에 완료할 작업 할당

다음은 자동화 입니다.

성공적인 마케터의 78%는 마케팅 자동화 덕분에 수익이 향상되었다고 합니다. 이러한 도구가 주요 수익 동인임을 의미합니다.

영업 프로세스를 위한 마케팅 자동화 플랫폼의 한 예는 Encharge입니다. 플로우 빌더를 사용하여 사용자 여정을 시각화하고 리드 스코어링을 사용하여 리드를 자동으로 검증할 수 있습니다.

HubSpot 및 Salesforce와 같은 CRM 소프트웨어와의 통합은 양식, 이메일 및 웹사이트의 페이지 방문과 같은 사용자 데이터를 CRM으로 동기화하고 반복적인 판매 작업을 자동화하여 판매 속도를 높입니다. 예를 들어, 사람이 전화를 예약하면 거래 단계를 "데모 예약"으로 자동 변경할 수 있습니다.

또한 Encharge를 Calendly와 같은 일정 서비스에 연결하면 회의를 예약한(또는 약속을 취소한) 사람들에게 확인 이메일을 보내는 작업이 자동화됩니다.

수익 마케팅을 시작할 준비가 되셨습니까?

수익 마케팅은 지속적으로 더 많은 고객을 유치하고 더 많은 매출을 창출하는 시스템을 만드는 것입니다. 수익이 증가할 수 있지만 먼저 마케팅과 영업을 결합해야 합니다. 단순히 조정하는 것이 아니라 전체적인 시너지 효과를 내야 합니다.

시작하기에 가장 좋은 곳은 기술을 활용하여 이러한 팀을 연결하는 것입니다.

어디서부터 시작해야 할지 막막하신가요? 적시에 적절한 사람들에게 관련 이메일을 보내는 데 도움이 되는 도구인 Encharge를 사용해 보십시오. 마케팅 및 영업을 통해 성공적인 수익 마케팅 캠페인을 만드는 데 필요한 모든 데이터와 통찰력을 얻으십시오.

오늘 그것을 시도하여 매출을 늘리고 비즈니스를 성장시킬 수 있는 방법을 확인하십시오.