Od lipca 2020 r. HubSpot może pochwalić się ponad 500 aplikacjami w swoim ekosystemie rynkowym. Dziś liczba ta jest prawdopodobnie dwa razy wyższa. HubSpot stał się tak wszechobecny w świecie sprzedaży i marketingu, że integruje się z nim prawie każde narzędzie.

Mając do dyspozycji ocean integracji, trudno byłoby wybrać odpowiednie narzędzie. Oczywiście nie będziesz bezcelowo surfować po rynku HubSpot w poszukiwaniu fajnych aplikacji (chyba że jesteś koneserem aplikacji z dużą ilością wolnego czasu). Potrzebujesz konkretnego rozwiązania — albo integracji, która rozszerza wbudowaną funkcjonalność HubSpot, albo tańszej alternatywy dla ich natywnych funkcji.

Niezależnie od tego, jakiej integracji szukasz, zapewnimy Ci ochronę. Poprosiliśmy 75 marketerów i założycieli startupów, aby podzielili się swoimi najlepszymi integracjami HubSpot. Następnie podzieliliśmy wszystkie najwyżej oceniane wyniki na grupy według przypadków użycia.

Zrozumienie stron rynku

Zanim zagłębimy się w każdą z aplikacji, zróbmy krótki przegląd stron integracji, aby lepiej zrozumieć, czy konkretna integracja będzie dla Ciebie odpowiednia.

Dostawca

Niektóre integracje są budowane przez HubSpot, podczas gdy inne firmy tworzą inne.

Wymagania

Ta sekcja wskazuje, czy możesz zainstalować aplikację w swoim abonamencie. Pamiętaj jednak, że zielony znak zgodności nie oznacza, że ​​będziesz w stanie korzystać ze wszystkich funkcji integracji.

Ważne: ta sekcja pokazuje również wymagany plan w aplikacji innej firmy, aby skorzystać z integracji. Niektóre aplikacje obsługują integrację HubSpot tylko w swoich planach premium.

Zasoby to zewnętrzne linki wsparcia. Dane kontaktowe pomocy technicznej HubSpot i funkcje integracji są oczywiste.

Udostępnione dane

Ten obszar ma kluczowe znaczenie dla zrozumienia przepływu danych z jednej aplikacji do drugiej.

Na przykład w poniższym przykładzie Mailchimp widać, że członkowie listy (np. kontakty) są przesyłane tylko z HubSpot do Mailchimp, a nie na odwrót. Dla porównania, dane dotyczące aktywności w wiadomościach e-mail są wysyłane tylko z Mailchimp do HubSpot.

Należy pamiętać, że niektóre integracje HubSpot są obsługiwane tylko za pośrednictwem HubSpot Data Sync — dwukierunkowej funkcji synchronizacji, będącej częścią HubSpot Operations Hub. Dobrą wiadomością jest to, że te integracje obsługują bezproblemową synchronizację w obu kierunkach. Złą wiadomością jest to, że musisz zapłacić dodatkowo, jeśli chcesz zsynchronizować dodatkowe dane pola niestandardowego kontaktu. Dowiedz się więcej o cenach Operations Hub w naszym przeglądzie cen HubSpot.

Wreszcie, mamy wszystkie funkcje HubSpot, z którymi integruje się integracja, oraz cenę narzędzia/integracji.

Pomijając te szczegóły, przejdźmy do najlepszych, wysoce zalecanych integracji HubSpot.

Analityka i Badania

Skrzynka danych

Databox to narzędzie do raportowania i wizualizacji danych, które pozwala ujednolicić punkty danych z różnych źródeł, takich jak HubSpot CRM, HubSpot Marketing, HubSpot Service Hub, Google Analytics, Facebook Ads i inne. Możesz wyświetlać te dane w znaczący sposób, aby Twoje zespoły mogły gromadzić szczegółowe informacje dzięki szybkiemu spojrzeniu na pulpity nawigacyjne.

„W ciągu kilku minut Databox dostarcza nam codziennych informacji. Ze względu na płynną integrację z HubSpot, pomyślisz, że HubSpot ma wiedzę poufną! Dużą zaletą jest również tworzenie niestandardowych reguł i segmentów za pomocą Google Analytics. Doceniamy, że możemy zobaczyć dane HubSpot bezpośrednio z danymi Google Analytics”.

Williama Westerlunda ,
Współzałożyciel Almvest

„Databox pozwolił nam odejść od arkuszy kalkulacyjnych Excel i zapewnić klientom atrakcyjne dashboardy zawierające tylko te statystyki, na których im zależy, do których mają dostęp w dowolnym momencie. Pozwala nam to przeanalizować wszystkie nasze dane dotyczące wydajności w jednym miejscu. Łączy się płynnie z HubSpot i umożliwia nam tworzenie niestandardowych reguł i segmentów do użytku z Google Analytics i innymi platformami marketingowymi. Lubimy widzieć dane HubSpot obok danych Google Analytics.

Intuicyjność systemu nie ma sobie równych. Inne narzędzia, z których korzystaliśmy, były niezwykle skomplikowane i musieliśmy skorzystać ze wsparcia programisty, aby uzyskać odpowiedzi. Zaletą dla nas jest uproszczenie integracji. Możemy otrzymywać odpowiedzi bez wchodzenia do HubSpot lub korzystania z API”.

Szczyt Bansala ,
Założyciel i dyrektor generalny TrumpExcel

„Raporty Databox są bardzo obszerne, a ich wizualizacje są łatwe do zrozumienia i analizy. Dzięki integracji Databox udało nam się skrócić czas procesu raportowania o 60%. Nasze raportowanie zostało uproszczone do tego stopnia, że ​​nie potrzebujemy nawet osobnego marketera do ich tworzenia, co pomaga nam obniżyć koszty”.

Zefir Chan ,
Założyciel Better Tools

Wpisz formularz

Typeform umożliwia zbieranie informacji o potencjalnych klientach i odpowiedzi na ankiety za pomocą pięknych spersonalizowanych ankiet. Integracja HubSpot z Typeform zsynchronizuje wszystkie dane respondentów i umożliwi tworzenie ofert, firm i niestandardowych obiektów na podstawie odpowiedzi.

„Wypełnienie formularza jest często wymagane, aby zmienić odwiedzającego w leada lub klienta. Używamy Typeform do zbierania danych, dołączania do usługi, żądania dodatkowych informacji lub oceniania rzeczy. Typeform daje nam wszystkie narzędzia potrzebne do zbudowania dowolnej formy, która przyciąga, angażuje i prowadzi do konwersji. Używamy go do generowania dokumentów, ankiet, a nawet quizów dla naszych gości. Dzięki połączeniu HubSpot wszystkie informacje są natychmiast aktualizowane i synchronizowane.”

Andrzeja Dale'a ,
Dyrektor Techniczny w CloudTech24

AnkietaMałpa

SurveyMonkey to najpopularniejsze narzędzie ankietowe na świecie. Integracja z HubSpot umożliwia synchronizację danych odpowiedzi na ankietę z osiami czasu kontaktu i wyzwalanie przepływów HubSpot, gdy dana osoba odpowiada na ankietę (pamiętaj, że do tego potrzebujesz HubSpot Marketing Hub).

„SurveyMonkey ułatwia naszej firmie przeprowadzanie ankiet w celu uzyskania informacji zwrotnych od naszych klientów w czasie rzeczywistym. Dzięki możliwości zbierania natychmiastowych informacji od potencjalnych klientów i konsumentów, firmy mogą szybko podejmować lepsze decyzje biznesowe i rozwiązywać problemy klientów. Przekazywane są dane dotyczące konkretnych klientów, aw wyniku tej interakcji tworzone są niestandardowe właściwości kontaktu. Następnie wysyłamy automatyczne kampanie na podstawie odpowiedzi na ankiety lub innych uzyskanych informacji, które mogły nie być dostępne w HubSpot.”

Jareda Baumana ,
Współzałożyciel i dyrektor generalny 201 Creative

„SurveyMonkey to świetna integracja dla Hubspot, która pomaga nam jako firmie identyfikować sposoby, w jakie klienci chcą, abyśmy im służyli. Integracja znacząco poprawiła nasze możliwości geodezyjne na Hubspot i stworzyła wydajny system, który pomaga nam przetwarzać dane pomiarowe. Używamy integracji SurveyMonkey, aby automatycznie synchronizować odpowiedzi w HubSpot, identyfikować i dodawać nowe kontakty oraz aktywować automatyzację, która pomaga segmentować kontakty przy użyciu różnych danych demograficznych. Dzięki integracji SurveyMonkey zebraliśmy w zeszłym miesiącu ponad 1300 odpowiedzi użytkowników”.

Ankit Kaul ,
Sztuczka Excela

Hotjar

Hotjar to zestaw narzędzi do analizy witryn internetowych, w tym mapy popularności, nagrania użytkowników, wyskakujące okienka z opiniami i ankiety. Integracja z HubSpot umożliwia wyświetlanie informacji zwrotnych i danych ankietowych jako aktywności na osi czasu kontaktu, zapewniając głębszy wgląd w potencjalnych klientów i klientów.

„Korzystamy z map popularności, aby zobaczyć, co nasi goście robią na naszej stronie internetowej za pomocą Hotjar. Korzystamy również z ankiet, aby uzyskać opinie na temat naszych ofert, projektu strony internetowej i funkcji, między innymi. Nasze leady HubSpot są powiązane z ankietami, które przeprowadzają, dzięki połączeniu Hotjar. Innymi słowy, jeśli ktoś w Twojej bazie danych wybierze konkretną opcję w Twojej ankiecie, będziesz mógł zobaczyć jej wybór w jego profilu.

Używamy zapytań typu „Czy szukasz oprogramowania do automatyzacji pisania ofert?” aby ocenić, czy ktoś jest MQL (potencjalny klient z kwalifikacją marketingową) czy SQL (potencjalny klient posiadający kwalifikacje w zakresie sprzedaży). Możemy od razu powiedzieć, czy będziemy w stanie dokonać sprzedaży, czy nie.

Możesz dodatkowo segmentować dane na podstawie zachowań użytkowników i stosować komunikaty dostosowane do potrzeb Twojego rynku”.

Tannera Arnolda ,
Prezes i CEO w Revelation Machinery

Konsola wyszukiwania Google

Integracja z Google Search Console wzbogaci Twoje dane analityczne HubSpot o informacje o najważniejszych słowach kluczowych Google, dla których pojawiają się Twoje posty, oraz o dziennych i miesięcznych wyświetleniach. Możesz dodać te dane do swoich pulpitów HubSpot.

„Wiedza o tym, czego ludzie szukają, jest niezbędna do zwiększenia ruchu na naszej stronie internetowej. Używamy słów kluczowych, aby przyciągnąć osoby, które mogą zostać klientami. Google Search Console pomaga nam w zlokalizowaniu takich słów kluczowych i określeniu, jak nasza witryna HubSpot radzi sobie w wyszukiwaniach Google. Te dane napędzają naszą strategię marketingową w celu zwiększenia konwersji”.

Tiffany Payne ,
Kierownik ds. marketingu w firmie Replace Your Docs

Wersja

Versium REACH gromadzi najlepszych potencjalnych klientów i klientów w HubSpot i zapewnia wgląd w nich w wielu kanałach, tworząc idealną publiczność dla Twoich działań marketingowych.

Sprzedaż

Pandadoc

Pandadoc to narzędzie do obsługi podpisów elektronicznych, dokumentów, ofert i umów. Ta integracja umożliwia generowanie i edytowanie propozycji i dokumentów bezpośrednio w HubSpot z dowolnej transakcji, kontaktu lub firmy.

„Korzystając z technologii obiegu dokumentów PandaDoc, możemy przekształcać potencjalnych klientów w sprzedaż. Wszystko w ramach jednej platformy, możemy z łatwością opracowywać oferty, tworzyć wyceny, sporządzać projekty umów, korzystać z wbudowanych podpisów elektronicznych, zbierać informacje i wymieniać odpowiedzi”.

Michael Hess ,
Kierownik ds. strategii eCommerce w Code Signing Store

„Używamy PandaDoc do generowania i edycji kontaktów w Hubspot. Może automatycznie wypełniać nowe dokumenty nazwą firmy i danymi kontaktowymi każdego potencjalnego klienta. Kontrakty można następnie wysyłać do potencjalnych klientów w celu ich podpisania za pomocą prawnie wiążących podpisów elektronicznych.

Integracja PandaDoc pozwoliła nam osiągnąć szybszy przepływ pracy poprzez usprawnienie naszego procesu tworzenia i podpisywania umów. Tworzenie szablonów i edytowanie ich w razie potrzeby przed wysłaniem jest łatwe. Szczególnie podoba mi się to, że wszystkie strony umowy są natychmiast powiadamiane o zaistniałych czynnościach. Na przykład nadawca jest powiadamiany, gdy odbiorca otworzy dokument umowy”.

Dziekan Kaplan ,
CEO Grupy Kaplan

Gmail

Integracja Gmail HubSpot jest niezbędna do korzystania z HubSpot jako narzędzia sprzedaży. Daje supermoce zarówno w HubSpot CRM, jak i w skrzynce odbiorczej Gmaila. Rejestruje wiadomości e-mail wysyłane z Gmaila w HubSpot CRM oraz śledzi otwarcia i kliknięcia wiadomości e-mail w czasie rzeczywistym.

W Gmailu otrzymujesz szablony, sekwencje, spotkania i nie tylko HubSpot.

Pamiętaj, że musisz zainstalować wtyczkę do Gmaila, aby uzyskać dostęp do niektórych funkcji, takich jak szablony i śledzenie otwierania/kliknięć.

„Nasi sprzedawcy wysyłają e-maile ze swojej standardowej skrzynki odbiorczej, korzystając z integracji HubSpot i Gmaila, jednocześnie uzyskując więcej informacji o wydajności. Integracja z Gmailem rejestruje dane o wydajności w przypadku otwarć i kliknięć, czego nie można otrzymać w zwykłym wysyłanym e-mailu jeden do jednego. Co więcej, wszystkie e-maile są przechowywane w indywidualnych rejestrach kontaktów, dzięki czemu sprzedaż może śledzić częstotliwość komunikacji i historię wcześniejszych wiadomości. HubSpot zawiera również funkcje oszczędzające czas, takie jak szablony, sekwencje i spotkania dla zespołu”.

Steve Pogson ,
Założyciel i kierownik ds. strategii e-commerce w FirstPier

Siły sprzedaży

Salesforce jest obecnie najczęściej używanym CRM sprzedażowym. Integracja z HubSpot zapewnia dwukierunkową dwukierunkową synchronizację wszystkich potencjalnych klientów/kontaktów, kont (firm w HubSpot), możliwości (ofert w HubSpot) i zadań.

kalendarz Google

Dzięki Kalendarzowi Google dla HubSpot możesz planować spotkania Google bezpośrednio w HubSpot i wysyłać zaproszenia do gości. Twoi potencjalni klienci mogą zarezerwować przedział czasowy, który działa dla was obojga, bez konieczności przesyłania w tę i z powrotem. Co więcej, jeśli zaplanujesz spotkanie w Kalendarzu Google z kontaktem HubSpot, wydarzenie pojawi się na osi czasu kontaktu.

„Aby uzyskać doskonałą integrację z HubSpot, wypróbuj aplikację Kalendarz Google. Ta integracja jest dostępna, jeśli chcesz uprościć proces organizowania spotkań. Pozwala nam rejestrować spotkanie w naszym CRM, tworzyć wydarzenia w kalendarzu i wysyłać zaproszenia do obecnych – i robić to wszystko jednocześnie. To znacznie ułatwia planowanie.

Jeśli planujesz używać go do rozmów informacyjnych, pożegnaj się z niezręcznymi momentami zmiany harmonogramu. Narzędzie do spotkań pokazuje tylko przedziały czasowe potencjalnych klientów, które pracują dla Ciebie, i usuwa te poza wyznaczonymi godzinami pracy. Oznacza to koniec z e-mailami w tę i z powrotem, aby znaleźć czas, który będzie odpowiedni dla wszystkich”.

Patryk Casey ,
Dyrektor ds. Marketingu Wzrostu w Felix Health

Generowanie leadów

Zoominfo Inbound Enrich

Zoominfo jest jednym z największych dostawców analizy leadów sprzedażowych. Ta integracja jest dość prosta — wzbogaci Twoje kontakty HubSpot o dane z ich bazy danych, w tym punkty danych, takie jak lokalizacja, firma, telefon i inne.

„ZoomInfo Enrich automatycznie przeszukuje ZoomInfo w celu uzupełnienia informacji kontaktowych HubSpot. Pomogło nam znaleźć i pozyskać klientów, którzy nie wypełniają formularzy lub gdy mamy niekompletne dane.”

Bill Peatman ,
Starszy menedżer ds. marketingu treści w Prialto

LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator to idealne narzędzie dla sprzedawców prowadzących cold out na LinkedIn. Ta integracja zapewnia kilka przydatnych funkcji, takich jak przycisk do wysyłania wiadomości InMail bezpośrednio z rekordów kontaktów HubSpot oraz przegląd udostępnionych połączeń, doświadczeń, zainteresowań i powiązanych potencjalnych klientów.

Połączenia i spotkania

CallRail

CallRail to platforma analityczna dla połączeń i leadów przychodzących. Zapewnia wgląd w połączenia, synchronizując całą aktywność połączeń i wiadomości tekstowych z HubSpot.

„CallRail to moje ulubione połączenie HubSpot, ponieważ śledzi i analizuje połączenia przychodzące, SMS-y, formularze kontaktowe i czaty, co pozwala nam określić, która strategia marketingowa jest najskuteczniejsza w promowaniu konwersji. Dzięki danym CallRail wiemy, gdzie podwoić się, aby uzyskać najlepszy zwrot i które reklamy należy poprawić.

Integrując CallRail z HubSpot, możemy zsynchronizować nasze dane na wszystkich platformach, dając nam bardziej wszechstronną bazę danych leadów do wykorzystania do konwersji leadów. Śledzenie połączeń łączy połączenia przychodzące z ich źródłem marketingowym, śledzenie formularzy wykrywa, jakie działania lub źródła skłoniły konsumenta do wypełnienia formularza, transkrybuje nasze połączenia, a następnie zapisuje je za pomocą otagowanych słów kluczowych, abyśmy mogli je później znaleźć i zadzwonić do naszych potencjalnych klientów”.

Adam Wood ,
Współzałożyciel RevenueGeeks

Calendly

Calendly to najpopularniejsze narzędzie do planowania spotkań. Ta integracja umożliwia tworzenie kontaktów i działań w HubSpot, gdy zaplanowane jest spotkanie. Możesz także aktualizować działania kontaktu w HubSpot, gdy spotkanie jest przełożone lub anulowane, i mapować odpowiedzi Calendly na pola HubSpot.

„Calendly pozwala nam rejestrować informacje kontaktowe, gdy zaplanowane jest spotkanie. Z pewnością pomogło mi to i mojemu zespołowi sprzedaży zwiększyć efektywność, zwłaszcza że obecnie wszyscy pracujemy wirtualnie. Nasi sprzedawcy spędzają o 25% mniej czasu na aktualizacje administracyjne i CRM każdego tygodnia, co pozwala im wykonywać więcej rozmów sprzedażowych”.

Rhett, twójlifestylebusiness.com

CloudTalk

CloudTalk zapewnia łączność z kontaktami HubSpot dzięki bezproblemowej integracji z HubSpot za pomocą 3 kliknięć. Dzięki integracji Twoje zespoły sprzedaży i wsparcia będą bardziej efektywne dzięki zaktualizowanemu systemowi telefonicznemu, bezproblemowej inicjacji połączeń z danymi połączeń, zsynchronizowanym wiadomościom SMS i akcjom CloudTalk w przepływach pracy HubSpot.

„CloudTalk to oparty na chmurze system telefoniczny, z którego mogą korzystać różne zespoły, w tym sprzedaż, obsługa klienta i marketing. Integracja pozwala nam na wykonywanie połączeń od razu, klikając nasze kontakty HubSpot, uzyskując informacje o dzwoniącym i synchronizując nasze notatki, tagi, kontakty, a nawet nagrania.

W rezultacie możemy uzyskać szybszy dostęp do niezbędnych informacji, które są stale aktualne na wszystkich platformach, zwiększyć wydajność każdego zespołu, który zapewnia wsparcie telefoniczne, zautomatyzować powtarzające się procesy i znaleźć wiele nowych możliwości biznesowych”.

Marca Stitta ,
Dyrektor ds. Marketingu (CMO) w FMX

papryczka chili

Chili Piper to zaawansowane rozwiązanie do automatyzacji tras i rezerwacji, które zapewnia płynny proces natychmiastowej kwalifikacji, wyznaczania tras i rezerwacji spotkań z potencjalnymi klientami. Jego integracja z HubSpot umożliwia zwiększenie współczynnika konwersji, natychmiastowe rezerwowanie spotkań przekazania i dwukierunkową synchronizację danych.

„Używamy Chili Piper do natychmiastowego umawiania spotkań. Klienci wypełniają nasze formularze internetowe HubSpot, a przedstawiciele mogą planować spotkania w kilka sekund. Oszczędzamy czas nie wykonując tego procesu ręcznie.

Używamy tej integracji, aby nawiązać kontakt z naszą grupą docelową. To zaangażowanie dotyczy nie tylko wizyty na naszej stronie, ale także całego procesu zakupowego. Pomaga nam również śledzić doświadczenia klientów. Dzięki temu możemy zobaczyć, gdzie można ulepszyć moje strategie. Dzięki temu narzędziu integracji byliśmy w stanie zatrzymać więcej klientów i zwiększyć sprzedaż o prawie 20%”.

Dana Skaggsa ,
Właściciel i konsultant ds. marketingu małych firm w One Thing Marketing

Marketing

Doładuj

Pełne wyłączenie odpowiedzialności: to my

Encharge oferuje potężną i niedrogą alternatywę dla HubSpot Marketing Hub. Encharge to w pełni funkcjonalna platforma do automatyzacji marketingu, która integruje się natywnie z HubSpot.

Niektóre z rzeczy, które możesz zrobić z HubSpot i Encharge, obejmują:

• Automatycznie dodaj swoje kontakty HubSpot CRM do Encharge.
• Twórz nowe oferty w HubSpot po utworzeniu lub zaktualizowaniu kontaktu w Encharge.
• Zaktualizuj etap transakcji w HubSpot na podstawie aktywności w Encharge lub innych narzędziach w Twoim stosie marketingowym

Dowiedz się więcej o naszej integracji HubSpot

Reklamy na Facebooku i Facebooku

HubSpot oferuje dwie natywne integracje — do planowania mediów społecznościowych na Facebooku i drugą do reklam na Facebooku. Integracja z Facebookiem umożliwia planowanie kampanii społecznościowych z HubSpot. Pamiętaj, że potrzebujesz planu HubSpot Marketing Hub Professional i do użycia.

Integracja z reklamami Facebooka utworzy docelowych odbiorców typu lookalike z Twoich kontaktów HubSpot i zsynchronizuje leady reklamowe Facebooka bezpośrednio z Twoim CRM. Możesz także generować raporty reklamowe bezpośrednio w HubSpot.

„Jeśli chodzi o interakcję z nowymi potencjalnymi klientami uzyskanymi dzięki reklamie w mediach społecznościowych, integracja HubSpot-Facebook oszczędza nam mnóstwo czasu. Łącząc wszystkie dane w jeden pulpit nawigacyjny, znacznie ułatwia planowanie artykułów i mierzenie aktywności w mediach społecznościowych. Otrzymujemy wszystkie dane o skuteczności reklam, w tym wydatki na reklamy, współczynniki klikalności (CTR) i konwersje, bez konieczności wchodzenia na nasze konto na Facebooku”.

Jamie Opałczuk ,
Założyciel i dyrektor generalny HostPapa

Reklamy Google

Podobnie jak w przypadku integracji Facebook Ads, możesz tworzyć docelowych odbiorców reklam Google z potencjalnymi klientami HubSpot i śledzić skuteczność reklam w swoich pulpitach HubSpot.

„Korzystamy z integracji Google Ads na kilka sposobów. Najważniejsze jest śledzenie, skąd pochodzą potencjalni klienci oraz jakie kampanie, reklamy i słowa kluczowe widzieli. Ta integracja pozwala nam na precyzyjne ukierunkowanie naszych reklam poprzez tworzenie segmentowanych odbiorców dla naszych kampanii reklamowych, które są zawsze zsynchronizowane. Doskonałym tego przykładem są Konta docelowe, nasz zespół sprzedaży może zidentyfikować firmy, na które są kierowane, a my możemy wyświetlać im ukierunkowane reklamy w celu budowania rozpoznawalności marki. Wszystko to dzieje się na autopilocie; nie trzeba przesyłać list ani tworzyć arkuszy kalkulacyjnych.

Największą rzeczą, jaką pomogła nam osiągnąć integracja Google Ads, jest obniżenie CPA. Udało nam się zsynchronizować odbiorców docelowych i utworzyć odbiorców wykluczonych. Używamy integracji HubSpot z Google Ads, aby zsynchronizować listę naszych obecnych klientów i naszą listę niekwalifikowanych potencjalnych klientów. Zaobserwowaliśmy ponad 25% redukcję CPA w Google Ads dzięki usunięciu niekwalifikowanych potencjalnych klientów dla naszych odbiorców, a nie marketingu dla klientów. Tworząc lookalike naszych obecnych klientów, byliśmy w stanie przekonwertować tych odwiedzających 2 razy wyższy niż średnie w naszej kampanii”.

Regan McGregor ,
Starszy Menedżer ds. Marketingu Wzrostu w Vervoe

Siódmy zmysł

Seventh Sense oferuje dwie integracje HubSpot. Optymalizacja dostarczania poczty e-mail — sztuczna inteligencja, która maksymalizuje skuteczność kampanii e-mail marketingowych w HubSpot, optymalizując właściwy czas wysyłania e-maili. Oraz Split Test Automation — niezbędne narzędzie do testowania poczty e-mail A/b dla HubSpot.

„Jednym z najtrudniejszych aspektów e-mail marketingu jest zwiększanie zaangażowania odbiorców poprzez zachęcanie ich do otwierania wiadomości e-mail i łączenia się z nią w ciekawy sposób. Zwrócenie czyjejś uwagi w skrzynce odbiorczej jest trudne, ale możemy zwiększyć swoje szanse, wykorzystując informacje z Siódmego Zmysłu. Lubimy wykorzystywać jego potężną sztuczną inteligencję do prognozowania działań odbiorców wiadomości e-mail. Pozwala nam zobaczyć, w jaki sposób konsumenci wchodzą w interakcję z naszymi e-mailami, uzyskać wgląd w to, jak poprawić dostarczalność i z czasem zwiększyć współczynniki otwarć i klikalności”.

Amar Vig ,
Dyrektor Zarządzający w London-fs

Eventbrite

Eventbrite, popularna platforma do zarządzania wydarzeniami i sprzedaży biletów, integruje się bezpośrednio z HubSpot, dzięki czemu możesz zobaczyć aktywność wydarzeń na osi czasu rekordów kontaktów i segmentować potencjalnych klientów na podstawie informacji o wydarzeniu.

„Używamy Eventbrite jako filtra w naszych marketingowych listach kontaktów. Ponieważ integracja przechwytuje dane, których potrzebujemy z rejestracji Eventbrite do HubSpot, możemy śledzić osoby, które zarejestrowały się na jedno z naszych bezpłatnych warsztatów lub seminariów. Korzystając z tych informacji, możemy szybko wypełnić listę i śledzić nagrane wersje naszych wydarzeń dla tych, którzy nie mogli uczestniczyć lub chcą oglądać ponownie. Wiemy również, do kogo zwrócić się z tymi informacjami w przypadku przyszłych wydarzeń.

Niezwykle cenne okazało się zbieranie nowych potencjalnych klientów i śledzenie, które kontakty rejestrują się i uczestniczą w naszych sesjach badawczych dotyczących zdrowia. Pomogło nam to informować nasze kontakty o przyszłych warsztatach, seminariach lub innych istotnych dla nich treściach”.

Alix Mitchner ,
Specjalista ds. Marketingu w Labfront

Wsparcie i sukces klienta

Awiofon

Synchronizuj potencjalnych klientów i konwersacje interkomowe z HubSpot CRM i uzyskuj dostęp do kluczowych danych HubSpot o potencjalnych klientach bezpośrednio ze skrzynki odbiorczej interkomu.

Dryf

Synchronizuj kontakty i rozmowy z Drift do HubSpot. Dzięki Drift i HubSpot przedstawiciele handlowi mogą spersonalizować swój zasięg lub śledzić określoną aktywność. Marketerzy mogą tworzyć przepływy pracy HubSpot lub wysyłać e-maile na podstawie rozmów w Drift, zapewniając spersonalizowaną komunikację dla każdego leada.

„Uwielbiamy tę integrację HubSpot, ponieważ znacznie ułatwia nam życie, pomagając nam budować, skalować i utrzymywać wysokiej jakości potok sprzedaży. Dzięki tej integracji możemy synchronizować kontakty na obu platformach. Synchronizacja jest dwukierunkowa, co oznacza, że ​​nie musimy tracić czasu na importowanie i eksportowanie kontaktów do iz każdej platformy.

Integracja pozwala nam również zaoszczędzić czas i energię na filtrowaniu i kwalifikowaniu leadów oraz przypisywaniu ich do wyznaczonego opiekuna leadów. Co więcej, możemy również czatować na żywo z potencjalnymi klientami, analizować ich zachowanie na naszej stronie i dostosowywać przepływy pracy, które są dostosowane do rozmów, które nasz zespół prowadzi z potencjalnymi klientami w Drift.

Dzięki tej integracji zauważyliśmy ogromną poprawę w rozmowach dotyczących sprzedaży, a nasz średni przychód ze sprzedaży wzrósł o prawie 40% od czasu połączenia obu platform”.

Jylian Russel ,
Botpress

Zendesk

Ta integracja tworzy nowe kontakty HubSpot z żądań zgłoszeń Zendesk i dodaje aktywność zgłoszeń pomocy technicznej z Zendesk do osi czasu rekordów kontaktów HubSpot.

„W naszym sklepie wszystkie zgłoszenia i zapytania klientów są tworzone i zarządzane przez system Zendesk. Za każdym razem, gdy w bilecie klienta występuje aktywność, niezależnie od tego, czy została utworzona, zamknięta czy oceniona, HubSpot automatycznie synchronizuje i dodaje informacje o bilecie do strony profilu naszego klienta. Jeśli nie ma jeszcze istniejącego profilu klienta, Hubspot tworzy dla nas nowy.

Korzystamy z tej integracji, ponieważ pomaga nam ona skonsolidować wszystkie niezbędne informacje o naszych klientach na jednej stronie profilu. Dzięki temu możemy sprawdzić, czy profil klienta aktywnie doświadcza problemów i określić, jakie zwykle są ich obawy. Możemy ulepszyć nasze ukierunkowane strategie marketingowe, oglądając odpowiednie informacje o biletach od naszych klientów. Daje nam to szerszą perspektywę dotyczącą ich problemów i tego, jak możemy im pomóc”.

Perry Valentine ,
Założyciel AtPerry's

Automatyzacja aplikacji

Zapier

Dzięki Zapier możesz połączyć HubSpot z ponad 1000 innymi aplikacjami i zautomatyzować zadania w całym stosie marketingu i sprzedaży.

„Zapier zdziałał cuda, zmniejszając ryzyko zablokowania danych na całym świecie. Zewnętrzne źródła danych (takie jak ogłoszenia o potencjalnych klientach w mediach społecznościowych, platformy zarządzania wydarzeniami, Arkusze Google lub rozwiązania do przetwarzania płatności/handlu elektronicznego) można po prostu podłączyć do interfejsu HubSpot w celu synchronizacji z nowymi lub bieżącymi rekordami kontaktów. Nie ma potrzeby ręcznego wprowadzania informacji kontaktowych ani łączenia źródeł danych w nadziei na utworzenie kompletnego rekordu kontaktu”.

Sara Johansson ,
Customer Success Manager w Onsiter

„Używamy Zapier do automatyzacji dla osób o napiętych harmonogramach. Pomaga nam automatycznie przenosić informacje między HubSpot a połączonymi aplikacjami, dzięki czemu klienci mogą skupić się na podstawowych czynnościach roboczych. Przypadkowo używamy również Zapier do łączenia aplikacji za pomocą kilku kliknięć, aby mogły udostępniać dane. Korzystanie z Zapier nie tylko poprawiło nasze działania marketingowe, ale także zwiększyło pozyskiwanie klientów o 45%, co stanowi ogromny wzrost w porównaniu z ubiegłym rokiem”.

Daniela Foleya ,
Specjalista ds. Marketingu w Scooter.guide

Marka (dawniej Integromat)

Podobnie jak Zapier, Make pozwala zautomatyzować zadania i złożone przepływy pracy w Twoich aplikacjach. Główną różnicą w stosunku do Zapier jest to, że Make jest bardziej wizualny i pozwala na znacznie bardziej zaawansowaną automatyzację.

„Make to potężniejsza wersja usługi Zapier. Wszystkie moje ulubione technologie, takie jak Elementor Forms, nasza konsola użytkownika, SendGrid, HubSpot, Slack i Google Analytics, są z nim połączone bez żadnego kodowania. Może obsługiwać znacznie bardziej wyrafinowane przepływy pracy, niż jestem w stanie stworzyć za pomocą Zapier.

Dodatkowo połączenie pozwala mi zintegrować HubSpot z dowolnym narzędziem poprzez wykorzystanie webhooków z HubSpot lub wgrywanie danych do HubSpot. Przykład: Połączyliśmy go z naszą operacyjną bazą danych, dzięki czemu wszelkie dane, które wprowadziliśmy do HubSpot i naszej bazy danych, zostały automatycznie zsynchronizowane, uruchamiając działania po obu stronach transakcji transakcyjnej.”

Matt Weidle ,
Business Development Manager w Buye's Guide

Arkusze Google

Automatycznie wysyłaj kontakty, oferty lub inne obiekty HubSpot do nowych lub istniejących wierszy Arkuszy Google.

„Ta integracja umożliwia mi dostęp do moich danych HubSpot z poziomu Arkuszy Google i ułatwia śledzenie mojej aktywności Hubspot w scentralizowanej lokalizacji. Przed integracją Arkuszy Google z HubSpot nasz zespół korzystał z ręcznego procesu zbierania i śledzenia danych. Było to czasochłonne i często prowadziło do błędów. Integracja pomogła nam zautomatyzować gromadzenie i raportowanie danych, poprawić dokładność i zaoszczędzić czas.

Najpierw utworzyliśmy nową właściwość Kontakt w HubSpot o nazwie „Ostatnia aktualizacja arkusza Google”. Umożliwiło nam to śledzenie ostatniej aktualizacji kontaktu w naszym arkuszu kalkulacyjnym. Następnie stworzyliśmy niestandardową integrację za pomocą interfejsów API HubSpot. Dzięki tej integracji jesteśmy w stanie automatycznie aktualizować kontakty w HubSpot za każdym razem, gdy ich informacje ulegną zmianie w naszym arkuszu kalkulacyjnym.”

Kryszna Rungta ,
Założyciel w Guru99

Czyszczenie danych

Nigdy nie odbijaj

Zwiększ swoją atrakcyjność wiadomości e-mail i reputację nadawcy wiadomości e-mail. Neverbounce importuje Twoje kontakty HubSpot i weryfikuje ich adresy e-mail.

„HubSpot szczyci się dostarczalnością wiadomości e-mail — do tego stopnia, że ​​jeśli Twoje e-maile otrzymają zbyt wiele odrzuceń, anulowania subskrypcji lub raportów o spamie, Twoje konto może zostać oznaczone. Jak więc możesz zapewnić, że Twoje listy kontaktów są odpowiednio oczyszczone ze starych lub niezaangażowanych kontaktów bez godzin pracy ręcznej? Używamy NeverBounce do oznaczania wszelkich fałszywych adresów e-mail, fałszywych, błędnie napisanych lub nieużywanych. Doprowadziło to do znacznego spadku liczby odrzuconych wiadomości e-mail, rezygnacji z subskrypcji i spamu oraz znacznej poprawy dokładności list i zaangażowania w wiadomości e-mail”.

Dawid Wurst ,
Właściciel i CEO w Webcitz

Incykle

Insycle oferuje zestaw natywnych integracji HubSpot. Najpopularniejszym jest Insycle Data Management. Ta integracja deduplikuje, importuje, kojarzy, formatuje i czyści dane kontaktowe CRM, aby w pełni zautomatyzować proces konserwacji danych w HubSpot.

„Insycle pomaga nam bezpiecznie i wydajnie obsługiwać, importować i czyścić dane HubSpot CRM. Insycle integruje się z naszą bazą danych HubSpot, umożliwiając między innymi masowe aktualizacje, standaryzację formatów, konsolidację powtarzających się kontaktów i importowanie danych.

Aby usprawnić segmentację i raportowanie, Insycle pomaga nam i naszym klientom w utrzymaniu czystej bazy danych HubSpot CRM. Lokalizuje zduplikowane kontakty i firmy w dowolnej dziedzinie i łączy je zbiorczo za pomocą kilku kliknięć myszą.

Zamykanie pętli i otrzymywanie raportów zaoszczędziło nam co najmniej 4 godziny miesięcznie na klienta. Cały ten zaoszczędzony czas jest następnie zwracany klientowi, ponieważ dzięki danym z Insycle możemy teraz dokonywać bardziej poprawnych ocen i wykorzystać cały ten czas, aby pomóc mu osiągnąć jeszcze większy sukces”.

Jay Soni ,
Dyrektor marketingu w Yorkshire Fabric Shop

Marketing treści

Odbij

Ta integracja z popularnym kreatorem stron docelowych Unbounce automatycznie doda wszystkie Twoje leady z Unbounce do Twojego CRM, gdy lead prześle formularz na Twoim landingu.

„Unbounce zapewnia technologie AI, które pomagają nam tworzyć spersonalizowane strony docelowe, które maksymalizują nasze konwersje. Ich narzędzie Smart Building ułatwia nam tworzenie stron o wysokiej konwersji. Używamy również ich autora AI do tworzenia materiałów Smart Copy. Wreszcie sztuczna inteligencja ocenia naszych odwiedzających i kieruje ich na stronę docelową, co najprawdopodobniej spowoduje konwersję. To zwiększyło nasz współczynnik konwersji nawet o 30%.

Kiedy połączysz Unbounce i HubSpot, możesz zbierać dane ze swoich stron docelowych, a następnie wykorzystać HubSpot do pielęgnowania i konwertowania tych leadów.”

Samuel DeCroes ,
Prezes ds. alertów trendów giełdowych

Belch.io

Belch.io to narzędzie do tworzenia stron typu „przeciągnij i upuść” i kreator formularzy dla HubSpot. Dzięki Belch możesz tworzyć niestandardowe strony docelowe bez dotykania ani jednej linii kodu HTML.

„Dzięki Belchowi klikam „Opublikuj w HubSpot” i cały kod już tam jest. Jego wartość polega na tym, że może zaoszczędzić do 90% czasu rozwoju i projektowania podczas tworzenia nowych stron docelowych i szablonów wiadomości e-mail. Każda agencja powinna to otrzymać. Wykorzystując Belch jako firmę e-commerce, BarBend był w stanie zaoszczędzić pieniądze na trzech różnych rodzajach pracy, w tym marketingu i rozwoju”.

Josh Pelletie ,
Dyrektor ds. marketingu w BarBend

Latarnia morska

Beacon tworzy eBooki i inne uaktualnienia treści na podstawie Twoich postów na blogu HubSpot.

„Beacon sprawia, że ​​tworzenie e-booków i treści jest dla nas dziecinnie proste. Zawiera intuicyjny interfejs typu „przeciągnij i upuść”, który ułatwia osobom, które nie projektują ani nie znają się na technologii, a także szablony dla różnych rodzajów e-booków/ofert treści.

Używamy HubSpot CMS do publikowania naszego bloga. Dzięki Beacon możemy importować wpisy z bloga do szablonu ebooka. Automatycznie formatuje treść zgodnie z szablonem, co pozwala nam na stworzenie ebooka z treści bloga w mniej niż pięć minut. Tworzymy i przechowujemy również szablony, które przydają się, jeśli tworzysz oferty treści dla różnych klientów. Konfiguracja szablonów marki zajmuje tylko godzinę lub dwie, a w przyszłości jest to tak proste, jak bułka z masłem”.

Weronika Miller ,
Menedżer ds. marketingu cyfrowego w VPNprzegląd

Vidyard

Osadzaj filmy Vidyard na swoich stronach docelowych HubSpot i śledź zaangażowanie widzów bezpośrednio w HubSpot. Zobacz dane dotyczące zaangażowania wideo, takie jak filmy, które ludzie oglądają najczęściej, kiedy i jak długo.

WordPress

Utwórz formularze przechwytywania leadów HubSpot i osadź je na swojej stronie WordPress. Synchronizuj wszystkie dane przechwytywania potencjalnych klientów z HubSpot CRM.

Zarządzanie projektami i komunikacja zespołowa

PSOhub

PSOhub oferuje rozwiązania do zarządzania projektami, w tym śledzenie czasu i fakturowanie. Dzięki tej integracji możesz konwertować swoje transakcje na projekty i bezpośrednio śledzić swój czas.

„Korzystanie z PSOhub z HubSpot umożliwiło mi śledzenie każdego aspektu mojego przepływu pracy. Potrafię zautomatyzować proces zarządzania umowami. Zamiast tworzyć faktury od zera, pomaga mojej firmie przesyłać je przez HubSpot. Oszczędza czas i pozwala łatwo zarządzać budżetem firmy. Ponadto pozwala zaoszczędzić sporo pieniędzy, redukując pracę administracyjną i koncentrując się na klientach”.

Jitesz Keswani ,
CEO e-inteligencji

Luźny

Integracja ze Slackiem oferuje zestaw głębokich natywnych funkcji, takich jak akcje Slacka — możesz tworzyć zadania, transakcje i nie tylko bezpośrednio w Slacku. Zapewnia również polecenia Slack, umożliwiające wyświetlanie wszystkich ostatnich ofert, pulpitów nawigacyjnych i nie tylko.

Dane do faktury

Naszywka

Ta integracja oferuje dwukierunkową dwukierunkową synchronizację między danymi kontaktowymi HubSpot a Stripe. Możesz tworzyć pola od Stripe do HubSpot i uzyskać wszystkie dane rozliczeniowe w obu narzędziach.

„Stripe ma od jakiegoś czasu świetną integrację z HubSpot, co pozwala nam śledzić i monitorować zachowania zakupowe z kontaktami bezpośrednio w HubSpot CRM. Integracja stała się znacznie silniejsza w 2021 r. Dzięki kwotowaniom i płatnościom HubSpot możemy zapewnić klientom bardziej usprawnione płatności i fakturowanie. Tam, gdzie wcześniej istniała synchronizacja danych między dwiema niezależnymi platformami, zasoby marketingowe HubSpot (formularze i wyceny) mogą być teraz używane, nadal polegając na możliwościach przetwarzania płatności Stripe. Zapewnia to płynne korzystanie z platformy, w którą nasi klienci już zainwestowali i używają”.

Dan Zamknij ,
Założyciel i CEO, Kupujemy domy w Kentucky