Najlepsze wiersze tematyczne wiadomości e-mail, które napisaliśmy w 2015 r. (dla klientów przemysłowych)

Chociaż nie cieszy się tak dużym uznaniem, jak kiedyś (biorąc pod uwagę rosnącą popularność innych kanałów udostępniania treści w dzisiejszych czasach), marketing e-mailowy nadal jest krytyczną częścią strategii marketingu przychodzącego każdej firmy. Ponieważ jest to najpopularniejsza forma komunikacji w świecie biznesu, większość Amerykanów sprawdza pocztę ponad 5 razy dziennie i jest to z pewnością najbardziej bezpośredni sposób na dotarcie do odbiorców online. W końcu nie każdy ma konto na LinkedIn lub Twitter, ale w dzisiejszym świecie online jest prawie niemożliwe bez konta e-mail.

Mając to na uwadze, chociaż prawie każdy, kto ma komputer lub urządzenie mobilne, korzysta z poczty e-mail, w tym samym czasie użytkownicy poczty e-mail stali się również znacznie bardziej wrażliwi na reklamy e-mailowe. Przeciętny użytkownik biznesowy otrzymuje co najmniej 10 wiadomości e-mail ze spamem dziennie, a to nawet nie liczy tych, które zostały przechwycone przez filtr spamu! Ponieważ ludzie stają się coraz lepsi w unikaniu reklam i promocji, ważne jest, aby ponownie przeanalizować strategię marketingu e-mailowego swojej firmy, aby zobaczyć, które taktyki odnoszą największe sukcesy wśród odbiorców i stosować nowe strategie tam, gdzie jest to konieczne.

Aby Twoja firma odniosła większy sukces w marketingu e-mailowym w 2016 r. i później, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami i eksperymentuj z następującymi przykładami tematu:

4 rzeczy, które decydują o tym, czy ktoś otworzy Twój e-mail

Nazwisko nadawcy

Nie zawsze chodzi o to, jak mówisz coś, co skłania czytelników do otwierania e-maili; czasami jest to po prostu kwestia tego, kto to mówi. Na przykład, jeśli czytelnik zobaczy wiadomość e-mail z firmowego adresu e-mail Twojej firmy, najprawdopodobniej poczuje, że jest to po prostu kolejna masowa wiadomość od Twojej firmy. Jeśli jednak wiadomość zostanie dostarczona z jednego z osobistych kont kierowników ds. konta, czytelnicy będą bardziej skłonni odnieść wrażenie, że jest to osobista, ważna wiadomość wysłana tylko do nich. Podobnie, jeśli Twoja firma jest uważana za lidera w swojej branży, czasami wystarczy rzut oka na nazwę nadawcy, aby czytelnicy wiedzieli, że Twój e-mail jest wart zachodu.

Twoja lista

Jak powie Ci każdy dobry marketer, Twój sukces marketingowy w dużej mierze zależy od tego, czy Twoja wiadomość trafi do właściwych odbiorców. Na przykład nie chciałbyś rozdawać karmy dla psów grupie lojalnych właścicieli kotów, dlatego ważne jest, aby w swoich e-mailach zastosować ukierunkowane podejście. Programy, takie jak HubSpot, ułatwiają segmentację kontaktów w Twojej witrynie na różne listy, które można sortować według wielu różnych czynników (np. wieku, płci, lokalizacji, stanowiska, daty ostatniego kontaktu itp.). Użyj segmentacji na swoją korzyść, ponieważ różne osoby w Twojej firmie prawdopodobnie lepiej zareagują na różne, bardziej spersonalizowane wiadomości e-mail.

Data i godzina

Jest to nieco bardziej zmienne, ponieważ trudno jest kontrolować, kiedy Twoi odbiorcy będą bardziej skłonni sprawdzić i otworzyć swoją pocztę e-mail, ale jest kilka oczywistych czasów wysyłania, których należy unikać. Na przykład wiadomości e-mail wysyłane późno w nocy mają większą szansę na zignorowanie lub usunięcie, a użytkownicy rzadziej sprawdzają pocztę w weekendy. Najlepszy czas na wysyłanie e-maili to zazwyczaj zwykłe godziny pracy, ponieważ wtedy ludzie są przyklejeni do swoich komputerów w pracy. Biorąc to pod uwagę, upewnij się, że eksperymentujesz z kilkoma różnymi czasami wysyłania w ciągu tygodnia, aby zobaczyć, które godziny są najlepsze dla Twojej firmy. Podobnie, zawsze możesz skorzystać ze świąt i najświeższych wiadomości branżowych, aby zachęcić czytelników do otwarcia wiadomości e-mail.

Temat i treść

Wreszcie, co nie mniej ważne, to, co powiesz w temacie, ma ogromny wpływ na to, czy czytelnicy otworzą Twój e-mail. W rzeczywistości 69% odbiorców wiadomości e-mail zgłasza wiadomości e-mail jako spam wyłącznie na podstawie tematu. Masz tylko jeden strzał, aby zrobić pierwsze wrażenie, więc jeśli nie będziesz ostrożny lub kreatywny w pisaniu tematów wiadomości e-mail, większość odbiorców może napisać Cię jako spam, nawet nie dając Ci szansy. Pamiętaj, że iPhone'y odcinają wiersze tematu około 35 znaków, więc będziesz chciał być mocny i zwięzły, aby od razu przyciągnąć wszystkich potencjalnych czytelników. Musisz także uważać na słowa, których używasz w temacie, ponieważ niektóre z nich są bardzo zniechęcające dla profesjonalistów. Zgodnie z niedawnym badaniem ponad 3 miliardów wysłanych wiadomości e-mail wykazano, że następujące słowa i wyrażenia mają zarówno pozytywny, jak i negatywny wpływ na wskaźniki otwarć wiadomości e-mail B2B:

Top 7 tematów wiadomości e-mail, które napisaliśmy dla klientów przemysłowych  

Aby pomóc Ci przedstawić kilka przykładów z życia wziętych skutecznych tematów wiadomości e-mail, których ostatnio używaliśmy dla niektórych naszych klientów przemysłowych, oto ranking naszych 7 najlepszych tematów z 2015 roku:

7. „Wszystko, co musisz wiedzieć o płynach przemysłowych”

Wskaźnik otwarć: 20,5%

Współczynnik klikalności: 4,8%

Co sprawia, że ​​jest świetny: Przyciąga uwagę, ostrzegając czytelnika o potencjalnym, kompleksowym zasobie. Czytelnicy, którzy chcą uzyskać więcej informacji na temat płynów przemysłowych, są kuszeni, aby dowiedzieć się więcej, a czytelnicy, którzy myślą, że znają wszystko, są ciekawi, czy rzeczywiście obejmują one wszystkie podstawy (i potencjalnie oferują nowe informacje).

6. „Nowy eBook: 5 korzyści z niestandardowego rozwiązania wózka medycznego”

Wskaźnik otwarć: 29,03%

Współczynnik klikalności: 1%

Co sprawia, że ​​jest świetny: Nie wszystkie e-maile wymagają super kreatywnego tematu. W rzeczywistości w sferze B2B bycie prostym jest zwykle dobrą rzeczą. Dla każdego, kto rozważa zakup towaru w porównaniu z niestandardowym wózkiem medycznym, ten e-mail informuje o nowym źródle, które może być bardzo przydatne w podjęciu decyzji, a wystarczyło „Nowy eBook:” i późniejszy tytuł eBooka.

5. „Jak przedłużyć żywotność kranu 400%”

Wskaźnik otwarć: 42,37%

Współczynnik klikalności: 10,17%

Co sprawia, że ​​jest wspaniały: Krótki, przyjemny i przyciągający uwagę temat został wykorzystany do promowania studium przypadku i był idealny dla kierowników zakładów, którzy są zainteresowani przedłużeniem żywotności ich urządzeń.

4. „Użyj tego bezpłatnego kalkulatora prędkości wiercenia i posuwu podczas następnej operacji”

Wskaźnik otwarć: 45,76%

Współczynnik klikalności: 13,56%

Co sprawia, że ​​jest świetny: czy ktoś powiedział, że darmowy kalkulator? Firmy B2B uwielbiają darmowe kalkulatory, ponieważ zapewniają szybkie odpowiedzi na coś, co zwykle wymaga dużo przemyślenia – i często kończy się to oszczędzaniem czasu i pieniędzy.

3. „Czy znasz odpowiedni olej do każdej ze swoich maszyn?”

Wskaźnik otwarć: 52,17%

Współczynnik klikalności: 26,09%

Co sprawia, że ​​jest to świetne: Dzięki podglądowi wiadomości e-mail zawierającej nagłówek wiadomości e-mail „Uzyskaj dłuższe życie ze swoich maszyn dzięki odpowiednim smarom”, odbiorcy wiadomości e-mail byli ciekawi, czy istnieje lepszy wybór oleju do ich maszyn niż obecnie za pomocą. Umieszczenie tematu w formularzu zapytania jest również dobrą strategią, aby skłonić odbiorców do zastanowienia się nad tym.

2. „Dziękuję za zatrzymanie się w zeszłym tygodniu”

Wskaźnik otwarć: 50,98%

Współczynnik klikalności: 7,84%

Co sprawia, że ​​jest świetny: wysyłany jako uzupełniający e-mail do osób, które pozostawiły swoje dane kontaktowe na stoisku naszego klienta, jest to krótki, słodki temat, który działa jak lodołamacz, aby kontynuować rozmowę. Wysoki współczynnik otwarć jest prawdopodobnie spowodowany tym, że ludzie oczekiwali wiadomości e-mail uzupełniającej, ale jeśli nie zbierasz danych kontaktowych na targach ani nie nawiązujesz kontaktów po wydarzeniach networkingowych, użyj tego przykładu jako powodu do rozpoczęcia. Tutaj przydaje się segmentacja list, ale pomaga również to, że „Dziękuję” jest najskuteczniejszym zwrotem, który zachęca ludzi do otwierania e-maili.

1. „Zobacz zmniejszanie pakietów w akcji”

Wskaźnik otwarć: 62,5%

Współczynnik klikalności: 50%

Co sprawia, że ​​jest świetny: Prawidłowo zrobione wideo jest jedną z najskuteczniejszych form treści marketingowych dla B2B, zwłaszcza gdy jest używane do filmów prezentujących produkty. Maszyny do pakowania w folię termokurczliwą z pewnością nie są na tyle małe, aby można je było zabrać ze sobą na prezentacje sprzedażowe, więc filmy wideo mogą być niezwykle pomocne, aby potencjalni klienci mogli z pierwszej ręki zobaczyć swoją maszynę w akcji. Dokładnie to zrobiliśmy dla naszego klienta, a skończyło się na tym, że połowa odbiorców kliknęła, aby obejrzeć wideo.

Chociaż obecnie większość marketerów skupia się na blogach, mediach społecznościowych i zaawansowanych treściach, nie można zapomnieć o znaczeniu e-mail marketingu. Łatwo popaść w rutynę, ponieważ wysyłamy e-maile od tak dawna, ale jeśli nie jesteś zadowolony z wydajności poczty e-mail Twojej firmy, spróbuj zmienić swoje podejście na 2016 r., w tym to, co wysyłasz, kim jesteś wysyłając go do, kiedy to wysyłasz i co mówisz w temacie.