4 strategie zwiększenia trafności treści i ponownego rozpalenia planu marketingu treści B2B

Jednym z moich ulubionych filozoficznych dylematów jest paradoks dychotomii Zenona . Być może już to słyszałeś! Jego wersja wygląda mniej więcej tak:

Grecka bogini Atalanta planuje uciec na koniec pewnej dobrze wydeptanej ścieżki. Zanim dotrze do końca ścieżki, musi dotrzeć do połowy. Ale zanim dotrze do połowy, musi dotrzeć do ćwiartki drogi! A wcześniej musi dotrzeć do ósmego punktu drogi. A przed tym szesnasty punkt drogi…

Tu popadamy w dylemat: w jaki sposób Atalanta kiedykolwiek dotrze do celu? Jak ona w ogóle zaczyna?

Wielu marketerów B2B znajduje się w sytuacji podobnej do tej, którą ma Atalanta. Są w pełni świadomi, że ich firma powinna tworzyć odpowiednie treści w ramach strategii marketingowej, ale utknęli na linii startu, zastanawiając się, jak w ogóle zacząć.

Na szczęście matematyka ma wyjaśnienie paradoksu Zenona. Sfrustrowany marketer też może to zrobić — zmieniając ramkę i patrząc na nią przez pryzmat trafności treści .

Ale zanim omówimy niektóre strategie, które pomogą Ci zwiększyć trafność Twoich treści, ważne jest, abyśmy zrozumieli, jak zmienia się rynek i dlaczego bardziej niż kiedykolwiek ważne jest skupienie się na trafności treści.

Trafność rośnie

Problem polega na tym, że rośnie konkurencja dla firm świadczących usługi profesjonalne. W rzeczywistości w ostatnich trzech badaniach wysokiego wzrostu prowadzonych przez Hinge Research Institute zwiększona konkurencja na rynku została uznana za główne zagrożenie, przed którym stoją najszybciej rozwijające się firmy.

I jest więcej danych, które potwierdzają ten sentyment. Według trzeciej edycji badania Inside the Buyer's Brain przeprowadzonego przez Hinge Research Institute:

• Widoczność firm usług profesjonalnych wzrosła o 41,7%
• Firmy świadczące usługi profesjonalne poprawiły swoją reputację o 10,8
• Lojalność kupujących spadła do historycznego minimum, prawie 2%

Jednak wśród tych ustaleń jedną z najbardziej oszałamiających zmian jest wzrost znaczenia usług świadczonych przez firmy świadczące usługi profesjonalne. Na rysunku 1 widzimy, że bardziej niż kiedykolwiek dzisiejsi nabywcy szukają firm, które mogą rozwiązać ich największe problemy — i wierzą, że firmy świadczące usługi profesjonalne, takie jak Twoja, mogą je rozwiązać.

Najbardziej udane, profesjonalne firmy usługowe nie tylko poprawiają swój marketing, ale także poprawiają trafność swoich usług. Teraz pojawia się pytanie, w jaki sposób możemy zademonstrować naszą odpowiednią wiedzę potencjalnym klientom za pomocą świetnych treści.

Priorytetyzacja trafności treści to droga naprzód

Niezależnie od tego, czy publikujesz serię postów na blogu, prowadzisz nowe seminarium internetowe, czy tworzysz zamknięty fragment treści, pracujesz teraz w najbardziej konkurencyjnym krajobrazie treści wszechczasów.

Każdego dnia tysiące marketerów z całego świata publikują lub ponownie publikują nowe treści i starają się przyciągnąć uwagę swoich potencjalnych klientów. Przy tak dużej konkurencji z pewnością istnieją strategie, które nie zadziałają — w tym przede wszystkim zbyt powszechna praktyka tworzenia treści ad hoc.

Więc co powinno być gwiazdą północną dla marketerów odpowiedzialnych za tworzenie nowych treści? Jeśli wierzyć badaniom (a my, w Hinge, z pewnością należymy do tej kategorii), jest to istotność treści.

Ponieważ firmy świadczące usługi profesjonalne dążą do coraz większego znaczenia w dostarczaniu usług, obowiązkiem marketera jest utrzymanie tempa. Wykorzystując wyróżniki Twojej firmy, specjalną wiedzę specjalistyczną lub pozycjonowanie marketingowe w swoich treściach, tylko zwiększysz wiarygodność swoich czytelników. A w świecie, który jest przesycony treścią, przetrwają tylko bardzo istotne treści.

4 strategie zwiększania trafności treści

Z myślą o marketerach współpracujących ze swoim zespołem i ekspertami z ich firmy uznaliśmy, że trafność treści powinna być Twoim najwyższym priorytetem. Więc jakie strategie możesz wdrożyć, aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że Twoje treści będą postrzegane jako istotne. Tutaj omawiamy cztery różne strategie:

Strategia 1: Przeprowadzaj niestandardowe badania swoich klientów

Każdy długoletni czytelnik prac Hinge będzie wiedział, że badanie docelowych odbiorców jest często zalecanym punktem wyjścia do ustalenia strategii marketingowej. Wywiady i ankiety z obecnymi i byłymi klientami mogą być sposobem na autentyczne uchwycenie tego, co jest wyjątkowe w Twojej firmie.

„Jak klient znalazł twoją firmę?”

„Co przeważyło szalę, gdy klient wybrał cię jako swojego dostawcę usług?”

„Jak twoja firma rozwiązała ich problemy?”

Analiza odpowiedzi na tego typu pytania może dostarczyć przydatnych informacji, które może zastosować Twój zespół marketingowy. Ze strategicznego punktu widzenia badania klientów są nieocenione w procesie doskonalenia pozycjonowania i komunikacji. Jeśli chodzi o trafność treści, zrozumienie, w jaki sposób Twoi obecni klienci Cię znaleźli, co cenili i jakie dodatkowe problemy możesz dla nich rozwiązać, może dać Ci podstawowy pomysł na rodzaje problemów i tematów, które możesz napisać lub o których możesz mówić w następnym kampania treści. Prawdopodobnie inni potencjalni klienci szukają takiego samego poziomu wsparcia, jaki zapewniałeś klientom, z którymi pracowałeś. Teraz nadszedł czas, aby to udowodnić za pomocą mocnego przekazu i świetnej zawartości.

Aby dowiedzieć się więcej o prowadzeniu badań na docelowych grupach odbiorców, pobierz bezpłatny Przewodnik po usługach profesjonalnych firmy Hinge po badaniach .

Strategia 2: Ucz się poprzez badanie słów kluczowych

Inną metodą zwiększenia trafności treści jest badanie słów kluczowych. Według Inside the Buyer's Brain , trzy z najczęstszych sposobów wyszukiwania przez potencjalnych nabywców tematów związanych z pracą to korzystanie z treści cyfrowych. Najważniejszą opcją wśród nich jest oczywiście ogólne wyszukiwanie w Internecie.

Chociaż profesjonaliści nadal chętnie proszą swoich kolegów i współpracowników o rekomendację, następną rzeczą, którą prawdopodobnie zrobią, jest zwrócenie się do Google. Czy zostaniesz znaleziony, kiedy to zrobią?

Regularne badania słów kluczowych, które przecinają się z planem tworzenia treści, to niezawodny sposób na zwiększenie widoczności treści i zwiększenie prawdopodobieństwa, że ​​będą one trafne.

W badaniu słów kluczowych jedną z głównych informacji, których szukasz, jest liczba słów kluczowych. Niska głośność? Zdecydowanie mniej potencjalnych klientów szuka tego terminu. Najlepszym miejscem jest dopasowanie możliwości słowa kluczowego do słowa kluczowego o większej liczbie wyświetleń. Znajdź te słowa kluczowe i skoncentruj wokół nich swoją pisemną treść, aby zwiększyć ilość wysokiej jakości ruchu w Twojej witrynie.

A chcesz usłyszeć coś zabawnego? To dzięki badaniu słów kluczowych nasz zespół zidentyfikował „trafność treści” jako temat, o którym należy pisać! Więc praktykujemy to, co głosimy.

Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się więcej o najlepszych praktykach B2B SEO !

Strategia 3: Zmień przeznaczenie treści na wiele mediów

Zmiana przeznaczenia, przepakowywanie i przepisywanie treści to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie trafności treści. Wszystko zaczyna się od tego, co uznajemy za powszechną wiedzę, której różni ludzie uczą się na różne sposoby.

Jeśli przeszedłeś ćwiczenie polegające na identyfikowaniu i tworzeniu fragmentu treści, który okazał się odpowiedni, powinien on być jednym z twoich najlepszych pretendentów do rozszerzenia lub zmiany przeznaczenia. Jakie są przykłady? Tu jest kilka:

• Weź odpowiedni post na blogu i przepisz go, aby dopasować go do konkretnych branż, które obsługujesz
• Zagłęb się w temat i stwórz przewodnik do pobrania
• Włącz popularny temat i zacznij prowadzić oryginalne badania na jego temat
• Twórz blogi wideo jako elementy towarzyszące najskuteczniejszym treściom pisanym
• Zorganizuj webinarium na swój najistotniejszy temat

Nawet jeśli dana treść jest istotna dla potencjalnego kupującego, istnieje szansa, że ​​ją przegapią. Jeśli masz pewność, że konkretny problem lub temat trafia do odbiorców, skup się na tym temacie i upewnij się, że jego zasięg jest jak najszerszy.

Strategia 4: Użyj badań jako treści

W naszej czwartej strategii widzimy, że wszystko łączy się w jedną potężną całość. Mianowicie, wykorzystując moc prowadzenia własnych, oryginalnych badań i umieszczając je w każdej warstwie treści, którą tworzysz.

Wspomnieliśmy powyżej, jak silna jest konkurencja w świecie content marketingu. Jaki jest więc sposób na wyróżnienie się i upewnienie się, że trafność treści jest niepodważalna? Przeprowadzaj niestandardowe badania, sponsoruj lub licencjonuj kluczowe raporty z badań lub współsponsoruj webinarium z firmą badawczą na podstawie fragmentu badania.

Kiedy wykorzystujesz badania, deklarujesz, że masz wiedzę ekspercką na określony temat. Stamtąd możesz zacząć wypełniać różnorodny kalendarz treści, który pochodzi z tego zleconego, sponsorowanego, licencjonowanego lub prezentowanego badania. Zobacz poniżej na rysunku 2, na ile sposobów można wykorzystać jedno badanie w pojedynczej kampanii marketingowej.

Od webinariów na żywo i na żądanie, które angażują uczestników i generują konwersje, po serie postów na blogach zoptymalizowanych pod kątem słów kluczowych, które podkreślają różne punkty badania i zapewniają lepszą widoczność Twojej firmie, niestandardowe lub licencjonowane badania naukowe mogą zainspirować twórców treści do tworzenia większej ilości amunicji doskonała zawartość.

Nadszedł czas, aby zrobić pierwszy krok

Ponieważ coraz więcej profesjonalnych firm usługowych podnosi jakość swoich treści cyfrowych, to właśnie te, które są najbardziej istotne dla problemów swoich nabywców, będą na pierwszym miejscu. Zbadanie klientów, zrozumienie ich problemów i zapoznanie ich ze swoją wiedzą to droga naprzód.

Aby osiągnąć ten cel, Twoja firma może potrzebować wdrożyć nowe techniki i strategie marketingowe, takie jak badanie rynku, badanie słów kluczowych i ćwiczenie ponownego wykorzystania treści w różnych mediach. Kluczem do sukcesu jest eksperymentowanie i testowanie nowych pomysłów. Unikaj wpadania w rytm, jak zawsze robiłeś rzeczy. Zawsze możesz stać się bardziej trafny.