Strategia SEO B2B w celu przyciągnięcia właściwych perspektyw

Zrozumienie podstaw B2B SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) jest trudne dla osób, które nie specjalizują się w tej praktyce. Dlaczego miałoby nie być? Google nieustannie zmienia sposób indeksowania i rankingu stron w wynikach wyszukiwania. Wydaje się tak bardzo ukryte, jak Google pozostaje w tajemnicy, co działa, a co nie działa, aby poprawić te rankingi. Mając to na uwadze, istnieją sposoby na odniesienie sukcesu w SEO B2B. Wszystko sprowadza się do stworzenia strategii i trzymania się jej.

Zanim przejdziemy do chwastów tworzenia, optymalizacji i promocji treści, omówmy kilka kluczowych podstaw SEO „on-site”.

Optymalizacja on-site — podstawa Twojej strategii SEO B2B

Aby SEO B2B było skuteczne, muszą istnieć dwa elementy podstawowej infrastruktury serwisu.

• Pierwszym elementem jest blog. Blog jest kluczowy, ponieważ zawiera treści, które można łatwo i często tworzyć. Posty na blogu będą również głównym motorem ruchu w Twojej witrynie i głównym źródłem dodatkowego przyszłego ruchu. Twój blog to „przynęta”, która pojawia się w wynikach wyszukiwania. Powinien odpowiadać na pytania użytkowników.
• Drugim elementem infrastruktury jest obszar na Twojej stronie poświęcony treściom edukacyjnym. Ten obszar to zazwyczaj Twoje „Zasoby” lub „Biblioteka”. Tutaj znajdują się dłuższe treści (przewodniki, białe księgi, nagrania z webinariów, e-booki itp.). Ta treść jest Twoim źródłem konwersji. Każdy element powinien być wystarczająco obszerny, aby poprosić odwiedzającego o adres e-mail. Wiele firm popełnia błąd, umieszczając w tym obszarze materiały promocyjne i informacje o sobie. Unikaj tej tendencji i zamieszczaj wyłącznie treści edukacyjne, niepromocyjne.

Teraz, gdy mamy już skonfigurowaną podstawową infrastrukturę, nadszedł czas, aby upewnić się, że jesteś odpowiednio zoptymalizowany pod kątem wyszukiwarek.

Sprawdzone praktyki SEO B2B

Zacznijmy od kilku najlepszych praktyk SEO B2B

Najlepsza praktyka nr 1: Utrzymuj tytuły poniżej 60 znaków

Nie zawsze jest to możliwe, ale utrzymywanie krótkich tytułów postów na blogu zapewni, że cały tytuł pojawi się w wynikach wyszukiwania.

Najlepsza praktyka nr 2: Dodaj atrakcyjny opis meta (poniżej 160 znaków)

W wynikach wyszukiwania opis pod tytułem, który można kliknąć, nazywa się metaopisem lub opisem strony. Powinien to być obszerny opis treści i zachęcać użytkownika do kliknięcia. Te opisy mogą być niezwykle pomocne w poprawie współczynnika klikalności.

Najlepsza praktyka nr 3: Zidentyfikuj odpowiednie słowa kluczowe, które są wyszukiwane

Twoi potencjalni klienci szukają rozwiązań problemów, które mają z własnym biznesem. Jak możesz im pomóc? Cóż, najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest dowiedzieć się, co tak naprawdę wpisują w wyszukiwarkach. Poświęć więc trochę czasu, aby dowiedzieć się, jak skutecznie przeprowadzać badania słów kluczowych.

Najlepsza praktyka nr 4: Upewnij się, że Twój blog może być udostępniany

Jednym z najlepszych sposobów na poprawienie rankingu treści jest pozyskiwanie linków z innych witryn. Ułatwienie użytkownikom udostępniania treści sprawi, że będą one dostępne dla znacznie większej liczby odbiorców.

Tworzenie treści — problemy i tematy

Aby być strategicznym, musisz najpierw zrozumieć, co potencjalni klienci powinni wiedzieć. Jakie są ich bolączki? Co trzyma je w nocy? Na jakie pytania potrzebują odpowiedzi? Odpowiedzi na te pytania to „problemy” wysokiego poziomu, które ukształtują Twoją strategię dotyczącą treści.

Najlepszym sposobem dotarcia do swoich problemów jest skonsultowanie się z ludźmi w Twojej firmie, którzy codziennie rozmawiają z Twoimi potencjalnymi klientami i potencjalnymi klientami. Są to zazwyczaj te same osoby, które są w jakiś sposób zaangażowane w proces rozwoju biznesu.

Pobierz teraz bezpłatny „Przewodnik SEO”

Te zagadnienia wyższego poziomu będą obejmować szereg różnych „tematów”. Użyjmy tego posta jako przykładu:

Jaki jest problem? Może to być „Jak przyciągnąć nowy biznes ” lub „Rozwój biznesu ”. Są to dość szerokie zagadnienia i jest wiele tematów, które można poruszyć w tym konkretnym poście. Na przykład „SEO w celu generowania leadów” lub „docieranie do właściwych odbiorców”.

Utwórz listę różnych problemów i konkretnych tematów, które mieszczą się w każdym z nich. W tym momencie możesz rozpocząć badanie słów kluczowych. Wykorzystajmy temat „docieranie do właściwych odbiorców”, aby wymyślić kilka słów kluczowych, które moglibyśmy rozważyć. Oto kilka, które znalazłem:

• kierowanie na odbiorców
• marketing ukierunkowany
• Segmentacja rynku

Użyj jednego słowa kluczowego, aby sformułować tytuł swojego posta na blogu. ( Najlepsza praktyka nr 5 : wstaw słowo kluczowe jak najbliżej początku tytułu)

Gdy masz już listę nadających się do użytku tytułów, możesz zacząć tworzyć zawartość. Użyj każdego tematu jako osobnego posta na blogu. Następnie możesz stworzyć obszerny przewodnik oparty na zagadnieniu wysokiego poziomu z kilkoma postami na blogu służącymi jako podstawa dla każdego rozdziału lub sekcji przewodnika, które udostępniasz w swojej Bibliotece.

Promowanie treści — amplifikacja (pozycjonowanie poza witryną)

Ostatni element Twojej strategii SEO B2B powinien koncentrować się na promocji treści.

Jeśli po prostu publikujesz bloga w swojej witrynie co tydzień i nie promujesz go, ograniczasz swoje szanse na zwiększenie ruchu, który może prowadzić do pobrań treści i konwersji.

Strategiczne promowanie treści nie tylko zapewni je bezpośrednio wpływowym osobom i decydentom, ale także doprowadzi do naturalnych linków powracających do Twojej domeny. Ponownie, główny, jeśli nie najważniejszy czynnik, którego Google używa do decydowania o rankingach.

Oto kilka popularnych metod promowania treści:

Grupy LinkedIn

Wszyscy wiemy, że LinkedIn świetnie nadaje się do marketingu B2B, ale wiele firm nie korzysta z grup LinkedIn. Identyfikując bardzo odpowiednie grupy i udostępniając swoje treści w tych grupach, wystawiasz swoje treści na znacznie większą publiczność niż tylko obserwujący stronę Twojej firmy.

Załóżmy, że strona Twojej firmy ma 500 obserwujących. Całkowity możliwy zasięg, jeśli opublikujesz post na stronie swojej firmy, wyniesie – zgadłeś – 500. Teraz publikujesz posty na stronie swojej firmy, a także w Grupie ABC, która ma 58 000 członków, oraz Grupie DEF, która ma 5000 członków. Twój całkowity możliwy zasięg wynosi teraz 63 500.

Zasięg Bloggera

Google przestraszyło niektórych, że blogowanie gości jest złe. Może tak być, jeśli publikujesz posty jako gość i otrzymujesz linki z niskiej jakości, nieistotnych blogów. Na przykład, jeśli Ty, firma inżynierska, otrzymujesz linki z bloga z babeczkami.

Właściwym sposobem promowania swoich wspaniałych treści inżynierskich byłoby odwiedzenie prestiżowego i bardzo trafnego bloga, takiego jak Engineering.com. Wielcy wydawcy zawsze szukają świetnych treści. Zapraszam do nawiązania kontaktu i przedstawienia im pomysłu, o którym chcesz napisać. Wiele blogów o wysokim autorytecie sprawia, że ​​jest to łatwe i chętnie zamieszczają linki z powrotem do Twojej witryny w jakiś sposób (poprzez biografię autora lub link w treści Twojego posta).

Zostań na dłuższą metę

Każda tworzona strategia powinna być regulowana. Regularnie monitoruj swoje postępy, co miesiąc, jeśli nie co tydzień. Czy Twój ruch rośnie? Które treści są najskuteczniejsze? W których grupach LinkedIn angażujesz się najbardziej? Czy zdobywasz więcej leadów?

Pobierz teraz bezpłatny „Przewodnik SEO”

Zbyt często firmy porzucają swoje strategie zbyt wcześnie lub, co gorsza, w ogóle nie mają strategii. Zdaj sobie sprawę, że nie potroisz swojego ruchu i leadów w ciągu trzech miesięcy. To nie działa w ten sposób. Zwykle potrzeba co najmniej 6 miesięcy na tworzenie treści, optymalizację i promocję, aby zobaczyć rzeczywiste wyniki.

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć tworzenie skutecznej strategii SEO B2B, mam nadzieję, że ten post wskaże Ci właściwy kierunek. Zapraszam do zadawania dodatkowych pytań w komentarzach poniżej. Czy jakaś inna taktyka sprawdziła się w twoim przypadku?

Wolny zasób

Bezpłatny przewodnik SEO dla firm świadczących usługi profesjonalne

Pobierz teraz