Najlepsze taktyki marketingu internetowego dla firm XXI wieku

Czy kiedykolwiek usiadłeś i pomyślałeś o wszystkich różnych taktykach marketingowych, które firmy mogą obecnie stosować w Internecie? To o wiele więcej niż tylko posiadanie strony internetowej, aktywność w mediach społecznościowych i blogowanie. Nawet jeśli rzucasz banery reklamowe, wirusowe filmy i marketing e-mailowy, to wciąż tylko zarysowuje powierzchnię, jeśli chodzi o wszystkie rzeczy, które firmy mogą zrobić, aby promować się w Internecie. Uwzględnij tempo, w jakim tworzone są obecnie nowe technologie i kanały reklamowe, a lista jest coraz dłuższa z roku na rok.

Aby pomóc Ci lepiej zrozumieć różne taktyki marketingowe, które Twoja firma może — i powinna — stosować w Internecie dzisiaj, przedstawiamy przegląd wszystkich głównych strategii marketingowych online. Daj znać, jeśli coś przegapiłem w komentarzach!

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)  

Więc masz stronę internetową. To pierwszy krok do silnej obecności w Internecie. Jeśli jednak chodzi o uczynienie witryny internetowej maszyną marketingową, optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwania jest najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby pozyskać potencjalnych klientów. Ponad 70% badaczy B2B rozpoczyna kupowanie badań od ogólnego wyszukiwania online, dlatego ważne jest, aby Twoja witryna znajdowała się na szczycie listy, gdy szukają odpowiedzi. Biorąc to pod uwagę, strony internetowe nie tylko magicznie zajmują wysoką pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP); Aby Twoja witryna zyskała dobrą pozycję w rankingu i reputację, potrzeba dużo zakulisowej pracy SEO. Chcesz dowiedzieć się więcej o tych rzeczach? Sprawdź te blogi:

Na co tak naprawdę patrzy Google w Twojej witrynie — część 1

Na co tak naprawdę patrzy Google w Twojej witrynie — część 2

4 zasady wygrywania SERP dla Twojej branży i lokalizacji

Marketing treści
np. blogi, e-booki, infografiki itp.

Oprócz optymalizacji witryny pod kątem wyszukiwania, kolejnym kluczem do przyciągania użytkowników do witryny jest konsekwentne tworzenie wysokiej jakości treści. Na przykład blogi to świetny sposób, aby użytkownicy regularnie wracali, a każdy publikowany artykuł dodaje kolejną stronę internetową, którą Google może zaindeksować i pomóc odwiedzającym znaleźć Twoją witrynę. Tworzenie oryginalnych treści daje również coś do udostępnienia w mediach społecznościowych w celu promowania Twojej firmy, a nie tylko ciągłe udostępnianie strony głównej. Treść jest magnesem, który przyciąga ludzi do Twojej witryny, a o jej skuteczności świadczy fakt, że ponad 90% firm wykorzystuje content marketing w ramach swojej strategii.  

Formularze online i strony docelowe

Chociaż przyciąganie użytkowników do Twojej witryny jest ważne, jeszcze ważniejsze jest ich przekształcenie w potencjalnych klientów i klientów. Najlepszym sposobem na to jest utworzenie stron docelowych, na których odwiedzający mogą pobrać lub kupić coś od Ciebie w zamian za płatność lub swoje dane kontaktowe. Jeśli na przykład oferujesz bezpłatny e-book, możesz zebrać ich dane kontaktowe i użyć ich do wysłania im pielęgnujących e-maili oferujących podobne treści, które mogą być dla nich przydatne. Im więcej pobierają, tym bardziej pójdą w dół lejka sprzedaży, a ostatecznym celem jest przekształcenie ich w klienta. Możesz również użyć oceny potencjalnych klientów, aby określić jakość swoich potencjalnych klientów na podstawie informacji, które podają w formularzach kontaktowych i innych działaniach w witrynie. Aby uzyskać więcej wskazówek na temat konfigurowania strony docelowej, która zapewnia konwersje, przeczytaj ten artykuł:

7 podstawowych wskazówek dotyczących strony docelowej, które powodują lub przerywają konwersje

Marketing e-mailowy

E-mail marketing był jedną z pierwszych fal internetowych taktyk, z których firmy naprawdę zaczęły korzystać. Jest to strategia jeszcze zanim wynaleziono media społecznościowe i nadal stanowi kluczową część sukcesu marketingu internetowego prawie każdej firmy. Niezależnie od tego, czy jest używany jako sposób promowania nowych produktów lub ofert, pielęgnowania potencjalnych klientów, czy nawet obsługi klienta, jest to łatwy sposób na nawiązanie kontaktu z dzisiejszymi konsumentami online, ponieważ ponad 98% konsumentów sprawdza pocztę e-mail przynajmniej raz dziennie. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Twoja firma może wykorzystać potęgę poczty e-mail, ten artykuł pomoże:

Zmaksymalizuj swój e-mail marketing: odkrywanie wielu funkcji poczty e-mail

Media społecznościowe

Kiedy większość ludzi myśli o marketingu internetowym, media społecznościowe są jedną z pierwszych taktyk, które przychodzą na myśl. Obecnie prawie każda firma obecna w Internecie jest również obecna w sieciach społecznościowych Wielkiej Trójki (Facebook, Twitter i LinkedIn), a wiele firm ma nawet konta w sieciach społecznościowych, takich jak Pinterest, Instagram, Vine, Snapchat i nie tylko. Chociaż nie tak popularne jak poczta e-mail, 65% dorosłych Amerykanów korzysta z serwisów społecznościowych, co czyni je kolejną świetną taktyką i kanałem do łączenia się z odbiorcami online. Chcesz dowiedzieć się więcej o korzystaniu z mediów społecznościowych w swojej firmie? Pobierz nasz bezpłatny e-book:

Marketing wideo

Chociaż technicznie można by włączyć wideo do marketingu treści lub mediów społecznościowych, biorąc pod uwagę wyjątkowość treści wideo i ile dodatkowego wysiłku wkłada się w produkcję wideo, jest on godny swojej własnej klasy. Obecnie istnieją trzy rodzaje filmów, których firmy mogą używać do promowania swoich firm w Internecie:

• Zwykłe/wirusowe filmy (np. YouTube, Vimeo, Wistia itp.)
• Krótkie filmy (np. Vine i Instagram)
• Wideo na żywo i seminaria internetowe (np. GoToMeeting, Periscope, transmisja na żywo na Facebooku itp.)

Każdy typ wideo ma swoje zalety i wady dla różnych firm i celów, ale większość firm może skorzystać z przynajmniej pewnego rodzaju strategii wideo, która obejmuje filmy demonstracyjne produktów, filmy wyjaśniające usługi, a nawet tylko zeznania klientów. Pamiętaj, że nie każdy film, który nagrasz, zyska setki tysięcy wyświetleń, ale mogą one pomóc Ci przekonwertować odwiedzających na klientów, jeśli zrobią to właściwie — nawet jeśli tylko 300 osób go zobaczy. Krótkie filmy są przydatne dla firm, które mają duże zainteresowanie społecznościami lub dla firm, które czerpią korzyści z udostępniania dużej ilości treści wizualnych (np. producenci niestandardowych, projektanci, firmy budowlane itp.). Wideo na żywo i seminaria internetowe również wymagają określonej publiczności i okazji, ale mogą być niezwykle skuteczne, gdy widzowie są zamknięci i uważni. Aby uzyskać więcej wskazówek na temat skutecznego korzystania z marketingu wideo w firmie, zapoznaj się z następującymi artykułami:

Marketing wideo dla opornych: 6-stopniowy przewodnik po tworzeniu zabójczych filmów na YouTube

6 podstawowych elementów sprzętu wideo, które każda firma powinna mieć

18 znakomitych przykładów firm korzystających z wideo na Instagramie

Płatność za kliknięcie (PPC)

Podobnie jak e-mail, banery reklamowe i linki PPC były jednymi z pierwszych strategii marketingowych stosowanych przez firmy w Internecie. Jednak w ciągu ostatniej dekady przebyły one długą drogę, a dzisiejsze płatne reklamy są w stanie kierować reklamy na bardzo konkretną grupę demograficzną. Firmy mogą umieszczać reklamę online lub w różnych sieciach społecznościowych i wyświetlać ją tylko w określonych kodach pocztowych/lokalizacji oraz osobom, które odpowiadają ich określonej płci, wieku, pracy i innym wymaganiom. Jest o wiele mniej spamerski niż kiedyś i na pewno warto wziąć pod uwagę Twoją firmę. Chcesz dowiedzieć się więcej o skuteczności dzisiejszych płatnych reklam online? Zapoznaj się z tym artykułem opisującym zalety i wady korzystania z płatnych reklam w sieciach społecznościowych Big 3:

Generuj więcej potencjalnych klientów dzięki płatnym reklamom w mediach społecznościowych

Aplikacje mobilne  

Ponieważ 68% dorosłych w Stanach Zjednoczonych posiada teraz smartfony, aplikacje stały się kolejnym popularnym sposobem pozostawania w kontakcie z dzisiejszymi konsumentami online i mobilnymi. Aplikacje można tworzyć, aby Twoja witryna działała płynniej na urządzeniach mobilnych, często upraszczając je, aby Twoja witryna lub usługi były bardziej wydajne. Możesz również utworzyć aplikację jako rozszerzenie lub dodatkowe narzędzie pomocy dla swoich produktów lub usług, jak na przykładach tutaj. Niezależnie od tego, jakiemu celowi służy, należy pamiętać, że aplikacje są często drogie i trudne do opracowania. Jeśli jednak zapewniają dużą wartość dodaną, z pewnością mogą być warte dodatkowej pracy, ponieważ konsumenci pokochają łatwość użytkowania i wygodę. Jeśli myślisz o stworzeniu aplikacji dla swojej firmy, koniecznie przeczytaj ten artykuł:

6 pytań, które należy zadać przed opracowaniem aplikacji B2B

Grywalizacja

Grywalizacja jest definiowana jako zastosowanie elementów i zasad projektowania gier w kontekstach innych niż gry. Innymi słowy, jest to sytuacja, w której firmy tworzą wirtualne gry lub pożyczają elementy gry, aby pomóc w promowaniu swoich produktów lub usług (np. poleć usługę 10 znajomym, zdobądź 10 „gwiazdek”, które można wykorzystać w celu uzyskania darmowej nagrody). Jest to stosunkowo nowa taktyka marketingu internetowego i wcale nie jest łatwa do wykonania, ale okazała się skuteczna dla niektórych firm i ich odbiorców. Chociaż nie jest to tak popularna metoda w firmach B2B, wystarczy trochę kreatywnego myślenia i odpowiedni zespół projektowy i programistyczny, aby to zrobić. Potrzebujesz inspiracji? Sprawdź przykłady w poniższym linku:

25 najlepszych przykładów grywalizacji w biznesie

Jak widać, firmy mają do dyspozycji mnóstwo taktyk marketingu internetowego. I chociaż może się to wydawać przytłaczające, nie oznacza to, że powinieneś używać wszystkich. Prawdziwym kluczem do sukcesu jest ustalenie, które taktyki najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie, oraz optymalizacja każdej strategii, aby zapewnić Ci jak najlepsze wyniki.