5 sposobów na generowanie leadów dla Twojej firmy

Niedawne badanie wykazało, że na każde 10 firm, 2 upadają w pierwszym roku. W drugim roku wskaźnik niepowodzenia wzrasta do 3 firm na każde 10 firm. Te statystyki pokazują tragiczną sytuację przedsiębiorstw na świecie.

Chociaż firmy upadają z powodu wielu różnych problemów, istotnym czynnikiem powodującym upadek firm jest brak klientów. W dzisiejszych czasach można to określić jako brak leadów o wysokim współczynniku konwersji.

Potencjalni klienci to ludzie LUB klienci, którzy wykazali zainteresowanie usługami lub produktami firmy. Jak dotąd generowanie leadów jako taktyka marketingowa wykazywało znaczące korzyści w porównaniu z telemarketingiem. Typowe działanie leadów biznesowych polega na tym, że biznes kontaktuje się z nimi po okazaniu zainteresowania na wiele możliwych sposobów.

Pozyskiwanie leadów polega na tym, że potencjalni klienci chętnie podadzą osobiste dane kontaktowe. Jest to czynnik, który sprawił, że jest bardziej akceptowany, w przeciwieństwie do irytacji, jaką telemarketing wywołał u klientów.

W tym artykule przyjrzymy się kilku sposobom, jakie firma może wykorzystać do generowania leadów.

1 Promocje w mediach społecznościowych

Szerokie wykorzystanie mediów społecznościowych zaowocowało wykorzystaniem ich jako drogi biznesowej. Sprzyja temu korzystanie z platform e-commerce. Ze względu na powszechne przyjęcie, wiele firm korzysta z mediów społecznościowych, aby dotrzeć do swoich docelowych klientów.

Możesz wykorzystać media społecznościowe do rozpowszechniania informacji o usługach Twojej firmy. Możesz także zamieścić przykładowe zdjęcia oferowanych przez Ciebie produktów. Większość platform mediów społecznościowych ma narzędzia, które pomagają firmom dotrzeć do szerszej grupy docelowej.

Wpisy dotyczące usług lub produktów firmy mogą być promowane jako reklamy, aby zapewnić dotarcie do większej liczby osób. Wykorzystanie kierowania reklam w mediach społecznościowych pomogło wielu firmom znacznie się rozwinąć.

Usługa targetowania reklam polega na wykorzystaniu algorytmów oferowanych przez platformę mediów społecznościowych w celu identyfikacji potencjalnych klientów. Identyfikacja klienta w mediach społecznościowych jest silnie uzależniona od zachowań użytkownika. Jeśli użytkownik szukał dostępnych mieszkań w Nowym Jorku, firma mediów społecznościowych zaoferuje użytkownikowi reklamy na ten temat. Reklamami będą firmy, które oferują apartamenty mieszkalne w ich pożądanym miejscu.

2 Outsourcing marketingu

Własny personel marketingowy nie zawsze jest dostępny dla wszystkich firm. Nie jest to opłacalne dla biznesu, jeśli wymagane zasoby marketingowe nie są stałą potrzebą biznesową. Tu właśnie pojawia się outsourcing marketingu.

Marketing zlecony na zewnątrz polega na konsultowaniu się z firmami zewnętrznymi w celu oferowania funkcji marketingowych. Outsourcing generowania leadów to bardzo skuteczny sposób na pozyskiwanie leadów. Dzieje się tak dlatego, że zewnętrzna agencja marketingowa jest zawsze w pełni wyposażona w niezbędne zasoby, aby jej usługi były najwyższej jakości.

Outsourcing marketingu rozwinął się w dzisiejszych czasach i obejmuje nie tylko agencje konsultingowe, ale także influencerów w mediach społecznościowych. Influencerzy w mediach społecznościowych mają wysoką frekwencję w generowaniu leadów, ponieważ ich treści są powiązane z większością ludzi. Podstawowy akt czerpania z podstawowych potrzeb interakcji międzyludzkich sprawia, że ​​osoby mające wpływ w mediach społecznościowych są skuteczną metodą dotarcia do potencjalnych klientów.

3 Zaangażowanie klienta

Powszechne przyjmowanie technologii i nowoczesnych metod marketingowych nie powinno być powodem do lekceważenia popularnych metod starej szkoły. Pozyskiwanie leadów poprzez bezpośrednie zaangażowanie klienta odbywa się poprzez implementację platform bezpośredniej interakcji, takich jak:

1. Aktywacje produktów
2. Pobieranie próbek produktu

Bezpośrednie zaangażowanie klienta daje również firmie szansę na interakcję z istniejącymi klientami oraz uzyskanie ich recenzji i rekomendacji. Pokazuje to, że bezpośrednie zaangażowanie klienta oferuje możliwość pozyskania nowych leadów i poprawy relacji biznesowych z istniejącymi klientami.

Możesz również zdecydować się na wykorzystanie metod pośredniego zaangażowania klienta do generowania potencjalnych klientów. Pośrednie zaangażowanie klienta wiąże się z wykorzystaniem często zadawanych pytań, kwestionariuszy itp. Pośrednie zaangażowanie klienta może jednak nie być tak skuteczne, jak bezpośrednie zaangażowanie klienta w generowanie leadów.

4 polecenia klientów

Źródło: Pixabay

Dane marketingowe z wielu firm pokazują, że skierowania klientów do generowania leadów oferują najlepszy współczynnik konwersji. Współczynnik konwersji leadów jest pochodną całkowitej liczby pozyskanych leadów oraz liczby leadów, które ostatecznie zostały klientami.

Polecenia klientów oferują firmom łatwą metodę generowania leadów. Polecenia klientów mogą być bezinteresownym działaniem dokonanym przez obecnych klientów lub mogą być przywoływane przez firmę. Firma może wezwać istniejących klientów do polecania, oferując zachętę.

Najczęstszą zachętą oferowaną przez firmy są rabaty na produkty lub usługi. Pomimo oferowanych zachęt rentowność poleconych klientów jest nadal wysoka.

Badanie wykazało, że poleceni klienci mają wskaźnik retencji o 37% wyższy niż w przypadku stałych klientów. Polecenia klientów są bardzo skuteczne, ponieważ wykorzystują istniejące więzi społeczne między ludźmi.

5 blogów gości

W dzisiejszych czasach każda firma powinna mieć swoją stronę internetową. Posiadanie strony internetowej może znacząco przyczynić się do sukcesu firmy. Witryny internetowe mogą oferować firmom możliwość pozyskiwania wielu potencjalnych klientów i dokonywania sprzedaży. Większość witryn biznesowych jest jednak zaprojektowana wyłącznie jako platformy reklamowe dla produktów lub usług firm.

Stworzenie biznesowej strony internetowej, która oferuje również blogi związane z działalnością firm, poprawia liczbę potencjalnych klientów. Blogi internetowe poprawiają liczbę potencjalnych klientów poprzez dbanie o treści zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek.

Blogi gości pomagają generować ruch w Twojej witrynie od odbiorców zainteresowanych Twoimi treściami.

Blogi gości mogą również zawierać posty z linkami do firm zewnętrznych, które uzupełniają ofertę w swoich firmach. Pomaga to stworzyć bardziej organiczny i autentyczny charakter Twoich postów. Blogi gości, które zawierają linki do różnych postów w tej samej witrynie biznesowej, dają poczucie ogólnej wymuszonej reklamy, która odstraszy potencjalnych klientów.

Wniosek

Żaden biznes nie powinien pomijać znaczenia marketingu dla lead generation. Jednak przy wdrażaniu różnych metod pozyskiwania leadów, należy wziąć pod uwagę rodzaj prowadzonej działalności.

Niektóre metody generowania leadów nie mogą działać w przypadku niektórych firm. Przykładem może być firma farmaceutyczna, która nie może wdrożyć bezpośredniego zaangażowania klienta w próbkowanie produktów w celu generowania leadów.

Zastosowana metoda generowania leadów powinna być adekwatna do danej firmy.