Kompletny przewodnik po zasięgu sprzedaży: co to jest, jak to zrobić i automatyzacja hacki, aby uzyskać 10 razy więcej możliwości sprzedaży

Dzisiaj pokażę Ci, jak zautomatyzować zasięg sprzedaży, aby znaleźć idealnych klientów, identyfikować potencjalnych klientów jednorożca i dostarczać potencjalnych potencjalnych klientów za ułamek kosztów polegania na ludzkich przedstawicielach handlowych.

Automatyzacja zasięgu sprzedaży MobileMonkey zaoszczędziła naszemu klientowi ponad 6000 USD miesięcznie na kosztach przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży, który mógł znaleźć, zakwalifikować i zarezerwować rozmowy z potencjalnymi klientami dla zespołu sprzedaży.

Dzięki zautomatyzowanemu przepływowi pracy informacyjnej Twój zespół może uniknąć typowego podejścia osła: ręcznego zajmowania się całym procesem sprzedaży i poważnego ograniczania liczby potencjalnych klientów, które możesz zakwalifikować i przekonwertować.

Ale kiedy usprawnisz kluczowe etapy procesu pomocy, możesz otworzyć magiczny portal do Krainy Jednorożców. Dzięki MobileMonkey możesz zautomatyzować żmudne ręczne zadania, aby Twój zespół sprzedaży mógł skoncentrować się na odkrywaniu i konwertowaniu potencjalnych klientów.

Gotowy, aby zacząć łączyć się ze swoimi jednorożcami? W Twoim przewodniku po działaniach promocyjnych Unicorn Land omówimy:

• Czym jest zasięg sprzedaży?
• Jaka jest różnica między zasięgiem sprzedaży B2B i B2C?
• Jak zautomatyzować zasięg sprzedaży? Samouczek krok po kroku
  1. Znajdź swoje docelowe perspektywy
  2. Zsynchronizuj listę potencjalnych klientów z narzędziem do automatyzacji zasięgu
  3. Utwórz automatyzację kwalifikacji leadów

Nigdy nie przegap kontaktu z MobileMonkey FunnelPro

Nie zostawiaj żadnego wykwalifikowanego ołowiu! Użyj MobileMonkey FunnelPro do automatycznego śledzenia, kwalifikowania i śledzenia potencjalnych klientów w najpopularniejszych kanałach komunikacji z klientami. Zobacz potężne możliwości generowania leadów i optymalizacji ścieżki FunnelPro już dziś!

Poproś o moją bezpłatną konsultację

Czym jest zasięg sprzedaży?

Czym jest zasięg sprzedaży? Mówiąc najprościej, zasięg sprzedaży to proces interakcji z potencjalnymi potencjalnymi klientami w celu przeprowadzenia ich przez lejek sprzedaży firmy w celu przekształcenia ich w klientów. Zasięg sprzedaży obejmuje poszukiwanie potencjalnych klientów (znalezienie potencjalnych klientów), kontakty sprzedażowe (e-mail, telefon, SMS i inne wiadomości w celu nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami pasującymi do profilu klienta firmy), kwalifikację potencjalnych klientów (zrozumienie, czy potencjalny klient jest skłonny do zakupu ), a ostatecznie połączenie wykwalifikowanych potencjalnych klientów z przedstawicielem handlowym w celu sfinalizowania transakcji.

Stworzenie skutecznej strategii docierania do sprzedaży z pewnością może być proste. Potrzebujesz jednak odpowiednich narzędzi sprzedażowych i właściwych kanałów sprzedaży.

W końcu istnieje niezliczona ilość sposobów na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami — od wykonywania połączeń telefonicznych, przez wysyłanie wiadomości SMS, po tworzenie kampanii e-mailowych. W samouczku tego artykułu pokażę, jak pominąć czasochłonne zimne rozmowy i uprościć kontakt z SMS-ami.

Zasięg sprzedaży B2B vs. B2C: Jaka jest różnica?

Możesz dostosować zasięg do sprzedaży między firmami (B2B) lub między firmami (B2C). Zespoły sprzedaży B2B zazwyczaj traktują priorytetowo znajdowanie decydentów, budowanie zaufania i pielęgnowanie potencjalnych klientów przez dłuższy czas przed zamknięciem dużych transakcji.

W przypadku sprzedaży B2C cykle sprzedaży są zwykle znacznie krótsze, a transakcje mogą być nieco mniejsze. Jednak nadal bardzo ważne jest, aby zespoły sprzedaży B2C wbudowały generowanie leadów, kwalifikację i pielęgnowanie w proces docierania — zwłaszcza dla trenerów i twórców.

Możesz skorzystać z samouczka, aby stworzyć automatyczne kampanie informacyjne dla sprzedaży B2B lub B2C. Pamiętaj, aby zmodyfikować ton i liczbę działań następczych, aby pasowały do ​​Twojego cyklu sprzedaży.

Jak zautomatyzować zasięg sprzedaży?

Aby zautomatyzować zasięg sprzedaży, potrzebujesz narzędzia do automatyzacji, takiego jak MobileMonkey. Pokażę Ci, jak stworzyć proces automatyzacji za pomocą MobileMonkey i wybranego przez Ciebie narzędzia do zarządzania relacjami z klientami (CRM).

Zasięg sprzedaży Krok 1: Znajdź docelowe perspektywy

Po pierwsze, musisz wiedzieć, jak dotrzeć do potencjalnych klientów na dużą skalę. Zastrzeżona baza danych MobileMonkey — która ma ponad 100 milionów potencjalnych klientów i 10 000 sygnałów — może pomóc.

Korzystając z naszej bazy danych, możemy pomóc Ci znaleźć potencjalnych klientów, którzy pasują do Twojego idealnego profilu klienta, nawet w trudnych do targetowania segmentach influencerów i B2C.

Aby zmaksymalizować generowanie leadów, marketerzy i firmy powinni również połączyć automatyzację kwalifikacji leadów (patrz krok 3) z Instagramem, Facebookiem, czatem w witrynie i wykrywaniem kontaktów odwiedzających witrynę.

Zasięg sprzedaży Krok 2: Zsynchronizuj listę potencjalnych klientów z narzędziem do automatyzacji działań informacyjnych

Gdy masz już listę potencjalnych klientów, nadszedł czas, aby zsynchronizować ją z MobileMonkey. Być może integrujesz MobileMonkey z Arkuszami Google lub CRM, takim jak HubSpot lub Salesforce. W tym przykładzie prześlemy listę potencjalnych klientów bezpośrednio.

Przejdź do zakładki Automatyki i kliknij, aby utworzyć nową ofertę bezpłatnego e-booka/dokumentu do pobrania.

Wybierz Wiadomości tekstowe jako kanał wiadomości i kliknij Chodźmy, gdy zobaczysz mapę Jednorożca.

Następnie kliknij przycisk Dodaj wyzwalacz i wybierz opcję Prześlij listę kontaktów ręcznie . Upewnij się, że Twoja lista używa formatu podanego w łączu formatu , aby nazwiska, adresy e-mail i numery telefonów były prawidłowo mapowane.

Możesz powtórzyć ten proces, gdy masz kolejną listę potencjalnych klientów do kontaktu. Kliknij przycisk Dodaj wyzwalacz i prześlij nową listę.

Zasięg sprzedaży Krok 3: Utwórz automatyzację kwalifikowania potencjalnych klientów

Teraz nadszedł czas na stworzenie Twojej automatyzacji sprzedaży. Możesz użyć szablonu oferty bezpłatnego pobrania e-booka / białej księgi, aby skonfigurować sekwencję automatycznych wiadomości tekstowych i e-maili.

Najpierw musisz zakwalifikować potencjalnych klientów na swojej liście. Możesz to zrobić, dodając krótką serię wiadomości SMS na górze automatyzacji.

Rozpocznij, witając potencjalnych klientów i oferując krótkie wprowadzenie do Twojego produktu lub usługi. Następnie zapytaj, czy chcieliby dowiedzieć się więcej, używając widżetu Opcje do tworzenia podpowiedzi.

Gdy potencjalni klienci wyrażą zainteresowanie Twoją ofertą, zadaj kilka pytań kwalifikujących. Na przykład możesz poprosić o szczegóły firmy, budżet lub ramy czasowe zakupu.

W tym przykładzie zapytamy o wielkość firmy i wielkość transakcji. Każda odpowiedź jest zapisywana w atrybucie w MobileMonkey, dzięki czemu możemy później łatwo filtrować lub segmentować dane.

Zapytamy również potencjalnych klientów, kiedy planują zakup, ponieważ czas jest głównym czynnikiem kwalifikującym. Ponownie zapiszemy ich odpowiedź do atrybutu.

Następnie skonfiguruj wykrywacz jednorożców, aby identyfikować tropy jednorożca — lub kwalifikować tropy. Tutaj przydają się wszystkie te atrybuty.

Kliknij przycisk Dodaj filtr i wybierz Atrybuty . Następnie użyj menu rozwijanego, aby znaleźć atrybuty, których chcesz użyć do kwalifikujących się potencjalnych klientów. W tym przykładzie dodamy osoby, które odpowiedziały, że są gotowe do zakupu teraz.

Wykrywacz jednorożców automatycznie oddzieli osły od jednorożców. Możesz utworzyć oddzielne sekwencje ponownego zaangażowania dla obu, w celu przekształcenia leadów jednorożca teraz i późniejszej kontynuacji z leadami osłów.

Od razu wyślij krótki tekst uzupełniający do swoich jednorożców. W wiadomości SMS umieść link do oferty lub lead magnet, o którym wspomniałeś w oryginalnej wiadomości. W takim przypadku wyślemy link do wersji demonstracyjnej, którą oferujemy potencjalnym klientom jednorożców.

Jeśli masz na rękach smycze jednorożca, dobrym pomysłem jest ciągłe wyciąganie ręki. Możesz dodać więcej tekstów do sekwencji lub zautomatyzować wiadomości e-mail, aby łączyć się przez wiele kanałów.

Nie zapomnij zapętlić swojego zespołu sprzedaży i zaangażować go w proces sprzedaży.

Możesz dodać powiadomienie z logiką warunkową, ostrzegające zespół sprzedaży, gdy zdobędziesz potencjalnego klienta z jednorożcem, aby mógł wkroczyć i zamknąć transakcję.

Rozpocznij automatyzację zasięgu sprzedaży i znajdowanie potencjalnych klientów jednorożca

Dzięki zautomatyzowanemu systemowi Twój zespół może znacznie wydajniej obsługiwać sprzedaż. Oznacza to, że możesz łączyć się z potencjalnymi potencjalnymi klientami na dużą skalę, jednocześnie oszczędzając czas i kłopoty zespołu sprzedaży — sprowadzając ich tylko wtedy, gdy nadejdzie czas, aby zadziałali magicznie.

Chcesz zacząć znajdować własne leady jednorożca? Pobierz bezpłatną wersję próbną MobileMonkey i sam sprawdź naszą automatyzację sprzedaży.

Często zadawane pytania dotyczące zasięgu sprzedaży

Jakie są przykłady zasięgu?

Outreach polega na łączeniu się z idealnymi perspektywami. Do potencjalnych klientów możesz dotrzeć w kanałach takich jak:

• SMS, gdzie możesz wysyłać automatyczne SMS-y
• E-mail, gdzie możesz skonfigurować kampanie kroplowe
• Media społecznościowe, w których możesz stworzyć cyfrowy lejek marketingowy

Opanowanie zasięgu na jednym kanale to osiągnięcie. Jednak korzystanie z wielu kanałów jednocześnie może być jeszcze bardziej efektywne.

Jeśli to możliwe, poproś potencjalnych klientów o więcej informacji kontaktowych. W ten sposób możesz łączyć się z nimi na większej liczbie kanałów i tworzyć jeszcze więcej punktów styku.

Dlaczego zasięg sprzedaży jest ważny?

Zasięg sprzedaży ma kluczowe znaczenie dla budowania relacji, budowania zaufania i kwalifikowania potencjalnych klientów. Dzięki skutecznej strategii zasięgu Twój zespół sprzedaży może utrzymać pełny lejek Twojej firmy i zamknąć więcej transakcji.

A dzięki zautomatyzowanemu zasięgowi możesz zarządzać mnóstwem ręcznych zadań bez angażowania zespołu sprzedaży. W ten sposób Twoi przedstawiciele handlowi mogą wykorzystać swoje umiejętności do negocjowania wspaniałych umów — zamiast tracić czas na poszukiwanie i generowanie leadów.

Co oznacza zasięg w marketingu?

W marketingu zasięg odnosi się do budowania relacji z klientem docelowym. Oznacza to udostępnianie wartościowych zasobów i pomaganie potencjalnym klientom w rozwiązywaniu ich największych wyzwań.

Świetnym sposobem na wykorzystanie kanałów marketingowych do komunikacji jest wysyłanie automatycznych wiadomości DM lub komentarzy, gdy potencjalni klienci wysyłają Ci określone słowa kluczowe na Instagramie lub Facebooku. Dzięki MobileMonkey możesz łatwo skonfigurować te przepływy pracy, aby automatycznie docierać do potencjalnych klientów.

Jaka jest różnica między zasięgiem a marketingiem?

Zamiast oddzielać zasięg i marketing, warto pomyśleć o tym, jak mogą ze sobą współpracować. Korzystając z serii zautomatyzowanych przepływów pracy, zespoły sprzedaży i marketingu mogą współpracować w celu nawiązania kontaktu z potencjalnymi potencjalnymi klientami.

Gdy dodasz potencjalnych klientów do swojego lejka, możesz wykorzystać kanały marketingowe, aby ich pielęgnować i kwalifikować. Następnie możesz dostarczyć kwalifikowanych potencjalnych klientów – lub jednorożce, jak lubimy je nazywać – do swojego zespołu sprzedaży.

Ważne następne kroki

• Twórz własne zautomatyzowane lejki sprzedażowe za pomocą MobileMonkey. Rozpocznij za darmo już dziś.
• Porozmawiaj i dowiedz się o automatyzacji zasięgu sprzedaży z innymi entuzjastami wzrostu. Dołącz do MobileMonkey Island, naszej grupy 40 000 marketerów i przedsiębiorców na Facebooku, którzy są gotowi Cię wesprzeć.
• Zwiększ skuteczność marketingu dzięki https://mobilemonkey.com/chatbot-tutorial, bezpłatnemu samouczkowi i obszarowi szkoleniowemu dla profesjonalistów sprzedaży i marketerów.