Jak 10-krotnie ustalać terminy dzięki automatyzacji zasięgu sprzedaży: przewodnik krok po kroku
Opublikowany: 2022-08-05Dzisiaj pokażę, jak ustawić więcej terminów na spotkania sprzedażowe, aby zwiększyć sprzedaż i przychody. Pokażę ci, jak automatycznie zakwalifikować te leady.
Dzięki temu systemowi możesz zostawić Osiołową Krainę w kurzu. Innymi słowy, możesz przestać wydawać tysiące dolarów miesięcznie na przedstawicieli handlowych lub SDR-ów, którzy zajmują się ręcznym wyszukiwaniem i kwalifikowaniem potencjalnych klientów oraz umawianiem spotkań dla Twojego zespołu sprzedaży.
Zastanawiasz się, jak bardzo automatyzacja może naprawdę usprawnić zasięg sprzedaży? Dzięki temu systemowi nasz klient zaksięgował 1 milion USD nowej sprzedaży w ciągu sześciu miesięcy, używając MobileMonkey do kwalifikowania potencjalnych klientów i umawiania spotkań — wszystko dzięki automatyzacji!
Oznacza to, że możesz skupić się na Unicorn Land, gdzie możesz zautomatyzować zasięg sprzedaży i umówić spotkania, aby skalować spotkania sprzedażowe za ułamek kosztów.
Chwyć mapę do Unicorn Land i uzyskaj nasz przewodnik krok po kroku dotyczący automatycznego umawiania spotkań:
- Przewodnik krok po kroku dotyczący umawiania spotkań z automatyzacją zasięgu sprzedaży
- Krok #1: Wybierz punkt początkowy
- Krok #2: Zadaj pytania kwalifikacyjne
- Krok 3: ponownie zaangażuj kwalifikowanych potencjalnych klientów
- Krok 4: Przeprowadź kampanię promocyjną
Nigdy nie przegap kontaktu z MobileMonkey FunnelPro
Nie zostawiaj żadnego wykwalifikowanego ołowiu! Użyj MobileMonkey FunnelPro do automatycznego śledzenia, kwalifikowania i śledzenia potencjalnych klientów w najpopularniejszych kanałach komunikacji z klientami. Zobacz potężne możliwości generowania leadów i optymalizacji ścieżki FunnelPro już dziś!
Możesz dostać się do Unicorn Land za pomocą narzędzia do automatyzacji sprzedaży, takiego jak MobileMonkey, które łączy się z pocztą e-mail, Instagramem, Facebookiem, reklamami na Facebooku, witryną internetową, SMS-ami i innymi bazami danych kontaktów. Zanurzmy się.
Przewodnik krok po kroku dotyczący wyznaczania spotkań za pomocą automatyzacji zasięgu sprzedaży
Oto Twój przewodnik krok po kroku dotyczący zautomatyzowanego, skutecznego sposobu umawiania większej liczby spotkań dla Twojego zespołu sprzedaży.
Przeżyj spotkanie ustawiające automatyzację zasięgu sprzedaży, komentując „XRAY” w tym poście na Instagramie z aplikacji mobilnej Instagram.
Zobacz ten post na InstagramiePost udostępniony przez MobileMonkey (@mobilemonkey)
Ustalanie terminów Krok 1: Wybierz punkt początkowy
Najpierw wybierz wyzwalacze, aby połączyć potencjalnych klientów z automatyzacją ustawień spotkań. MobileMonkey oferuje kilka punktów startowych automatyzacji, w tym:
- Posty na Instagramie
- Historie na Instagramie
- Powitanie na Instagramie DM
- Posty na Facebooku
- Powitanie wiadomości na Facebooku
- Reklamy na Facebooku lub Instagramie
- Czat na stronie
- Listy potencjalnych klientów lub kontaktów — niezależnie od tego, czy Twoja własna lista klientów, potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów z bazy danych MobileMonkey RoboBDR B2C, Creator & Influencer
Aby rozpocząć korzystanie z jednej z tych opcji, otwórz pulpit nawigacyjny MobileMonkey i przejdź do zakładki Automatyzacja .
Kliknij, aby utworzyć nową ścieżkę powitalną Ultimate i wybierz platformę, z której chcesz korzystać. W tym przykładzie przejdźmy do Instagrama, aby samemu zobaczyć go w akcji.
Z menu rozwijanego możesz wybrać jeden lub więcej wyzwalaczy na Instagramie. (Nie martw się: później możesz dodać więcej punktów początkowych).
W tym przypadku wybierzemy opcję Komentarze do posta , która automatycznie odpowiada na komentarze serią wiadomości DM w usłudze Instagram Direct.
Ustalanie terminów Krok 2: Zadaj pytania kwalifikacyjne
Po wybraniu punktu początkowego konstruktor automatyzacji skonfiguruje za Ciebie wyzwalacz wejściowy. Kliknij go, aby skonfigurować automatyczną sekwencję wiadomości, której będziesz używać do kwalifikowania potencjalnych klientów.
Możesz pozwolić, aby automatyzacja odpowiadała na komentarze do wszystkich postów na Instagramie. Ale ponieważ chcemy znaleźć kwalifikujących się potencjalnych klientów dla określonego produktu lub usługi, połączymy tę automatyzację z konkretnym postem generowania potencjalnych klientów.
Zanim wybierzesz post na Instagramie, dobrze jest najpierw skonfigurować całą automatyzację. W ten sposób możesz go aktywować, zanim Twój post na Instagramie będzie dostępny. Kiedy go opublikujesz, wszystko, co musisz zrobić, to wejść do lejka i wybrać post.
Następnie skonfiguruj pytania kwalifikujące, które chcesz zadać potencjalnym klientom. Zazwyczaj zaczynamy od zebrania danych kontaktowych, dzięki czemu mamy wiele możliwości nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami.
Ponieważ ten przykład pokazuje perspektywy sprzedaży w naszym ekskluzywnym programie Unicorn Booker, kilka następnych pytań koncentruje się na rodzaju działalności potencjalnego nabywcy, wielkości firmy i branży.
Pamiętaj, że możesz pozostawić pytania otwarte lub sugerować opcje odpowiedzi, aby potencjalni klienci byli na bieżąco. Pomocne jest udostępnienie opcji, dzięki którym możesz użyć tych odpowiedzi jako filtrów do późniejszego kwalifikowania potencjalnych klientów.
O co zapytać? Jeśli jesteś twórcą, możesz zapytać o niszę potencjalnego klienta. Jeśli jesteś konsultantem ds. rozwoju biznesu, możesz zapytać, jak długo potencjalny klient jest w biznesie.
Bez względu na to, co sprzedajesz, zawsze dobrze jest zapytać o budżet, aby upewnić się, że potencjalny klient dobrze pasuje. W ramach tej przykładowej automatyzacji zadamy kilka pytań o wydatki na reklamę i wielkość transakcji.
Na koniec zakończ autoresponder krótką wiadomością z podziękowaniem. Następnie możesz pozwolić wykrywaczowi jednorożców zrobić swoje i skonfigurować automatyzację ponownego włączenia.
Ustalanie terminów Krok 3: Ponownie angażuj kwalifikowanych potencjalnych klientów
Detektor jednorożców MobileMonkey automatycznie oddziela tropy jednorożca od tropów osłów, dzięki czemu Twój zespół sprzedaży nie musi ręcznie kwalifikować potencjalnych klientów.
Wszystko, co musisz zrobić, to powiedzieć Unicorn Detector, które czynniki kwalifikujące chcesz użyć. Możesz dodać wiele filtrów, aby Twoi potencjalni klienci zaznaczyli wszystkie niezbędne pola.
Załóżmy na przykład, że szukamy dużych firm, które aktywnie reklamują się i mają duże średnie wielkości transakcji. Możemy skonfigurować szereg filtrów, aby zakwalifikować tych potencjalnych klientów jako potencjalnych klientów jednorożca.
Po pierwsze, możemy filtrować według potencjalnych klientów, którzy jako wielkość firmy wybrali ponad 150 osób. Następnie możemy dodać filtry dla potencjalnych klientów, którzy wybrali ponad 1 USD miesięcznie na wydatki na reklamę i 500 USD na średnią wielkość transakcji.
Następnie skonfiguruj automatyczne wiadomości SMS dla obu typów leadów. W przypadku kwalifikowanych potencjalnych klientów zakończ przepływ pracy rezerwacji, aby móc organizować spotkania sprzedażowe (nie jest konieczne ustalanie spotkań).
W tym przykładzie wyślemy jednorożca leadom link do kalendarza Larry'ego i poprosimy ich, aby dobrze się bawili na rozmowę telefoniczną. Tak po prostu nawiązaliśmy kontakt z decydentami.
W przypadku niewykwalifikowanych leadów nie ma potrzeby pytać o dobrą porę na rozmowę — przynajmniej jeszcze nie. Zamiast tego pomyśl o wysłaniu pomocnego zasobu i wzmocnieniu relacji.
W końcu potencjalni klienci, którzy nie pasują do jednego produktu, mogą być idealni dla innego, który oferujesz teraz lub w przyszłości. W tym przykładzie zasugerujemy wypróbowanie naszej bezpłatnej wersji próbnej MobileMonkey.
Teraz automatyzacja zasięgu sprzedaży dla lejka ustawiania terminów jest gotowa do pracy, a wykrywacz jednorożców uruchamia wszystkie cylindry
Umawianie spotkań Krok 4: Przeprowadź kampanię promocyjną
Ostatnim krokiem jest stworzenie posta na Instagramie, który zachęca decydentów do komentowania.
Jeśli chcesz przyciągnąć wielu potencjalnych klientów do swojej automatyzacji, pomyśl o ograniczonej czasowo ofercie dla nowych klientów. Możesz również stworzyć prezent, aby promować swój nowy produkt.
W podpisie na Instagramie zaproś potencjalnych klientów do komentowania, aby otrzymać ofertę lub wziąć udział w konkursie. Aby odfiltrować spam, możesz poprosić ich o komentarz za pomocą określonego słowa kluczowego. (Pamiętaj tylko, aby dodać to słowo kluczowe do wyzwalacza wejściowego na samym początku automatyzacji na Instagramie.)
Aby zachęcić ludzi do rozpoczęcia procesu, prosimy widzów o skomentowanie „XRAY” w poście na Instagramie. Przejdź tutaj, aby skomentować post i sam doświadczyć automatyzacji.
Zobacz ten post na InstagramiePost udostępniony przez MobileMonkey (@mobilemonkey)
W jaki sposób automatyczne ustalanie terminów może 10-krotnie zwiększać liczbę spotkań sprzedażowych
Dzięki tej automatyzacji ustawień spotkań możesz uniknąć dwóch typowych ruchów osła. Możesz przestać marnować czas na powtarzające się zadania związane ze sprzedażą (takie jak zimne rozmowy) i uniknąć spędzania czasu na spotkaniach z niewykwalifikowanymi potencjalnymi klientami.
Korzystając z unikalnego detektora Unicorn Detector, możesz umówić się na bardziej wykwalifikowane spotkania dla swoich menedżerów sprzedaży, automatyzując zasięg i kwalifikację. Innymi słowy, zawsze możesz się zamykać. Wykorzystując źródła leadów, w których masz największe powinowactwo i zaangażowanie, możesz przenieść swój proces sprzedaży na wyższy poziom.
Gotowy do skonfigurowania własnej automatyzacji rezerwacji terminów? Rozpocznij od bezpłatnego okresu próbnego MobileMonkey i zacznij automatycznie ustalać terminy.
Często zadawane pytania dotyczące ustawień spotkania
Dlaczego ustalanie terminów jest ważne?
Rezerwacja połączeń telefonicznych pomaga wypełnić lejek sprzedaży i osiągnąć cele biznesowe. Ale to nie znaczy, że musisz ustawiać terminy ręcznie.
Dzięki kreatorowi automatyzacji MobileMonkey możesz tworzyć przepływy pracy, które wypełniają Twój kalendarz kwalifikowanymi potencjalnymi klientami. W ten sposób możesz spędzać więcej czasu na rozmowach z wykwalifikowanymi decydentami, a mniej na powtarzalnych zadaniach informacyjnych.
Jak to się nazywa, kiedy ustalasz spotkania?
Istnieje mnóstwo innych terminów dotyczących umawiania spotkań, zwłaszcza w kontekście sprzedaży. Na przykład rezerwowanie rozmów sprzedażowych i planowanie spotkań sprzedażowych odnoszą się do umawiania spotkań z decydentami.
Jak umawiasz spotkania sprzedażowe?
Możesz ręcznie skontaktować się z potencjalnymi kupującymi i spróbować umówić się na rozmowy. Ale jeśli potrzebujesz wskazówek dotyczących ustawiania spotkań, które pomogą Ci zaoszczędzić czas i obniżyć koszty, spójrz na powyższy przepływ pracy.
Korzystając z MobileMonkey, możesz dowiedzieć się, jak stworzyć system rezerwacji online bez powtarzalnych zadań. W ten sposób możesz wypełnić lejek sprzedaży w krótszym czasie i przy mniejszej liczbie ręcznych zadań za ułamek kosztów.
Jak umówić się na wizytę?
Możesz przetestować nasz automatyczny przepływ pracy z ustawieniami spotkań tutaj na Instagramie. Zostaw komentarz w poście na Instagramie i postępuj zgodnie z instrukcjami DM, aby sprawdzić, czy kwalifikujesz się do naszego programu.
Miej oko na tekst uzupełniający. Zapraszamy do umówienia się na telefon z naszym zespołem!
Znajdź swoich idealnych klientów dzięki RoboBDR Sales Outreach Automation oraz B2C, Creator & Influencer Prospecting Data
Wypełnij swój lejek sprzedaży i szybciej wygrywaj więcej transakcji za ułamek kosztów pracy przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży, korzystając z bazy danych MobileMonkey RoboBDR zawierającej ponad 100 milionów potencjalnych klientów B2C i sprawdzonej kadencji automatyzacji zasięgu sprzedaży dla wiadomości e-mail i SMS.
