W jaki sposób firmy SaaS napędzają rozwój oparty na produktach dzięki zawartości? 20 marketerów SaaS dzieli się spostrzeżeniami

Wielu sprzedawców treści stara się unikać wyraźnego wymieniania swoich produktów SaaS w swoich treściach, aby uniknąć ryzyka, że ​​zabrzmi to zbyt autopromocyjnie. Jeszcze kilka lat temu content marketing w SaaS polegał na „byciu programem telewizyjnym, a nie reklamą”. Skupiono się przede wszystkim na tworzeniu treści, które odbiorcy uznają za interesujące i przydatne.

Marketing treści oparty na produktach wywrócił to podejście do góry nogami. Treści oparte na produktach znajdują się w centrum strategii treści najpopularniejszych firm SaaS. Niezależnie od tego, czy jest to strategia content marketingu ClickUp, czy strategia contentowa HubSpot, marketing oparty na produktach jest sekretem lepszego pozyskiwania klientów.

W naszym ostatnim wywiadzie zapytaliśmy 20 ekspertów o ich przemyślenia na temat treści kierowanych produktami, strategii PLG i ogólnie content marketingu. Zadaliśmy im konkretnie następujące pytania:

1. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS?

2. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

3. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

4. Czy content marketing oparty na produkcie działa? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

Oto, co mieli do powiedzenia –

TL; DR

• Treść jest głównym motorem wzrostu opartego na produktach dla firm SaaS. Marketingowcy SaaS zorientowani na produkt zauważyli wzrost konwersji
• Treść musi być krótka, angażująca i opowiadać prostą historię, która koncentruje się na kluczowych korzyściach zapewnianego przez Ciebie rozwiązania
• Blogi to najpopularniejszy rodzaj treści marketingowych SaaS, w który inwestuje prawie 100% marketerów. Inne długie treści, takie jak studia przypadków i e-booki, również są preferowanymi formatami
• Większość marketerów SaaS uważa, że ​​filmy wideo mogą być świetne do narracji opartej na produktach, ponieważ zwiększają zakres poza tylko napisane słowa i obrazy nieruchome. Filmy pozwalają pokazać produkt SaaS w akcji
• Tworzenie atrakcyjnych treści, które odpowiadają na pytania odbiorców, jest również kluczem do wygranej z SEO. Wyszukiwarki nagradzają przydatne treści
• Kanały mediów społecznościowych stały się platformami odkrywania dla użytkowników SaaS, każda z własną wyszukiwarką, w której obowiązują również kryteria SEO
• Prawie wszyscy marketerzy SaaS mają miesięczny kalendarz treści, w którym wszystkie treści są planowane z co najmniej miesięcznym wyprzedzeniem
• Treści oparte na produktach to nie tylko wzrost przychodów, ale także wzrost świadomości, obserwujących, użytkowników i próśb o współpracę
• Dzięki treściom opartym na produktach możesz dać czytelnikom niezorientowany na sprzedaż przewodnik po tym, jak korzystać z produktu i jego unikalnych funkcji
• Treści oparte na produktach pomagają uprościć złożone produkty SaaS (z tak wieloma funkcjami i możliwościami) dla odbiorców, które w przeciwnym razie mogłyby być przytłaczające dla użytkownika do samodzielnego odkrycia.
• Kupujący SaaS, zwłaszcza kupujący B2B, poświęcają swój czas na podjęcie decyzji o zakupie. W międzyczasie dostarczanie im wartościowych treści opartych na produktach może być świetną taktyką lead nurturing

Wzrost oparty na produkcie dla firm SaaS — wywiady

1. John Rarrick, szef marketingu, Movius

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

O. W przeciwieństwie do produktów konsumenckich historie SaaS mogą być trudne do opowiedzenia. Często zdarzają się skomplikowane, wieloetapowe przypadki użycia, które, jeśli nie zostaną opisane zwięźle, mogą prowadzić do zamieszania wśród mniej doświadczonych technicznie klientów. Treść musi być krótka, angażująca i opowiadać prostą historię, która koncentruje się na kluczowych korzyściach zapewnianego przez Ciebie rozwiązania.

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

O. Jeśli staramy się dotrzeć do szczytu ścieżki (świadomość marki/produktu), prawie zawsze będziemy korzystać z treści wideo. Wideo opowiada historię lepiej niż jakakolwiek inna forma treści i pozwala nam skuteczniej rozpocząć rozmowę. Ponieważ obsługujemy kilka branż dla przedsiębiorstw, zazwyczaj publikujemy treści codziennie lub co drugi dzień.

Jesteśmy również wielkimi fanami długich treści audio (podcasting), ponieważ naprawdę pomaga nam to dostosować treść do naszych bardzo konkretnych odbiorców.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

A. SEO i treść idą w parze. Ale zawsze zaczynamy od intencji stworzenia atrakcyjnych treści, a następnie zajmujemy się ich wpływem na SEO.

P. Czy działa marketing treści oparty na produktach? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

Odp. Od czasu przejścia na marketing oparty na produktach zaobserwowaliśmy czterokrotny wzrost liczby potencjalnych klientów. Więc powiedziałbym, że to działa.

2. Jonah Wilson, BDE, Convirza

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

A. Wykonujemy –

• Spójne blogi
• Materiały do ​​pobrania
• Podcasty
• Filmy
• Filmy TikTok (i korzystanie z wysokiej jakości krótkich treści na innych platformach)
• Webinaria i wydarzenia

Naszym celem jest zapewnienie idealnej wartości naszym klientom, aby wiedzieli, że jesteśmy liderem w branży i mamy odpowiedzi na problemy, z którymi mogą się zmierzyć.

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

O. Tworzymy treści informacyjne na nasz rynek docelowy, głównie agencje marketingowe i duże przedsiębiorstwa.

Przykłady zawierają -

• Jak korzystać z Google Analytics
• Statystyki influencer marketingu
• Jak zwiększyć ruch w sieci

Planujemy nasz kalendarz treści za pomocą Arkuszy Google. 30 dni na posty w mediach społecznościowych (Facebook, LinkedIn), co tydzień na TikTok / inne krótkie treści, 2-3 miesiące na długie treści.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

A. Niesamowicie ważne. Używamy wtyczek do optymalizacji i uruchamiania stron za pomocą narzędzi SEO w celu optymalizacji. Śledzimy Trendy Google, popularne tematy w mediach społecznościowych i innych twórców treści, aby zobaczyć, co jest najskuteczniejsze.

Podchodzimy do tego, najpierw sprawdzając, które słowa kluczowe zapewniają największą wartość, następnie testując platformy, aby zobaczyć, na co ludzie reagują, a następnie odpowiednio dostosowując strony. Następnie monitorujemy ruch i rankingi.

P. Czy działa marketing treści oparty na produktach? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

O. Wydaliśmy tysiące dolarów na marketing oparty na produktach. Ogólnie rzecz biorąc, publiczność reaguje na to chłodno. To prowadzi nas do bardziej pielęgnacyjnego podejścia do większości naszych działań marketingowych, w którym po prostu dostarczamy cenne informacje naszym docelowym odbiorcom.

Wyniki: 20% wzrost przychodów do tej pory w 2022 roku. Ruch na stronie stale rośnie 5-10% miesięcznie.

3. Chris LaFerla, założyciel, Tatem

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

O. Publikujemy cotygodniowy dziennik zmian, comiesięczny post na blogu (który jest bardzo skoncentrowany na SEO) oraz cotygodniowe podsumowanie całej wiedzy, którą odbyliśmy jako firma. Udostępniamy je na naszej stronie internetowej, LinkedIn i Twitterze.

Doprowadziło to do wzrostu liczby obserwujących na wszystkich platformach o kilkaset (z 0) od momentu rozpoczęcia działalności kilka miesięcy temu. Naszym celem w treści jest po prostu zyskanie ekspozycji.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

O. Jesteśmy bardzo skoncentrowani na pozyskiwaniu linków zwrotnych, a także skupiamy się na tym, aby nasze posty na blogu stały się motorem SEO w przyszłości. W ten sposób możemy zbudować przewidywalną ścieżkę do rankingu dla określonych (łatwiejszych w rankingu) słów kluczowych, które będą generować cykliczny ruch organiczny.

P. Czy działa marketing treści oparty na produktach? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

O. Do tej pory otrzymaliśmy grubo ponad 100 użytkowników (co nie jest nieistotne w przypadku nowego biznesu) pochodzących bezpośrednio ze źródeł organicznych.

Jednak to, co na pewno się sprawdza, to wyeksponowanie i poszerzenie zasięgu Twojej firmy. Może nie skutkować natychmiastowymi klientami, ale (z biegiem czasu) ma duży wpływ.

4. Melissa Kwan, CEO, eWebinar

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

O. W dzisiejszych czasach, w których konsumenci wolą samodzielnie obsługiwać część lub całość swojej podróży zakupowej, marketing treści i SEO to jedne z niewielu rzeczy, które działają na rzecz napędzania wzrostu (poprzez ruch) dla naszej działalności SaaS.

Razem z naszymi partnerami (mogą to być partnerzy promocyjny lub partnerzy zajmujący się integracją techniczną) tworzymy treści marketingowe, które stają się wiecznie zielonymi treściami edukacyjnymi, które możemy zarówno promować, jak i pozostawać w Internecie na zawsze. Nieustannie tworzymy zoptymalizowane pod kątem SEO fragmenty treści dla słów kluczowych, dla których chcemy pozycjonować, około 2 długich fragmentów każdego miesiąca. Nie możesz już dyktować, kiedy i jak potencjalni klienci Cię znajdą, możesz być tam tylko wtedy, gdy przyjdą szukać, i upewnić się, że mają dostęp do informacji, których potrzebują, aby samodzielnie podjąć decyzję.

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

A. Oto, co robimy z naszymi treściami –

• Tworzymy rozbudowane elementy SEO, które są zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, dla których chcemy uszeregować.
• Nagrywamy filmy, które są dostarczane za pośrednictwem eWebinar jako wiecznie zielone seminaria internetowe, które oferują wartość edukacyjną dla naszych potencjalnych i klientów.
• Następnie piszemy artykuły towarzyszące, które podsumowują webinarium, aby umieścić je na naszym blogu, aby ludzie mogli znaleźć webinarium poza pierwszym e-mailem i wybuchem społecznościowym.
• Przeprowadzamy wywiady z klientami i tworzymy polecane historie, które znajdują się w naszej witrynie, co pomaga konwertować potencjalnych klientów, którzy prowadzą badania w naszej witrynie, a którzy mogą być na ogrodzeniu.
• Za każdym razem, gdy pojawi się zadowolony klient, prosimy go o napisanie recenzji na temat Capterra, aby nagłośnić swoje pozytywne wrażenia.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

O. W przypadku subskrypcji punktowej o wartości 50 USD SEO jest wszystkim, ponieważ zasięg 1 na 1 nie działa i jest drogi i nieefektywny. Podchodzimy do tego najlepiej, jak potrafimy, krok po kroku. Jest to niezwykle trudne do zmierzenia, ale odkąd zaczęliśmy koncentrować się na SEO i treści, nasze demonstracje miesięcznie rosną o 10% każdego miesiąca.

Jest tak wiele do zrobienia, ale jako firma z ograniczonymi zasobami i nikomu, która nie specjalizuje się w marketingu, uczymy się od naszych współpracowników, badamy najlepsze praktyki w Internecie i wypróbowujemy różne rzeczy dla siebie.

Marketing cyfrowy to nowa sprzedaż, a firmy takie jak my muszą się z tym pogodzić, w przeciwnym razie zostaniemy w tyle. Zajmuję się sprzedażą korporacyjną od prawie 20 lat i nigdy nie miałem tak trudności z uzyskaniem odpowiedzi od ludzi, jak w ciągu ostatnich 2 lat.

P. Czy działa marketing treści oparty na produktach? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

A. W przypadku produktu w naszym przedziale cenowym to jedyna rzecz, która działa, ponieważ nikt nie chce odebrać telefonu za 50 USD.

5. David Bitton, współzałożyciel i dyrektor ds. marketingu, DoorLoop

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

O. Prawidłowo wykonany content marketing czyni cuda dla ekspozycji i kojarzenia marki. Tworzenie angażujących materiałów, które przykuwają uwagę czytelników, jest niezbędne w skutecznym marketingu treści. Tworzenie konwersacyjnych, opartych na osobowości treści jest najskuteczniejszym podejściem do tego. Zaangażowanie i lojalność docelowych odbiorców wzrośnie, gdy stworzysz treści, które przemawiają do ich osobowości.

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

O. Skupiamy się głównie na wpisach na blogu. Blogowanie jest proste, wszechstronne i łatwe w użyciu, dzięki czemu jest bardzo skuteczne w zdobywaniu zasięgu organicznego. Ponieważ zawartość bloga można łatwo ponownie wykorzystać w mediach społecznościowych, pomaga to również w utrzymaniu naszej obecności w Internecie. Nasz blog pełni rolę naszego repozytorium treści, umożliwiając nam szybkie publikowanie treści w mediach społecznościowych.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

O. Treść jest niezbędna dla SEO. Aby nadać naszym treściom wartość SEO, tworzymy pomocne i angażujące treści odpowiednie dla naszych docelowych odbiorców. Aby być uznanym przez SERP za autorytatywny i otrzymywać wysokie rankingi w wyszukiwarkach, Twoje treści muszą dostarczać użytkownikom cennych informacji.

P. Czy działa marketing treści oparty na produktach? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

O. Zintegrowanie produktu z treścią jest skuteczne, ponieważ możesz zademonstrować, jak go używać swoim odbiorcom. Jednym z najtrudniejszych zadań dla większości firm SaaS jest nauczenie klientów, jak korzystać z produktu, zwłaszcza jeśli ma on wiele funkcji. Dzięki treściom opartym na produktach możesz dać czytelnikom niezorientowany na sprzedaż przewodnik dotyczący korzystania z produktu i jego unikalnych funkcji.

6. Adam Gingery, dyrektor operacyjny, Majux

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

O. Pomogliśmy Sootchy, startupowi z branży FinTech, zwiększając ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania o 282% rok do roku dzięki zawartości.

• Najpierw musisz zidentyfikować swoich głównych odbiorców i sporządzić listę (im większa, tym lepiej) pytań i wątpliwości, jakie mogą mieć. Korzystając z narzędzi do badania słów kluczowych, przejrzyj Reddit, poświęć kilka godzin na przekopywanie Quora lub porozmawiaj z ludźmi z branży, aby wypełnić listę pytań.
• Potem zaczynasz pisać. Publikuj posty w swojej witrynie, używaj ich jako skryptów do filmów, a następnie używaj pikseli Facebooka i Google Analytics do tworzenia retargetowanych odbiorców. Możesz stworzyć cały lejek marketingowy z treścią na samej górze.

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

O. Wspomniałem już o tym, ale każdy element treści powinien bezpośrednio odpowiadać na konkretną troskę lub pytanie, które ma Twoi docelowi odbiorcy. Na przykład w przypadku Sootchy skupiliśmy się na pytaniach typu: „Czy plany 529 można wykorzystać w szkole prawniczej?” Gdy ludzie wygooglują te pytania, mogą znaleźć Twoją witrynę i wejść na ścieżkę, że tak powiem.

Następnie możesz zmienić przeznaczenie tych treści na takie rzeczy, jak: filmy na YouTube, posty na Facebooku/IG, TikToks, wątki na Twitterze, kampanie przechwytywania leadów LinkedIn, kampanie e-mailowe i inne.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

O. Jeśli jesteś w trakcie budowania grona odbiorców, SEO jest wszystkim. Musisz wybrać tematy na podstawie badań słów kluczowych, musisz inteligentnie zarysować swoje posty na blogu, musisz uwzględnić wewnętrzne linki z jednego posta do drugiego, a także musisz zoptymalizować tytuły stron i opisy meta.

Jeśli masz już ogromną publiczność, a Twoim głównym celem jest zaangażowanie, możesz przyjąć inne podejście. Na przykład, jeśli myślisz o treściach, które przekonają Twoją listę e-mail 10 000 subskrybentów do zakupu nowego produktu, SEO nie musi być czynnikiem.

P. Czy działa marketing treści oparty na produktach? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

O. Jeśli Twój produkt rozwiązuje problem w określonej niszy, ta strategia jest niezwykle ważna. Pisałem dla bloga CallRail i współpracowałem z nimi przy webinarach i to jest ich cała strategia. Sprzedają oprogramowanie do śledzenia połączeń telefonicznych jako usługę dla firm prawniczych, a większość ich treści obejmuje marketing i atrybucję danych. Ta strategia błyskawicznie wywindowała ich firmę.

7. Linda Shaffer, CPOO, Checkr

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

O. Treść jest głównym motorem wzrostu opartego na produktach dla firm SaaS, w tym naszej. Jest to najlepszy sposób komunikowania się z grupą docelową i angażowania jej, a także najlepszy sposób na promocję Twojego produktu lub usługi.

Używamy treści, aby informować naszą grupę docelową i obecnych użytkowników o zaletach naszego produktu, a także promować naszą markę. Nie tylko to, ale także dostarczamy wartościowe i odpowiednie treści w naszej niszy, aby stać się ekspertami. To z kolei zwiększa ruch organiczny na naszej stronie internetowej i stronach produktów.

Na przykład na blogu Checkr zajmujemy się takimi tematami, jak praca zdalna, praktyki DEI, kultura wygrywania, zatrudnianie na zasadzie uczciwej szansy i inne, inne niż weryfikacja przeszłości.

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

A. Najczęściej tworzymy posty na blogach. Mamy zespół własnych autorów, którzy tworzą oryginalne treści, a także współpracujemy z gościnnymi współtwórcami i ekspertami branżowymi. Jednak nasze kierownictwo regularnie pojawia się jako goście w podcastach i udziela wywiadów w innych mediach.

Jeśli chodzi o nasz kalendarz treści, planujemy i publikujemy nasze posty na blogu z dwutygodniowym wyprzedzeniem. Dbamy również o promowanie naszych treści w kanałach mediów społecznościowych i poprzez e-mail marketing. Ponadto dostosowujemy nasze treści do różnych formatów, aby mieć pewność, że maksymalizujemy ich zasięg.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

O. SEO jest bardzo ważne przy tworzeniu treści, szczególnie dla firm SaaS. Pomaga to naszym docelowym odbiorcom łatwiej znaleźć nasze treści, a także poprawia pozycję naszej witryny na stronach wyników wyszukiwania.

Tworząc treści zawsze pamiętamy o SEO. Dbamy o to, aby używać właściwych słów kluczowych i fraz, a także optymalizować nasze tytuły, opisy meta i obrazy. Tworzymy również linki zwrotne do naszej strony internetowej, aby jeszcze bardziej poprawić nasz ranking.

P. Czy działa marketing treści oparty na produktach? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

A. Absolutnie! Osiągnęliśmy świetne wyniki dzięki naszej strategii marketingu treści opartej na produktach/usługach. Dzięki naszym informacyjnym i angażującym treściom byliśmy w stanie przyciągnąć więcej ruchu organicznego na naszą stronę internetową i strony produktów. Ponadto zaobserwowaliśmy wzrost konwersji i sprzedaży. To tylko pokazuje, że marketing treści oparty na produktach / usługach jest skutecznym sposobem na napędzanie wzrostu dla firm SaaS.

8. Bill Harrison, dyrektor generalny, Compliance Bridge

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

Odp. Napędzamy rozwój głównie poprzez treści na dwa sposoby –

• Po pierwsze, używamy treści do organicznego generowania leadów. Jeśli nasza treść jest użyteczna, poprawnie używa silnych słów kluczowych i ogólnie ma wartość dla czytelnika, pomaga nam awansować w wynikach wyszukiwania, umożliwiając większej liczbie osób znalezienie naszej witryny.
• Następnie wykorzystujemy nasze treści do lead nurturingu. Udostępniając artykuły w comiesięcznym biuletynie, wysyłając e-maile sprzedażowe itp., jesteśmy w stanie podtrzymywać rozmowę z potencjalnymi klientami.

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

O. Większość naszych treści ma postać blogów. Każdy blog ma przypisane odpowiednie słowo kluczowe, ma krótkie podsumowanie treści i zawiera kilka zasobów, z których autorzy mogą zebrać informacje. Ponadto publikujemy informacje prasowe za każdym razem, gdy wprowadzamy poważne zmiany w naszym oprogramowaniu. Ta treść nie jest zoptymalizowana pod kątem SEO, ale pomaga w przekazywaniu ważnych informacji naszym obecnym klientom. I wreszcie tworzymy również studia przypadków i ebooki. Celem tych treści jest pozycjonowanie nas jako liderów myśli w branży, co pomaga nam zdobyć zaufanie potencjalnych klientów.

Co kwartał przygotowujemy kalendarz treści z dwoma blogami miesięcznie.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

O. SEO jest sercem większości naszych treści. Zaczynamy od wyszukania odpowiednich słów kluczowych. Następnie zawężamy listę, aby zawierała tylko te, które mają wystarczająco wysoką liczbę wyszukiwań i wystarczająco niski poziom trudności, abyśmy mogli uzyskać ranking. Następnie budujemy nasze treści wokół najlepszych słów kluczowych, starannie wplatając je w każdy blog w sposób naturalny dla czytelnika.

P. Czy działa marketing treści oparty na produktach? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

O. Odkryliśmy, że marketing treści oparty na produktach ma kluczowe znaczenie dla silnej strategii marketingu treści. Na przykład, kiedy ludzie przychodzą do Twojej witryny, powinni być w stanie dokładnie zobaczyć, co robi Twój produkt SaaS, jakie może przynieść im korzyści i jakie konkretne problemy może rozwiązać.

Ten rodzaj marketingu niekoniecznie ma jednak na celu przyciąganie ludzi do naszej witryny. Zamiast tego jest bardziej skoncentrowany na prowadzeniu potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży, gdy już dotrą do witryny.

9. Francois Gouelo, współzałożyciel Enso Connect

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

O. Używamy treści do kierowania ruchu do naszej witryny i generowania przychodzących potencjalnych klientów. Jako firma typu start-up w dużym stopniu opieramy się na rozwoju organicznym, inwestując zasoby w tworzenie i dystrybucję treści. Najbardziej udane treści to te tworzone we współpracy z partnerami, ponieważ pozwalają nam dotrzeć do nowych odbiorców.

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

A. Mamy szczęście, że mamy w zespole świetnego projektanta cyfrowego, dlatego nasza gra wideo jest silna. Wykorzystujemy filmy na różnych platformach społecznościowych, aby zwiększyć nasz zasięg. Wpisy na blogu, artykuły i studia przypadków to kolejne świetne źródło ruchu. Tworzymy wiele treści opartych na produktach dla subskrybentów naszych list e-mail.

Nasz plan treści budujemy wokół czterech głównych filarów: produktu, kultury firmy, branżowych treści edukacyjnych oraz rozwiązywania problemów naszych klientów (pytania i odpowiedzi, poradniki i przewodniki). I zawsze jest miejsce na wiadomości i inne doraźne okazje.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

O. SEO jest bardzo ważne dla odkrywania treści. Optymalizujemy zarówno filmy, jak i kopie pod kątem wyszukiwania podczas publikowania na naszej stronie internetowej i w mediach społecznościowych. Media społecznościowe, zwłaszcza Youtube, Instagram i TikTok, stały się platformami odkrywania, z których każda ma własną wyszukiwarkę, w której obowiązują kryteria SEO. I musimy grać według tych zasad.

P. Czy działa marketing treści oparty na produktach? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

O. W złożonych produktach SaaS, takich jak nasza platforma, marketing oparty na produktach zdecydowanie działa. Jest to sposób na zaspokojenie potrzeb naszych odbiorców i pokazanie, że nasza platforma jest najlepszym rozwiązaniem, które zaspokoi te potrzeby. Kluczem jest tutaj nie tylko stwierdzenie, że potrafimy rozwiązać problemy naszych klientów, ale także przeprowadzić ich przez proces osiągania tych celów. Edukacja i prowadzenie, a nie sprzedaż.

Branża technologii hotelarskich jest nasycona wieloma fragmentarycznymi rozwiązaniami. Operatorzy są przytłoczeni i szukają sposobów na uproszczenie i konsolidację swojego stosu technologicznego. Oczekują raczej działań i obszernych poradników niż nadmiaru informacji. Od 6 miesięcy obserwujemy ciągły postęp, tworząc i udostępniając naszym odbiorcom treści oparte na produktach.

10. Sanket Shah, dyrektor generalny, InVideo

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

O. Nieustannie pracujemy nad planowaniem, tworzeniem i dystrybucją treści, co pomaga nam rozwijać naszą działalność SaaS.

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

O. Niektóre rodzaje tworzonych przez nas treści to treści ukierunkowane na SEO, edukacja produktowa, materiały ułatwiające sprzedaż, biuletyny i treści w mediach społecznościowych.

Planowanie kalendarza treści obejmuje refleksję nad poprzednim miesiącem i promocję bieżącego miesiąca, wypełnienie kalendarza miesięcznego, burzę mózgów nad tematami i wykonanie pracy.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

O. SEO jest bardzo ważne przy tworzeniu treści i dbamy o to, aby zachować zdrową mieszankę treści wiecznie zielonych i aktualnych, biorąc pod uwagę strategię słów kluczowych.

P. Czy działa marketing treści oparty na produktach? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

O. Marketing treści oparty na produkcie działa jako jedna z najbardziej opłacalnych metod pozyskiwania i utrzymywania klientów dla firmy SaaS.

11. Danny Trichter, współzałożyciel, Kontroler dostępności

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

O. Tworzenie treści pozwala firmom stać się widocznymi. Nawet w przypadku produktów i firm SaaS treść jest tym, co przekazuje słowo i przyciąga wzrok do Twojej witryny / produktu / usługi.

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

O. Jednym ze sposobów, w jaki tworzymy treści, są pouczające posty na blogu, które zwykle odpowiadają na pytania, które ludzie z naszej grupy docelowej mają w związku z branżą, w której działamy. Prowadź, odpowiadając na pytania odbiorców i, jeśli to stosowne, przedstaw, w jaki sposób Twój produkt to coś, do czego chcieliby się przyjrzeć.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

O. SEO jest ważne, ponieważ determinuje Twoją wykrywalność. Im łatwiej Cię odkryć, tym bardziej dostępny dla potencjalnych klientów. Korzystanie ze strategii SEO ma kluczowe znaczenie, ale nie można polegać na treściach wypełnionych słowami kluczowymi bez oferowania dużej wartości. Dzięki niedawnej przydatnej aktualizacji treści od Google możemy przewidzieć treści podobne do botów, które zawierają więcej słów kluczowych i wyrażeń niż rzeczywistych informacji. Tego rodzaju treści będą spadały w rankingach.

12. Vito Vishnepolsky, dyrektor Martal Group

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

O. Marketing przychodzący dla firm SaaS polega na przyciąganiu ludzi poprzez publikowanie wartościowych treści i pozwalanie im na przychodzenie do Ciebie, zamiast aktywnego ich ścigania. Zespoły marketingowe SaaS mogą to zrobić, tworząc treści, które odpowiadają na ich pytania i rozwiązują ich problemy. Gdy już masz je w swojej witrynie, możesz zebrać ich informacje i zacząć budować z nimi relacje.

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

Jedną z największych zalet marketingu treści przychodzących jest to, że nie sprzedajesz niczego i prezentujesz się jako prawdziwy zasób. Pozyskiwane w ten sposób leady również bywają bardziej wartościowe i często stają się długoterminowymi klientami. Jednak tworzenie i znajdowanie wartościowych treści, które będą skierowane do Twoich odbiorców, może być kosztowne. I uzyskanie wyników może zająć więcej czasu.

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przy wdrażaniu strategii content marketingowej jest dążenie do zaoszczędzenia kosztów i publikowanie tylko 2-3 blogów miesięcznie, zawierających mniej niż 3000 słów. Ta strategia przedstawia pewne oszczędności, ale nie poruszy igły. Minimalna długość powinna wynosić 5000 słów, a minimalna częstotliwość publikacji to 4 blogi/miesiąc.

Z naszego doświadczenia wynika, że ​​firmy SaaS mogą zwiększyć liczbę leadów o 25-35% w ciągu 3-6 miesięcy, jeśli będą przestrzegać kalendarza publikacji treści.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

O. Bardzo ważne, zdecydowanie zaleca się korzystanie z narzędzi optymalizacji SEO, aby sprawdzić wynik każdego bloga przed publikacją.

13. Anna Kirina, Global Marketing Manager, Agro Club

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

O. Przede wszystkim zademonstrowanie właścicielom firm i kadrze kierowniczej praktycznego zastosowania i korzyści płynących z narzędzi SaaS. Poprzez treści i komunikaty, które tworzysz, prawie powtarzasz lejek marketingowy, w którym świadomość (marki, produktu lub wyzwania branżowego) jest na pierwszym miejscu. Następnie podaj szczegóły, aby uzyskać prawdziwe zainteresowanie, po tym, jak pamiętasz o czyjejś uwadze (aby uzyskać demo, dowiedzieć się więcej, porównać), które może powodować Twój produkt lub marka. A gdy uda ci się to odpowiednio wypozycjonować, istnieje duża szansa na przekształcenie odbiorców (przeciwników, adresatów, obserwujących lub czytelników) w leady i zadowolonych klientów.

Nie należy jednak zapominać o „interakcji po zakupie”. Z punktu widzenia treści byłaby to ciągła komunikacja i rozmowa z publicznością (za pomocą webinariów, wydarzeń, historii klientów itp.).

Będąc konkretnym, zawsze mam na uwadze splot następujących działań –

• Świadomość (rolnictwo potrzebuje technologii, a my służymy pomocą)
• Zainteresowanie (jakie są zalety naszych narzędzi, w jaki sposób służą różnym celom, od efektywnego handlu zbożem za pośrednictwem naszej platformy cyfrowej po umożliwienie sprzedaży producentom i dystrybutorom materiałów wejściowych)
• Rozważania (np. „dlaczego Agro.Club?” – „bo jesteśmy na twoich butach od lat i duże marki AG ufają nam”)
• Konwertuj (czasami udostępniamy liczby, aby pokazać, że to działa)
• Rozmowa (mamy historie sukcesu do opowiedzenia)

Wybierając dostawcę produktów SaaS, potencjalny klient potrzebuje czasu na podjęcie decyzji. W branży rolniczej może to zająć miesiące i lata! Jednak konsekwentna i ciągła praca z treścią za pośrednictwem różnych kanałów nigdy nie może przestać edukować i budować zaufania do marki.

Gdy odpowiednio wykorzystasz moc content marketingu, może on:

• Zwiększ liczbę punktów kontaktu z Twoją marką online
• Docieraj do nowych odbiorców i zwiększaj świadomość marki
• Zwiększa lojalność i zaufanie do marki, wzmacnia jej kompetencje
• Przyciągaj dodatkowy ruch do witryny firmy i poprawiaj jej jakość w miarę ukierunkowania odwiedzin
• Zwiększyć sprzedaż

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

O. Przed utworzeniem kalendarza treści bardzo ważne jest opracowanie strategii dotyczącej treści. Staram się zawrzeć jak najbardziej szczegółowe informacje:

• Docelowe segmenty odbiorców: nie chodzi tylko o płeć, wiek i zainteresowania, ale także o szczegółowy opis problemów i potrzeb, które może zaspokoić Twój produkt. Na przykład Agro.Club oferuje rozwiązania dla rolników, firm zbożowych, producentów materiałów wejściowych i sprzedawców rolnych na całym świecie.
• Pozycjonowanie: Tutaj znajdują się informacje o rzeczywistych zaletach produktu, które służą Twojej grupie docelowej. (Nasze różne rozwiązania biznesowe mają różne przekazy)
• Plan treści: Na podstawie analizy rdzenia semantycznego witryny, konkurencji, wyników wyszukiwania, zaangażowania w mediach społecznościowych i żądań, wymyślam tematy i harmonogram treści. (W Agro.Club zajmuje się edukacją, informowaniem, sprzedażą lub rozrywką)
• Media plan: oblicz szczegółowy plan dystrybucji treści za pośrednictwem różnych kanałów, które preferują Twoi docelowi odbiorcy.
• Kalendarz treści: skonfiguruj kalendarz zgodnie ze swoimi planami, ale zawsze sprawdzaj zaangażowanie i reakcje, aby odpowiednio zmienić harmonogram. Robię tę wersję dwa razy w miesiącu w mediach społecznościowych i co miesiąc w sieci.

P. Czy działa marketing treści oparty na produktach? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

O. Jak widać z powyższego, w przypadku promocji narzędzi SaaS, zawartość oparta na produktach jest koniecznością. Albo jest to prosta promocja, albo natywny opis osadzony w ogólnym kontekście (o Twojej branży i istniejących wyzwaniach). Albo jest to opowiadanie historii, albo coś w rodzaju przekazu ustnego – wszystko jest prawie takie samo. O RÓŻNICY, jaką robisz, oferując dany produkt lub rozwiązanie na rynku.

Dla mnie głównym pozytywnym wynikiem (i kluczowym miernikiem) jest tutaj stałe zainteresowanie naszą marką i jej łatwymi do wdrożenia narzędziami cyfrowymi. Tak, pokazujemy wzrost przychodów, który domyślnie jest znaczny. Ale kiedy doświadczasz wzrostu świadomości, obserwujących, użytkowników i próśb o współpracę – jest to znak, że Twoja firma i treści nadal napędzają publiczność.

14. David Zimmerman, konsultant SEO, niezawodny Acorn

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

O. Artykuły są nadal jednym z najlepszych motorów wzrostu dla firm SaaS. Tylko upewnij się, że odpowiadasz na pytania, które zadają Twoi klienci. Jeśli możesz pisać pomocne (a nie autopromocyjne) artykuły na swojej stronie internetowej o problemach, z jakimi borykają się Twoi klienci, możesz zwiększyć swój zasięg i rozwijać się dzięki organicznemu ruchowi z wyników wyszukiwania.

Oczywiście, kiedy mówię, że nie powinny to być treści autopromocyjne, w porządku jest wspomnieć w treści o tym, jak rozwiązujesz ten problem – po prostu nie rób tego, aby artykuł był tylko sprzedażą dla Twojego produktu.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. While a content calendar is a good idea, don't forget that evergreen content always outperforms seasonal or dated content. Sometimes, when people create content calendars, they try to feature things that only apply for that month (The March Madness of your Industry for instance). However, that content won't matter in April. Instead, use your content calendar to plan on producing good, quality evergreen content rather than cute or seasonal content.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. While I love SEO, I just focus on producing unique and relevant content on my website and find that SEO takes care of itself. It needs to be unique so Google wants to show it. It needs to be relevant so my search traffic can take advantage of the long-tailed keywords I cannot predict.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. When a product leads content marketing, it can quickly become self-promotional. I'm always welcoming new content ideas but when the product team comes up with ideas, I need to pivot them to the problem and solution rather than an article about the product (which sometimes is looking for a solution). This produces good and evergreen content that will naturally attract the social shares and links I desire, rather than promotional content that needs to be promoted itself.

15. Ronan Hickey, Director, The Marketing Consultant

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. My SaaS clients use content as an incentive to position themselves as an opinion leader in the market, and create an opt-in community of sales leads.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Content types successfully used are eBooks, webinars, articles, and videos covering topics that are currently trending in the particular industry. eBooks and Webinars work well to get leads from advertising.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is vital but so is paid advertising. An SEO and content marketing strategy is developed for each client based on their goals, market, and budget.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing does not work as well as issues-led marketing. The product then becomes the solution to solve the industry issue/problem.

16. Adam Hempenstall, CEO, Better Proposals

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We have a great content strategy that helps us make and shape content while achieving our goals.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

Not only do we write blogs, but we also have a lot of helpful onboarding content for our new and existing users.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is an important part of our content strategy, but it's not the only factor. We also make sure to include blogs that focus on the company culture and bring other types of value.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing content is amazing for all your prospects that are in the final stages of the funnel. They will want to know all about your features, pricing, and more. Just make sure you understand your audience before you create any content.

17. Tomas McKinless, CEO, Abralytics

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. The most important thing we do to drive growth for our SaaS business is to create and curate content that's useful to our customers, and that they can use to get the most out of our product.

• We try to provide information about the actual value of our product, so people know why it's a good idea for them to use it.
• We also make sure that the information we're providing is easy to understand so that people don't feel overwhelmed or too intimidated by all of the jargon.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. When I'm planning content, I always start with a goal. Is it to drive sales? Get more subscribers? Increase engagement? Whatever it is, I think about how I can create content that will help me accomplish that goal.

Once I know what my goal is, I make a list of all the different types of content that can help me achieve it. For example, if my goal is to increase sales, then one type of content might be an ebook or whitepaper. Another could be an infographic or video series. Then I'll create a calendar for when each piece of content will be published and promoted.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is very important for content creation. It's one of the first things I look at when I'm creating a piece of content. It's important to approach SEO like you would any other aspect of your business: by understanding how it works and how to apply it in a way that helps you achieve your goals.

For example, if you want to rank higher than your competitors, then you need to understand what they're doing and try to do it better than them. That means looking at their keywords, seeing which ones they're using and which ones seem most relevant to the topic at hand, then making sure those are included in your own content as well.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led content marketing works. If you have a good product, and you present it in the right way, people will buy it. But that's not the only reason why product-led content marketing is so powerful. It also helps build trust with your audience and establishes credibility for your brand.

When you're using product-led content to tell stories about your products, you're proving that you're invested in providing a quality product and aren't just trying to sell something just because it will make money. This can be especially important when you're selling something that's complex or has many features and benefits.

18. Brian Hong, CEO, Infintech Designs

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We use and see content as a long-term investment. Growing through value-laden content favors both new leads and loyal customers, and these content pieces work to build trust for both types of clients.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Our long-form articles are a sneak peek into what insights we can offer; we lay out general advice so we can build trust, and give brands a taste of what we can offer to the table. If our general advice is so unique and effective, think of what more our specific advice tailor-fit to their company can do.

Our content calendar is largely based on questions.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is highly effective in content creation because it leads users to your site. If we don't bother with SEO, our content will have been in vain because we're not connected to new leads in our target market.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

O. Treści oparte na produktach zdecydowanie działają, ale tylko oszczędnie, chyba że masz do zaoferowania inne usługi. Korzystanie z marketingu treści opartego na produktach zwiększa ruch w arkuszach rejestracyjnych, niezależnie od tego, czy dotyczy to biuletynu, czy rzeczywistej usługi. Pozwala to na dotarcie do wielu zainteresowanych klientów. Dwa miesiące od opublikowania treści marketingowej opartej na produktach, uzyskaliśmy 22% konwersji ze sprzedaży za pośrednictwem linku.

19. Richard Lubicky, założyciel RealPeopleSearch

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

O. Aby przyciągnąć odwiedzających, piszę szczegółowe artykuły porównujące oprogramowanie firmy SaaS z oprogramowaniem konkurencji. Ugruntowuje to moją firmę jako eksperta w zakresie oprogramowania i innych opcji dostępnych w tej dziedzinie. Ten poziom zaufania jest istotną zaletą pisania tych artykułów porównawczych. Jeśli moje artykuły będą na pierwszym miejscu w Google, większość ludzi zobaczy i zaufa porównaniom mojej firmy, a nie konkurencji!

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

O. Piszę dokumenty techniczne, podręczniki użytkownika, artykuły porównawcze i specjalistyczne treści dotyczące branż i trendów.

Codziennie planuję swój kalendarz treści. Tam śledzę moje codzienne cele.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

O. Strategia SEO jest niezbędna, ponieważ pozwala Ci śledzić tworzenie treści. Zamiast po prostu tworzyć to, czego ludzie chcą, Twoja strategia zapewni, że stworzysz treści, których ludzie szukają. Aby znaleźć odpowiednie tematy dla moich treści, przeprowadzam badanie słów kluczowych.

P. Czy działa marketing treści oparty na produktach? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

O. Tak, marketing oparty na produktach działa do pewnego stopnia. Zastosowałem marketing oparty na produktach w mojej firmie i przekształciłem mój produkt w rozwiązanie, a klientów przyciągnęła moja oferta. Widziałem z tego pewne pozytywne rezultaty.

20. Zack Williams, dyrektor generalny, firma marketingowa ROI

P. W jaki sposób wykorzystujesz treści do napędzania rozwoju swojej firmy SaaS ?

O. Jako firma SaaS wiesz, że treść ma kluczowe znaczenie. Bez wysokiej jakości treści nie będziesz w stanie przyciągnąć i utrzymać klientów. Stosując odpowiednie strategie marketingu treści, będziesz w stanie dotrzeć ze swoim przekazem do większej liczby osób i przekształcić ich w płacących klientów.

Istnieje kilka kluczowych sposobów, w jakie zawartość może pomóc w rozwoju Twojej firmy SaaS:

1. Tworzenie wartościowych treści o wysokiej jakości pomoże Ci przyciągnąć i utrzymać klientów.

2. Korzystanie z mediów społecznościowych do promowania swoich treści może dotrzeć do większej liczby odbiorców i zainteresować więcej osób Twoim produktem lub usługą.

3. Optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwarek pomoże osobom, które są już zainteresowane Twoim produktem lub usługą, łatwiej Cię znaleźć.

P. Jakie rodzaje treści tworzysz i jak planujesz swój kalendarz treści?

O. Rodzaj tworzonych treści będzie zależał od Twoich celów biznesowych. Jednak niektóre rodzaje treści, które są często przydatne dla firm SaaS, obejmują posty na blogu, e-booki, infografiki i seminaria internetowe.

Powinieneś zaplanować swój kalendarz treści z wyprzedzeniem, aby upewnić się, że tworzysz treść zgodną z Twoimi celami biznesowymi.

P. Jak ważne jest SEO dla tworzenia treści i jak do tego podchodzisz?

O. SEO jest ważne przy tworzeniu treści, ponieważ pomaga znaleźć Twoje treści osobom, które są już zainteresowane Twoją ofertą. Tworząc treści, należy pamiętać o SEO i uwzględnić słowa kluczowe, których ludzie mogą szukać.

Jednak nie zapychaj treści słowami kluczowymi – utrudni to czytanie i odstraszy ludzi. Zamiast tego skup się na tworzeniu wysokiej jakości treści, które będą wartościowe dla Twojej grupy docelowej.

P. Czy działa marketing treści oparty na produktach? Jakie wyniki osiągnąłeś dzięki tej strategii?

O. Marketing treści oparty na produkcie to strategia, w której koncentrujesz się na tworzeniu treści bezpośrednio związanych z Twoim produktem. Może to pomóc w rozwoju Twojej firmy, ponieważ pozwala pokazać potencjalnym klientom, w jaki sposób Twój produkt może im pomóc. Wyniki tej strategii mogą się różnić, ale jeśli zostanie dobrze wykonana, może to być świetny sposób na przyciągnięcie i zatrzymanie klientów.

Wniosek

Zebraliśmy kilka przydatnych informacji na temat marketingu opartego na produktach dla firm SaaS i ogólnie content marketingu. Widać, że marketing oparty na produktach działa bardzo dobrze w wielu firmach. Oznacza to, że marketing treści oparty na produktach jest z pewnością wart eksperymentu dla firm SaaS, które chcą przeprowadzić swoich potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży.

Piękno treści opartych na produktach polega na tym, że pozwalają one dostarczać coś wartościowego odbiorcom, nawet gdy umieszczasz swój produkt SaaS w centrum uwagi. Właściwie jest to dość łatwe do stworzenia i nie wspominając o opłacalności. Oszczędza to setki dolarów, które w przeciwnym razie wydałbyś na płatną reklamę swojego produktu SaaS. Wystarczy spojrzeć na to, co inne marki robią ze swoimi treściami opartymi na produktach, aby czerpać inspirację. Sprawdź nasze studium przypadku content marketingu na Notion lub studium przypadku content marketingu Airtable, aby zrozumieć, w jaki sposób ci giganci branży wykorzystują treści oparte na produktach.

Wypróbuj samodzielnie content marketing oparty na produktach i daj nam znać, w jaki sposób pomógł Ci zwiększyć liczbę konwersji.