12 rozwiązań z najwyższej półki do generowania wysokiej jakości leadów B2B

Generowanie leadów B2B to nie tylko pozyskiwanie jak największej liczby leadów — chodzi o znalezienie odpowiedniego dopasowania między firmami. Chociaż ogólne ramy strategiczne są niezbędne dla Twoich działań B2B, przygotowaliśmy również kilka rozwiązań oprogramowania do generowania leadów B2B, które, stosowane w kolejności i w celu skalowania, zapewnią Ci informacje i biznesplan, aby znaleźć odpowiednich klientów i partnerów.

Jak widać z układów cen, proces jest skalowalny, ale ułożyliśmy tę konkretną listę, aby uwzględnić pełne spektrum rozmiarów firmy, od przedsiębiorcy po przedsiębiorstwo. Tak więc, chociaż z pewnością możliwe jest korzystanie z niektórych z tych rozwiązań w opłacalny sposób, uwzględniliśmy również rozwiązania do obsługi dużych budżetów reklamowych, dużych kampanii i dużych wydarzeń (chociaż większość SaaS na poziomie korporacyjnym będzie wymagała skontaktowania się z dostawcą w celu cennik).

Jednak do tego dojdziemy. Na razie zacznijmy od rozeznania.

Zbieranie danych

Powiększenie

Zawsze dobrze jest zacząć od pełnego obrazu, więc rozpocznij podróże w zakresie generowania leadów B2B, wykorzystując dane i rozwiązania kontaktowe, takie jak Zoominfo, aby stworzyć listę potencjalnych celów informacyjnych. Chociaż istnieją konkurenci na rynku danych wiodących generacji (na przykład Slintel), Zoominfo nadal może pochwalić się największym zestawem danych w swojej dziedzinie. Dla stosunkowo wszechstronnego obrazu rynku docelowego i jego głównych graczy, zakres danych Zoominfo jest nadal niezwykle korzystny.
W przypadku sekwencji B2B, którą tutaj opisujemy, zacznij od sporządzenia listy na podstawie:

• Wielkość firmy (liczba pracowników)
• Roczne przychody

A jeśli jesteś w sferze technologicznej:

• Obecnie stosowane rozwiązania technologiczne (dostępne po aktualizacji)

Rozwiązania takie jak Zoominfo stają się coraz bardziej istotne w procesie generowania leadów B2B i prawdopodobnie zobaczymy, że dostępne informacje staną się zarówno szersze, jak i coraz dokładniejsze w nadchodzących latach. Chociaż prawdopodobnie nie będziesz jeszcze w stanie skontaktować się bezpośrednio z wieloma z tych firm, ta podstawowa faza da ci wyobrażenie o tym, kim są Twoi idealni klienci i jest to dobry sposób na przygotowanie się do następnej fazy, opartej na koncie Marketing.

Koszt : skontaktuj się ze sprzedawcą

ABM

MRP Prelytix

Marketing oparty na koncie (lub ABM) był kiedyś procesem podatkowym o niepewnych korzyściach. Jednak we współczesnym świecie biznesu można wykorzystać różne rozwiązania Big Data i AI, aby ominąć znożną fazę ABM i zacząć tworzyć listę firm, które prawdopodobnie są partnerami B2B. Jedno z takich rozwiązań, MRP Prelytix, znacznie udoskonala proces ABM, wykorzystując analitykę predykcyjną (stąd nazwa) do optymalizacji kampanii marketingowych opartych na intencjach. Wśród innych danych MRP Prelytix pokazuje:

• które segmenty i typy nabywców są zainteresowane Twoim produktem i firmą?
• które propozycje wartości będą rezonować z Twoimi najbardziej prawdopodobnymi perspektywami?
• które branże interesują się różnymi składnikami Twojej oferty produktowej i które treści odpowiadają ich potrzebom

ABM może być trudnym i czasami rozczarowującym procesem, ale dzięki narzędziom takim jak MRP Prelytix masz środki do prowadzenia ABM, które są znacznie lepsze niż badania i spekulacje, których wymagał ten proces.

Koszt: Skontaktuj się ze sprzedawcą

Marketing Automation

Vendasta

Ponieważ Vendasta jest kompleksową platformą handlową, pojawi się kilka razy w tym procesie. Na razie zacznijmy od góry ścieżki. W porównaniu z podobnymi alternatywami, Marketing Automation firmy Vendasta jest, no cóż, faktycznie zautomatyzowany. Dzięki Vendasta generowanie leadów, spersonalizowane treści i masowe dostarczanie wiadomości e-mail są zautomatyzowane. Dzięki doskonałemu doświadczeniu UX zarówno dla Ciebie, jak i Twoich klientów, Marketing Automation — przemianowany na Twoją firmę — staje się Twoim scentralizowanym, najlepszym rozwiązaniem. Marketing Automation Vendasta jest bezpośrednio powiązany z wewnętrznym CRM platformy, więc nie musisz się martwić o integracje lub niekontrolowany stos technologiczny.
Ewentualnie po prostu wykorzystaj Marketing Automation jako osobny moduł zintegrowany z Twoimi istniejącymi rozwiązaniami.

Analiza reklam

AdEspresso

AdEspresso od Hootsuite to platforma optymalizacji reklam na Facebooku, Instagramie i Google. Funkcje testowania i analizy reklam są szczególnie przydatne w B2B: testując i śledząc różne reklamy, zaczniesz lepiej rozumieć idealne partnerstwo.
AdEspresso dostarcza jasnych informacji demograficznych o tym, kto reaguje na Twoje reklamy, dzięki czemu nie tylko zorientujesz się w konkretnych leadach, ale także pomożesz zarzucić szerszą sieć, określając skuteczność Twoich marketingowych person. Chociaż każda warstwa subskrypcji ma wiele funkcji, są one oparte przede wszystkim na ilości wydatków na reklamy, które może pokryć automatyzacja.

Śledzenie odwiedzających witrynę

Leadfeeder

Po rozpoczęciu kampanii marketingowych (miejmy nadzieję) zauważysz wzrost ruchu w sieci, ale niestety wielu z tych odwiedzających pozostanie anonimowych. Leadfeeder to rozwiązanie (wśród kilku), które pozwala śledzić odwiedzających witrynę i ustalać priorytety potencjalnych klientów w oparciu o branżę, wielkość firmy, kraj działalności itd. .

Leadfeeder robi to, pobierając dane z Google Analytics (poprzez Google Analytics API) i łącząc je z danymi IP. Dzięki wzbogaconym danym IP Leadfeeder zestawia informacje o kontakcie, który otrzymujesz w oparciu o Twoje priorytetowe kategorie. Ponieważ mówimy o B2B, nie kierujesz się do przypadkowego konsumenta, ale raczej do kogoś, kto prowadzi działalność stosunkowo podobną (i kompatybilną) z Twoją. Jeśli zdecydujesz się skontaktować z kimś z ruchu w Twojej witrynie w trybie B2B, prawdopodobnie możesz wyjaśnić, co Twoja firma może bezpośrednio zaoferować swoim klientom, aby nie tylko spamować potencjalnych klientów, ale oferować im konkretne rozwiązania dla ich konkretnych firm.

Marketing konwersacyjny

Dryf

Chatboty i rozwiązania do czatu na żywo są ważnym elementem znalezienia odpowiedniego partnerstwa B2B. Mając nawet kilka pytań, możesz określić wielkość firmy odwiedzającego witrynę, jej segment i określone punkty bólu, skutecznie kwalifikując potencjalnego klienta.
Bardziej kompletny zestaw ofert Drift obejmuje:

• Czat na żywo
• Chatboty
• ABM Chat (który zaczyna się od bardziej szczegółowych pytań)
• Organizator spotkania (w ramach czatu)
• Wideo (w czacie)
• Dostęp mobilny
• Poczta e-mail (zarządzanie odpowiedziami, dostarczalność i boty e-mail)

Platforma konwersacyjna Drift przenosi to na wyższy poziom i podkreśla ważny element konwersacyjny tworzenia długotrwałych relacji B2B. Pomiędzy silnym, wykrywającym pytania chatbotem a szeregiem produktów do czatów na żywo i odpowiedzi e-mail, Drift zmniejsza zależność firmy B2B od formularzy i wyraża zainteresowanie i intencje między firmami stojące za najlepszymi partnerstwami B2B.

Wyszukiwarka adresów e-mail

Hunter.io

Dla odwiedzających i potencjalnych klientów, dla których nadal nie masz pełnych danych kontaktowych, opcją jest wyszukiwarka adresów e-mail, taka jak Hunter.io. Oczywiście nie jest to nauka ścisła, dlatego ocena pewności Huntera czyni ją szczególnie praktyczną w tym, co robi.
Pamiętaj, że nie sprawi to, że Twoje e-maile będą magicznie zgodne. Aby uniknąć spamowania, upewnij się, że znasz przepisy dotyczące poczty e-mail obowiązujące w różnych jurysdykcjach swoich potencjalnych klientów. Ceny Hunter.io są określane na podstawie miesięcznych żądań, z których każde obejmuje wyszukiwanie domen, wyszukiwarkę wiadomości e-mail i weryfikację wiadomości e-mail.

LinkedIn

Choć może się to wydawać oczywiste, LinkedIn jest zdecydowanie jednym z najważniejszych elementów udanej strategii B2B. W rzeczywistości spekuluje się, że aż 80% leadów B2B pochodzi z LinkedIn ( Brafton ).

Należy podkreślić, że Twoja strategia LinkedIn często nie wymaga dodatkowego komponentu oprogramowania. Chociaż różne produkty automatyzują wysyłanie wiadomości z LinkedIn, nie są to zalecane rozwiązanie. Po pierwsze, w przypadku ogólnej, niespersonalizowanej kopii pochodzenie automatycznych wiadomości LinkedIn jest dość oczywiste. Po drugie i najważniejsze, LinkedIn na pewno zniechęci Cię do, no cóż, spamowania ich systemu. Zasadniczo już łamiesz umowę użytkownika LinkedIn , stosując te rozwiązania i prawie na pewno otrzymasz komunikat ostrzegawczy. Konkluzja? Stąpać ostrożnie.

Zamiast tego po prostu utrzymuj prawdziwą, zdrową obecność na LinkedIn. Choć może to być trochę banalne, to bardzo ważna część rozmowy B2B. Aby odnieść prawdziwy sukces B2B, będziesz chciał, aby przedstawiciele obu firm spotkali się w pewnym momencie.

Nawigator sprzedaży LinkedIn pozwala w pełni wykorzystać jego sieć, zapewniając wgląd w interakcje z treścią firmy. Ponownie, B2B polega na znalezieniu odpowiednich odpowiedników dla silnych, długoterminowych partnerstw i współpracy. Mówiąc wprost, robienie wszystkiego, co możliwe, z siecią LinkedIn i jej spostrzeżeniami jest koniecznością dla B2B.

Pozyskiwanie i przechwytywanie ołowiu

Uczestniczyć

Chociaż ten krok może nie nastąpić dokładnie na tym etapie procesu, należy to podkreślić. Wszystkie udane firmy B2B muszą ujawnić się wszelkimi niezbędnymi środkami, ale oznacza to, że leady pochodzące z wydarzeń i pozorów mogą jeszcze nie znajdować się w Twoim rzeczywistym rurociągu. Dlatego rozwiązania do wyszukiwania i przechwytywania leadów, produkty, które śledzą Twoje leady z różnych wydarzeń, występów i grup, stają się coraz ważniejszym elementem procesu leadów B2B. Korzystanie z rozwiązania do wyszukiwania i przechwytywania potencjalnych klientów, takiego jak Attendify, pozwala w pełni wykorzystać wydarzenia i, co ważniejsze, udowadnia zwrot z inwestycji w inwestycje w te wydarzenia.
Pozyskiwanie i przechwytywanie potencjalnych klientów jest pod wieloma względami łatwiejsze w świecie B2B, w którym uczestnicy wydarzeń są bardziej świadomi obopólnych korzyści niż konsumenci, więc informacje o potencjalnych klientach w rozwiązaniu takim jak Attendify są zwykle dość solidne po wydarzeniach B2B.

CRM

W przypadku relacji sprzedażowych i elementu konwersji w procesie generowania leadów B2B zaoferujemy kilka opcji i związanych z nimi korzyści.

Siły sprzedaży

Salesforce jest najbardziej znanym rozwiązaniem CRM i nadal pod wieloma względami się sprawdza. Użyteczny zarówno w aplikacjach B2C, jak i B2B, Salesforce zapewnia użytkownikom oczekiwane funkcje automatyzacji marketingu, takie jak automatyzacja kampanii, wgląd w sprzedaż, śledzenie potencjalnych klientów, automatyzacja usług i wsparcia, otwarte interfejsy API i wiele innych.

Poza tą (obecnie) standardową funkcjonalnością Salesforce wyróżnia się, jeśli chodzi o śledzenie potencjalnych klientów i analitykę potencjalnych klientów, oferując jedne z najbardziej rzetelnych informacji dostępnych dla marketerów.

Jedną z największych pułapek Salesforce jest jego zależność od rynku AppExchange i związane z tym koszty dodawania aplikacji innych firm w celu zaspokojenia Twoich unikalnych potrzeb. Platforma Salesforce również stała się nieco rozdrobniona poprzez rozdzielenie usług na różne „chmury” (np. chmura usług, chmura marketingowa itp.).

Centrum Sprzedaży i Sukcesu

Sales & Success Center to oparty na sztucznej inteligencji CRM firmy Vendasta, zaprojektowany specjalnie dla Ciebie i Twojego zespołu sprzedaży, aby podbić lokalny rynek B2B. Ponieważ właściciele firm są często zbyt zajęci własnymi operacjami, ważne jest, aby rozwiązania do generowania leadów B2B informowały Cię, kiedy potencjalny klient jest gotowy do zakupu.

Chociaż system CRM firmy Vendasta porządkuje potok sprzedaży, to coś więcej: Centrum Sprzedaży i Sukcesu zamienia Twój zespół sprzedaży w lokalnych ekspertów z jasnymi, praktycznymi spostrzeżeniami dla Twoich klientów. Dzięki ciągłemu raportowaniu stajesz się zaufanym dostawcą rozwiązań cyfrowych dla swoich klientów i nie tylko.

Sales & Success Center oferuje zarówno łączność między platformami, jak i modułowość, więc używaj go samodzielnie lub używaj razem z platformą Vendasta do sprzedaży dla małych i średnich firm lub dla przedsiębiorstw B2B .

Integrator współpracy

Integrator IBM Sterling B2B

Gratulacje! Teraz, gdy przekształciłeś swój lead w partnera B2B, możesz podjąć kolejne kroki w kierunku synchronizacji swoich firm i optymalizacji ofert i danych. W tym celu możesz rozważyć rozwiązanie takie jak IBM Sterling B2B Integrator. Chociaż istnieją inne opcje, IBM Sterling B2B Integrator pozostaje najlepszym wyborem na rynku. Integrator IBM B2B to zawsze aktywne, hiperpołączone rozwiązanie B2B zdolne do obsługi złożonych łańcuchów dostaw i dużej wymiany wiadomości elektronicznych. Roszczenie do sławy to niezwykły poziom bezpieczeństwa: na przykład każda transakcja, która przechodzi przez Rezerwę Federalną Stanów Zjednoczonych, przechodzi przez IBM Sterling (do czasu wydania FedNow ).
Nie można tutaj wyrazić pełnego zakresu integratora IBM. Zapewniamy jednak, że w rzeczywistości jest to nadal standard branżowy dla danych B2B na dowolną skalę, od przedsiębiorców po globalne marki, i powinien pozostać uwzględniany w przypadku połączeń między kanałami.

Koszt : ~450 USD za licencję

Platforma, rynek i usługi

Vendasta

Teraz, gdy Twoja relacja B2B została nawiązana, będziesz potrzebować miejsca, w którym ta biznesowa okazja do życia i rozwoju. Wejdź do Vendasty (ponownie). Oczywiście nadal możesz rozgałęziać się i odwoływać do informacji z tych innych rozwiązań, ale podobnie jak wielu użytkowników Vendasta, możesz chcieć, aby proces generowania leadów był skoncentrowany na platformie. Jeśli tak jest, po prostu wróć do etapu generowania leadów Vendasta – i powtarzaj w skali.

Wniosek

Wprowadzając te rozwiązania w zakresie oprogramowania do procesu generowania leadów, zapewnisz sobie spostrzeżenia i strategie marketingowe potrzebne do pielęgnowania doskonałych relacji z klientami i partnerstwa B2B. Jak na pewno wiesz, dobre B2B to przede wszystkim komunikacja i znalezienie optymalnego układu partnerskiego. Do tej pory powinieneś mieć świetny pomysł na to, jak Twoja firma i firmy nowych partnerów mogą ze sobą współpracować.

Biorąc to pod uwagę, technologia jest tylko jednym z elementów szerszej układanki lead generation. Łącząc świetne narzędzia z odpowiednią taktyką, możesz zwiększyć sukces swoich programów generowania leadów. Zapoznaj się z naszym 300-stronicowym podstawowym przewodnikiem po generowaniu leadów, aby odkryć 39 strategii, które możesz sparować z tymi najlepszymi w swojej klasie narzędziami.