7 najważniejszych korzyści z lokalnego zaopatrzenia w 2022 r.

Krajobrazy konsumenckie wciąż się zmieniają, podczas gdy firmy dostosowują się do nowej normy. Producenci i firmy przemysłowe na całym świecie ciężko pracują, aby utrzymać i wzmocnić swoje łańcuchy dostaw . A firmy, które wolą zaopatrywać się za granicą, aby zaoszczędzić na kosztach, poszukują innych opłacalnych rozwiązań.

Coraz większa rzeczywistość jest taka, że ​​specjaliści ds. zakupów faktycznie wolą zaopatrywać się lokalnie.

Według naszych ankiet przeprowadzonych przez Thomasnet.com,

• • 83% producentów planuje dodać dostawców z Ameryki Północnej do swoich łańcuchów dostaw w ciągu roku, co oznacza znaczny wzrost z 54% w marcu 2020 r.
  • 72 procent nabywców przemysłowych/B2B „zawsze lub ogólnie” woli zaopatrywać się lokalnie
  • Dla porównania, tylko 10,8 procent respondentów „zawsze lub ogólnie” woli zaopatrywać się globalnie
  • W rzeczywistości prawie połowa kupujących (46,7 procent) faktycznie „rzadko lub nigdy” woli w ogóle zaopatrywać się na całym świecie

Zobacz pełne raporty:

• Raport Thomas State of North American Manufacturing Report 2021
• [Wyniki ankiety] Nawyki wyszukiwania nabywców przemysłowych w 2021 r.
• [Raport niestandardowy] Które firmy szukają Twoich usług

Zalety korzystania z lokalnych dostawców

Oczywiste jest, że większość kupujących woli utrzymywać łańcuch dostaw jak najbliżej domu. Dlatego:

1. Większa elastyczność

Nigdy nie wiadomo, kiedy nadarzy się okazja lub pojawi się wyzwanie. Nabywcy wolą wiedzieć, jaki jest wzorzec wzrostu dla produktu, który   pozyskują, zanim faktycznie wybiorą partnera — a umiejętność skalowania jest kluczowa. Na przykład możesz otrzymać bardzo lukratywną ofertę od świetnego klienta lub istniejący klient może potrzebować, abyś podskoczył, aby zaspokoić popyt. Czy będziesz gotowy?

Jeśli zaopatrujesz się lokalnie, prawdopodobnie odpowiedź będzie brzmiała tak. Dzieje się tak, ponieważ lokalni dostawcy są zazwyczaj bardziej reaktywni niż dostawcy, którzy są dalej. Mogą szybciej dostarczać produkty, a dostawcy o wiele łatwiej koordynować wysyłkę w sąsiedztwie niż na całym świecie.

2. Większa kontrola

Im dalej jesteś od elementów swojego łańcucha dostaw, tym mniej masz nad nimi kontroli. Dostawcy mogą powiedzieć, że traktują wszystkich swoich klientów i zamówienia tak samo, ale jeśli przewidują wizytę na miejscu lub spotkanie z Tobą, są szanse, że będą pamiętać o Tobie.

Wizyty twarzą w twarz pozwolą Ci rozwiązać wszelkie wątpliwości i upewnić się, że wszystkie produkty spełniają Twoje standardy. Istnieje również mniejsza szansa, że ​​rzeczy „zagubią się w tłumaczeniu”, co często ma miejsce podczas pracy z dużymi zespołami ludzi, z których wielu nie jest w rzeczywistości na podłodze i nie dotyka Twoich produktów.  

Obecnie coraz więcej producentów wykorzystuje filmy wideo swojej fabryki, aby dotrzeć do większej liczby klientów, gdy podróż jest trudna lub ma ograniczenia.

️ Thomas Fakt: Reklamy wideo zwiększyły zaangażowanie i zapytania ofertowe o 32% — a niektórzy widzą nawet 70% wzrostów na Thomasnet.com! Dowiedz się więcej o bezpłatnych usługach produkcji wideo Thomasa z programem reklamowym.

„Reklama z Thomasem pozwoliła nam nawiązać kontakt z nabywcami w całym kraju i lokalnie, zapewniając nam większą stabilność wraz z rozwojem gospodarki” — powiedział Ken Carlton, wiceprezes Corrugated Metals. „Jeden potencjalny klient Thomasa, który trafił do naszej firmy, zaowocował zupełnie nową firmą dla naszej firmy”.

3. Zmniejszone koszty łańcucha dostaw

Jeśli ograniczasz budżet, powinieneś rozważyć również zaostrzenie łańcucha dostaw. Ilość pieniędzy, które firmy wydają na logistykę każdego roku, jest oszałamiająca, a firmy z Ameryki Północnej wydają rocznie ponad miliard dolarów.

Firmy z Ameryki Północnej wysyłają i odbierają części i produkty na całym kontynencie, a wydatki mogą sumować się tak szybko, jak mile. Nawet wtedy te części muszą być przechowywane w magazynach, dopóki nie zostaną ponownie wysłane do następnego dostawcy lub, jeśli masz szczęście, do klienta.

Wiele z tych kosztów można zmniejszyć, lokalizując swój łańcuch dostaw. A gdy mniej pieniędzy zostanie zatopionych w logistyce, zmniejszy się obciążenie zysków.

4. Więcej przychodów

Lokalne zaopatrzenie nie tylko pomaga zaoszczędzić pieniądze; może również pomóc Ci wygenerować ich więcej. Dzieje się tak, ponieważ firmy w Twoim regionie mogą być pod wrażeniem Twoich wysiłków na rzecz utrzymania napiętego i szybkiego łańcucha dostaw, co może pomóc Ci przyciągnąć nowych klientów.

Zintegruj swoje zaangażowanie w lokalne zaopatrzenie z działaniami marketingowymi i sprzedażowymi. W rzeczywistości rozważ włączenie go do swojej wyjątkowej oferty sprzedaży.

Chcesz zobaczyć dokładnie firmy, które szukają Twoich produktów i usług przemysłowych? Poproś o bezpłatny raport o kupującym na rynku .

„Nasza firma wzrosła z 24 milionów dolarów do 40 milionów dolarów w ciągu czterech lat, a Thomas był integralną częścią tego procesu” – powiedziała Karen Norheim, prezes i COO w American Crane. czego nie mieliśmy wcześniej i docieramy do ludzi, do których wcześniej byśmy nie dotarli.”

5. Dobre dla społeczności

Jest zrozumiałe, że jeśli lokalne zaopatrzenie zwiększy Twoje zyski, zrobi to samo dla innych dostawców i producentów w Twojej okolicy, co może być dużym dobrodziejstwem dla lokalnej gospodarki i ludzi, którzy tam mieszkają.

Zadowoleni, dobrze opłacani pracownicy chętniej inwestują w lokalne firmy. Ponadto szanowane i zamożne firmy mogą wnosić wkład w społeczności poprzez zbieranie funduszy, wolontariat, świadczenia i sponsorowane działania.

6. Pomaga środowisku

Zlokalizowanie łańcucha dostaw to ogromna szansa, by pomóc środowisku. Ograniczając wysyłkę i magazynowanie, zmniejszasz również emisje i zużycie energii. Lokalne zaopatrzenie nie tylko przyczynia się do ekologicznej produkcji, ale ostatecznie pomaga budować zaufanie konsumentów. Kiedy konsumenci kupują z zaufaniem, firma odnosi korzyści ze zwiększenia pozytywnej świadomości marki i lojalności klientów.

Obecnie więcej konsumentów niż kiedykolwiek wcześniej (zwłaszcza milenialsi) napędza przemysł spożywczy i napojów, kupując produkty, które mają „czyste etykiety” i wyjaśniają pochodzenie ich produktów. Ważne jest, aby firmy produkujące żywność i napoje, które wytwarzają produkty w sposób bardziej zrównoważony, korzystały z marketingu, aby skutecznie prezentować swoje wysiłki i zapewniać bezpośrednie doznania konsumentom w Internecie.

Zanurz się głębiej: ekologiczna produkcja — biznesowe korzyści ze zrównoważonego rozwoju

7. Możliwość szybszego uruchamiania produktów

Producenci, którzy zaopatrują się lokalnie, czerpią korzyści ze współpracy z firmami w tej samej strefie czasowej, co prowadzi do łatwiejszej i szybszej komunikacji. Możesz szybciej rozwiązywać problemy i wprowadzać produkty spełniające wymagania konsumentów i ich gwałtowne wzrosty.

Zasoby dotyczące sprzedaży produktów:

• Jak korzystać z marketingu cyfrowego, aby zdobyć biznes od lokalnych kupujących?
• Jak sprzedawać produkty przemysłowe online w świecie B2C?

Wzmocnij swoją działalność z lokalnymi dostawcami

Aktywność w zakresie zaopatrzenia przemysłowego nadal rośnie. Wymagania konsumentów osiągają nowe szczyty dla firm, aby zwiększyć ich przejrzystość w zakresie etycznego łańcucha dostaw i społecznej odpowiedzialności biznesu. Nadszedł czas, aby producenci dokładnie zbadali ryzyko związane z dostawcami zewnętrznymi i łańcuch dostaw.

Znajdź dostawców w swojej okolicy już dziś, aby wzmocnić swój łańcuch dostaw lub wymień swoich dostawców za darmo i daj się znaleźć większej liczbie kupujących online.

Lista Twojej firmy produkcyjnej na Thomasnet.com jest widziana przez ponad milion aktywnych kupujących, inżynierów, kierowników ds. zaopatrzenia i MRO. Ale Twoi lokalni kupujący nie mogą się z Tobą skontaktować, jeśli nie ma Cię na liście.

Tailored Label Products to niestandardowy producent wysokowydajnych etykiet i klejów wycinanych. Ta firma z Wisconsin zyskała reputację „firmy bogatej w inżynierię, która współpracuje z bogatymi w inżynierię klientami”, począwszy od producentów OEM z branży motoryzacyjnej i elektrycznej po Departament Obrony.

Wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu Tracy Tenpenny był zdeterminowany, aby budować świadomość marki TLP wśród inżynierów dokonujących zakupów i odkrywania dostawców online. Wierzył, że może przyciągnąć nowych klientów, wykorzystując udowodnioną zdolność swojej firmy do pomocy klientom przy złożonych aplikacjach.

„Thomas jest głównym liderem na rynku, na którym inżynierowie szukają rozwiązania” — powiedział Tracy Tenpenny, wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu Tailor Label Products. „Jesteśmy znajdowani i określani przez inżynierów projektantów, inżynierów elektryków i inżynierów mechaników”.

„Z Thomasem zamykamy 86% biznesu. Nasza tradycyjna metoda szeptana wynosi 43%. Całkowita liczba klientów, które otrzymujemy rocznie, jest znacznie większa, niż kiedykolwiek sobie wyobrażaliśmy, ponieważ te polecenia pochodziły również od firm, które znalazły nas online w serwisie Thomas i skierowały nas do kogoś ze swojej sieci lokalnie”.

Zgodnie z naszą działalnością sourcingową, co sekundę kupujący lub inżynier odwiedza Thomasnet.com, aby pozyskać produkty i poszukać nowych dostawców. Ale nie mogą się z Tobą skontaktować, jeśli Twojej firmy nie ma na liście — więc wymień swoją firmę za darmo i już dziś wzmocnij swoją działalność produkcyjną dzięki lokalnym dostawcom.

Uwaga redaktora: jeśli pozyskujesz dostawców produktów COVID-19,   kliknij tutaj dla tych producentów i dystrybutorów.

Dodatkowe zasoby dla dostawców poszukujących nowych partnerów lokalnie:

• 7 strategii, które pomogą przezwyciężyć zakłócenia w łańcuchu dostaw
• 13 wskazówek dotyczących pozyskiwania, aby zidentyfikować nowych dostawców
• 8 sposobów, w jakie Thomas może pomóc Twojemu doładowaniu w zaopatrzeniu przemysłowym
• 3 sposoby na przygotowanie firmy do odbicia w handlu po COVID-19
• 4 najważniejsze wyzwania produkcyjne w USA (i jak je przezwyciężyć)