Jak rozwijać firmę produkującą stal i metale?

Stal nadal jest jednym z najczęściej pozyskiwanych produktów na platformie Thomasnet.com. Nic dziwnego, że stal i metale stanowią ważne źródło dostaw dla dzisiejszego przemysłu lotniczego, lotniczego i medycznego.

Jak więc firmy produkujące stal i metale mogą utrzymać tempo rozwoju swojej działalności? Najpierw upewnij się, że masz jasny biznesplan. Niektórzy producenci starają się rozwijać swoją działalność produkcyjną, robiąc wszystko, co możliwe. W tym poście pomożemy Ci wybrać realistyczne cele biznesowe i jak je udokumentować, aby móc zobaczyć swoje kamienie milowe i śledzić swój rozwój. Dzięki temu nie będziesz tak przytłoczony, a Twoi pracownicy pozostaną zmotywowani.

Utwórz biznesplan

Jeśli dopiero zaczynasz, dobrze   plan biznesowy   zaoszczędzisz czas później i potencjalnie przyciągniesz aniołów biznesu, jeśli planujesz szukać tego rodzaju   finansowanie. Należy wziąć pod uwagę kilka czynników, w tym wymagania prawne, miejsce sprzedaży, codzienne role i moment, w którym zaczniesz zarabiać. Istnieją również dane produkcyjne i osobowe, które należy wyszczególnić w swoim biznesplanie i odpowiedzieć na pytania takie jak:

• Jak produkowane są Twoje produkty lub usługi stalowe?
• Ile kosztuje wyprodukowanie produktów lub usług stalowych?
• Czy istnieje odpowiednia pula talentów dla przyszłych pracowników?
• Czy masz schemat organizacyjny?
• Czy masz strategię zarządzania?

Uzyskaj bezpłatny szablon biznesplanu : ustal mapę drogową przyszłego wzrostu

Zrozum, czego potrzebują Twoi pracownicy, aby się rozwijać

Być może słyszeliście już wcześniej, że kiedy uszczęśliwiacie swoich pracowników, oni uszczęśliwiają waszych klientów. To prawda, że ​​zarówno Twoi pracownicy, jak i klienci są w centrum tego, co robisz — i kluczem do sukcesu w biznesie.

Amerequip Corporation, projektant i producent ciągników użytkowych, ładowarek o sterowaniu burtowym oraz sprzętu do trawników i ogrodów, wdrożył kilka kroków , przyczyniając się do osiągnięcia 150 milionów dolarów rocznych przychodów. Jednym z pierwszych kroków była poprawa kultury ich wewnętrznych zespołów. Musieli usprawnić procesy i zmniejszyć rotację pracowników, aby mieć pewność, że są przygotowani do obsługi większego wzrostu. Ameriquip zmodyfikował swoje godziny pracy, wprowadzając zmiany poranne i popołudniowe, które trwają 10 godzin każda, od poniedziałku do czwartku, oraz zmianę weekendową, która obejmuje trzy 12-godzinne dni robocze, od piątku do niedzieli — i teraz jest w stanie wypełnić swój zespół talentów.

Elastyczność jest tym, czego dzisiaj poszukuje współczesna siła robocza i jest to czynnik rozwiązywania jednego z wyzwań, z jakimi wciąż boryka się wielu amerykańskich producentów, aby wypełnić lukę pokoleniową. Zajęcie się wewnętrznymi ulepszeniami może ostatecznie prowadzić do zwiększenia wydajności, lepszej kontroli jakości na hali produkcyjnej i zwiększenia bazy klientów.

Zbuduj na modelu zorientowanym na klienta

Jako właściciel firmy wiemy, że już koncentrujesz się na obsłudze klientów — ale nie zajmuj się ich potrzebami tak bardzo, że zapominasz, że są one kluczem do przyciągnięcia nowych. Zadbaj o zadowolenie klientów, komunikując się z nimi regularnie — poza zwykłymi potrzebami lub problemami związanymi z obsługą klienta. Zaangażuj ich w swój nowy plan rozwoju i poproś o informację zwrotną na temat tego, co możesz zrobić lepiej. Pomaga to utrzymać ich potrzeby na pierwszym miejscu, jednocześnie otwierając możliwości sprostania nowym wyzwaniom dla innych klientów. Ponadto przypominanie klientom o Twojej obecności, gdy najmniej się tego spodziewają, może pomóc w utrzymaniu ich w kolumnie należności. Możesz uzyskać z tego polecenie klienta.

️ Thomas Fakt: Ponad 5000 producentów poprosiło o bezpłatny, niestandardowy raport nabywców na rynku, aby zobaczyć, którzy nabywcy pozyskują swoje usługi.

Skorzystaj z nowoczesnych technologii

Nie możemy tego wystarczająco podkreślić — w dzisiejszych czasach jest to coraz bardziej cyfrowy świat, a siła Twojej obecności w Internecie jest teraz ważniejsza niż kiedykolwiek. Wielu producentów może argumentować, że nie potrzebują obecności w Internecie, ponieważ utrzymywali wzrost dzięki skierowaniu z ust do ust i tradycyjnym metodom wzrostu. Ale to tworzy fałszywe poczucie bezpieczeństwa.

Dodaj filmy do swojego arsenału marketingowego

Wideokonferencje odgrywają dużą rolę w spotkaniach, a pieniądze z targów są przeznaczane na rozwiązania online. Coraz więcej producentów inwestuje w różne sposoby, aby pozostać w kontakcie ze swoimi klientami.

Dowiedz się więcej: 10 sposobów, w jakie producenci mogą wydać swój budżet marketingowy

Ale inwestowanie w strategie marketingu cyfrowego nie zawsze musi kosztować rękę i nogę. Chociaż jest to inwestycja, która zabezpiecza przyszłość Twojej firmy, możesz zacząć od niewielkich wysiłków, które będą dotyczyć nawyków zakupowych potencjalnych klientów. Według Content Marketing Institute ponad połowa inżynierów i specjalistów technicznych ankietowanych na potrzeby raportu Smart Marketing for Engineers 2020 wskazała, że ​​spędza co najmniej godzinę tygodniowo na oglądaniu filmów w pracy (osoby w wieku 45 lat i młodsze przyznały, że spędzają najwięcej czasu na oglądaniu filmów ).

Firmy zajmujące się stalą i metalami poszukujące nowych klientów powinny zrozumieć, że siła robocza to obecnie w większości millenialsi. W odpowiedzi inteligentni producenci nawiązują współpracę z ekspertami od marketingu przemysłowego, aby tworzyć filmy, które podtrzymują zainteresowanie milenialsów i klientów.

Niektóre procesy obróbki lub obróbki stali mogą być skomplikowane dla kupujących. Filmy pomagają wyjaśnić rozmiar, warunki, możliwości oraz produkty i usługi dostępne w Twojej firmie. Inne najczęstsze powody, dla których producenci używają filmów to:

• Filmy można łatwo udostępniać. Filmy są atrakcyjne wizualnie i sprawiają, że są idealnym formatem do udostępniania w mediach społecznościowych i e-mailach.
• Udowodniono, że filmy zwiększają sprzedaż. Raporty pokazują, że 77% konsumentów stwierdziło, że zostali przekonani do zakupu produktu lub usługi na podstawie filmu.
• Konkurenci już korzystają z filmów. 92% marketerów, którzy korzystają z wideo, twierdzi, że jest to ważna część ich strategii marketingowej — wzrost z 78% w 2015 roku.

Według HubSpot marketerzy, którzy włączają wideo do swoich strategii marketingu treści, odnotowali o 49% wyższe przychody niż ci, którzy tego nie robią. Producenci mogą uzyskać bezpłatną prezentację fabryki lub film przedstawiający profil firmy, taki jak ten poniżej, wyprodukowany za pomocą programu reklamowego — kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.

Korzystaj z treści branżowych

Ze względu na osobiste ograniczenia COVID-19 producenci wykorzystują skuteczność marketingu cyfrowego do generowania nowych klientów.

Zgodnie z oczekiwaniami, firmy są o 21% mniej skłonne do inwestowania w targi, podczas gdy w świetle COVID-19 wzrosło wykorzystanie webinariów i wydarzeń wirtualnych (20%), wyszukiwarek i mediów społecznościowych (14%) oraz stron internetowych (12%). .

Jednak w dzisiejszym, doskonale połączonym, cyfrowym świecie sama strona internetowa nie wystarczy, aby zdobyć więcej klientów. Aby przyspieszyć rozwój, producenci stosują kompilację e-maili, filmów, reklam, strategii SEO i zróżnicowanej zawartości witryn internetowych.

Zacznij od małej strony od strony „Obsługiwane branże” w swojej witrynie i wypisz wszystkie rynki, na których działają Twoje usługi. W miarę rozwoju dołączaj wysokiej jakości zdjęcia i grafiki, aby dalej sprawdzać jakość swojej pracy.

„Zróżnicowana zawartość naszej witryny naprawdę pomogła nam wyróżnić się jako lider w branży” — powiedział Eoin Lynch, dyrektor wykonawczy ds. sprzedaży i marketingu w Tex Tech Industries . „Niektóre technologie lotnicze mogą być złożone, ale nasze grafiki, arkusze danych i filmy z Thomas Marketing Services pozwalają kupującym zrozumieć, czego potrzebują i jak im pomagamy”.

Corrugated Metals ustanowiło rekord pod względem kwotowań i zainwestowało w przemysł lotniczy po zainwestowaniu w reklamę internetową z Thomasnet.com — skontaktowały się z nimi siły powietrzne USA, aby stworzyć dla nich niestandardową część.

„Reklama z Thomasem pozwala nam rozwijać konta, które budują nasze zaległości i utrzymują nas bardziej stabilnie w miarę rozwoju gospodarki” — powiedział Ken Carlton, wiceprezes Corrugated Metals. „Jeden potencjalny klient Thomasa, który trafił do naszej firmy, zaowocował zupełnie nową firmą dla naszej firmy”.

Firmy zajmujące się produkcją stali i metali, które chcą się rozwijać, muszą wykorzystać cyfrową rewolucję nie tylko z perspektywy marketingowej, ale także usprawnić modele operacyjne i łańcuch dostaw. Cyfryzacja w przemyśle stalowym i metalowym zapewni łańcuchowi dostaw dostęp do informacji w czasie rzeczywistym i odpowiednią reakcję na nieprzewidywalne zmiany na rynku, przy jednoczesnym zmniejszeniu ryzyka i zapewnieniu możliwości rozwoju.

Historia sukcesu: rozwój firmy Continental Steel & Tube

Przemysł wytwórczy zawsze dążył do konsolidacji łańcucha dostaw. Pozyskiwanie produktów od mniejszej liczby dostawców może znacznie poprawić wyniki finansowe Twojej firmy i zmniejszyć frustrację.

Tego rodzaju konsolidacja pomogła Don Ascione z Continental Steel rozwinąć działalność w sposób, którego nie planował — ale został rozpoznany i wykorzystany jako specjalista od metali ze światowej klasy siecią. Continental Steel przez lata ugruntowała swoją pozycję jako firma, której specjalizacją jest pozyskiwanie trudno dostępnych metali. Ascione, założyciel firmy, wykorzystał swoje doświadczenie w zarządzaniu operacjami oraz kontakty z całych Stanów Zjednoczonych i Meksyku, aby zgromadzić ogromną sieć dostawców metali.

Dostarczając liczne kontakty produkcyjne z niezbędnymi materiałami, Ascione stworzyło również zwartą sieć wytwórców. Ta sieć pozwala firmie Continental Steel działać jako przedstawiciel producenta dla firm produkcyjnych i sprzedawać projekty klientom poszukującym zbiorników ciśnieniowych lub klatek schodowych (na przykład).

Continental Steel ma tę zaletę, że naprawdę pomaga klientowi, ponieważ może wybrać najlepszego wykonawcę do zadania i zapewnić najlepszą cenę surowca do projektu. Klient otrzymuje to, co najlepsze z obu światów, a sieć zyskuje również na znaczeniu.

Kiedy Ascione zdał sobie sprawę z możliwości generowania przychodów dzięki łączeniu klientów z producentami, których dostarczał, skorzystał z okazji. Nie mogłoby się to wydarzyć bez doświadczenia, wiedzy, niezawodności i silnej pozycji Continental Steel jako wiodącego źródła pozyskiwania nieuchwytnych metali.

Wiedząc, że takie możliwości są bardzo nieliczne, Ascione skorzystało z okazji, by pielęgnować ten nowy strumień przychodów. Połączenie sieci specjalistów od metali z producentami jest niezwykle pomocne dla klientów. Zamiast zwracać się do firmy Continental Steel wyłącznie w celu zaopatrzenia w metal, grupy mogą teraz znaleźć usługi produkcyjne, których potrzebują do swojego projektu, które wcześniej musiałyby cytować z innych źródeł.

Continental Steel jest teraz w stanie zaspokoić wszystkie potrzeby swoich klientów, od znalezienia wszelkich materiałów metalowych wymaganych do projektu, po opracowanie produktu końcowego najwyższej jakości. Klienci wiedzą, że kaliber produkcji będzie niezrównany ze względu na szeroki zasięg, aby znaleźć to, co najlepsze do pracy.

Jego zespół pracuje nad znalezieniem metali i producentów dla swoich klientów, więc nie muszą tego robić sami. A teraz Continental Steel stała się wiodącym dostawcą zaopatrzenia w metale na całym świecie, a także głównym źródłem produkcji niestandardowej.

ODBLOKUJ SWÓJ BEZPŁATNY RAPORT POSZUKIWANIA: Zobacz kupujących i firmy szukające Twoich usług za pomocą bezpłatnego niestandardowego raportu nabywcy na rynku — Twoja następna nowa umowa może znajdować się na tej liście

Promuj swój biznes stalowy

Poruszanie się w cyfrowym krajobrazie może być trudne, wraz ze zmieniającymi się globalnymi politykami i skomplikowanymi kanałami dystrybucji — jako właściciel firmy produkcyjnej masz już tak wiele na głowie do zarządzania. Ale Thomas napędza przemysł produkcyjny od ponad 122 lat, łącząc nabywców z dostawcami i pomagając inżynierom w wykonywaniu ich zadań.

„Jako mały warsztat, bardzo ważne jest, aby każdy wydany przeze mnie dolar marketingowy przyciągał właściwych klientów — tych, z którymi chcę robić interesy. Mój program Thomasnet.com zwrócił się w ciągu pierwszych 3 miesięcy.”

Producenci stali i metali poszukujący nowych klientów mogą zarejestrować się w bezpłatnym profilu firmy na Thomasnet.com, aby zostać zauważonym przez ponad 1,2 miliona specjalistów ds. zaopatrzenia, poszukujących produktów i usług przemysłowych.

Nasi eksperci przemysłowi opracowali poniższe zasoby, aby pomóc Twojej firmie rozwijać się i nadal prosperować, niezależnie od sytuacji ekonomicznej lub globalnej sytuacji zdrowotnej.

Nasze powiązane blogi , aby być na bieżąco z najnowszymi wskazówkami branżowymi:

• Jak sprzedawać produkty B2B w świecie B2C?
• Znaczenie marketingu i reklamy w okresie spowolnienia gospodarczego
• Poradnik producenta dotyczący sprzedaży bezpośredniej do klienta
• Co producenci muszą wiedzieć o ustawie o produkcji obronnej?
• 6 typowych błędów popełnianych przez sklepy z robotami
• 3 niezbędne pomysły na generowanie leadów dla firm ze stali i metali

Nasze rozwiązania online, które pomogą Ci się rozwijać:

• Dowiedz się o naszych bezpłatnych usługach produkcji treści wideo, aby pomóc producentom i firmom przemysłowym nawiązać twórczą komunikację online z większą liczbą klientów, gdy podróżowanie jest ograniczone.
• Skontaktuj się z nami   aby dowiedzieć się, jak dotrzeć do kwalifikujących się kupujących i zwiększyć swoje zyski. Tomasz zapewnia   usługi generowania leadów   które pasują do każdego budżetu.
• Aby zobaczyć, gdzie możesz ulepszyć online i jak Twoja marka wypada na tle konkurencji, poproś o bezpłatną cyfrową kontrolę zdrowia.
• Zwiększ swoje zapytania ofertowe dzięki bezpłatnemu profilowi ​​Thomasnet.com i połącz się z nowymi klientami na platformie, na której ponad milion kupujących z różnych branż i regionów pozyskuje produkty i usługi.
• Zobacz dokładne firmy szukające Twoich usług w zakresie produkcji stali i metali dzięki bezpłatnemu raportowi nabywcy na rynku.
• Aby znaleźć takie artykuły, zasubskrybuj nasz codzienny biuletyn e-mailowy Thomas Industry Update.

Uwaga redakcji: jeśli poszukujesz dostawców produktów na COVID-19, kliknij tutaj dla tych producentów i dystrybutorów . Jeśli Twoja firma przemysłowa może wesprzeć produkcję niezbędnych materiałów do zwalczania epidemii COVID-19, wypełnij ten formularz , aby powiadomić nas o swojej dostępności i chęci poświęcenia zasobów. Thomas współpracuje z urzędami stanowymi i federalnymi, aby pomóc zmobilizować producentów do dostarczania dostaw i usług.