SEO vs. SEM vs. PPC dla producentów: jaka jest różnica?

Sektor produkcji przemysłowej nieustannie dostrzega nowe innowacje technologiczne i postęp, ponieważ firmy konkurują, aby wyprzedzić konkurencję i znaleźć się w czołówce swojej branży. Podobnie, cyfrowe praktyki reklamowe i marketingowe B2B podlegają takim samym szybkim zmianom i zaawansowaniu. Jednak przy tak wielu dostępnych obecnie opcjach i platformach rozpoczęcie pracy może być trudne — zwłaszcza jeśli jesteś nowy w świecie marketingu przemysłowego.

Niektóre z najczęstszych pytań, które zadajemy w Thomasie, dotyczą mnóstwa akronimów — SEO, SEM i PPC: Jaka jest różnica między SEO, SEM i PPC i co mogą zrobić dla mojej firmy?

Co to jest SEM?

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) to parasol, pod którym mieszczą się wszystkie taktyki marketingu cyfrowego, zarówno bezpłatne, jak i płatne. Ostatecznym celem SEM jest zwiększenie widoczności witryny Twojej firmy w wyszukiwarkach — a przez wyszukiwarki mamy na myśli Google, Yahoo i Bing. SEM jest również określany jako marketing w wyszukiwarkach, a Google to najpopularniejsza platforma wyszukiwania.

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) i pay-per-click (PPC) należą do parasola SEM. SEM stał się kluczową częścią strategii marketingowej firmy — większość nowych odwiedzających witrynę znajduje ją w wyszukiwarce Google. Daje to szansę producentom — kupujący przeszukują Cię online, a ponieważ wprowadzają zapytania w celu znalezienia informacji, są w odpowiedniej pozycji, aby otrzymywać wiadomości marketingowe (ale upewnij się, że Twoja treść łączy się z nimi, w przeciwnym razie po prostu wygrają). kliknij!)

Co to jest SEO?

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to implementacja różnych technik mających na celu zwiększenie Twojej pozycji w rankingu wyszukiwarek; inteligentne strategie SEO pomagają w umieszczeniu firm na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Sztuczka — i tu wkraczają profesjonaliści — polega na zaprojektowaniu kompleksowej kampanii marketingowej, która wykorzystuje różne słowa kluczowe, aby zwiększyć Twoją trafność. Jeśli więc Twoja firma świadczy usługi narzędziowe, użyjesz innego zestawu słów kluczowych niż firma zajmująca się smarami lub produktami naftowymi.

Zaletą jest to, że masz pewien poziom kontroli nad sposobem kierowania ruchu do swojej witryny, ponieważ SEO analizuje również zachowanie użytkowników, umożliwiając dostosowanie lub optymalizację wiadomości i witryny w celu zwiększenia trafności linków i utrzymania ich jako wysoko na liście, na ile pozwala wyszukiwarka. Jeśli dobrze wykonasz swoją pracę i uda Ci się zająć wysokie miejsca w powszechnie używanych wyszukiwarkach, znacznie zwiększysz swoją wiarygodność. Użytkownicy ufają Google, a jeśli Twoje linki znajdują się wysoko w wynikach wyszukiwania, będą również ufać Twojej wiarygodności treści i Twojej firmie.

Poznaj sprawdzone metody SEO dotyczące struktur adresów URL i uzyskaj wyższą pozycję w Google

SEO to stosunkowo tania opcja SEM, zwłaszcza w porównaniu z PPC. Opracowując kampanię SEO i optymalizując treści, aby jak najlepiej dotrzeć do docelowych odbiorców – a tym samym zwiększyć ruch w witrynie – możesz albo stworzyć treść samodzielnie, albo zlecić pracę profesjonalistom specjalizującym się w marketingu cyfrowym.

Oczywiście tworzenie skutecznej kampanii marketingowej SEO wiąże się z pewnymi wyzwaniami — sprawdź ten post, aby zapoznać się z podstawami SEO! Po pierwsze, wymaga stałej czujności. Wyszukiwarki, takie jak Google, stale aktualizują i zmieniają swoje algorytmy, aby zachować neutralność, eliminować oszustwa i tak dalej. I nie ma gwarancji, że Twoje wysiłki przyniosą rzeczywistych, wykwalifikowanych nabywców. Jeśli jednak Twoim celem jest zwiększenie widoczności, jesteś na dobrej drodze.

Dowiedz się więcej: Jak zwiększyć ruch SEO (8-dniowy planer)

Przykłady przemysłowego SEO

Air Innovations zdobywa wyróżniony fragment dzięki silnej strategii SEO

Air Innovations jest producentem systemów kontroli środowiska. Z około 2000 sesjami na swojej stronie internetowej miesięcznie, Air Innovations potrzebowało planu zwiększenia wysokiej jakości ruchu organicznego. Z pomocą Thomas Marketing Services opracowali bieżącą strategię SEO opartą na badaniu słów kluczowych i planie treści skoncentrowanym na dywersyfikacji treści.

Zespół Thomasa zajmujący się treścią stworzył blog porównawczy zatytułowany „ Pokoje ujemnego i dodatniego ciśnienia 101 ”. Ten blog koncentrował się na słowach kluczowych z długim ogonem, a dzięki pomocniczemu linkowi zwrotnemu od Thomas Insights firma Air Innovations zaczęła uzyskiwać wyniki — takie, które przyniosły im nawet „wyróżniony fragment” w Google.

Przeczytaj pełną historię sukcesu tutaj .

Wspomniane terminy, które powinieneś znać:

• Długie słowa kluczowe: frazy kluczowe, które są konkretne i często wyszukiwane. Te słowa kluczowe są zwykle dłuższe, co oznacza, że ​​mogą generować mniejszy ruch w sieci wyszukiwania, ale mogą zwiększyć współczynnik konwersji, ponieważ słowa są bardziej szczegółowe i mniej konkurencyjne.
• Link zwrotny: link zwrotny to link z jednej witryny do innej witryny, który pomoże poprawić Twoje SEO. Otrzymywanie linków zwrotnych z witryny o wysokim autorytecie, takiej jak Thomasnet.com , sprawi, że Twoje treści będą bardziej wykrywalne i poprawią rankingi stron w SERP.

Triad Magnetics przeprowadza remont witryny, aby zwiększyć ruch w witrynie i wygenerować więcej potencjalnych klientów

Triad Magnetics jest producentem transformatorów, cewek indukcyjnych, magnesów wysokiej częstotliwości i zasilaczy. Zespół Triad Magnetics odnotował bardzo niewielki wzrost na podstawie wskaźników witryny i wiedział, że nadszedł czas na przeprojektowanie witryny. Mieli nadzieję na zwiększenie liczby wyświetleń stron i ogólnej szybkości witryny — oba wskaźniki, które przyczyniłyby się do ogólnego SEO Tridad.

Google nagradza witryny, które tworzą długie treści, które są regularnie aktualizowane. Dzięki nowo zaprojektowanej witrynie internetowej opracowanej przez ekspertów firmy Thomas , firma Triad zwiększyła ruch na swojej witrynie dzięki zorganizowanemu katalogowi produktów, który zwiększył wysiłki w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów.

Przeczytaj pełną historię sukcesu tutaj.

Co to jest PPC?

Marketing typu „płatność za kliknięcie” to inne zwierzę. PPC wykorzystuje formułę do pomiaru ceny reklamy online, a reklamodawcy płacą następnie opłatę za każdym razem, gdy użytkownik kliknie tę reklamę, niezależnie od wyniku. Firmy płacą za kliknięcie bez względu na wszystko, niezależnie od tego, czy użytkownik złoży ogromne zamówienie, czy natychmiast opuści witrynę. Reklamodawca PPC może wprowadzić stawkę za określone słowa kluczowe — co odgrywa istotną rolę w określeniu, jaki będzie koszt kliknięcia — lub może zapłacić stałą stawkę za kliknięcie, która będzie zależeć od konkretnej sieci lub wydawcy, z którym współpracuje .

Reklamy PPC to zazwyczaj banery, które widzisz na krawędziach okna podczas wyszukiwania i często są to pierwsze pozycje, które widzisz w wynikach wyszukiwania; zostaną oznaczone jako reklamy lub wyniki sponsorowane. Niektóre strony internetowe będą również oferować możliwości PPC. Istnieją również różne rodzaje reklam PPC — ogólnie określane jako reklamy displayowe. Na przykład jedna reklama displayowa może być kombinacją obrazu, wideo i tekstu. To, co działa najlepiej dla Ciebie, będzie zależeć od Twoich ostatecznych celów.

Przeczytaj więcej: Display vs. Search vs. Social Ads vs. PPC w płatnych reklamach

Główną zaletą PPC jest to, że płacisz za przestrzeń reklamową, dzięki czemu możesz być pewien, że będziesz widoczny w wynikach wyszukiwania użytkowników. PPC jest również dość prosty w konfiguracji i zrozumieniu w porównaniu ze złożonością SEO. Jednak opłaty PPC gwarantują tylko widoczność; jak wspomniano wcześniej, płacisz niezależnie od wyniku kliknięcia. W porównaniu z SEO masz mniejszą kontrolę nad rodzajem ruchu, który gromadzisz.

Bonus: W firmie Thomas używamy Bannersnack , internetowego narzędzia do tworzenia banerów do tworzenia reklam graficznych dla naszej własnej marki. To łatwe w użyciu narzędzie umożliwia tworzenie niestandardowych układów i animowanie projektów. Jeśli nadal zadajesz sobie pytanie, co to jest reklama displayowa ? to narzędzie może być dla Ciebie świetne.

Docieraj do większej liczby kupujących dzięki kampaniom marketingu cyfrowego

Jak każde inne przedsięwzięcie biznesowe, marketing przemysłowy wymaga starannego planowania i sporej ilości prób i błędów, zwłaszcza na początku. W dzisiejszym, coraz bardziej konkurencyjnym środowisku, ważne jest, aby pamiętać, że marketing cyfrowy nie wiąże się z szybkimi poprawkami, aby znaleźć Twoją firmę. Proces zakupów przemysłowych jest złożony i aby skutecznie dotrzeć do nich na wszystkich etapach ich podróży, musisz być tam, gdzie są wszyscy kupujący.

Jeśli Twoim celem na razie jest po prostu zwiększenie widoczności i ruchu, to SEM, SEO i PPC stanowią dobrą podstawę. Jeśli jednak bardziej zależy Ci na uzyskaniu rzeczywistych wyników i zrozumieniu kryjących się za tym raportów, możemy pomóc wypełnić tę lukę. Wiemy, jak myślą, pracują i szukają nabywcy przemysłowi. Przeczytaj więcej o trzech osobach kupujących B2B, które mają wpływ na proces zakupu, tutaj i skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy tworzyć niestandardowe płatne i organiczne strategie, aby przyciągnąć Twoich docelowych klientów.

Thomas oferuje producentom bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia, aby dokładnie zobaczyć, w jaki sposób mogą ulepszyć swoje taktyki online i jak ich obecność w Internecie wypada w porównaniu z konkurencją — poproś o bezpłatną cyfrową kontrolę stanu tutaj.

Dowiedz się więcej o opcjach reklamy cyfrowej oferowanej przez firmę Thomas, aby dotrzeć do większej liczby kupujących, inżynierów, kierowników ds. zakupów i MRO:

• Kampania reklamowa w sieci reklamowej
• Reklama wideo (bezpłatne usługi produkcyjne z programem reklamowym)
• Thomas Industry Update Newsletter Reklama