PPC dla produkcji: co to jest płatne wyszukiwanie?

PPC (reklama Pay-Per-Click) to niesamowite narzędzie dotarcia do klientów online. Działa jako technika pull marketingu, która przyciąga klientów na podstawie ich wyszukiwań i jest korzystna dla obu stron, jeśli jest właściwie wykonywana. Dzięki PPC reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie ich reklamę; te kliknięcia zwiększają ruch w witrynie, a ostatecznie zwiększają również szanse na przekształcenie tych potencjalnych klientów w kupujących. W przeciwieństwie do marketingu wychodzącego, który polega na wysyłaniu wiadomości do potencjalnych klientów, PPC jest z natury przychodzący, ponieważ przyciąga potencjalnych klientów .

Istnieje jednak wiele nieporozumień dotyczących tego, czym jest PPC, a co ważniejsze, czym PPC nie jest. Wyjaśnijmy kilka błędnych ustaleń, które powinny być pomocne przed rozpoczęciem pierwszej kampanii PPC.

Płatne wyszukiwanie jest szybkie, aby rozpocząć

W przeciwieństwie do wielu innych źródeł ruchu, płatne wyszukiwanie może być stosunkowo szybkim sposobem na znaczne zwiększenie ilości kierowanego, wysokiej jakości ruchu odwiedzającego Twoją witrynę. W zależności od branży i grupy docelowej może upłynąć kilka miesięcy, zanim inicjatywy SEO lub treści zaczną zwiększać ruch i liczbę potencjalnych klientów na poziomie, który przesunie wskazówkę dla Ciebie. W przeciwieństwie do tego, PPC pozwala budować kampanie w stosunkowo krótkim czasie, które mogą generować tyle ruchu, za ile jesteś gotów zapłacić. Może to być fantastyczny sposób na szybkie przedstawienie swoich produktów i usług dużej nowej grupie odbiorców.

Płatne wyszukiwanie nie jest szybkie, aby uzyskać prawidłowe

Chociaż rozpoczęcie pracy może być szybkie, praca polegająca na optymalizacji kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania i maksymalizacji zwrotu wcale nie jest szybka i łatwa. Osiągnięcie wielkiego sukcesu wymaga szczegółowej analizy danych i długoterminowego zaangażowania w mentalność testowania i uczenia się. Są kroki, które możesz podjąć, aby rozpocząć PPC we właściwy sposób, ale maksymalizacja sukcesu wymaga poświęcenia i wiedzy. Ponieważ w Twoich kampaniach jest wiele zmiennych, nie oczekuj od razu pełnego sukcesu i dużego zwrotu z inwestycji.

Powiązane informacje: Inbound Marketing i ROI

PPC umożliwia rozpoczęcie od małej kampanii, a następnie skalowanie jej w górę lub w dół w zależności od wyników i potrzeb firmy. Możesz na przykład zdecydować, na które słowa kluczowe i miejsca docelowe chcesz kierować reklamy i jak restrykcyjne powinny być, co pozwoli Ci lepiej określić, na kogo iw jaki sposób. PPC zapewnia również doskonałą kontrolę finansową nad strategią marketingową , umożliwiając ustawienie budżetów dziennych, aby określić, ile chcesz wydać.

Również w przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, zmiany można wprowadzać szybko i w razie potrzeby w trakcie kampanii PPC, co oznacza, że ​​w dowolnym momencie możesz dostosować swój przekaz, aby zwiększyć zasięg. W dowolnym momencie można również przeprowadzić nowe testy, aby ocenić skuteczność reklam i zoptymalizować kampanię, aby dotrzeć do bardziej wykwalifikowanych kupujących.

PPC jest mierzalne

Jedną z najbardziej atrakcyjnych części PPC jest poziom szczegółowości i szczegółowości raportów. Kierowanie ruchu PPC na dedykowane strony docelowe pozwala precyzyjnie mierzyć wskaźniki interakcji klientów — od pierwszego kliknięcia do ostatecznego zakupu. Korzystając z narzędzi takich jak Google Analytics, możesz sprawdzić większość kluczowych wskaźników wydajności (KPI), aby szybko i łatwo ocenić skuteczność reklam i zwiększyć skuteczność kampanii. To maksymalizuje Twoje pieniądze — i Twój czas. Nie napotkasz czarnej skrzynki „nie podano wyszukiwanego hasła” tak, jak w przypadku bezpłatnych wyników wyszukiwania. Możesz dokładnie śledzić, ile razy Twoja reklama jest wyświetlana, liczbę kliknięć generowanych przez każde słowo kluczowe, ile płacisz za kliknięcie, współczynnik klikalności, średnią pozycję reklamy, współczynnik konwersji, koszt konwersji i wiele więcej. (Kliknij tutaj, aby odświeżyć swoje warunki marketingu przemysłowego!)

Ten poziom szczegółowości sprawia, że ​​jako marketer czujesz się rozpieszczony. Masz wszystkie narzędzia niezbędne do obliczenia zwrotu z inwestycji. Podczas gdy inne kampanie marketingu przychodzącego mogą zająć trochę czasu, aby uzyskać przyczepność, PPC zaczyna działać, gdy tylko umieścisz reklamę na serwerze reklam.

Płatne wyszukiwanie pozwala dotrzeć do klientów, gdzie i kiedy Cię potrzebują

Jednym z największych wyzwań dla wszelkiego rodzaju firm jest znalezienie sposobu na dotarcie do docelowych odbiorców. Dzięki tradycyjnym technikom marketingu wychodzącego, takim jak reklamy telewizyjne i billboardy, reklamodawcy wysyłają swoje wiadomości do szerokiego grona odbiorców, mając nadzieję na znalezienie zainteresowanych potencjalnych nabywców. Jednak w przypadku PPC reklamy pojawiają się tylko wtedy, gdy użytkownicy szukają w Internecie określonego produktu lub usługi; w ten sposób reklamy są kierowane tylko do osób, które są już zainteresowane Twoją ofertą. Strategiczne korzystanie z reklam PPC pozwala kierować reklamy do konsumentów na określonych etapach cyklu zakupowego, kiedy już badają opcje i są gotowi do zakupu.

Więcej przykładów: reklamy displayowe a reklamy społecznościowe. a reklamy w wyszukiwarce

Płatne wyszukiwanie jest konkurencyjne

Jednak wszystkie te dane prowadzą do nieuchronnego wniosku, że nie jest to tani kanał reklamowy. Płatne wyszukiwanie nie jest nową drogą do pozyskiwania klientów, a wielu Twoich konkurentów bez wątpienia odkryło, że płatne wyszukiwanie ma dużą wartość. To sprawia, że ​​jest konkurencyjny.

Ponieważ PPC jest zasadniczo aukcją na żywo powierzchni reklamowej, koszt kliknięcia słowa kluczowego jest uzależniony od rynku. Oznacza to, że koszt kliknięcia w danej kategorii będzie rósł, aż osiągnie punkt, w którym trudno będzie odnieść sukces. Osiąganie trwałego sukcesu wymaga doskonałej realizacji na wszystkich etapach procesu, w tym precyzyjnego kierowania, atrakcyjnej kopii oraz poziomów jakości produktów lub usług, które napędzają powtarzalność działalności. Upewnij się, że treści, które tworzysz, są wysokiej jakości — wszystko musi być dopasowane.

W kampaniach PPC mogą nadal występować boty

Chociaż PPC ma wiele zalet, może również przyciągać ruch botów do Twojej witryny, w której wyspecjalizowane oprogramowanie komputerowe lub boty skanują sieć i generują „fałszywe” reakcje na Twoje reklamy — czy to w postaci kliknięć, czy wyświetleń. Takie działania mogą poważnie zaburzyć wyniki i zrujnować budżety, ponieważ nakłaniają firmy do płacenia za fałszywe kliknięcia reklam. W rzeczywistości oszustwa reklamowe kosztują firmy ponad 16 miliardów dolarów rocznie.

Podczas gdy firmy reklamowe i platformy pracują nad odfiltrowaniem jak największego ruchu internetowego, który nie pochodzi od ludzi, te wysiłki są wciąż jeszcze oddalone o lata (co najmniej) od sukcesu, a nawet wtedy nie będą w stanie odfiltrować całego ruchu generowanego przez boty .

Dlatego niezbędne jest uzupełnienie wysiłków PPC innymi strategiami. Na przykład Thomasnet.com weryfikuje cały ruch na swojej platformie, więc wpis na platformie zapewnia, że ​​Twoja firma będzie dostępna tylko dla prawdziwych, zweryfikowanych kupujących i inżynierów B2B.

Płatne wyszukiwanie wymaga strategii

Płatne wyszukiwanie to świetna okazja do nawiązania pierwszego kontaktu z potencjalnymi klientami, którzy w innym przypadku mogliby nigdy nie pomyśleć o Twojej firmie. Ogromna część rynku rozpoczyna poszukiwania produktów i usług od przejścia do wyszukiwarki. Wiele z tych osób będzie badać firmy, które znajdą na listach sponsorowanych w wynikach wyszukiwania. PPC jest zbyt ważny, skuteczny i mierzalny, aby można go było ignorować jako kanał pozyskiwania klientów. Ale poświęcenie całej energii i budżetu na wyłącznie płatny marketing to plan skazany na niepowodzenie.

Podczas gdy PPC jest kluczowym elementem strategicznym kompletnego planu marketingowego, jest to zaledwie element układanki dla skutecznej strategii marketingu przychodzącego do generowania leadów.

Oznacza to prostą i atrakcyjną witrynę internetową z wyraźnymi wezwaniami do działania, treściami i zasobami, które edukują kupujących podczas wyszukiwania informacji, dbaniem o prowadzenie, która utrzymuje zaangażowanie użytkowników, obecnością w mediach społecznościowych, która umożliwia obecnym klientom polecanie Cię potencjalnym klientom, oraz zapiętą sprzedażą proces, aby zamknąć transakcję. Nadal potrzebujesz content marketingu i wnikliwych ofert, aby wesprzeć swoje kampanie PPC — w przeciwnym razie jaka jest wartość dla Twoich klientów? Pobierz nasz eBook, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak te elementy łączą się z etapami przemysłowego procesu zakupu .