Ayez un impact : le guide du débutant pour le marketing d'influence sur Instagram

Le marketing d'influence Instagram est si chaud en ce moment.

Et il est facile de voir pourquoi.

Avec la montée du blocage des publicités et la mort imminente des publicités télévisées, les bons annonceurs savent que la musique est sur le point de s'arrêter.

Et ils ne veulent pas être pris en train de tenir le sac.

Instagram, avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs partageant des images alléchantes et des vidéos dignes d'intérêt, est la plate-forme idéale pour le marketing d'influence.

Le marketing d'influence est là pour rester, et les données le confirment :

• 86% des femmes se tournent vers les réseaux sociaux avant d'effectuer un achat.
• 71% des consommateurs sont plus susceptibles d'effectuer un achat basé sur une référence de médias sociaux.
• 57% des entreprises de beauté et de mode utilisent des influenceurs dans le cadre de leurs stratégies marketing.
• Une entreprise moyenne génère 650 $ pour chaque tranche de 100 $ dépensée en marketing d'influence. (La source)

Alors, comment pouvez-vous garder une longueur d'avance et utiliser des influenceurs pour stimuler les ventes de votre marque ou de votre entreprise ?

Continuez à lire pour savoir…

Qui sont les influenceurs Instagram ?

Qu'est-ce qu'un Influenceur Instagram ? : Une personnalité Instagram qui a un grand nombre d'abonnés qui sont Les caractéristiques de base d'un influenceur :

1. Avoir un grand nombre de followers
2. Demandez à un grand nombre de personnes d'écouter ce qu'elles ont à dire
3. Avoir un grand nombre de personnes qui feront confiance à ce qu'elles ont à dire

Un influenceur peut être n'importe quoi, d'une personne à une marque.

Les célébrités, les blogueurs, les YouTubers, les personnalités de la télévision peuvent tous être des influenceurs.

Les influenceurs se trouvent sur tous les types de plateformes de médias sociaux tels que Youtube, Twitter et bien sûr Instagram.

Pourquoi avez-vous besoin d'un influenceur ?

Sur Instagram, il y a des milliers de personnes qui parlent de millions de sujets - et ce qui est cool, c'est qu'il y a des millions de personnes qui écoutent.

Si le présentateur de nouvelles idiot nous dit de porter Adidas, nous sommes moins susceptibles d'écouter que si notre meilleur ami nous dit la même chose.

Pourquoi donc?

Nous faisons plus confiance à notre meilleur ami qu'au présentateur de nouvelles idiot.

Les influenceurs sont un excellent moyen d'accéder à un public qui fait confiance à ce que l'influenceur a à dire. Ainsi, en utilisant un influenceur pour recommander votre produit ou service, votre public cible est plus susceptible d'écouter.

De plus, en prime, vous pouvez atteindre un tout nouveau réseau d'abonnés et le réseau d'abonnés de leurs abonnés, élargissant ainsi votre portée.

Consultez ces statistiques par Shopify pour plus de raisons pour lesquelles vous devez avoir une stratégie d'influence en 2020.

(La source)

Le guide du débutant en 9 étapes du marketing d'influence sur Instagram

1. Recherche

Prenez le temps d'apprendre et de vous inspirer de ce que font les autres marques.

Recherchez vos concurrents directs :

• Découvrez ce qui fonctionne pour eux
• Quel type de contenu ils publient
• Quels messages obtiennent le plus d'engagement

Recherchez également des marques qui ne sont pas vos concurrents mais qui ont le même groupe démographique que vous.

Recherchez votre propre marque :

• Quelles sont les racines de votre propre marque ?
• Quel genre d'histoire voulez-vous raconter à travers ces influenceurs ?

Outils de recherche :

• Consultez la pile de marketing d'influence pour une excellente liste

Conseil de pro : tenez-vous informé grâce au blog d'entreprise d'Instagram. Instagram publie régulièrement de nouvelles mises à jour, fonctionnalités et études de cas Instagram. De cette façon, vous pouvez voir comment Instagram profite à d'autres entreprises et appliquer leur stratégie à la vôtre.

(La source)

2. Briefing

Comme les influenceurs ont leur propre style et leur propre façon d'utiliser Instagram, vous devez leur permettre d'avoir une liberté de création lors de la production de contenu.

Cependant, vous voulez également être clair sur vos objectifs pour cette collaboration.

Astuce de pro : utilisez la fonctionnalité de collections d'Instagram pour créer un tableau d'ambiance qui donne aux influenceurs une idée du type d'esthétique que vous souhaitez pour la publication.

(La source)

3. Choisissez votre influenceur

Votre objectif d'utiliser des influenceurs est d'engager un tout nouveau public qui, autrement, ne connaîtrait pas votre marque.

Si vous êtes dans l'industrie de la mode mais que vous choisissez quelqu'un dans l'industrie alimentaire pour créer un message pour vous, vous ne ciblez pas le bon public.

Choisissez donc judicieusement vos influenceurs et recherchez des comptes relatifs à votre créneau.

ProTip : Essayez le nouveau Brand Collab Manager de Facebook pour trouver des influenceurs pertinents

4. Tendre la main

Si vous avez trouvé l'influenceur parfait pour votre entreprise, il y a de fortes chances que votre concurrent l'ait également trouvé.

Suivez ces conseils pour que votre influenceur ne puisse pas dire non.

Le terrain

Envoyez un e-mail à votre influenceur car de nombreux influenceurs auront leur adresse e-mail dans leur bio. S'ils n'ont pas l'adresse e-mail dans leur biographie, un message direct est probablement le meilleur moyen, etc., en gardant à l'esprit les conseils suivants :

• Gardez la ligne d'objet courte : Si votre ligne d'objet contient plus de 5 mots, l'influenceur est sûr de le mettre dans son courrier indésirable. Personne n'a le temps pour ça !
• Personnalisez le pitch : pour l'amour de Dieu, faites des recherches ! Personnalisez votre argumentaire afin que l'influenceur sache que vous vous souciez vraiment de lui et comprenez ce qu'il fait.
• Gardez le pitch court et simple : comme la ligne d'objet, vous voulez que votre pitch soit simple et précis.
• Offrez quelque chose en retour : ces gars-là reçoivent des offres de milliers d'entreprises, alors assurez-vous de les récompenser avec quelque chose que vous savez qu'ils veulent, que cela signifie plus d'argent ou des cadeaux gratuits. N'oubliez pas d'inclure leur paiement dans le pitch.
• Soyez vous-même : Surtout, soyez vous-même ! Les influenceurs voudront travailler avec des marques authentiques qui sont leur style. Alors montre qui tu es et ce que tu fais !

Suivre

N'oubliez pas que votre influenceur peut ne pas répondre tout de suite ou peut même dire non la première fois.

La clé est de rester persévérant et cohérent!

Astuce de pro : vous avez déjà envoyé un e-mail de suivi ? Essayez de contacter un influenceur par d'autres moyens, comme lui envoyer un message direct sur Instagram, aimer son dernier message et suivre sa page.

Le manuel de sensibilisation des influenceurs

Modèles de DM et d'e-mails de 16 marques qui font du marketing Instagram mieux que vous

Utilisez notre «Influencer Outreach Playbook» pour copier les mots et expressions exacts que des marques comme Lyft, Ulta Beauty et SodaStream utilisent lorsqu'elles se glissent dans les DM d'un influenceur.

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5. Établissez des relations

Construisez une véritable relation avec vos influenceurs.

Si un influenceur a une relation réelle avec vous et votre marque, son contenu Instagram apparaîtra comme authentique.

Leurs followers ressentiront la même authenticité que l'influenceur et penseront "wow, elle aime vraiment ce produit. En fait, ça doit être génial. Une fois que vous avez travaillé avec un influenceur, il est beaucoup plus facile de retravailler avec lui. Les entreprises et les marques qui obtiennent les meilleurs résultats des influenceurs développent des relations à long terme avec ceux qui leur obtiennent les meilleurs résultats, en leur envoyant en permanence de nouveaux produits pour stimuler les ventes.

6. Faites un plan

Passez en revue le plan avec votre influenceur.

Éléments de couverture tels que :

• Calendrier : Quand souhaitez-vous que le contenu soit publié par ? Y a-t-il un événement qui se déroule en janvier, vous avez donc besoin que le contenu soit publié d'ici décembre ?
• Contenu : Soyez clair sur ce que vous attendez de votre influenceur. Décrivez toutes les descriptions, balises, hashtags, etc. que vous souhaitez mentionner dans le message.
• Paiement : Vous pourrez peut-être négocier le prix avec votre influenceur en fonction de sa forte demande. Suggérez un prix équitable qui tient compte de la création de contenu, des droits d'utilisation et de l'accès à leur public.

Conseil de pro : Rédigez un contrat afin que les deux parties sachent exactement ce qu'elles doivent livrer et quand. Utilisez ensuite un outil d'automatisation du marketing comme Shirley pour les tenir responsables.

7. Maximisez la valeur de votre contenu

Republier sur Instagram

Republiez et mentionnez votre influenceur sur le compte Instagram de votre marque. De cette façon, vous touchez également votre public actuel et aidez l'influenceur en lui donnant accès à vos abonnés.

Republier sur tous les réseaux sociaux

Republiez votre contenu sur Facebook, Twitter et toutes les autres plateformes de médias sociaux que vous utilisez. Vous ne faites qu'augmenter votre portée en le faisant.

Analyser et mesurer

Suivez les résultats de vos efforts de marketing d'influence sur Instagram.

Ce n'est pas la tâche la plus facile car il est difficile de voir la relation directe entre l'engagement que reçoit la publication et les ventes réelles.

Mais Instagram évolue pour faciliter l'analyse des résultats pour les entreprises.

Par exemple, le bouton "Acheter maintenant" permet aux utilisateurs d'Instagram d'être dirigés vers le site Web d'un produit directement depuis l'application. De plus, Instagram for Business, qui sera bientôt disponible pour tout le monde, propose des outils d'analyse qui aident à suivre les publications.

8. Utilisez des micro-influenceurs

Si vous débutez vraiment dans le marketing d'influence sur Instagram, il est probable que vous ne puissiez pas vous permettre les grands noms d'influenceurs.

Cependant, c'est une bonne nouvelle pour vous car il s'avère que plus un influenceur a d'abonnés, moins un message reçoit réellement d'engagement.

La plateforme de marketing d'influence Markerly a mené une enquête auprès de 2 millions d'influenceurs des médias sociaux et a constaté que les comptes avec moins de 1 000 abonnés avaient un taux d'engagement de 8 % tandis que ceux avec 1 000 à 10 000 abonnés avaient un taux de 4 %.

Donc, si vous ne pouvez pas vous permettre les meilleurs influenceurs, ne vous inquiétez pas ! Utilisez des influenceurs avec 10 000 à 100 000 abonnés et faites toujours une différence dans votre portée.

Source : blog.reelio.com

9. Apprenez des pros : Études de cas sur les influenceurs Instagram

BouleauBox

BirchBox, une entreprise qui fournit des échantillons mensuels de produits de beauté aux abonnés, s'est associée à la blogueuse lifestyle Emily Schuman qui gère le blog Cupcakes and Cashmere .

Emily était la candidate idéale pour BirchBox, car elle compte plus de 350 000 abonnés et gère un blog qui se concentre beaucoup sur la beauté.

Emily a posté 5 photos différentes qui, ensemble, ont reçu plus de 18 000 likes et atteint plus de 550 000 consommateurs !

(La source)

Birchbox s'est également associée à la fondatrice de Jouer Cosmetics , Christina Zilber , pour reprendre leur compte Instagram à l'occasion de la fête des mères.

Christina a posté 4 photos de sa journée en tant que maman de Los Angeles.

Birchbox et Christina ont également profité de la reprise et créé des concours où les participantes devaient commenter leurs meilleurs conseils beauté pour les mamans.

Les résultats? 1 135 messages générés par les utilisateurs et une énorme augmentation de l'engagement à l'occasion de la fête des mères.

Conseil de pro : planifiez une prise de contrôle d'Instagram avec un influenceur qui bénéficiera également de la collaboration. De cette façon, cela ne les dérangera pas de passer la journée à se concentrer sur votre compte Instagram.

Eau en boîte

Boxed Water a collaboré avec les influenceurs Jaime King et Megan DeAngelis (tous deux avec plus d'un million d'abonnés Instagram), pour faire connaître leur campagne philanthropique avec la National Forest Foundation.

La campagne intitulée Retree Project impliquait la plantation de 2 arbres par Boxed Water pour chaque publication Instagram avec le hashtag #Retree.

Actuellement, ils ont planté plus de 500 000 arbres. C'est plus de 250 000 publications Instagram !

(La source)

Conseil de pro : contactez des influenceurs qui ont des valeurs similaires et soutiennent des causes similaires.

Pour conclure

L'idée du marketing d'influence sur Instagram est de sortir, de rencontrer les gens adorables et créatifs sur Instagram, d'élargir votre portée, de développer votre entreprise et de vous amuser tout en le faisant !

9 étapes pour trouver des influenceurs sur Instagram :

1. Rechercher
2. Compte rendu
3. Choisir son influenceur
4. Atteindre
5. Construire une relation
6. Faire un plan
7. Maximisez la valeur de votre contenu
8. Pensez aux micro-influenceurs
9. Apprenez des pros

Chers Influencer Marketing Managers , avez-vous rencontré Shirley ?

Shirley est la première plateforme d'automatisation du marketing d'influence au monde. Économisez des dizaines d'heures en automatisant les travaux occupés, tels que :

– Garder une trace de si vos influenceurs ont déjà publié ou non.
– Rappeler aux influenceurs lorsqu'ils ne publient pas.
- Enregistrement des publications et des histoires d'influenceurs.
– Automatisation des envois e-commerce aux influenceurs.

(Et ce n'est que la pointe de l'iceberg.)

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