Cause impacto: o guia para iniciantes em marketing de influência no Instagram

O marketing de influenciadores do Instagram está em alta no momento.

E é fácil perceber porquê.

Com o aumento do bloqueio de anúncios e a morte iminente dos comerciais de TV, bons anunciantes sabem que a música está prestes a parar de tocar.

E eles não querem ser pegos segurando o saco.

O Instagram, com mais de 1 bilhão de usuários ativos compartilhando imagens tentadoras e vídeos dignos de desejo, é a plataforma perfeita para o marketing de influenciadores.

O marketing de influenciadores veio para ficar e os dados confirmam isso:

• 86% das mulheres recorrem às redes sociais antes de fazer uma compra.
• 71% dos consumidores têm maior probabilidade de fazer uma compra com base em uma referência de mídia social.
• 57% das empresas de beleza e moda usam influenciadores como parte de suas estratégias de marketing.
• O negócio médio gera US$ 650 para cada US$ 100 gastos em marketing de influenciadores. (Fonte)

Então, como você pode ficar à frente do jogo e usar influenciadores para impulsionar as vendas de sua marca ou empresa?

Continue lendo para descobrir…

Quem são os influenciadores do Instagram?

O que é um influenciador do Instagram?: Uma personalidade do Instagram que possui um grande número de seguidores que são As características básicas de um influenciador:

1. Tenha um grande número de seguidores
2. Ter um grande número de pessoas ouvindo o que eles têm a dizer
3. Tenha um grande número de pessoas que confiarão no que elas têm a dizer

Um influenciador pode ser qualquer coisa, desde uma pessoa até uma marca.

Celebridades, blogueiros, YouTubers, personalidades da televisão podem ser influenciadores.

Os influenciadores são encontrados em todos os tipos de plataformas de mídia social, como Youtube, Twitter e, claro, Instagram.

Por que você precisa de um influenciador?

No Instagram, são milhares de pessoas falando sobre milhões de assuntos – e o legal é que são milhões de pessoas ouvindo.

Se o âncora do noticiário idiota nos disser para usar Adidas, é menos provável que escutemos do que se nosso melhor amigo nos disser a mesma coisa.

Por que é que?

Confiamos mais em nosso melhor amigo do que no idiota do noticiário.

Os influenciadores são uma ótima maneira de obter acesso a um público que confia no que o influenciador tem a dizer. Portanto, ao usar um influenciador para recomendar seu produto ou serviço, é mais provável que seu público-alvo ouça.

Além disso, como bônus, você pode alcançar toda uma nova rede de seguidores e a rede de seguidores de seus seguidores, expandindo seu alcance.

Confira essas estatísticas da Shopify para saber mais motivos pelos quais você precisa ter uma estratégia de influenciadores em 2020.

(Fonte)

O guia do iniciante em 9 etapas para marketing de influência no Instagram

1. Pesquisa

Aproveite o tempo para aprender e se inspirar no que outras marcas estão fazendo.

Pesquise seus concorrentes diretos:

• Descubra o que funciona para eles
• Que tipo de conteúdo eles estão postando
• Quais postagens obtêm mais engajamento

Além disso, pesquise marcas que não são seus concorrentes, mas têm o mesmo perfil demográfico que você.

Pesquise sua própria marca:

• Quais são as raízes da sua própria marca?
• Que tipo de história você quer contar por meio desses influenciadores?

Ferramentas de pesquisa:

• Confira o Influencer Marketing Stack para uma ótima lista

Dica profissional: mantenha-se atualizado com o blog de negócios do Instagram. O Instagram publica regularmente novas atualizações, recursos e estudos de caso do Instagram. Dessa forma, você pode ver como o Instagram beneficia outras empresas e aplicar a estratégia delas à sua.

(Fonte)

2. Briefing

Como os influenciadores têm seu próprio estilo e forma de usar o Instagram, você deve permitir que eles tenham liberdade criativa na hora de produzir conteúdo.

No entanto, você também quer deixar claro quais são seus objetivos para esta colaboração.

Dica profissional: use o recurso de coleções do Instagram para criar um quadro de humor que dê aos influenciadores uma ideia do tipo de estética que você deseja para a postagem.

(Fonte)

3. Escolha seu influenciador

Seu objetivo ao usar influenciadores é envolver todo um novo público que, de outra forma, não conheceria sua marca.

Se você está na indústria da moda, mas escolhe alguém da indústria alimentícia para criar um post para você, você não está direcionando o público certo.

Portanto, escolha seus influenciadores com sabedoria e procure contas relacionadas ao seu nicho.

Dica profissional: experimente o novo Brand Collab Manager do Facebook para encontrar influenciadores relevantes

4. Estenda a mão

Se você encontrou o influenciador perfeito para sua empresa, há uma grande chance de que seu concorrente também o tenha encontrado.

Siga essas dicas para que seu influenciador não diga não.

O campo

Envie um e-mail ao seu influenciador, pois muitos influenciadores terão seu endereço de e-mail em sua biografia. Se eles não tiverem o endereço de e-mail em sua biografia, uma Mensagem Direta é provavelmente o melhor caminho, etc., com as seguintes dicas em mente:

• Mantenha a linha de assunto curta: se sua linha de assunto tiver mais de 5 palavras, o influenciador certamente a colocará em seu lixo eletrônico. Ninguém tem tempo para isso!
• Torne o discurso pessoal: pelo amor de Deus, faça alguma pesquisa! Torne seu discurso pessoal para que o influenciador saiba que você realmente se importa e entende o que ele está fazendo.
• Mantenha o argumento de venda curto e simples: como a linha de assunto, você deseja que seu argumento de venda seja simples e direto ao ponto.
• Ofereça algo em troca: esses caras estão recebendo ofertas de milhares de empresas, então certifique-se de compensá-los com algo que você sabe que eles querem, quer isso signifique mais dinheiro ou brindes grátis. Não se esqueça de incluir o pagamento no campo.
• Seja você mesmo: o mais importante, seja você mesmo! Os influenciadores vão querer trabalhar com marcas autênticas que são o estilo deles. Então mostre quem você é e o que você faz!

Acompanhamento

Lembre-se de que seu influenciador pode não responder imediatamente ou pode até dizer não na primeira vez.

A chave é permanecer persistente e consistente!

ProTip: Já enviou um e-mail de acompanhamento? Tente entrar em contato com um influenciador de outras maneiras, como enviar uma mensagem direta no Instagram, curtir a última postagem e seguir a página.

O Manual de Divulgação de Influenciadores

DM e modelos de e-mail de 16 marcas que fazem marketing no Instagram melhor do que você

Use nosso “Manual de alcance do influenciador” para copiar as palavras e frases exatas que marcas como Lyft, Ulta Beauty e SodaStream usam quando deslizam para os DMs de um influenciador.

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5. Crie relacionamentos

Construa um relacionamento genuíno com seus influenciadores.

Se um influenciador tiver um relacionamento real com você e sua marca, o conteúdo do Instagram dele parecerá genuíno.

Seus seguidores sentirão a mesma autenticidade que o influenciador e pensarão “nossa, ela realmente ama esse produto. Na verdade, deve ser ótimo. Depois de trabalhar com um influenciador, é muito mais fácil trabalhar com ele novamente. As empresas e marcas que obtêm os melhores resultados dos influenciadores desenvolvem relacionamentos de longo prazo com aqueles que obtêm os melhores resultados, enviando-lhes continuamente novos produtos para impulsionar as vendas.

6. Faça um plano

Revise o plano com seu influenciador.

Cobrir elementos como:

• Prazo: quando você gostaria de ter o conteúdo postado até – Há um evento acontecendo em janeiro, então você precisa do conteúdo postado até dezembro?
• Conteúdo: Seja claro sobre o que você quer do seu influenciador. Descreva quaisquer descrições, tags, hashtags etc. que você gostaria de mencionar na postagem.
• Pagamento: você pode negociar o preço com seu influenciador, dependendo da alta demanda dele. Sugira um preço justo que leve em consideração a criação do conteúdo, direitos de uso e acesso ao seu público.

Dica profissional: Escreva um contrato para que ambas as partes saibam exatamente o que devem entregar e quando. Em seguida, use uma ferramenta de automação de marketing como Shirley para responsabilizá-los.

7. Maximize o valor do seu conteúdo

Postar novamente no Instagram

Publique novamente e mencione seu influenciador na conta do Instagram da sua marca. Dessa forma, você também está atingindo seu público atual e ajudando o influenciador, dando a ele acesso a seus seguidores.

Reposte em todas as redes sociais

Publique novamente seu conteúdo no Facebook, Twitter e qualquer outra plataforma de mídia social que você usa. Você está apenas aumentando seu alcance ao fazer isso.

Analisar e medir

Acompanhe os resultados de seus esforços de marketing de influenciadores no Instagram.

Essa não é a tarefa mais fácil porque é difícil ver a relação direta entre o engajamento que o post recebe e as vendas reais.

Mas o Instagram está evoluindo para facilitar a análise de resultados para as empresas.

Por exemplo, o botão “Comprar agora” permite que os usuários do Instagram sejam direcionados para o site de um produto diretamente do aplicativo. Além disso, o Instagram for Business, que estará disponível para todos em breve, apresenta ferramentas analíticas que ajudam a rastrear postagens.

8. Use Micro-Influenciadores

Se você realmente está apenas começando no marketing de influenciadores no Instagram, é provável que não possa pagar pelos grandes nomes dos influenciadores.

No entanto, esta é uma boa notícia para você porque, quanto mais seguidores um influenciador tiver, menos engajamento uma postagem realmente recebe.

A plataforma de marketing de influência Markerly fez uma pesquisa com 2 milhões de influenciadores de mídia social e descobriu que contas com menos de 1.000 seguidores tinham uma taxa de engajamento de 8%, enquanto aquelas com 1.000 a 10.000 seguidores tinham uma taxa de 4%.

Portanto, se você não pode pagar pelos principais influenciadores, não se preocupe! Use influenciadores com 10.000-100.000 seguidores e ainda faça a diferença no seu alcance.

Fonte: blog.reelio.com

9. Aprenda com os profissionais: Estudos de caso de influenciadores do Instagram

BirchBox

A BirchBox, uma empresa que entrega amostras mensais de produtos de beleza aos assinantes, fez parceria com a blogueira de estilo de vida Emily Schuman , que administra o blog Cupcakes and Cashmere .

Emily era a candidata perfeita para a BirchBox, já que ela tem mais de 350.000 seguidores e tem um blog que foca muito na beleza.

Emily postou 5 fotos diferentes que, juntas, receberam mais de 18.000 curtidas e atingiram mais de 550.000 consumidores!

(Fonte)

A Birchbox também fez parceria com a fundadora da Jouer Cosmetics , Christina Zilber , para assumir sua conta no Instagram no Dia das Mães.

Christina postou 4 fotos sobre seu dia-a-dia como mãe de Los Angeles.

Birchbox e Christina também aproveitaram a aquisição e criaram concursos onde as participantes tinham que comentar suas melhores dicas de beleza para as mamães.

Os resultados? 1.135 postagens geradas por usuários e um grande aumento no engajamento no Dia das Mães.

Dica profissional: planeje uma aquisição do Instagram com um influenciador que também se beneficiará da colaboração. Dessa forma, eles não se importarão de passar o dia focados em sua conta do Instagram.

água em caixa

A Boxed Water colaborou com os influenciadores Jaime King e Megan DeAngelis (ambos com mais de 1 milhão de seguidores no Instagram) para divulgar sua campanha filantrópica com a National Forest Foundation.

A campanha denominada Projeto Retree , envolvia o plantio de 2 árvores para cada postagem no Instagram com a hashtag #Retree.

Atualmente, eles plantaram mais de 500.000 árvores. São mais de 250.000 postagens no Instagram!

(Fonte)

Dica profissional: alcance influenciadores que tenham valores semelhantes e apoiem causas semelhantes.

Para Encerrar

A ideia do marketing de influenciadores no Instagram é sair por aí, conhecer pessoas adoráveis ​​e criativas no Instagram, expandir seu alcance, expandir seus negócios e se divertir enquanto faz isso!

9 etapas para encontrar influenciadores no Instagram:

1. Pesquisar
2. Resumo
3. Escolhendo seu influenciador
4. Alcançar
5. Construa um Relacionamento
6. Faça um plano
7. Maximize o valor do seu conteúdo
8. Considere micro-influenciadores
9. Aprenda com os profissionais

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