產生影響：Instagram 影響者營銷新手指南
已發表: 2022-11-10Instagram 影響者營銷現在非常火爆。
很容易看出原因。
隨著廣告攔截的興起和電視廣告即將消亡，優秀的廣告商知道音樂即將停止播放。
而且他們不想被發現拿著袋子。
Instagram 擁有超過 10 億的活躍用戶，他們在分享誘人的圖片和值得渴望的視頻，是影響者營銷的完美平台。
有影響力的營銷將繼續存在，並且有數據支持：
- 86% 的女性在購買前轉向社交網絡。
- 71% 的消費者更有可能根據社交媒體參考進行購買。
- 57% 的美容和時尚公司將影響者作為其營銷策略的一部分。
- 在有影響力的營銷上每花費 100 美元，企業平均會產生 650 美元的收入。 （資源）
那麼，您如何才能保持領先地位，並利用有影響力的人來推動您的品牌或業務的銷售呢？
繼續閱讀以找出……
誰是 Instagram 影響者？
什麼是 Instagram 影響者？：擁有大量追隨者的 Instagram 人物，他們會網紅的基本特徵：
- 擁有大量的追隨者
- 讓大量的人傾聽他們所說的話
- 有很多人會相信他們所說的話
影響者可以是從個人到品牌的任何事物。
名人、博主、YouTuber、電視名人都可以成為影響者。
影響者存在於所有類型的社交媒體平台上，例如 Youtube、Twitter，當然還有 Instagram。
為什麼需要影響者？
在 Instagram 上，有成千上萬的人在談論數百萬個話題——很酷的是，有數百萬人在傾聽。
如果愚蠢的新聞主播告訴我們穿阿迪達斯，我們就不太可能聽我們最好的朋友告訴我們同樣的話。
這是為什麼？
我們更信任我們最好的朋友，而不是笨拙的新聞主播。
影響者是接觸信任影響者所說內容的受眾的好方法。 因此，通過有影響力的人推薦您的產品或服務，您的目標受眾更有可能傾聽。
此外，作為獎勵，您可以接觸到全新的追隨者網絡及其追隨者的追隨者網絡，從而擴大您的影響範圍。
查看Shopify的這些統計數據，了解為什麼您需要在 2020 年制定影響者策略的更多原因。
（資源）
Instagram 影響者營銷的 9 步初學者指南
1.研究
花時間學習其他品牌的做法並從中獲得靈感。
研究您的直接競爭對手：
- 找出對他們有用的東西
- 他們發布什麼樣的內容
- 哪些帖子參與度最高
此外，研究不是您的競爭對手但與您具有相同人口統計特徵的品牌。
研究自己的品牌：
- 你自己品牌的根源是什麼？
- 您想通過這些有影響力的人講述什麼樣的故事？
研究工具：
- 查看 Influencer Marketing Stack 以獲得一份很棒的清單
專業提示：隨時關注Instagram 的商業博客。 Instagram 會定期發布新的 Instagram 更新、功能和案例研究。 通過這種方式，您可以了解 Instagram 如何讓其他企業受益並將他們的策略應用到您自己的企業中。
（資源）
2. 簡報
由於影響者有自己的風格和使用 Instagram 的方式，因此您必須允許他們在製作內容時擁有創作自由。
但是，您還想清楚您的合作目標是什麼。
ProTip：使用Instagram 的收藏功能創建一個情緒板，讓有影響力的人了解您想要的帖子美學類型。
（資源）
3.選擇你的影響者
使用有影響力的人的目標是吸引全新的受眾，否則他們不會了解您的品牌。
如果您從事時尚行業，但選擇食品行業的某個人為您創建帖子，那麼您就沒有針對正確的受眾。
因此，明智地選擇您的影響者並蒐索與您的利基相關的帳戶。
ProTip：嘗試使用 Facebook 的新品牌合作管理器來尋找相關的影響者
4.伸出手
如果您為您的公司找到了完美的影響者，那麼您的競爭對手很有可能也找到了他們。
遵循這些提示，這樣您的影響者就不會拒絕。
球場
向您的影響者發送電子郵件，因為許多影響者的簡歷中都會有他們的電子郵件地址。 如果他們的簡歷中沒有電子郵件地址，那麼直接消息可能是最好的途徑，等等，並牢記以下提示：
- 保持主題行簡短：如果您的主題行超過 5 個詞，影響者肯定會將其放入他們的垃圾郵件中。 沒有人有時間做那個！
- 使音高個性化：看在上帝的份上，做一些研究！ 使您的推銷具有個性化，以便有影響力的人知道您真的關心並理解他們在做什麼。
- 保持推銷簡短：就像主題行一樣，您希望您的推銷簡單明了。
- 提供一些回報：這些人收到了數千家公司的邀請，所以一定要用你知道他們想要的東西來補償他們，不管這意味著更多的錢還是免費的禮物。 不要忘記在宣傳中包括他們的付款。
- 做你自己：最重要的是，做你自己！ 有影響力的人會希望與符合他們風格的正宗品牌合作。 所以炫耀你是誰，你做了什麼！
跟進
請記住，您的影響者可能不會立即回答，甚至可能不會在第一時間拒絕。
關鍵是要堅持不懈，始終如一！
ProTip：已經發送了後續電子郵件？ 嘗試以其他方式聯繫有影響力的人，例如在 Instagram 上向他們發送直接消息、喜歡他們的最後一篇帖子並關注他們的頁面。
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使用我們的“影響者外展手冊”準確複製 Lyft、Ulta Beauty 和 SodaStream 等品牌在進入影響者的直接消息時使用的單詞和短語。
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5.建立關係
與您的影響者建立真正的關係。
如果有影響力的人與您和您的品牌有真正的關係，那麼他們的 Instagram 內容就會顯得真實。
他們的追隨者會感受到與影響者相同的真實性，並認為“哇，她真的很喜歡那個產品。 它實際上一定很棒。” 與有影響力的人合作過後，再次與他們合作就容易多了。 從有影響力的人那裡獲得最佳結果的企業和品牌與那些為他們帶來最佳結果的人建立長期關係，不斷向他們發送新產品以推動銷售。
6.制定計劃
與您的影響者一起檢查計劃。
覆蓋元素，例如：
- 時間表：您希望什麼時候發佈內容 – 1 月份是否有活動，因此您需要 12 月份發布的內容？
- 內容：明確你想從影響者那裡得到什麼。 概述您希望在帖子中提及的任何描述、標籤、主題標籤等。
- 付款：您可以根據影響者的需求量與他們協商價格。 提出一個考慮到內容創建、使用權和對受眾的訪問的公平價格。
ProTip：寫一份合同，這樣雙方就可以確切地知道他們必須交付什麼以及何時交付。 然後使用像雪莉這樣的營銷自動化工具來追究他們的責任。
7. 最大化您的內容價值
在 Instagram 上重新發布
在您品牌的 Instagram 帳戶上重新發布並提及您的影響者。 通過這種方式，您還可以吸引當前的受眾並通過讓他們接觸您的關注者來幫助有影響力的人。
在所有社交媒體上重新發布
在 Facebook、Twitter 和您使用的任何其他社交媒體平台上重新發布您的內容。 這樣做只會增加您的影響力。
分析和測量
跟踪您在 Instagram 上的影響者營銷工作的結果。
這不是最簡單的任務，因為很難看出帖子收到的參與度與實際銷售額之間的直接關係。
但 Instagram 正在不斷發展，以使企業更容易分析結果。
例如，“立即購買”按鈕允許 Instagram 用戶直接從應用程序轉到產品網站。 此外，即將向所有人開放的 Instagram for Business 具有有助於跟踪帖子的分析工具。
8.使用微影響者
如果您真的剛剛開始在 Instagram 上進行有影響力的營銷，那麼您很可能負擔不起大影響力的名字。
然而，這對您來說是個好消息，因為事實證明，影響者的追隨者越多，帖子實際獲得的參與度就越低。
網紅營銷平台Markerly對 200 萬社交媒體網紅進行了一項調查，發現關注者少於 1,000 的賬戶參與率為 8%，而關注者在 1,000-10,000 的賬戶參與率為 4%。
因此，如果您買不起頂級影響者，請不要擔心！ 使用擁有 10,000-100,000 名追隨者的影響者，仍然會影響您的影響力。
資料來源：blog.reelio.com
9. 向專業人士學習：Instagram 影響者案例研究
樺木箱
BirchBox是一家每月向訂閱者提供美容產品樣品的公司，它與經營博客Cupcakes and Cashmere的生活方式博主Emily Schuman合作。
Emily 是 BirchBox 接觸的完美人選，因為她擁有超過 350,000 名粉絲，並且經營著一個非常關注美容的博客。
Emily 發布了 5 張不同的照片，總共收到了超過18,000 個贊，並吸引了超過550,000 名消費者！
（資源）
Birchbox 還與Jouer Cosmetics的創始人Christina Zilber合作，在母親節接管了他們的 Instagram 帳戶。
克里斯蒂娜 (Christina) 發布了 4 張關於她作為洛杉磯媽媽的一天的照片。
Birchbox 和 Christina 也利用收購的機會舉辦了比賽，參與者必須為媽媽們評論他們最好的美容秘訣。
結果？ 1,135個用戶生成的帖子和母親節參與度的大幅增加。
ProTip：計劃與影響者一起接管 Instagram，該影響者也將從合作中受益。 這樣他們就不會介意花一天時間專注於您的 Instagram 帳戶。
盒裝水
Boxed Water 與有影響力的Jaime King和Megan DeAngelis （兩人在 Instagram 上都有超過 100 萬粉絲）合作，宣傳他們與國家森林基金會開展的慈善活動。
該活動標記為Retree 項目，涉及 Boxed Water 為每個帶有標籤#Retree 的 Instagram 帖子種植 2 棵樹。
目前，他們已經種植了超過 500,000 棵樹。 那是超過 250,000 條 Instagram 帖子！
（資源）
ProTip：接觸具有相似價值觀並支持相似事業的影響者。
把它包起來
在 Instagram 上進行影響力營銷的想法是走出去，在 Instagram 上結識可愛、有創造力的人，擴大您的影響力，發展您的業務，並在其中獲得樂趣！
在 Instagram 上尋找影響者的 9 個步驟：
- 研究
- 簡報
- 選擇你的影響者
- 伸手
- 建立關係
- 制定一個計劃
- 最大化您的內容的價值
- 考慮微影響者
- 向專業人士學習
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Shirley 是世界上第一個影響力營銷自動化平台。 通過自動化繁忙的工作來節省幾十個小時，例如：
– 跟踪您的影響者是否已發布。
– 在有影響力的人不發帖時提醒他們。
– 保存有影響力的帖子和故事。
– 自動化電子商務發貨給有影響力的人。
（而這只是冰山一角。）
只需 49 美元即可限時試用 Shirley。