Machen Sie Eindruck: Der Leitfaden für Anfänger zum Influencer-Marketing auf Instagram

Instagram Influencer Marketing ist derzeit so angesagt.

Und es ist leicht zu verstehen, warum.

Mit dem Aufkommen von Werbeblockern und dem drohenden Tod von Fernsehwerbung wissen gute Werbetreibende, dass die Musik bald aufhören wird zu spielen.

Und sie wollen nicht erwischt werden, wie sie die Tasche halten.

Instagram ist mit über 1 Milliarde aktiven Nutzern, die verlockende Bilder und begehrenswerte Videos teilen, die perfekte Plattform für Influencer-Marketing.

Influencer-Marketing ist hier, um zu bleiben, und die Daten belegen dies:

• 86 % der Frauen wenden sich vor dem Kauf sozialen Netzwerken zu.
• 71 % der Verbraucher tätigen mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf aufgrund einer Referenz in sozialen Medien.
• 57 % der Beauty- und Modeunternehmen nutzen Influencer als Teil ihrer Marketingstrategien.
• Das durchschnittliche Unternehmen erwirtschaftet 650 US-Dollar für jeweils 100 US-Dollar, die für Influencer-Marketing ausgegeben werden. (Quelle)

Wie können Sie also dem Spiel voraus bleiben und Influencer nutzen, um den Umsatz für Ihre Marke oder Ihr Unternehmen zu steigern?

Lesen Sie weiter, um es herauszufinden …

Wer sind Instagram-Influencer?

Was ist ein Instagram-Influencer?: Eine Instagram-Persönlichkeit, die eine große Anzahl von Followern hat, die von dem Die grundlegenden Eigenschaften eines Influencers:

1. Haben Sie eine große Anzahl von Anhängern
2. Lassen Sie eine große Anzahl von Menschen zuhören, was sie zu sagen haben
3. Haben Sie eine große Anzahl von Menschen, die dem vertrauen , was sie zu sagen haben

Ein Influencer kann alles sein, von einer Person bis zu einer Marke.

Prominente, Blogger, YouTuber und Fernsehpersönlichkeiten können alle Influencer sein.

Influencer sind auf allen Arten von Social-Media-Plattformen wie Youtube, Twitter und natürlich Instagram zu finden.

Warum brauchen Sie einen Influencer?

Auf Instagram sprechen Tausende von Menschen über Millionen von Themen – und das Coole ist, dass Millionen von Menschen zuhören.

Wenn der dumme Nachrichtensprecher uns sagt, wir sollen Adidas tragen, hören wir wahrscheinlich weniger zu, als wenn unser bester Freund uns dasselbe sagt.

Warum ist das so?

Wir vertrauen unserem besten Freund mehr als dem bekloppten Nachrichtensprecher.

Influencer sind eine großartige Möglichkeit, Zugang zu einem Publikum zu erhalten, das dem vertraut , was der Influencer zu sagen hat. Wenn Sie also einen Influencer einsetzen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu empfehlen, wird Ihre Zielgruppe eher zuhören.

Außerdem können Sie als Bonus ein ganz neues Netzwerk von Followern und das Follower-Netzwerk ihrer Follower erreichen und so Ihre Reichweite erweitern.

Sehen Sie sich diese Statistiken von Shopify an, um weitere Gründe zu erfahren, warum Sie im Jahr 2020 eine Influencer-Strategie haben müssen.

(Quelle)

Der 9-Schritte-Leitfaden für Anfänger zum Influencer-Marketing auf Instagram

1. Forschung

Nehmen Sie sich die Zeit, zu lernen und sich von dem zu inspirieren, was andere Marken tun.

Recherchieren Sie Ihre direkten Konkurrenten:

• Finden Sie heraus, was für sie funktioniert
• Welche Art von Inhalt sie posten
• Welche Posts erhalten das meiste Engagement

Recherchieren Sie auch Marken, die nicht Ihre Konkurrenten sind, aber die gleiche demografische Gruppe wie Sie haben.

Recherchieren Sie Ihre eigene Marke:

• Was sind die Wurzeln Ihrer eigenen Marke?
• Welche Art von Geschichte möchten Sie durch diese Influencer erzählen?

Recherche-Tools:

• Sehen Sie sich den Influencer Marketing Stack an, um eine großartige Liste zu erhalten

Profi-Tipp: Bleiben Sie mit dem Business-Blog von Instagram auf dem Laufenden . Instagram veröffentlicht regelmäßig neue Instagram-Updates, Features und Fallstudien. Auf diese Weise können Sie sehen, wie Instagram anderen Unternehmen zugute kommt, und ihre Strategie auf Ihre eigene anwenden.

(Quelle)

2. Einweisung

Da Influencer ihren eigenen Stil und ihre eigene Art haben, Instagram zu nutzen, müssen Sie ihnen bei der Erstellung von Inhalten kreative Freiheit lassen.

Sie möchten sich aber auch darüber im Klaren sein, welche Ziele Sie mit dieser Zusammenarbeit verfolgen.

Profi- Tipp: Verwenden Sie die Sammlungsfunktion von Instagram , um ein Moodboard zu erstellen, das Influencern eine Vorstellung davon gibt, welche Art von Ästhetik Sie für den Beitrag wünschen.

(Quelle)

3. Wählen Sie Ihren Influencer

Ihr Ziel beim Einsatz von Influencern ist es, ein ganz neues Publikum anzusprechen, das sonst nichts über Ihre Marke erfahren würde.

Wenn Sie in der Modebranche tätig sind, aber jemanden aus der Lebensmittelbranche auswählen, um einen Beitrag für Sie zu erstellen, richten Sie sich nicht an die richtige Zielgruppe.

Wählen Sie Ihre Influencer also mit Bedacht aus und suchen Sie nach Konten, die zu Ihrer Nische passen.

ProTipp: Testen Sie den neuen Brand Collab Manager von Facebook, um relevante Influencer zu finden

4. Erreichen Sie

Wenn Sie den perfekten Influencer für Ihr Unternehmen gefunden haben, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Konkurrent ihn auch gefunden hat.

Befolgen Sie diese Tipps, damit Ihr Influencer nicht nein sagen kann.

Die Tonhöhe

Senden Sie Ihrem Influencer eine E-Mail, da viele Influencer ihre E-Mail-Adresse in ihrer Biografie haben. Wenn sie die E-Mail-Adresse nicht in ihrer Biografie haben, ist eine Direktnachricht wahrscheinlich der beste Weg usw. mit den folgenden Tipps im Hinterkopf:

• Halten Sie die Betreffzeile kurz: Wenn Ihre Betreffzeile mehr als 5 Wörter hat, wird der Influencer sie sicher in seine Junk-Mail stecken. Dafür hat niemand Zeit!
• Machen Sie den Pitch persönlich: Recherchieren Sie um Himmels willen! Machen Sie Ihren Pitch persönlich, damit der Influencer weiß, dass Sie sich wirklich interessieren und verstehen, was er tut.
• Halten Sie den Pitch kurz und einfach: Wie die Betreffzeile soll Ihr Pitch einfach und auf den Punkt gebracht sein.
• Bieten Sie etwas im Gegenzug an: Diese Typen erhalten Angebote von Tausenden von Unternehmen, also stellen Sie sicher, dass Sie sie mit etwas entschädigen, von dem Sie wissen, dass sie es wollen, ob das nun mehr Geld oder kostenlose Beute bedeutet. Vergessen Sie nicht, ihre Zahlung in den Pitch aufzunehmen.
• Sei du selbst: Das Wichtigste ist, sei du selbst! Influencer werden mit authentischen Marken zusammenarbeiten wollen, die ihrem Stil entsprechen. Zeigen Sie also, wer Sie sind und was Sie tun!

Nachverfolgen

Denken Sie daran, dass Ihr Influencer möglicherweise nicht sofort antwortet oder beim ersten Mal sogar nein sagt.

Der Schlüssel ist, hartnäckig und konsequent zu bleiben!

ProTipp: Haben Sie bereits eine Follow-up-E-Mail gesendet? Versuchen Sie, einen Influencer auf andere Weise zu erreichen, indem Sie ihm beispielsweise eine Direktnachricht auf Instagram senden, seinen letzten Post mit „Gefällt mir“ markieren und seiner Seite folgen.

Das Influencer-Outreach-Playbook

DM- und E-Mail-Vorlagen von 16 Marken, die Instagram-Marketing besser machen als Sie

Verwenden Sie unser „Influencer Outreach Playbook“, um die genauen Wörter und Sätze zu kopieren, die Marken wie Lyft, Ulta Beauty und SodaStream verwenden, wenn sie in die DMs eines Influencers rutschen.

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5. Beziehungen aufbauen

Bauen Sie eine echte Beziehung zu Ihren Influencern auf.

Wenn ein Influencer eine echte Beziehung zu Ihnen und Ihrer Marke hat, werden seine Instagram-Inhalte echt wirken.

Ihre Follower werden die gleiche Authentizität empfinden wie die Influencerin und denken: „Wow, sie liebt dieses Produkt wirklich. Es muss wirklich großartig sein.“ Wenn Sie einmal mit einem Influencer zusammengearbeitet haben, ist es viel einfacher, wieder mit ihm zusammenzuarbeiten. Unternehmen und Marken, die die besten Ergebnisse von Influencern erzielen, bauen langfristige Beziehungen zu denen auf, die ihnen die besten Ergebnisse liefern, und senden ihnen kontinuierlich neue Produkte, um den Umsatz zu steigern.

6. Machen Sie einen Plan

Gehen Sie den Plan mit Ihrem Influencer durch.

Cover-Elemente wie:

• Zeitrahmen: Wann möchten Sie die Inhalte veröffentlicht haben bis – Findet im Januar eine Veranstaltung statt, sodass Sie die Inhalte bis Dezember veröffentlichen müssen?
• Inhalt: Machen Sie sich klar, was Sie von Ihrem Influencer erwarten. Skizzieren Sie alle Beschreibungen, Tags, Hashtags usw., die Sie im Beitrag erwähnen möchten.
• Zahlung: Je nach Nachfrage können Sie den Preis mit Ihrem Influencer aushandeln. Schlagen Sie einen fairen Preis vor, der die Erstellung von Inhalten, Nutzungsrechte und den Zugang zu ihrem Publikum berücksichtigt.

ProTipp: Schreiben Sie einen Vertrag, damit beide Parteien genau wissen, was sie wann liefern müssen. Verwenden Sie dann ein Marketing-Automatisierungstool wie Shirley, um sie zur Rechenschaft zu ziehen.

7. Maximieren Sie den Wert Ihrer Inhalte

Reposte auf Instagram

Reposten und erwähnen Sie Ihren Influencer auf dem Instagram-Konto Ihrer Marke. Auf diese Weise erreichen Sie auch Ihr aktuelles Publikum und helfen dem Influencer, indem Sie ihm Zugang zu Ihren Followern gewähren.

Posten Sie in allen sozialen Medien erneut

Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte erneut auf Facebook, Twitter und anderen von Ihnen genutzten Social-Media-Plattformen. Sie erhöhen damit nur Ihre Reichweite.

Analysieren und messen

Verfolgen Sie die Ergebnisse Ihrer Influencer-Marketing-Bemühungen auf Instagram.

Dies ist nicht die einfachste Aufgabe, da es schwierig ist, die direkte Beziehung zwischen dem Engagement, das der Post erhält, und den tatsächlichen Verkäufen zu erkennen.

Aber Instagram entwickelt sich weiter, um Unternehmen die Analyse von Ergebnissen zu erleichtern.

Über den „Jetzt einkaufen“-Button können Instagram-Nutzer beispielsweise direkt aus der App heraus auf die Website eines Produkts geleitet werden. Darüber hinaus verfügt Instagram for Business, das bald für alle verfügbar sein wird, über Analysetools, mit denen Beiträge nachverfolgt werden können.

8. Verwenden Sie Micro-Influencer

Wenn Sie wirklich gerade erst mit dem Influencer-Marketing auf Instagram beginnen, können Sie sich die großen Influencer-Namen wahrscheinlich nicht leisten.

Dies ist jedoch eine gute Nachricht für Sie, denn je mehr Follower ein Influencer hat, desto weniger Engagement erhält ein Post tatsächlich.

Die Influencer-Marketing-Plattform Markerly führte eine Umfrage mit 2 Millionen Social-Media-Influencern durch und fand heraus, dass Konten mit weniger als 1.000 Followern eine Engagement-Rate von 8 % hatten, während Konten mit 1.000-10.000 Followern eine Rate von 4 % hatten.

Wenn Sie sich also keine Top-Influencer leisten können, machen Sie sich keine Sorgen! Nutzen Sie Influencer mit 10.000-100.000 Followern und machen Sie trotzdem einen Unterschied in Ihrer Reichweite.

Quelle: blog.reelio.com

9. Lernen Sie von den Profis: Instagram Influencer Case Studies

BirkeBox

BirchBox, ein Unternehmen, das Abonnenten monatlich Muster von Schönheitsprodukten liefert, hat sich mit der Lifestyle-Bloggerin Emily Schuman zusammengetan , die den Blog Cupcakes and Cashmere betreibt .

Emily war die perfekte Kandidatin für BirchBox, da sie über 350.000 Follower hat und einen Blog betreibt, der sich stark auf Schönheit konzentriert.

Emily hat 5 verschiedene Fotos gepostet, die insgesamt über 18.000 Likes erhalten und über 550.000 Verbraucher erreicht haben!

(Quelle)

Birchbox hat sich auch mit der Gründerin von Jouer Cosmetics , Christina Zilber , zusammengetan, um deren Instagram-Account am Muttertag zu übernehmen.

Christina hat 4 Fotos über ihren Alltag als Mutter in Los Angeles gepostet.

Auch Birchbox und Christina nutzten die Übernahme und erstellten Wettbewerbe, bei denen die Teilnehmer ihre besten Beauty-Tipps für Mütter kommentieren mussten.

Die Ergebnisse? 1.135 nutzergenerierte Posts und eine enorme Steigerung des Engagements am Muttertag.

ProTipp: Planen Sie eine Instagram-Übernahme mit einem Influencer, der ebenfalls von der Zusammenarbeit profitiert. Auf diese Weise wird es ihnen nichts ausmachen, den Tag damit zu verbringen, sich auf Ihr Instagram-Konto zu konzentrieren.

Verpacktes Wasser

Boxed Water arbeitete mit den Influencern Jaime King und Megan DeAngelis (beide mit über 1 Million Instagram-Followern) zusammen, um ihre philanthropische Kampagne mit der National Forest Foundation bekannt zu machen.

Bei der Kampagne mit dem Namen Retree Project pflanzte Boxed Water 2 Bäume für jeden Instagram-Post mit dem Hashtag #Retree.

Derzeit haben sie über 500.000 Bäume gepflanzt. Das sind über 250.000 Instagram-Posts!

(Quelle)

Profi-Tipp: Wenden Sie sich an Influencer, die ähnliche Werte haben und ähnliche Anliegen unterstützen.

Zum Abschluss

Die Idee des Influencer-Marketings auf Instagram ist es, hinauszugehen, die netten, kreativen Menschen auf Instagram zu treffen, Ihre Reichweite zu vergrößern, Ihr Geschäft auszubauen und dabei Spaß zu haben!

9 Schritte zum Finden von Influencern auf Instagram:

1. Forschung
2. Einweisung
3. Auswahl Ihres Influencers
4. Greifen Sie zu
5. Bauen Sie eine Beziehung auf
6. Mach einen Plan
7. Maximieren Sie den Wert Ihrer Inhalte
8. Betrachten Sie Micro-Influencer
9. Lernen Sie von den Profis

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– Nachverfolgen, ob Ihre Influencer schon gepostet haben oder nicht.
– Influencer daran erinnern, wenn sie nicht posten.
– Speichern von Influencer Posts und Stories.
– Automatisierung von E-Commerce-Sendungen an Influencer.

(Und das ist nur die Spitze des Eisbergs.)

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