Membuat Dampak: Panduan Pemula untuk Pemasaran Influencer di Instagram

Pemasaran influencer Instagram sangat panas saat ini.

Dan mudah untuk melihat alasannya.

Dengan maraknya pemblokiran iklan dan kematian iklan TV, pengiklan yang baik tahu bahwa musik akan berhenti diputar.

Dan mereka tidak ingin ketahuan memegang tas.

Instagram, dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif berbagi gambar yang menggiurkan dan video yang menarik, adalah platform sempurna untuk pemasaran influencer.

Pemasaran influencer akan tetap ada, dan data mendukungnya:

• 86% wanita beralih ke jejaring sosial sebelum melakukan pembelian.
• 71% konsumen lebih cenderung melakukan pembelian berdasarkan referensi media sosial.
• 57% perusahaan kecantikan dan mode menggunakan influencer sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka.
• Bisnis rata-rata menghasilkan $650 untuk setiap $100 yang dihabiskan untuk pemasaran influencer. (Sumber)

Jadi bagaimana Anda bisa tetap terdepan, dan menggunakan influencer untuk mendorong penjualan merek atau bisnis Anda?

Baca terus untuk mengetahui…

Siapa Influencer Instagram?

Apa itu Influencer Instagram?: Kepribadian Instagram yang memiliki banyak pengikut yang Ciri-ciri dasar seorang influencer:

1. Memiliki jumlah pengikut yang banyak
2. Memiliki sejumlah besar orang mendengarkan apa yang mereka katakan
3. Memiliki sejumlah besar orang yang akan mempercayai apa yang mereka katakan

Influencer bisa berupa apa saja mulai dari seseorang hingga merek.

Selebriti, blogger, YouTuber, tokoh televisi semuanya bisa menjadi pemberi pengaruh.

Influencer ditemukan di semua jenis platform media sosial seperti Youtube, Twitter, dan tentunya Instagram.

Mengapa Anda Membutuhkan Influencer?

Di Instagram, ada ribuan orang membicarakan jutaan subjek – dan yang keren adalah ada jutaan orang yang mendengarkan.

Jika pembawa berita norak menyuruh kita memakai Adidas, kita cenderung tidak mendengarkan daripada jika sahabat kita memberi tahu kita hal yang sama.

Mengapa demikian?

Kami mempercayai sahabat kami lebih dari pembawa berita norak.

Influencer adalah cara yang bagus untuk mendapatkan akses ke audiens yang mempercayai apa yang dikatakan oleh influencer. Jadi dengan menggunakan influencer untuk merekomendasikan produk atau layanan Anda, audiens target Anda lebih cenderung mendengarkan.

Plus, sebagai bonus, Anda dapat menjangkau jaringan pengikut baru dan jaringan pengikut pengikut mereka , memperluas jangkauan Anda.

Lihat statistik ini oleh Shopify untuk mengetahui lebih banyak alasan mengapa Anda perlu memiliki strategi influencer di tahun 2020.

(Sumber)

Panduan 9 Langkah Pemula Untuk Influencer Marketing di Instagram

1. Penelitian

Luangkan waktu untuk belajar dan dapatkan inspirasi dari apa yang dilakukan merek lain.

Teliti pesaing langsung Anda:

• Cari tahu apa yang berhasil untuk mereka
• Jenis konten apa yang mereka posting
• Posting mana yang mendapatkan keterlibatan paling banyak

Juga, teliti merek yang bukan pesaing Anda tetapi memiliki demografis yang sama dengan Anda.

Teliti merek Anda sendiri:

• Apa akar merek Anda sendiri?
• Cerita seperti apa yang ingin Anda sampaikan melalui para influencer ini?

Alat penelitian:

• Lihat Influencer Marketing Stack untuk daftar yang bagus

Kiat Pro: Tetap up-to-date dengan Blog Bisnis Instagram. Instagram secara teratur memposting pembaruan, fitur, dan studi kasus Instagram baru. Dengan cara ini Anda dapat melihat bagaimana Instagram menguntungkan bisnis lain dan menerapkan strategi mereka pada bisnis Anda.

(Sumber)

2. Pengarahan

Karena influencer memiliki gaya dan cara mereka sendiri dalam menggunakan Instagram, Anda harus membiarkan mereka memiliki kebebasan berkreasi saat memproduksi konten.

Namun, Anda juga ingin memperjelas apa tujuan Anda untuk kolaborasi ini.

ProTip: Gunakan fitur koleksi Instagram untuk membuat mood board yang memberi influencer ide tentang jenis estetika yang Anda inginkan untuk postingan tersebut.

(Sumber)

3. Pilih Influencer Anda

Tujuan Anda menggunakan influencer adalah untuk melibatkan audiens baru yang tidak akan tahu tentang merek Anda.

Jika Anda berada di industri fashion tetapi memilih seseorang di industri makanan untuk membuat postingan untuk Anda, Anda tidak menargetkan pemirsa yang tepat.

Jadi pilihlah influencer Anda dengan bijak dan cari akun yang berhubungan dengan niche Anda.

ProTip: Coba Pengelola Kolaborasi Merek baru dari Facebook untuk menemukan pemberi pengaruh yang relevan

4. Jangkau

Jika Anda menemukan influencer yang sempurna untuk perusahaan Anda, maka ada kemungkinan besar pesaing Anda juga menemukannya.

Ikuti tips ini agar influencer Anda tidak bisa mengatakan tidak.

Lapangan

Kirim email ke influencer Anda karena banyak influencer akan memiliki alamat email mereka di bio mereka. Jika mereka tidak memiliki alamat email di bio mereka maka Pesan Langsung mungkin merupakan rute terbaik, dll. Dengan mengingat tip berikut:

• Buat baris subjek tetap pendek: Jika baris subjek Anda memiliki lebih dari 5 kata, pemberi pengaruh pasti akan memasukkannya ke dalam surat sampah mereka. Tidak ada yang punya waktu untuk itu!
• Jadikan pitch pribadi: Demi Tuhan, lakukan riset! Jadikan promosi Anda pribadi sehingga pemberi pengaruh tahu bahwa Anda benar-benar peduli dan memahami apa yang mereka lakukan.
• Pertahankan nada pendek dan sederhana: Seperti baris subjek, Anda ingin nada bicara Anda sederhana dan to the point.
• Tawarkan sesuatu sebagai imbalan: Orang-orang ini mendapatkan tawaran dari ribuan perusahaan jadi pastikan Anda memberikan kompensasi kepada mereka dengan sesuatu yang Anda tahu mereka inginkan, apakah itu berarti lebih banyak uang atau hadiah gratis. Jangan lupa untuk memasukkan pembayaran mereka di lapangan.
• Jadilah dirimu sendiri: Yang terpenting, jadilah dirimu sendiri! Influencer ingin bekerja dengan merek otentik yang sesuai dengan gaya mereka. Jadi pamerkan siapa Anda dan apa yang Anda lakukan!

Menindaklanjuti

Ingatlah bahwa influencer Anda mungkin tidak langsung menjawab atau bahkan mengatakan tidak untuk pertama kalinya.

Kuncinya adalah tetap gigih dan konsisten!

ProTip: Sudah mengirim email tindak lanjut? Cobalah menjangkau influencer dengan cara lain, seperti mengirimi mereka pesan langsung di Instagram, menyukai kiriman terakhir mereka, dan mengikuti halaman mereka.

Buku Pedoman Penjangkauan Influencer

Template DM dan Email dari 16 Merek yang Melakukan Pemasaran Instagram Lebih Baik dari Anda

Gunakan “Influencer Outreach Playbook” kami untuk menyalin kata dan frasa persis yang digunakan merek seperti Lyft, Ulta Beauty, dan SodaStream saat meluncur ke DM influencer.

DAPATKAN SALINAN GRATIS ANDA

UNDUH TEMPLAT SECARA GRATIS

---

5. Bangun Hubungan

Bangun hubungan yang tulus dengan influencer Anda.

Jika seorang influencer memiliki hubungan nyata dengan Anda dan merek Anda, maka konten Instagram mereka akan dianggap asli.

Pengikut mereka akan merasakan keaslian yang sama dengan influencer dan berpikir “wow dia sangat menyukai produk itu. Itu pasti luar biasa.” Setelah Anda bekerja dengan seorang influencer, jauh lebih mudah untuk bekerja dengan mereka lagi. Bisnis dan merek yang mendapatkan hasil terbaik dari Influencer mengembangkan hubungan jangka panjang dengan mereka yang mendapatkan hasil terbaik, terus mengirimkan produk baru kepada mereka untuk mendorong penjualan.

6. Buat Rencana

Tinjau rencana dengan influencer Anda.

Elemen penutup seperti:

• Jangka waktu: Kapan Anda ingin konten diposting pada – Apakah ada acara yang terjadi di bulan Januari sehingga Anda memerlukan konten yang diposting pada bulan Desember?
• Konten: Perjelas tentang apa yang Anda inginkan dari influencer Anda. Buat garis besar deskripsi, tag, tagar, dll. yang ingin Anda sebutkan di pos.
• Pembayaran: Anda mungkin dapat menegosiasikan harga dengan influencer Anda tergantung pada seberapa tinggi permintaan mereka. Sarankan harga wajar yang mempertimbangkan pembuatan konten, hak penggunaan, dan akses ke audiens mereka.

ProTip: Tulis kontrak sehingga kedua belah pihak tahu persis apa yang harus mereka berikan dan kapan. Kemudian gunakan alat otomasi pemasaran seperti Shirley untuk meminta pertanggungjawaban mereka.

7. Maksimalkan Nilai Konten Anda

Posting ulang di Instagram

Posting ulang dan sebutkan influencer Anda di akun Instagram merek Anda. Dengan cara ini Anda juga menjangkau audiens Anda saat ini dan membantu influencer dengan memberi mereka akses ke pengikut Anda.

Posting ulang di semua media sosial

Posting ulang konten Anda di Facebook, Twitter, dan platform media sosial apa pun yang Anda gunakan. Anda hanya meningkatkan jangkauan Anda dengan melakukannya.

Menganalisis dan mengukur

Lacak hasil upaya pemasaran influencer Anda di Instagram.

Ini bukan tugas termudah karena sulit untuk melihat hubungan langsung antara keterlibatan yang diterima pos dan penjualan aktual.

Tetapi Instagram berkembang untuk mempermudah analisis hasil bagi bisnis.

Misalnya, tombol "Belanja Sekarang" memungkinkan pengguna Instagram diarahkan ke situs web produk langsung dari aplikasi. Selain itu, Instagram for Business, yang akan segera tersedia untuk semua orang, menampilkan alat analitik yang membantu melacak kiriman.

8. Gunakan Mikro-Influencer

Jika Anda benar-benar baru memulai pemasaran influencer di Instagram, kemungkinan besar Anda tidak mampu membeli nama-nama influencer besar.

Namun, ini adalah kabar baik bagi Anda karena ternyata, semakin banyak pengikut seorang influencer, semakin sedikit keterlibatan yang sebenarnya diterima sebuah postingan.

Platform pemasaran influencer Markerly melakukan survei dengan 2 juta influencer media sosial dan menemukan bahwa akun dengan kurang dari 1.000 pengikut memiliki tingkat keterlibatan 8% sedangkan akun dengan 1.000-10.000 pengikut memiliki tingkat 4%.

Jadi, jika Anda tidak mampu membeli influencer papan atas, jangan khawatir! Gunakan influencer dengan 10.000-100.000 pengikut dan tetap membuat perbedaan dalam jangkauan Anda.

Sumber: blog.reelio.com

9. Belajar dari para profesional: Studi Kasus Influencer Instagram

BirchBox

BirchBox, sebuah perusahaan yang mengirimkan sampel produk kecantikan bulanan kepada pelanggan, bermitra dengan blogger gaya hidup Emily Schuman yang menjalankan blog Cupcakes and Cashmere .

Emily adalah kandidat yang sempurna untuk dijangkau BirchBox karena dia memiliki lebih dari 350.000 pengikut dan menjalankan blog yang banyak berfokus pada kecantikan.

Emily memposting 5 foto berbeda yang, semuanya, menerima lebih dari 18.000 suka dan menjangkau lebih dari 550.000 konsumen!

(Sumber)

Birchbox juga dipasangkan dengan pendiri Jouer Cosmetics , Christina Zilber , untuk mengambil alih akun Instagram mereka di Hari Ibu.

Christina memposting 4 foto tentang kesehariannya sebagai ibu Los Angeles.

Birchbox dan Christina juga memanfaatkan pengambilalihan tersebut dan membuat kontes di mana para peserta harus mengomentari tips kecantikan terbaik mereka untuk para ibu.

Hasil? 1.135 postingan buatan pengguna dan peningkatan besar dalam keterlibatan pada Hari Ibu.

ProTip: Rencanakan pengambilalihan Instagram dengan influencer yang juga akan mendapat manfaat dari kolaborasi. Dengan begitu mereka tidak keberatan menghabiskan hari dengan fokus pada akun Instagram Anda.

Air Kotak

Boxed Water berkolaborasi dengan influencer Jaime King dan Megan DeAngelis (keduanya memiliki lebih dari 1 juta pengikut Instagram), untuk menyebarkan berita tentang kampanye filantropi mereka dengan National Forest Foundation.

Kampanye yang diberi label Retree Project ini melibatkan penanaman Boxed Water sebanyak 2 pohon untuk setiap postingan Instagram dengan tagar #Retree.

Saat ini, mereka telah menanam lebih dari 500.000 pohon. Itu lebih dari 250.000 posting Instagram!

(Sumber)

ProTip: Jangkau influencer yang memiliki nilai serupa dan mendukung gerakan serupa.

Untuk Membungkusnya

Gagasan pemasaran influencer di Instagram adalah untuk keluar, bertemu dengan orang-orang kreatif yang cantik di Instagram, memperluas jangkauan Anda, mengembangkan bisnis Anda, dan bersenang-senang sambil melakukannya!

9 Langkah Untuk Menemukan Influencer di Instagram:

1. Riset
2. Pengarahan
3. Memilih Influencer Anda
4. Mencapai
5. Bangun Hubungan
6. Membuat rencana
7. Maksimalkan Nilai Konten Anda
8. Pertimbangkan Mikro-Influencer
9. Belajar dari para profesional

Manajer Pemasaran Influencer yang terhormat , apakah Anda pernah bertemu Shirley?

Shirley adalah platform otomatisasi pemasaran influencer pertama di dunia. Hemat puluhan jam dengan mengotomatiskan pekerjaan yang sibuk, seperti:

– Melacak apakah influencer Anda memposting atau belum.
– Mengingatkan influencer saat mereka tidak memposting.
– Menyimpan postingan dan cerita influencer.
– Mengotomatiskan pengiriman e-commerce ke influencer.

(Dan itu hanya puncak gunung es.)

Coba Shirley hanya dengan $49 untuk waktu terbatas.