Crea un impacto: la guía para principiantes sobre el marketing de influencers en Instagram

El marketing de influencers de Instagram está muy de moda en este momento.

Y es fácil ver por qué.

Con el auge del bloqueo de anuncios y la muerte inminente de los comerciales de televisión, los buenos anunciantes saben que la música está a punto de dejar de sonar.

Y no quieren que los atrapen sosteniendo la bolsa.

Instagram, con más de mil millones de usuarios activos que comparten imágenes tentadoras y videos dignos de antojo, es la plataforma perfecta para el marketing de influencers.

El marketing de influencers llegó para quedarse, y los datos lo respaldan:

• El 86% de las mujeres recurren a las redes sociales antes de realizar una compra.
• El 71 % de los consumidores tienen más probabilidades de realizar una compra en función de una referencia en las redes sociales.
• El 57% de las empresas de belleza y moda utilizan influencers como parte de sus estrategias de marketing.
• El negocio promedio genera $650 por cada $100 gastados en marketing de influencers. (Fuente)

Entonces, ¿cómo puede mantenerse a la vanguardia y utilizar personas influyentes para impulsar las ventas de su marca o negocio?

Sigue leyendo para averiguarlo…

¿Quiénes son los influencers de Instagram?

¿Qué es un Influencer de Instagram?: Una personalidad de Instagram que tiene una gran cantidad de seguidores que se ven Las características básicas de un influencer:

1. Tener una gran cantidad de seguidores.
2. Tener un gran número de personas escuchando lo que tienen que decir.
3. Tener un gran número de personas que confíen en lo que tienen que decir

Un influencer puede ser cualquier cosa, desde una persona hasta una marca.

Celebridades, bloggers, YouTubers, personalidades de la televisión, todos pueden ser personas influyentes.

Los influencers se encuentran en todo tipo de plataformas de redes sociales como Youtube, Twitter y, por supuesto, Instagram.

¿Por qué necesitas un influencer?

En Instagram, hay miles de personas hablando sobre millones de temas, y lo bueno es que hay millones de personas escuchando.

Si el presentador de noticias tonto nos dice que usemos Adidas, es menos probable que escuchemos que si nuestro mejor amigo nos dice lo mismo.

¿Porqué es eso?

Confiamos más en nuestro mejor amigo que en el tonto presentador de noticias.

Los influencers son una excelente manera de obtener acceso a una audiencia que confía en lo que el influencer tiene que decir. Entonces, al usar un influencer para recomendar su producto o servicio, es más probable que su público objetivo escuche.

Además, como beneficio adicional, puede llegar a una red de seguidores completamente nueva y a la red de seguidores de sus seguidores, lo que amplía su alcance.

Consulta estas estadísticas de Shopify para conocer más razones por las que necesitas tener una estrategia de influencers en 2020.

(Fuente)

La guía de 9 pasos para principiantes sobre el marketing de influencers en Instagram

1. Investigación

Tómese el tiempo para aprender e inspirarse en lo que están haciendo otras marcas.

Investigue a sus competidores directos:

• Descubra lo que funciona para ellos
• Qué tipo de contenido están publicando
• Qué publicaciones obtienen la mayor participación

Además, investigue marcas que no sean sus competidores pero que tengan la misma demografía que usted.

Investigue su propia marca:

• ¿Cuáles son las raíces de su propia marca?
• ¿Qué tipo de historia quieres contar a través de estos influencers?

Herramientas de investigación:

• Echa un vistazo a la pila de marketing de influencers para obtener una gran lista

Consejo profesional: manténgase actualizado con el blog de negocios de Instagram. Instagram publica regularmente nuevas actualizaciones, funciones y estudios de casos de Instagram. De esta forma, puedes ver cómo Instagram beneficia a otras empresas y aplicar su estrategia a la tuya.

(Fuente)

2. Reunión informativa

Como los influencers tienen su propio estilo y forma de usar Instagram, debes permitirles tener libertad creativa a la hora de producir contenido.

Sin embargo, también desea tener claro cuáles son sus objetivos para esta colaboración.

Consejo profesional: use la función de colecciones de Instagram para crear un panel de estado de ánimo que le dé a los influencers una idea del tipo de estética que desea para la publicación.

(Fuente)

3. Elige a tu influenciador

Su objetivo de usar personas influyentes es atraer a una audiencia completamente nueva que, de otro modo, no conocería su marca.

Si está en la industria de la moda pero elige a alguien en la industria alimentaria para que cree una publicación para usted, no se está dirigiendo a la audiencia adecuada.

Así que elige sabiamente a tus influencers y busca cuentas que sean relativas a tu nicho.

Consejo profesional: pruebe el nuevo Brand Collab Manager de Facebook para encontrar personas influyentes relevantes

4. Llegar

Si encontraste al influencer perfecto para tu empresa, entonces hay una alta probabilidad de que tu competidor también lo haya encontrado.

Sigue estos consejos para que tu influencer no pueda decir que no.

El tono

Envíe un correo electrónico a su persona influyente, ya que muchas personas influyentes tendrán su dirección de correo electrónico en su biografía. Si no tienen la dirección de correo electrónico en su biografía, entonces un mensaje directo es probablemente la mejor ruta, etc. con los siguientes consejos en mente:

• Mantén la línea de asunto corta: si tu línea de asunto tiene más de 5 palabras, el influencer seguramente la pondrá en su correo no deseado. ¡Nadie tiene tiempo para eso!
• Haga que el lanzamiento sea personal: ¡ Por el amor de Dios, investigue un poco! Haz que tu presentación sea personal para que el influencer sepa que realmente te importa y entiendes lo que está haciendo.
• Mantenga el tono corto y simple: al igual que la línea de asunto, desea que su tono sea simple y directo.
• Ofrezca algo a cambio: estos muchachos reciben ofertas de miles de compañías, así que asegúrese de compensarlos con algo que usted sabe que quieren, ya sea más dinero o artículos gratuitos. No olvides incluir su pago en el pitch.
• Sé tú mismo: lo más importante, ¡sé tú mismo! Los influencers van a querer trabajar con marcas auténticas que sean de su estilo. ¡Así que muestra quién eres y lo que haces!

Hacer un seguimiento

Recuerda que es posible que tu influencer no responda de inmediato o incluso diga que no la primera vez.

¡La clave es ser persistente y consistente!

Consejo profesional: ¿ Ya envió un correo electrónico de seguimiento? Intente comunicarse con un influencer de otras maneras, como enviarle un mensaje directo en Instagram, darle me gusta a su última publicación y seguir su página.

El manual de alcance de influencers

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5. Construir relaciones

Construye una relación genuina con tus influencers.

Si un influencer tiene una relación real contigo y tu marca, su contenido de Instagram parecerá genuino.

Sus seguidores sentirán la misma autenticidad que la influencer y pensarán “wow, ella realmente ama ese producto. En realidad debe ser genial. Una vez que hayas trabajado con un influencer, es mucho más fácil volver a trabajar con él. Las empresas y marcas que obtienen los mejores resultados de los Influencers desarrollan relaciones a largo plazo con aquellos que obtienen los mejores resultados, enviándoles continuamente nuevos productos para impulsar las ventas.

6. Haz un plan

Repase el plan con su influenciador.

Cubre elementos como:

• Plazo: ¿Cuándo le gustaría que se publique el contenido? ¿Hay algún evento en enero, por lo que necesita que se publique el contenido para diciembre?
• Contenido: Ten claro lo que quieres de tu influencer. Describe cualquier descripción, etiqueta, hashtag, etc. que te gustaría mencionar en la publicación.
• Pago: es posible que pueda negociar el precio con su influenciador según la demanda que tengan. Sugiera un precio justo que tenga en cuenta la creación de contenido, los derechos de uso y el acceso a su audiencia.

Consejo profesional: escriba un contrato para que ambas partes sepan exactamente qué tienen que entregar y cuándo. Luego, use una herramienta de automatización de marketing como Shirley para hacerlos responsables.

7. Maximice el valor de su contenido

Volver a publicar en Instagram

Vuelve a publicar y menciona a tu influencer en la cuenta de Instagram de tu marca. De esta manera, también estás llegando a tu audiencia actual y ayudando al influencer al darle acceso a tus seguidores.

Vuelva a publicar en todas las redes sociales

Vuelva a publicar su contenido en Facebook, Twitter y cualquier otra plataforma de redes sociales que utilice. Solo estás aumentando tu alcance al hacerlo.

Analizar y medir

Realice un seguimiento de los resultados de sus esfuerzos de marketing de influencers en Instagram.

Esta no es la tarea más fácil porque es difícil ver la relación directa entre el compromiso que recibe la publicación y las ventas reales.

Pero Instagram está evolucionando para facilitar el análisis de los resultados a las empresas.

Por ejemplo, el botón "Comprar ahora" permite que los usuarios de Instagram sean dirigidos al sitio web de un producto directamente desde la aplicación. Además, Instagram for Business, que pronto estará disponible para todos, cuenta con herramientas analíticas que ayudan a rastrear las publicaciones.

8. Utiliza microinfluencers

Si realmente está comenzando con el marketing de influencers en Instagram, es probable que no pueda pagar los nombres de grandes influencers.

Sin embargo, esta es una buena noticia para ti porque resulta que cuantos más seguidores tiene un influencer, menos interacción recibe una publicación.

La plataforma de marketing de influencers Markerly realizó una encuesta con 2 millones de personas influyentes en las redes sociales y descubrió que las cuentas con menos de 1000 seguidores tenían una tasa de participación del 8 %, mientras que las que tenían entre 1000 y 10 000 seguidores tenían una tasa del 4 %.

Entonces, si no puede pagar los mejores influenciadores, ¡no se preocupe! Use personas influyentes con 10,000-100,000 seguidores y aún marque la diferencia en su alcance.

Fuente: blog.reelio.com

9. Aprende de los profesionales: estudios de casos de influencers de Instagram

Caja de abedul

BirchBox, una empresa que entrega muestras mensuales de productos de belleza a los suscriptores, se asoció con la bloguera de estilo de vida Emily Schuman , que dirige el blog Cupcakes and Cashmere .

Emily era la candidata perfecta para que BirchBox se acercara, ya que tiene más de 350 000 seguidores y tiene un blog que se enfoca mucho en la belleza.

¡ Emily publicó 5 fotos diferentes que, en conjunto, recibieron más de 18 000 Me gusta y llegaron a más de 550 000 consumidores!

(Fuente)

Birchbox también se asoció con la fundadora de Jouer Cosmetics , Christina Zilber , para hacerse cargo de su cuenta de Instagram en el Día de la Madre.

Christina publicó 4 fotos sobre su día en la vida como madre de Los Ángeles.

Birchbox y Christina también aprovecharon la adquisición y crearon concursos donde los participantes tenían que comentar sus mejores consejos de belleza para las mamás.

¿Los resultados? 1135 publicaciones generadas por los usuarios y un gran aumento en la participación en el Día de la Madre.

Consejo profesional: planifique una adquisición de Instagram con un influencer que también se beneficiará de la colaboración. Así no les importará pasar el día concentrados en tu cuenta de Instagram.

Agua en caja

Boxed Water colaboró ​​con los influencers Jaime King y Megan DeAngelis (ambos con más de 1 millón de seguidores en Instagram) para correr la voz sobre su campaña filantrópica con la National Forest Foundation.

La campaña etiquetada como Retree Project , involucró a Boxed Water plantando 2 árboles por cada publicación de Instagram con el hashtag #Retree.

Actualmente, han plantado más de 500.000 árboles. ¡Eso es más de 250,000 publicaciones de Instagram!

(Fuente)

Consejo profesional: contacte a personas influyentes que tengan valores similares y apoyen causas similares.

para envolverlo

La idea del marketing de influencers en Instagram es salir, conocer gente encantadora y creativa en Instagram, expandir tu alcance, hacer crecer tu negocio y divertirte mientras lo haces.

9 pasos para encontrar personas influyentes en Instagram:

1. Investigar
2. Instrucciones
3. Elegir a tu influenciador
4. Alcanzar
5. construir una relación
6. Hacer un plan
7. Maximice el valor de su contenido
8. Considere Micro-Influencers
9. Aprende de los profesionales

Estimados directores de marketing de influencers , ¿conocéis a Shirley?

Shirley es la primera plataforma de automatización de marketing de influencers del mundo. Ahorre docenas de horas al automatizar el trabajo pesado, como:

– Hacer un seguimiento de si sus personas influyentes ya publicaron o no.
– Recordar a los influencers cuando no publican.
– Guardar publicaciones e historias de influencers.
– Automatización de envíos de e-commerce a influencers.

(Y eso es solo la punta del iceberg).

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