产生影响：Instagram 影响者营销新手指南
已发表: 2022-11-10Instagram 影响者营销现在非常火爆。
很容易看出原因。
随着广告拦截的兴起和电视广告即将消亡，优秀的广告商知道音乐即将停止播放。
而且他们不想被发现拿着袋子。
Instagram 拥有超过 10 亿的活跃用户，他们在分享诱人的图片和值得渴望的视频，是影响者营销的完美平台。
有影响力的营销将继续存在，并且有数据支持：
- 86% 的女性在购买前转向社交网络。
- 71% 的消费者更有可能根据社交媒体参考进行购买。
- 57% 的美容和时尚公司将影响者作为其营销策略的一部分。
- 在有影响力的营销上每花费 100 美元，企业平均会产生 650 美元的收入。 （资源）
那么，您如何才能保持领先地位，并利用有影响力的人来推动您的品牌或业务的销售呢？
继续阅读以找出……
谁是 Instagram 影响者？
什么是 Instagram 影响者？：拥有大量追随者的 Instagram 人物，他们会网红的基本特征：
- 拥有大量的追随者
- 让大量的人倾听他们所说的话
- 有很多人会相信他们所说的话
影响者可以是从个人到品牌的任何事物。
名人、博主、YouTuber、电视名人都可以成为影响者。
影响者存在于所有类型的社交媒体平台上，例如 Youtube、Twitter，当然还有 Instagram。
为什么需要影响者？
在 Instagram 上，有成千上万的人在谈论数百万个话题——很酷的是，有数百万人在倾听。
如果愚蠢的新闻主播告诉我们穿阿迪达斯，我们就不太可能听我们最好的朋友告诉我们同样的话。
这是为什么？
我们更信任我们最好的朋友，而不是笨拙的新闻主播。
影响者是接触信任影响者所说内容的受众的好方法。 因此，通过有影响力的人推荐您的产品或服务，您的目标受众更有可能倾听。
此外，作为奖励，您可以接触到全新的追随者网络及其追随者的追随者网络，从而扩大您的影响范围。
查看Shopify的这些统计数据，了解为什么您需要在 2020 年制定影响者策略的更多原因。
（资源）
Instagram 影响者营销的 9 步初学者指南
1.研究
花时间学习其他品牌的做法并从中获得灵感。
研究您的直接竞争对手：
- 找出对他们有用的东西
- 他们发布什么样的内容
- 哪些帖子参与度最高
此外，研究不是您的竞争对手但与您具有相同人口统计特征的品牌。
研究自己的品牌：
- 你自己品牌的根源是什么？
- 您想通过这些有影响力的人讲述什么样的故事？
研究工具：
- 查看 Influencer Marketing Stack 以获得一份很棒的清单
专业提示：随时关注Instagram 的商业博客。 Instagram 会定期发布新的 Instagram 更新、功能和案例研究。 通过这种方式，您可以了解 Instagram 如何让其他企业受益并将他们的策略应用到您自己的企业中。
（资源）
2. 简报
由于影响者有自己的风格和使用 Instagram 的方式，因此您必须允许他们在制作内容时拥有创作自由。
但是，您还想清楚您的合作目标是什么。
ProTip：使用Instagram 的收藏功能创建一个情绪板，让有影响力的人了解您想要的帖子美学类型。
（资源）
3.选择你的影响者
使用有影响力的人的目标是吸引全新的受众，否则他们不会了解您的品牌。
如果您从事时尚行业，但选择食品行业的某个人为您创建帖子，那么您就没有针对正确的受众。
因此，明智地选择您的影响者并搜索与您的利基相关的帐户。
ProTip：尝试使用 Facebook 的新品牌合作管理器来寻找相关的影响者
4.伸出手
如果您为您的公司找到了完美的影响者，那么您的竞争对手很有可能也找到了他们。
遵循这些提示，这样您的影响者就不会拒绝。
球场
向您的影响者发送电子邮件，因为许多影响者的简历中都会有他们的电子邮件地址。 如果他们的简历中没有电子邮件地址，那么直接消息可能是最好的途径，等等，并牢记以下提示：
- 保持主题行简短：如果您的主题行超过 5 个词，影响者肯定会将其放入他们的垃圾邮件中。 没有人有时间做那个！
- 使音高个性化：看在上帝的份上，做一些研究！ 使您的推销具有个性化，以便有影响力的人知道您真的关心并理解他们在做什么。
- 保持推销简短：就像主题行一样，您希望您的推销简单明了。
- 提供一些回报：这些人收到了数千家公司的邀请，所以一定要用你知道他们想要的东西来补偿他们，不管这意味着更多的钱还是免费的礼物。 不要忘记在宣传中包括他们的付款。
- 做你自己：最重要的是，做你自己！ 有影响力的人会希望与符合他们风格的正宗品牌合作。 所以炫耀你是谁，你做了什么！
跟进
请记住，您的影响者可能不会立即回答，甚至可能不会在第一时间拒绝。
关键是要坚持不懈，始终如一！
ProTip：已经发送了后续电子邮件？ 尝试以其他方式联系有影响力的人，例如在 Instagram 上向他们发送直接消息、喜欢他们的最后一篇帖子并关注他们的页面。
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5.建立关系
与您的影响者建立真正的关系。
如果有影响力的人与您和您的品牌有真正的关系，那么他们的 Instagram 内容就会显得真实。
他们的追随者会感受到与影响者相同的真实性，并认为“哇，她真的很喜欢那个产品。 它实际上一定很棒。” 与有影响力的人合作过后，再次与他们合作就容易多了。 从有影响力的人那里获得最佳结果的企业和品牌与那些为他们带来最佳结果的人建立长期关系，不断向他们发送新产品以推动销售。
6.制定计划
与您的影响者一起检查计划。
覆盖元素，例如：
- 时间表：您希望什么时候发布内容 – 1 月份是否有活动，因此您需要 12 月份发布的内容？
- 内容：明确你想从影响者那里得到什么。 概述您希望在帖子中提及的任何描述、标签、主题标签等。
- 付款：您可以根据影响者的需求量与他们协商价格。 提出一个考虑到内容创建、使用权和对受众的访问的公平价格。
ProTip：写一份合同，这样双方就可以确切地知道他们必须交付什么以及何时交付。 然后使用像雪莉这样的营销自动化工具来追究他们的责任。
7. 最大化您的内容价值
在 Instagram 上重新发布
在您品牌的 Instagram 帐户上重新发布并提及您的影响者。 通过这种方式，您还可以吸引当前的受众并通过让他们接触您的关注者来帮助有影响力的人。
在所有社交媒体上重新发布
在 Facebook、Twitter 和您使用的任何其他社交媒体平台上重新发布您的内容。 这样做只会增加您的影响力。
分析和测量
跟踪您在 Instagram 上的影响者营销工作的结果。
这不是最简单的任务，因为很难看出帖子收到的参与度与实际销售额之间的直接关系。
但 Instagram 正在不断发展，以使企业更容易分析结果。
例如，“立即购买”按钮允许 Instagram 用户直接从应用程序转到产品网站。 此外，即将向所有人开放的 Instagram for Business 具有有助于跟踪帖子的分析工具。
8.使用微影响者
如果您真的刚刚开始在 Instagram 上进行有影响力的营销，那么您很可能负担不起大影响力的名字。
然而，这对您来说是个好消息，因为事实证明，影响者的追随者越多，帖子实际获得的参与度就越低。
网红营销平台Markerly对 200 万社交媒体网红进行了一项调查，发现关注者少于 1,000 的账户参与率为 8%，而关注者在 1,000-10,000 的账户参与率为 4%。
因此，如果您买不起顶级影响者，请不要担心！ 使用拥有 10,000-100,000 名追随者的影响者，仍然会影响您的影响力。
资料来源：blog.reelio.com
9. 向专业人士学习：Instagram 影响者案例研究
桦木箱
BirchBox是一家每月向订阅者提供美容产品样品的公司，它与经营博客Cupcakes and Cashmere的生活方式博主Emily Schuman合作。
Emily 是 BirchBox 接触的完美人选，因为她拥有超过 350,000 名粉丝，并且经营着一个非常关注美容的博客。
Emily 发布了 5 张不同的照片，总共收到了超过18,000 个赞，并吸引了超过550,000 名消费者！
（资源）
Birchbox 还与Jouer Cosmetics的创始人Christina Zilber合作，在母亲节接管了他们的 Instagram 帐户。
克里斯蒂娜 (Christina) 发布了 4 张关于她作为洛杉矶妈妈的一天的照片。
Birchbox 和 Christina 也利用收购的机会举办了比赛，参与者必须为妈妈们评论他们最好的美容秘诀。
结果？ 1,135个用户生成的帖子和母亲节参与度的大幅增加。
ProTip：计划与影响者一起接管 Instagram，该影响者也将从合作中受益。 这样他们就不会介意花一天时间专注于您的 Instagram 帐户。
盒装水
Boxed Water 与有影响力的Jaime King和Megan DeAngelis （两人在 Instagram 上都有超过 100 万粉丝）合作，宣传他们与国家森林基金会开展的慈善活动。
该活动标记为Retree 项目，涉及 Boxed Water 为每个带有标签#Retree 的 Instagram 帖子种植 2 棵树。
目前，他们已经种植了超过 500,000 棵树。 那是超过 250,000 条 Instagram 帖子！
（资源）
ProTip：接触具有相似价值观并支持相似事业的影响者。
把它包起来
在 Instagram 上进行影响力营销的想法是走出去，在 Instagram 上结识可爱、有创造力的人，扩大您的影响力，发展您的业务，并在其中获得乐趣！
在 Instagram 上寻找影响者的 9 个步骤：
- 研究
- 简报
- 选择你的影响者
- 伸手
- 建立关系
- 制定一个计划
- 最大化您的内容的价值
- 考虑微影响者
- 向专业人士学习
亲爱的有影响力的营销经理，你见过雪莉吗？
Shirley 是世界上第一个影响力营销自动化平台。 通过自动化繁忙的工作来节省几十个小时，例如：
– 跟踪您的影响者是否已发布。
– 在有影响力的人不发帖时提醒他们。
– 保存有影响力的帖子和故事。
– 自动化电子商务发货给有影响力的人。
（而这只是冰山一角。）
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