Окажите влияние: руководство для начинающих по маркетингу влияния в Instagram

Опубликовано: 2022-11-10

Инфлюенсер-маркетинг в Instagram сейчас очень популярен.

И легко понять, почему.

С появлением блокировщиков рекламы и надвигающейся смертью телерекламы хорошие рекламодатели знают, что музыка вот-вот перестанет играть.

И они не хотят, чтобы их поймали с сумкой.

Instagram с более чем 1 миллиардом активных пользователей, которые делятся дразнящими изображениями и достойными внимания видео, является идеальной платформой для влиятельного маркетинга.

Маркетинг влияния никуда не денется, и данные подтверждают это:

86% женщин заходят в соцсети перед покупкой.
71% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, основываясь на упоминании в социальных сетях.
57% косметических и модных компаний используют инфлюенсеров как часть своих маркетинговых стратегий.
Средний бизнес генерирует 650 долларов на каждые 100 долларов, потраченные на маркетинг влияния. (Источник)

Итак, как вы можете оставаться впереди игры и использовать влиятельных лиц для увеличения продаж вашего бренда или бизнеса?

Продолжайте читать, чтобы узнать…

Кто такие инфлюенсеры в Instagram?

Что такое Instagram Influencer ?: Личность Instagram, у которой большое количество подписчиков, на которых Основные характеристики влиятельного лица:

Иметь большое количество подписчиков
Попросите большое количество людей слушать то, что они говорят
Иметь большое количество людей, которые будут доверять тому, что они говорят

Влиятельным может быть кто угодно, от человека до бренда.

Знаменитости, блогеры, ютуберы, телеведущие — все они могут оказывать влияние.

Инфлюенсеров можно найти на всех типах социальных сетей, таких как Youtube, Twitter и, конечно же, Instagram.

Зачем вам нужен инфлюенсер?

В Instagram тысячи людей говорят о миллионах тем, и что здорово, так это то, что миллионы людей слушают.

Если тупой ведущий новостей говорит нам носить Adidas, мы с меньшей вероятностью послушаем, чем если бы наш лучший друг сказал нам то же самое.

Почему это?

Мы доверяем нашему лучшему другу больше, чем глупому ведущему новостей.

Инфлюенсеры — отличный способ получить доступ к аудитории, которая доверяет тому, что говорит инфлюенсер. Таким образом, используя влиятельного лица для рекомендации вашего продукта или услуги, ваша целевая аудитория с большей вероятностью будет вас слушать.

Кроме того, в качестве бонуса вы можете охватить совершенно новую сеть подписчиков и сеть подписчиков их подписчиков, расширив свой охват.

Ознакомьтесь с этой статистикой от Shopify , чтобы узнать больше причин, по которым вам нужна стратегия влияния в 2020 году.

(Источник)

9-шаговое руководство для начинающих по маркетингу влияния в Instagram

1. Исследование

Потратьте время, чтобы учиться и черпать вдохновение из того, что делают другие бренды.

Изучите своих прямых конкурентов:

Узнайте, что работает для них
Какой контент они публикуют
Какие посты вызывают наибольшее вовлечение

Кроме того, исследуйте бренды, которые не являются вашими конкурентами, но имеют ту же демографическую группу, что и вы.

Изучите собственный бренд:

Каковы корни вашего собственного бренда?
Какую историю вы хотите рассказать через этих инфлюенсеров?

Инструменты исследования:

Ознакомьтесь со стеком Influencer Marketing Stack, чтобы получить отличный список

Совет для профессионалов: следите за новостями в бизнес-блоге Instagram. Instagram регулярно публикует новые обновления Instagram, функции и тематические исследования. Таким образом, вы сможете увидеть, как Instagram приносит пользу другим компаниям, и применить их стратегию к своей собственной.

(Источник)

2. Брифинг

Поскольку у инфлюенсеров есть свой стиль и способ использования Instagram, вы должны предоставить им творческую свободу при создании контента.

Тем не менее, вы также хотите четко понимать, каковы ваши цели в этом сотрудничестве.

Совет: используйте функцию коллекций Instagram, чтобы создать доску настроения, которая даст инфлюенсерам представление о том, какую эстетику вы хотите для поста.

(Источник)

3. Выберите влиятельного человека

Ваша цель использования влиятельных лиц — привлечь совершенно новую аудиторию, которая в противном случае не знала бы о вашем бренде.

Если вы работаете в индустрии моды, но выбрали кого-то из пищевой промышленности для создания поста для вас, вы не нацелились на нужную аудиторию.

Так что выбирайте влиятельных лиц с умом и ищите аккаунты, соответствующие вашей нише.

Совет: попробуйте новый Brand Collab Manager от Facebook, чтобы найти релевантных лидеров мнений.

4. Обратитесь

Если вы нашли идеального инфлюенсера для своей компании, то есть большая вероятность, что его нашел и ваш конкурент.

Следуйте этим советам, чтобы ваш инфлюенсер не смог сказать «нет».

Шаг

Отправьте своему влиятельному лицу электронное письмо, так как многие влиятельные лица будут иметь свой адрес электронной почты в своей биографии. Если у них нет адреса электронной почты в их биографии, тогда, вероятно, лучшим способом будет личное сообщение и т. д., имея в виду следующие советы:

Держите строку темы короткой: если ваша строка темы содержит более 5 слов, влиятельный человек обязательно поместит ее в свою нежелательную почту. Ни у кого нет на это времени!
Сделайте шаг личным: ради бога, проведите небольшое исследование! Сделайте свою подачу личной, чтобы влиятельный человек знал, что вы действительно заботитесь и понимаете, что они делают.
Делайте презентацию короткой и простой. Как и в случае с заголовком, ваша презентация должна быть простой и содержательной.
Предложите что-нибудь взамен: эти ребята получают предложения от тысяч компаний, поэтому убедитесь, что вы компенсируете их тем, что, как вы знаете, они хотят, будь то больше денег или бесплатная добыча. Не забудьте указать их оплату в поле.
Будь собой: Самое главное, будь собой! Инфлюенсеры захотят работать с аутентичными брендами, которые соответствуют их стилю. Так что хвастайтесь, кто вы и что вы делаете!

Следовать за

Помните, что ваш инфлюенсер может не ответить сразу или даже сказать «нет» в первый раз.

Главное оставаться настойчивым и последовательным!

ProTip: уже отправили дополнительное электронное письмо? Попробуйте связаться с влиятельным лицом другими способами, например, отправить ему прямое сообщение в Instagram, поставить лайк его последнему посту и подписаться на его страницу.

Пособие по работе с инфлюенсерами

Шаблоны личных сообщений и электронных писем от 16 брендов, которые лучше вас продвигают маркетинг в Instagram

Воспользуйтесь нашим «Пособием по работе с инфлюенсерами», чтобы скопировать точные слова и фразы, которые используют такие бренды, как Lyft, Ulta Beauty и SodaStream, когда они проскальзывают в личные сообщения влиятельных лиц.

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОПИЮ

СКАЧАТЬ ШАБЛОНЫ БЕСПЛАТНО
5. Стройте отношения
Постройте настоящие отношения со своими инфлюенсерами.
Если у влиятельного лица настоящие отношения с вами и вашим брендом, то его контент в Instagram будет выглядеть подлинным.
Их подписчики почувствуют ту же подлинность, что и влиятельный человек, и подумают: «Ого, ей действительно нравится этот продукт. Должно быть, это действительно здорово». После того, как вы поработали с влиятельным лицом, вам будет намного легче работать с ним снова. Компании и бренды, которые получают наилучшие результаты от влиятельных лиц, развивают долгосрочные отношения с теми, кто дает им наилучшие результаты, постоянно отправляя им новые продукты для увеличения продаж.

6. Составьте план
Обсудите план с вашим влиятельным лицом.
Элементы покрытия, такие как:
Временные рамки: Когда вы хотите опубликовать контент? Происходит ли какое-либо событие в январе, поэтому вам нужно опубликовать контент к декабрю?
Содержание: Четко объясните, чего вы хотите от своего влиятельного лица. Наметьте любые описания, теги, хэштеги и т. д., которые вы хотели бы упомянуть в публикации.
Оплата: вы можете договориться о цене с вашим влиятельным лицом в зависимости от того, насколько они востребованы. Предложите справедливую цену, учитывающую создание контента, права на использование и доступ к их аудитории.
Совет: составьте контракт, чтобы обе стороны точно знали, что они должны доставить и когда. Затем используйте инструмент автоматизации маркетинга, такой как Ширли, чтобы привлечь их к ответственности.

7. Максимизируйте ценность вашего контента
Сделать репост в инстаграмм
Сделайте репост и упомяните своего влиятельного лица в аккаунте вашего бренда в Instagram. Таким образом, вы также затрагиваете свою текущую аудиторию и помогаете инфлюенсерам, предоставляя им доступ к своим подписчикам.
Сделайте репост во всех соц.
Повторно публикуйте свой контент в Facebook, Twitter и любых других социальных сетях, которые вы используете. Таким образом вы только увеличиваете охват.
Анализировать и измерять
Отслеживайте результаты своих маркетинговых усилий в Instagram.
Это не самая простая задача, потому что трудно увидеть прямую связь между вовлеченностью, которую получает пост, и фактическими продажами.
Но Instagram развивается, чтобы упростить анализ результатов для бизнеса.

Например, кнопка «Купить сейчас» позволяет пользователям Instagram перенаправляться на веб-сайт продукта прямо из приложения. Кроме того, в Instagram для бизнеса, который скоро станет доступен для всех, есть аналитические инструменты, помогающие отслеживать публикации.
8. Используйте микроинфлюенсеров
Если вы действительно только начинаете заниматься влиятельным маркетингом в Instagram, вполне вероятно, что вы не можете позволить себе имена известных влиятельных лиц.
Тем не менее, это хорошая новость для вас, потому что, как выясняется, чем больше подписчиков у влиятельного лица, тем меньше внимания получает пост.
Платформа маркетинга влияния Markerly провела опрос среди 2 миллионов влиятельных лиц в социальных сетях и обнаружила, что у аккаунтов с менее чем 1000 подписчиков уровень вовлеченности составляет 8%, а у аккаунтов с 1000-10000 подписчиков — 4%.
Так что, если вы не можете позволить себе влиятельных лиц, не волнуйтесь! Используйте инфлюенсеров с 10 000–100 000 подписчиков, и вы все равно сможете увеличить свой охват.
Источник: blog.reelio.com
9. Учитесь у профессионалов: тематические исследования Instagram Influencer
Березовая коробка
BirchBox, компания, которая ежемесячно доставляет подписчикам образцы косметических средств, сотрудничает с блогером, ведущим образ жизни Эмили Шуман , которая ведет блог Cupcakes and Cashmere .
Эмили была идеальным кандидатом для BirchBox, поскольку у нее более 350 000 подписчиков и она ведет блог, посвященный красоте.
Эмили опубликовала 5 разных фотографий, которые в совокупности набрали более 18 000 лайков и охватили более 550 000 пользователей!
(Источник)
Birchbox также объединилась с основателем Jouer Cosmetics Кристиной Зильбер , чтобы взять на себя управление их аккаунтом в Instagram в День матери.
Кристина опубликовала 4 фотографии о своей повседневной жизни в качестве мамы из Лос-Анджелеса.
Birchbox и Кристина также воспользовались поглощением и организовали конкурсы, в которых участники должны были прокомментировать свои лучшие советы по красоте для мам.
Результаты, достижения? 1135 постов, созданных пользователями, и огромный рост активности в День матери.
Совет: запланируйте поглощение Instagram с влиятельным лицом, которое также выиграет от сотрудничества. Таким образом, они не будут против провести день, сосредоточившись на вашем аккаунте в Instagram.
Вода в штучной упаковке
Boxed Water сотрудничала с влиятельными лицами Джейми Кинг и Меган ДеАнджелис (обе имеют более 1 миллиона подписчиков в Instagram), чтобы рассказать об их благотворительной кампании с Национальным лесным фондом.
Кампания под названием Retree Project включала в себя Boxed Water, сажающую 2 дерева для каждого поста в Instagram с хэштегом #Retree.
В настоящее время они посадили более 500 000 деревьев. Это более 250 000 постов в Instagram!
(Источник)
Совет: обратитесь к влиятельным лицам, которые имеют схожие ценности и поддерживают схожие цели.
Подвести итоги
Идея влиятельного маркетинга в Instagram состоит в том, чтобы выйти туда, познакомиться с прекрасными, творческими людьми в Instagram, расширить свой охват, развивать свой бизнес и получать удовольствие от этого!
9 шагов для поиска инфлюенсеров в Instagram:
Исследовательская работа
Брифинг
Выбор влиятельного лица
Протянуть руку
Построить отношения
Составьте план
Максимизируйте ценность вашего контента
Обратите внимание на микроинфлюенсеров
Учитесь у профессионалов
Уважаемые менеджеры по маркетингу влиятельных лиц , вы встречались с Ширли?
Shirley — первая в мире платформа для автоматизации маркетинга влияния. Сэкономьте десятки часов, автоматизировав рутинную работу, такую как:
- Отслеживание того, опубликовали ли ваши инфлюенсеры или нет.
- Напоминание влиятельным лицам, когда они не публикуют.
- Сохранение постов и историй влиятельных лиц.
– Автоматизация отправки электронной коммерции влиятельным лицам.
(И это только вершина айсберга.)
Попробуйте Ширли всего за 49 долларов в течение ограниченного времени.