สร้างผลกระทบ: คู่มือเริ่มต้นสำหรับการตลาดที่มีอิทธิพลบน Instagram

การตลาดที่มีอิทธิพลของ Instagram นั้นร้อนแรงมากในตอนนี้

และเป็นเรื่องง่ายที่จะดูว่าทำไม

ด้วยการเพิ่มขึ้นของการปิดกั้นโฆษณาและโฆษณาทางทีวีที่กำลังจะตาย ผู้ลงโฆษณาที่ดีรู้ว่าเพลงกำลังจะหยุดเล่น

และไม่อยากถูกจับได้ว่าถือกระเป๋า

Instagram ซึ่งมีผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่มากกว่า 1 พันล้านคนแชร์รูปภาพยั่วเย้าและวิดีโอที่คู่ควร เป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบสำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การตลาดที่มีอิทธิพลอยู่ที่นี่และสำรองข้อมูล:

• 86% ของผู้หญิงใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กก่อนตัดสินใจซื้อ
• 71% ของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าจากการอ้างอิงทางโซเชียลมีเดีย
• 57% ของบริษัทด้านความงามและแฟชั่นใช้ผู้มีอิทธิพลเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาด
• ธุรกิจโดยเฉลี่ยสร้างรายได้ 650 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 100 ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ (แหล่งที่มา)

คุณจะนำหน้าเกมและใช้ผู้มีอิทธิพลเพื่อกระตุ้นยอดขายสำหรับแบรนด์หรือธุรกิจของคุณได้อย่างไร

อ่านต่อไปเพื่อหา ...

ใครคือผู้มีอิทธิพลใน Instagram?

Instagram Influencer คืออะไร: บุคลิกภาพ Instagram ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากซึ่งได้ คุณสมบัติพื้นฐานของผู้มีอิทธิพล:

1. มีผู้ติดตามเป็นจำนวนมาก
2. ให้คนจำนวนมากฟังสิ่งที่พวกเขาพูด
3. มีคนจำนวนมากที่จะ เชื่อ ในสิ่งที่พวกเขาพูด

ผู้มีอิทธิพลสามารถเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่บุคคลไปจนถึงแบรนด์

คนดัง บล็อกเกอร์ ผู้ใช้ YouTube บุคคลที่มีชื่อเสียงทางโทรทัศน์ล้วนสามารถเป็นผู้ทรงอิทธิพลได้

พบผู้มีอิทธิพลบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทุกประเภทเช่น Youtube, Twitter และแน่นอน Instagram

ทำไมคุณถึงต้องการผู้มีอิทธิพล?

บน Instagram มีผู้คนหลายพันคนกำลังพูดถึงเรื่องต่างๆ นับล้านๆ เรื่อง และสิ่งที่ยอดเยี่ยมก็คือมีผู้คนนับล้านที่กำลังฟังอยู่

ถ้าผู้ประกาศข่าวบ้าๆ บอๆ บอกให้เราใส่ Adidas เรามีโอกาสฟังน้อยกว่าเพื่อนรักบอกเราแบบเดียวกัน

ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น?

เรา ไว้ใจ เพื่อนสนิทมากกว่าผู้ประกาศข่าวโง่ๆ

อินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมที่ เชื่อมั่น ในสิ่งที่อินฟลูเอนเซอร์พูด ดังนั้น การใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ กลุ่มเป้าหมายของคุณจึงมีแนวโน้มที่จะฟังมากขึ้น

นอกจากนี้ ในฐานะโบนัส คุณสามารถเข้าถึงเครือข่ายผู้ติดตามใหม่ทั้งหมดและเครือ ข่าย ผู้ติดตามของผู้ติดตาม ซึ่งขยายการเข้าถึงของคุณ

ตรวจสอบสถิติเหล่านี้โดย Shopify เพื่อดูเหตุผลเพิ่มเติมว่าทำไมคุณถึงต้องมีกลยุทธ์ผู้มีอิทธิพลในปี 2020

(แหล่งที่มา)

คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น 9 ขั้นตอนในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram

1. การวิจัย

ใช้เวลาในการเรียนรู้และรับแรงบันดาลใจจากสิ่งที่แบรนด์อื่นกำลังทำอยู่

วิจัยคู่แข่งโดยตรงของคุณ:

• ค้นหาสิ่งที่เหมาะกับพวกเขา
• พวกเขากำลังโพสต์เนื้อหาประเภทใด
• โพสต์ใดได้รับการมีส่วนร่วมมากที่สุด

นอกจากนี้ ให้ค้นหาแบรนด์ที่ไม่ใช่คู่แข่งของคุณแต่มีกลุ่มผู้เข้าชมเดียวกันกับคุณ

ค้นหาแบรนด์ของคุณเอง:

• แบรนด์ของคุณเองมีรากฐานมาจากอะไร?
• คุณอยากบอกเล่าเรื่องราวแบบไหนผ่านอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้?

เครื่องมือวิจัย:

• ตรวจสอบ Influencer Marketing Stack เพื่อดูรายการที่ยอดเยี่ยม

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ติดตามข้อมูลล่าสุดด้วย บล็อกธุรกิจของ Instagram Instagram โพสต์การอัปเดต คุณสมบัติ และกรณีศึกษาใหม่ๆ ของ Instagram เป็นประจำ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเห็นว่า Instagram เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจอื่นๆ อย่างไร และนำกลยุทธ์ของพวกเขาไปปรับใช้กับธุรกิจของคุณเอง

(แหล่งที่มา)

2. การบรรยายสรุป

เนื่องจากผู้มีอิทธิพลมีสไตล์และวิธีการใช้ Instagram ของตนเอง คุณต้องอนุญาตให้พวกเขามีอิสระในการสร้างสรรค์เมื่อสร้างเนื้อหา

อย่างไรก็ตาม คุณต้องมีความชัดเจนว่าเป้าหมายของคุณสำหรับการทำงานร่วมกันนี้คืออะไร

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ใช้ ฟีเจอร์คอลเลกชั่นของ Instagram เพื่อสร้างมู้ดบอร์ดที่ช่วยให้อินฟลูเอนเซอร์ได้ทราบถึงรูปแบบความสวยงามที่คุณต้องการสำหรับโพสต์

(แหล่งที่มา)

3. เลือกผู้มีอิทธิพลของคุณ

เป้าหมายของคุณในการใช้อินฟลูเอนเซอร์คือการดึงดูดผู้ชมกลุ่มใหม่ที่ไม่รู้จักเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมแฟชั่นแต่เลือกคนในอุตสาหกรรมอาหารมาสร้างโพสต์ให้คุณ แสดงว่าคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม

ดังนั้น เลือกผู้มีอิทธิพลของคุณอย่างชาญฉลาดและค้นหาบัญชีที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ลองใช้ Brand Collab Manager ใหม่จาก Facebook เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง

4. เอื้อมมือออกไป

หากคุณพบผู้มีอิทธิพลที่สมบูรณ์แบบสำหรับบริษัทของคุณ ก็มีโอกาสสูงที่คู่แข่งของคุณจะพบพวกเขาเช่นกัน

ทำตามเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อให้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณปฏิเสธไม่ได้

สนาม

ส่งอีเมลถึงผู้มีอิทธิพลของคุณ เนื่องจากผู้มีอิทธิพลจำนวนมากจะมีที่อยู่อีเมลของพวกเขาในประวัติของพวกเขา หากพวกเขาไม่มีที่อยู่อีเมลในประวัติส่วนตัว Direct Message น่าจะเป็นเส้นทางที่ดีที่สุด ฯลฯ โดยคำนึงถึงเคล็ดลับต่อไปนี้:

• ทำให้หัวเรื่องสั้น: หากหัวเรื่องของคุณมีมากกว่า 5 คำ ผู้มีอิทธิพลจะต้องใส่ไว้ในอีเมลขยะของพวกเขา ไม่มีใครมีเวลาสำหรับสิ่งนั้น!
• ทำให้สนามเป็นส่วนตัว: เพื่อผลประโยชน์ ทำวิจัย! ทำให้การนำเสนอของคุณเป็นส่วนตัวเพื่อให้อินฟลูเอนเซอร์รู้ว่าคุณใส่ใจและเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังทำจริงๆ
• รักษาสำนวนการขายให้สั้นและเรียบง่าย: เช่นเดียวกับหัวเรื่อง คุณต้องการให้สำนวนการขายของคุณเรียบง่ายและตรงประเด็น
• เสนอสิ่งตอบแทน: คนเหล่านี้ได้รับข้อเสนอจากบริษัทหลายพันแห่ง ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณตอบแทนพวกเขาด้วยสิ่งที่คุณรู้ว่าพวกเขาต้องการ ไม่ว่านั่นจะหมายถึงเงินที่มากขึ้นหรือข้อเสนอฟรี อย่าลืมรวมการชำระเงินของพวกเขาในสนาม
• เป็นตัวของตัวเอง: ที่สำคัญที่สุด เป็นตัวของตัวเอง! ผู้มีอิทธิพลจะต้องการทำงานกับแบรนด์ของแท้ที่เป็นสไตล์ของพวกเขา แสดงว่าคุณเป็นใครและทำอะไร!

ติดตาม

อย่าลืมว่าอินฟลูเอนเซอร์ของคุณอาจไม่ตอบทันทีหรืออาจปฏิเสธในครั้งแรกด้วยซ้ำ

กุญแจสำคัญคือการยืนหยัดและสม่ำเสมอ!

ProTip: ส่งอีเมลติดตามผลแล้วหรือยัง ลองติดต่ออินฟลูเอนเซอร์ด้วยวิธีอื่นๆ เช่น ส่งข้อความโดยตรงบน Instagram กดถูกใจโพสต์ล่าสุดและติดตามเพจของพวกเขา

Influencer Outreach Playbook

เทมเพลต DM และอีเมลจาก 16 แบรนด์ที่ทำการตลาดบน Instagram ได้ดีกว่าคุณ

ใช้ “Influencer Outreach Playbook” ของเราเพื่อคัดลอกคำและวลีที่แบรนด์อย่าง Lyft, Ulta Beauty และ SodaStream ใช้เมื่อพวกเขาเลื่อนไปที่ DM ของผู้มีอิทธิพล

รับสำเนาของคุณฟรี

ดาวน์โหลดเทมเพลตได้ฟรี

---

5. สร้างความสัมพันธ์

สร้าง ความสัมพันธ์ที่ แท้จริง กับผู้มีอิทธิพลของคุณ

หากอินฟลูเอนเซอร์มีความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับคุณและแบรนด์ของคุณ เนื้อหาใน Instagram ของพวกเขาก็จะดูเหมือนเป็นของจริง

ผู้ติดตามของพวกเขาจะรู้สึกถึงความถูกต้องเช่นเดียวกับอินฟลูเอนเซอร์และคิดว่า “ว้าว เธอรักผลิตภัณฑ์นั้นจริงๆ มันต้องยอดเยี่ยมจริงๆ” เมื่อคุณได้ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลแล้ว การทำงานร่วมกับพวกเขาอีกครั้งจะง่ายขึ้นมาก ธุรกิจและแบรนด์ที่ได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากอินฟลูเอนเซอร์จะพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับคนที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด โดยส่งสินค้าใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อกระตุ้นยอดขาย

6. วางแผน

วางแผนร่วมกับผู้มีอิทธิพลของคุณ

องค์ประกอบที่ครอบคลุมเช่น:

• กรอบเวลา: เมื่อใดที่คุณต้องการให้เนื้อหาโพสต์โดย – มีเหตุการณ์เกิดขึ้นในเดือนมกราคม ดังนั้นคุณจึงต้องการเนื้อหาที่โพสต์ภายในเดือนธันวาคม
• เนื้อหา: ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการจากผู้มีอิทธิพลของคุณ สรุปคำอธิบาย แท็ก แฮชแท็ก ฯลฯ ที่คุณต้องการให้กล่าวถึงในโพสต์
• การชำระเงิน: คุณอาจสามารถต่อรองราคากับผู้มีอิทธิพลของคุณได้ ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขามีความต้องการสูงเพียงใด แนะนำราคาที่ยุติธรรมโดยคำนึงถึงการสร้างเนื้อหา สิทธิ์การใช้งาน และการเข้าถึงผู้ชม

ProTip: เขียนสัญญาเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายรู้ว่าต้องส่งมอบอะไรและเมื่อใด จากนั้นใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติเช่น Shirley เพื่อให้พวกเขารับผิดชอบ

7. เพิ่มมูลค่าเนื้อหาของคุณให้สูงสุด

โพสต์ซ้ำบน Instagram

โพสต์ใหม่และพูดถึงผู้มีอิทธิพลของคุณในบัญชี Instagram ของแบรนด์คุณ ด้วยวิธีนี้คุณจะเข้าถึงผู้ชมปัจจุบันของคุณและช่วยเหลือผู้มีอิทธิพลด้วยการให้พวกเขาเข้าถึงผู้ติดตามของคุณ

โพสต์ซ้ำบนโซเชียลมีเดียทั้งหมด

โพสต์เนื้อหาของคุณอีกครั้งบน Facebook, Twitter และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ที่คุณใช้ คุณกำลังเพิ่มการเข้าถึงด้วยการทำเช่นนั้นเท่านั้น

วิเคราะห์และวัดผล

ติดตามผลลัพธ์ของการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณบน Instagram

นี่ไม่ใช่งานที่ง่ายที่สุดเนื่องจากเป็นเรื่องยากที่จะดูความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างการมีส่วนร่วมที่โพสต์ได้รับกับยอดขายจริง

แต่ Instagram กำลังพัฒนาเพื่อให้การวิเคราะห์ผลลัพธ์ง่ายขึ้นสำหรับธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น ปุ่ม “ซื้อเลย” ช่วยให้ผู้ใช้ Instagram ถูกนำไปยังเว็บไซต์ของผลิตภัณฑ์ได้จากแอปโดยตรง นอกจากนี้ Instagram for Business ซึ่งจะเปิดให้ใช้งานสำหรับทุกคนเร็วๆ นี้ ยังมีเครื่องมือวิเคราะห์ที่ช่วยติดตามโพสต์

8. ใช้ไมโครอินฟลูเอนเซอร์

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram จริง ๆ เป็นไปได้ว่าคุณไม่สามารถซื้อชื่ออินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่ได้

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นข่าวดีสำหรับคุณ เพราะตามที่ปรากฏ ยิ่งมีผู้ติดตามและผู้มีอิทธิพลมากขึ้นเท่าใด การมี ส่วนร่วมที่โพสต์จริงก็ ยิ่ง น้อยลง เท่านั้น

แพลตฟอร์มการตลาดที่ใช้ อินฟลูเอนเซอร์ Markerly ทำแบบสำรวจกับผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดีย 2 ล้านคนและพบว่าบัญชีที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า 1,000 คนมีอัตราการมีส่วนร่วม 8% ในขณะที่บัญชีที่มีผู้ติดตาม 1,000-10,000 คนมีอัตรา 4%

ดังนั้นหากคุณไม่สามารถซื้อผู้มีอิทธิพลระดับแนวหน้าได้ ไม่ต้องกังวล! ใช้ผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตาม 10,000-100,000 คนและยังสร้างความแตกต่างในการเข้าถึงของคุณ

ที่มา: blog.reelio.com

9. เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญ: กรณีศึกษาของ Instagram Influencer

เบิร์ชบ็อกซ์

BirchBox บริษัทที่ให้บริการตัวอย่างผลิตภัณฑ์ความงามรายเดือนแก่สมาชิก โดยเป็นพันธมิตรกับบล็อกเกอร์ด้านไลฟ์สไตล์ Emily Schuman ซึ่งดูแลบล็อก Cupcakes and Cashmere

เอมิลี่เป็นผู้สมัครที่สมบูรณ์แบบสำหรับ BirchBox ในการเข้าถึง เพราะเธอมีผู้ติดตามมากกว่า 350,000 คนและดำเนินการบล็อกที่เน้นเรื่องความงามเป็นอย่างมาก

Emily โพสต์รูปภาพที่แตกต่างกัน 5 รูป ซึ่งรวมแล้วได้รับไลค์มากกว่า 18,000 ไลค์ และเข้าถึง ผู้บริโภค กว่า 550,000 คน !

(แหล่งที่มา)

Birchbox ยังจับคู่กับผู้ก่อตั้ง Jouer Cosmetics , Christina Zilber เพื่อครอบครองบัญชี Instagram ของพวกเขาในวันแม่

Christina โพสต์รูปภาพ 4 ภาพเกี่ยวกับชีวิตประจำวันของเธอในฐานะแม่ในลอสแองเจลิส

Birchbox และ Christina ยังใช้ประโยชน์จากการครอบครองและสร้างการแข่งขันที่ผู้เข้าร่วมต้องแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเคล็ดลับความงามที่ดีที่สุดสำหรับคุณแม่

ผลลัพธ์? โพสต์ที่ผู้ใช้สร้างขึ้น 1,135 รายการและการมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้นอย่างมากในวันแม่

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: วางแผนยึดครอง Instagram ด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่จะได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกัน ด้วยวิธีนี้พวกเขาจะไม่รังเกียจที่จะใช้เวลาทั้งวันจดจ่ออยู่กับบัญชี Instagram ของคุณ

น้ำบรรจุกล่อง

Boxed Water ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลอย่าง Jaime King และ Megan DeAngelis (ทั้งคู่มีผู้ติดตามบน Instagram มากกว่า 1 ล้านคน) เพื่อกระจายข่าวเกี่ยวกับการรณรงค์เพื่อการกุศลของพวกเขากับมูลนิธิป่าสงวนแห่งชาติ

แคมเปญนี้มีชื่อว่า Retree Project ซึ่งเกี่ยวข้องกับการปลูกต้นไม้ 2 ต้นสำหรับทุกโพสต์ Instagram พร้อมแฮชแท็ก #Retree

ปัจจุบันปลูกต้นไม้ไปแล้วกว่า 500,000 ต้น นั่นคือกว่า 250,000 โพสต์บน Instagram!

(แหล่งที่มา)

ProTip: เข้าถึงผู้มีอิทธิพลที่มีค่านิยมคล้ายกันและสนับสนุนสาเหตุที่คล้ายกัน

เพื่อสรุป

แนวคิดของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram คือการออกไปพบปะผู้คนที่น่ารักและมีความคิดสร้างสรรค์บน Instagram ขยายการเข้าถึง ขยายธุรกิจของคุณ และสนุกไปกับการทำมัน!

9 ขั้นตอนในการค้นหาผู้มีอิทธิพลบน Instagram:

1. การวิจัย
2. การบรรยายสรุป
3. การเลือกผู้มีอิทธิพลของคุณ
4. เข้าถึง
5. สร้างความสัมพันธ์
6. ทำแผน
7. เพิ่มมูลค่าเนื้อหาของคุณให้สูงสุด
8. พิจารณาไมโครอินฟลูเอนเซอร์
9. เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญ

เรียน Influencer Marketing Managers คุณเคยพบกับ Shirley หรือไม่?

Shirley เป็นแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์รายแรกของโลก ประหยัดเวลาหลายสิบชั่วโมงด้วยการทำงานอัตโนมัติ เช่น:

– ติดตามว่าผู้มีอิทธิพลของคุณโพสต์หรือยัง
– เตือนผู้มีอิทธิพลเมื่อพวกเขาไม่โพสต์
– บันทึกโพสต์และเรื่องราวของผู้มีอิทธิพล
– ดำเนินการจัดส่งอีคอมเมิร์ซโดยอัตโนมัติไปยังผู้มีอิทธิพล

(และนั่นเป็นเพียงส่วนเล็กของภูเขาน้ำแข็ง)

ลอง Shirley ในราคาเพียง $49 ในระยะเวลาจำกัด