영향을 미치다: Instagram의 인플루언서 마케팅 초보자 가이드
게시 됨: 2022-11-10요즘 인스타그램 인플루언서 마케팅이 뜨겁습니다.
그 이유를 쉽게 알 수 있습니다.
광고 차단의 증가와 TV 광고의 죽음이 임박함에 따라 훌륭한 광고주는 음악 재생이 곧 중단된다는 것을 알고 있습니다.
그리고 그들은 가방을 들고 잡히기를 원하지 않습니다.
10억 명이 넘는 활성 사용자가 감질나는 이미지를 공유하고 원하는 동영상을 갈망하는 Instagram은 인플루언서 마케팅을 위한 완벽한 플랫폼입니다.
인플루언서 마케팅은 여기에 있으며 데이터가 이를 뒷받침합니다.
- 86%의 여성이 구매하기 전에 소셜 네트워크를 찾습니다.
- 소비자의 71%는 소셜 미디어 참조를 기반으로 구매할 가능성이 더 큽니다.
- 뷰티 및 패션 회사의 57%가 마케팅 전략의 일환으로 인플루언서를 활용합니다.
- 평균적인 비즈니스는 인플루언서 마케팅에 지출하는 $100당 $650를 창출합니다. (원천)
그렇다면 어떻게 게임에서 앞서 나가고 인플루언서를 사용하여 브랜드 또는 비즈니스의 판매를 촉진할 수 있습니까?
알아 보려면 계속 읽으십시오…
인스타그램 인플루언서는 누구인가?
인스타그램 인플루언서란?: 자신의 말에 인플루언서의 기본 특성:
- 팔로워가 많다
- 많은 사람들이 그들의 말을 듣게 하라
- 자신의 말을 신뢰할 수 있는 많은 사람들이 있어야 합니다.
인플루언서는 사람에서 브랜드에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.
유명인, 블로거, 유튜버, 방송인 모두 인플루언서가 될 수 있습니다.
인플루언서는 Youtube, Twitter, Instagram과 같은 모든 유형의 소셜 미디어 플랫폼에서 찾을 수 있습니다.
왜 인플루언서가 필요한가요?
Instagram에는 수백만 명의 주제에 대해 이야기하는 수천 명의 사람들이 있습니다. 멋진 점은 수백만 명의 사람들이 듣고 있다는 것입니다.
엉뚱한 뉴스 앵커가 우리에게 아디다스를 입으라고 하면 우리는 가장 친한 친구가 같은 것을 말하는 것보다 덜 들을 가능성이 있습니다.
왜 그런 겁니까?
우리 는 멍청한 뉴스 앵커보다 가장 친한 친구를 더 신뢰합니다.
인플루언서는 인플루언서의 말을 신뢰 하는 청중에게 접근할 수 있는 좋은 방법 입니다. 따라서 영향력 있는 사람을 사용하여 제품이나 서비스를 추천하면 대상 청중이 귀를 기울일 가능성이 높아집니다.
또한 보너스로 완전히 새로운 팔로워 네트워크와 팔로워 의 팔로워 네트워크에 도달하여 도달 범위를 확장할 수 있습니다.
2020년에 인플루언서 전략이 필요한 더 많은 이유 는 Shopify 의 통계를 확인하세요 .
(원천)
Instagram의 인플루언서 마케팅을 위한 9단계 초보자 가이드
1. 연구
시간을내어 다른 브랜드가하는 일에서 배우고 영감을 얻으십시오.
직접적인 경쟁자를 조사하십시오.
- 그들에게 무엇이 효과가 있는지 알아보십시오
- 그들이 게시하는 콘텐츠의 종류
- 가장 참여도가 높은 게시물
또한 경쟁자는 아니지만 귀하와 동일한 인구 통계를 가진 브랜드를 조사하십시오.
나만의 브랜드 조사:
- 자신의 브랜드의 뿌리는 무엇입니까?
- 이 인플루언서를 통해 어떤 이야기를 하고 싶나요?
연구 도구:
- 인플루언서 마케팅 스택에서 훌륭한 목록을 확인하세요.
프로 팁: Instagram의 비즈니스 블로그 를 통해 최신 정보를 얻으세요. Instagram은 정기적으로 새로운 Instagram 업데이트, 기능 및 사례 연구를 게시합니다. 이렇게 하면 Instagram이 다른 비즈니스에 어떤 이점을 주는지 확인하고 그들의 전략을 자신에게 적용할 수 있습니다.
(원천)
2. 브리핑
인플루언서는 인스타그램을 사용하는 스타일과 방식이 있기 때문에 콘텐츠를 제작할 때 창작의 자유를 허용해야 합니다.
그러나 이 공동 작업의 목표가 무엇인지 명확하게 알고 싶을 수도 있습니다.
유용한 팁: Instagram의 컬렉션 기능 을 사용 하여 인플루언서 에게 원하는 게시물의 미학에 대한 아이디어를 제공하는 무드 보드를 만드세요.
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3. 인플루언서 선택
인플루언서를 사용하는 목표는 브랜드에 대해 알지 못하는 완전히 새로운 청중을 참여시키는 것입니다.
당신이 패션 산업에 종사하고 있지만 음식 산업에 종사하는 누군가를 선택하여 게시물을 작성한다면 당신은 적절한 청중을 대상으로 하고 있지 않습니다.
따라서 인플루언서를 현명하게 선택하고 틈새 시장과 관련된 계정을 검색하십시오.
ProTip: Facebook의 새로운 Brand Collab Manager를 사용하여 관련 인플루언서를 찾으십시오.
4. 연락하기
귀사에 딱 맞는 인플루언서를 찾았다면 경쟁자도 발견했을 가능성이 높습니다.
인플루언서가 거절할 수 없도록 다음 팁을 따르세요.
피치
많은 인플루언서가 약력에 이메일 주소를 가지고 있으므로 인플루언서에게 이메일을 보내세요. 약력에 이메일 주소가 없는 경우 다음 팁을 염두에 두고 쪽지가 가장 좋은 경로일 것입니다.
- 제목 줄을 짧게 유지: 제목 줄에 5단어 이상이면 인플루언서가 정크 메일에 넣을 것입니다. 아무도 그럴 시간이 없어!
- 피치를 개인적으로 만드십시오. 세상에, 조사를 좀 하십시오! 인플 루 언서가 당신이 그들이하는 일에 정말로 관심이 있고 이해하고 있음을 알 수 있도록 당신의 피치를 개인적으로 만드십시오.
- 피치를 짧고 단순하게 유지: 제목과 마찬가지로 피치가 단순하고 요점을 전달해야 합니다.
- 대가로 무언가를 제공하세요: 이 사람들은 수천 개의 회사로부터 제안을 받고 있으므로 더 많은 돈을 의미하든 무료 스웨그를 의미하든 관계없이 그들이 원하는 것으로 알고 있는 것으로 보상해야 합니다. 피치에 지불을 포함하는 것을 잊지 마십시오.
- 자신이 되십시오: 가장 중요한 것은 자신이 되십시오! 인플루언서는 자신의 스타일에 맞는 진정성 있는 브랜드와 함께 일하기를 원할 것입니다. 그러니 당신이 누구이고 무엇을 하는지 보여주세요!
후속 조치
인플루언서가 바로 대답하지 않거나 처음에 거절할 수도 있다는 점을 기억하세요.
핵심은 지속적이고 일관성을 유지하는 것입니다!
ProTip: 이미 후속 이메일을 보냈습니까? Instagram에서 다이렉트 메시지 보내기, 마지막 게시물 좋아요 표시, 페이지 팔로우 등 다른 방법으로 인플루언서에게 연락해 보세요.
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"Influencer Outreach Playbook"을 사용하여 Lyft, Ulta Beauty, SodaStream과 같은 브랜드가 인플루언서의 DM에 들어갈 때 사용하는 정확한 단어와 문구를 복사하세요.
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5. 관계 구축
인플루언서와 진정한 관계를 구축 하세요.
인플루언서가 귀하 및 귀하의 브랜드와 진정한 관계를 맺고 있다면 그들의 인스타그램 콘텐츠는 진품으로 보일 것입니다.
그들의 팔로워는 인플루언서와 같은 진정성을 느끼고 “와우 그녀는 그 제품을 정말 좋아합니다. 실제로 훌륭해야합니다.” 인플루언서와 작업한 후에는 다시 작업하기가 훨씬 쉽습니다. 인플루언서로부터 최고의 결과를 얻는 기업과 브랜드는 최고의 결과를 얻는 기업과 장기적인 관계를 발전시키고 지속적으로 신제품을 보내 판매를 촉진합니다.
6. 계획을 세운다
인플루언서와 함께 계획을 검토하세요.
다음과 같은 표지 요소:
- 기간: 언제 콘텐츠를 게시하시겠습니까? – 1월에 이벤트가 있어서 12월까지 콘텐츠를 게시해야 합니까?
- 내용: 인플루언서에게 원하는 것이 무엇인지 명확히 하세요. 게시물에 언급하고 싶은 설명, 태그, 해시태그 등의 개요를 작성하세요.
- 결제: 인플루 언서의 수요가 얼마나 높은지에 따라 인플루언서와 가격을 협상할 수 있습니다. 콘텐츠 생성, 사용 권한 및 청중에 대한 액세스를 고려한 공정한 가격을 제안하십시오.
유용한 팁: 양 당사자가 무엇을 언제 제공해야 하는지 정확히 알 수 있도록 계약서를 작성하십시오. 그런 다음 Shirley와 같은 마케팅 자동화 도구를 사용하여 책임을 묻습니다.
7. 콘텐츠 가치 극대화
인스타그램에 다시 게시
브랜드 인스타그램 계정에 인플루언서를 다시 게시하고 언급하세요. 이렇게 하면 현재 잠재 고객을 공격하고 팔로워에게 액세스 권한을 부여하여 인플루언서를 도울 수 있습니다.
모든 소셜 미디어에 다시 게시
Facebook, Twitter 및 사용하는 다른 소셜 미디어 플랫폼에 콘텐츠를 다시 게시하세요. 그렇게 함으로써 도달 범위를 늘리는 것뿐입니다.
분석 및 측정
Instagram에서 인플루언서 마케팅 활동의 결과를 추적하세요.
게시물이 받는 참여와 실제 판매 사이의 직접적인 관계를 확인하기 어렵기 때문에 이것은 가장 쉬운 작업이 아닙니다.
그러나 Instagram은 기업이 결과를 더 쉽게 분석할 수 있도록 진화하고 있습니다.
예를 들어 "지금 쇼핑하기" 버튼을 사용하면 Instagram 사용자가 앱에서 바로 제품 웹사이트로 이동할 수 있습니다. 또한 곧 모든 사람이 사용할 수 있게 될 Instagram for Business에는 게시물을 추적하는 데 도움이 되는 분석 도구가 있습니다.
8. 마이크로 인플루언서 사용
인스타그램에서 인플루언서 마케팅을 막 시작했다면 큰 인플루언서 이름을 감당할 수 없을 것입니다.
그러나 이것은 인플루언서의 팔로워가 많을수록 게시물이 실제로 받는 참여가 적기 때문에 좋은 소식입니다 .
인플루언서 마케팅 플랫폼 Markerly 는 200만 명의 소셜 미디어 인플루언서를 대상으로 설문 조사를 실시한 결과 팔로워가 1,000명 미만인 계정의 참여율이 8%인 반면 팔로워가 1,000~10,000명인 계정의 참여율은 4%인 것으로 나타났습니다.
따라서 최고의 인플루언서를 살 여유가 없더라도 걱정하지 마세요! 팔로워가 10,000~100,000명인 인플루언서를 사용하고 여전히 도달 범위에 차이를 만듭니다.
출처: blog.relio.com
9. 전문가에게 배우기: 인스타그램 인플루언서 사례 연구
버치박스
월간 미용 제품 샘플을 구독자에게 제공하는 회사인 BirchBox 는 Cupcakes and Cashmere 블로그를 운영하는 라이프스타일 블로거 Emily Schuman 과 제휴했습니다 .
Emily는 팔로워가 350,000명이 넘고 뷰티에 중점을 둔 블로그를 운영하고 있기 때문에 BirchBox가 연락할 수 있는 완벽한 후보였습니다.
Emily는 18,000 개 이상의 좋아요를 받고 550,000 명 이상의 소비자에게 도달 한 5개의 서로 다른 사진을 게시 했습니다!
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Birchbox는 또한 Jouer Cosmetics 의 창립자 인 Christina Zilber 와 짝을 이루어 Mother 's Day에 Instagram 계정을 인수했습니다.
Christina는 로스앤젤레스 엄마로서의 일상에 대한 사진 4장을 게시했습니다.
Birchbox와 Christina는 또한 인수를 이용하여 참가자들이 엄마를 위한 최고의 뷰티 팁을 언급해야 하는 콘테스트를 만들었습니다.
결과는? 1,135 개의 사용자 생성 게시물과 어머니의 날에 참여가 크게 증가했습니다.
프로팁: 인플루언서 와 함께 인스타그램 인수를 계획하세요. 그렇게 하면 그들은 당신의 인스타그램 계정에 집중하며 하루를 보내는 것을 꺼리지 않을 것입니다.
박스형 물
Boxed Water는 인플루언서 Jaime King 및 Megan DeAngelis (둘 다 100만 명 이상의 인스타그램 팔로워 보유)와 협력하여 National Forest Foundation과의 자선 캠페인에 대한 소문을 퍼뜨렸습니다.
Retree Project 라는 레이블이 붙은 이 캠페인 은 해시태그 #Retree와 함께 Instagram 게시물마다 2그루의 나무를 심는 Boxed Water를 포함했습니다.
현재 그들은 500,000 그루 이상의 나무를 심었습니다. Instagram 게시물이 250,000개가 넘습니다!
(원천)
ProTip: 유사한 가치를 갖고 유사한 대의를 지원하는 인플루언서에게 연락하세요 .
마무리하기
Instagram의 인플루언서 마케팅의 아이디어는 나가서 Instagram에서 사랑스럽고 창의적인 사람들을 만나고, 도달 범위를 확장하고, 비즈니스를 성장시키고, 그 일을 하면서 즐거운 시간을 보내는 것입니다!
Instagram에서 인플루언서를 찾는 9단계:
- 연구
- 요약 보고
- 인플루언서 선택
- 연락하기
- 관계 구축
- 계획을 세우다
- 콘텐츠 가치 극대화
- 마이크로 인플루언서 고려
- 전문가에게 배우기
친애하는 인플루언서 마케팅 매니저 여러분, Shirley를 만나보셨나요?
Shirley는 세계 최초의 인플루언서 마케팅 자동화 플랫폼입니다. 다음과 같은 바쁜 작업을 자동화하여 수십 시간을 절약하십시오.
– 인플루언서가 아직 게시했는지 여부를 추적합니다.
– 인플루언서가 게시하지 않을 때 알림.
– 인플 루 언서 게시물 및 스토리 저장.
– 인플루언서에 대한 전자 상거래 배송 자동화.
(그리고 그것은 빙산의 일각에 불과합니다.)
제한된 시간 동안 $49에 Shirley를 사용해 보세요.