Avere un impatto: la guida per principianti all'influencer marketing su Instagram

Il marketing dell'influencer di Instagram è così caldo in questo momento.

Ed è facile capire perché.

Con l'aumento del blocco degli annunci e l'incombente morte degli spot televisivi, i buoni inserzionisti sanno che la musica sta per smettere di suonare.

E non vogliono essere sorpresi a tenere la borsa.

Instagram, con i suoi oltre 1 miliardo di utenti attivi che condividono immagini allettanti e video degni di nota, è la piattaforma perfetta per l'influencer marketing.

L'influencer marketing è qui per restare e i dati lo confermano:

• L'86% delle donne si rivolge ai social network prima di effettuare un acquisto.
• Il 71% dei consumatori ha maggiori probabilità di effettuare un acquisto sulla base di un riferimento ai social media.
• Il 57% delle aziende di bellezza e moda utilizza gli influencer come parte delle loro strategie di marketing.
• L'azienda media genera $ 650 per ogni $ 100 spesi per l'influencer marketing. (Fonte)

Quindi, come puoi stare al passo con i tempi e utilizzare gli influencer per aumentare le vendite del tuo marchio o della tua attività?

Continua a leggere per scoprire...

Chi sono gli influencer di Instagram?

Cos'è un influencer di Instagram?: una personalità di Instagram che ha un gran numero di follower che sono Le caratteristiche fondamentali di un influencer:

1. Avere un gran numero di follower
2. Avere un gran numero di persone che ascoltano quello che hanno da dire
3. Avere un gran numero di persone che si fideranno di ciò che hanno da dire

Un influencer può essere qualsiasi cosa, da una persona a un marchio.

Celebrità, blogger, YouTuber, personaggi televisivi possono essere tutti influencer.

Gli influencer si trovano su tutti i tipi di piattaforme di social media come Youtube, Twitter e, naturalmente, Instagram.

Perché hai bisogno di un influencer?

Su Instagram ci sono migliaia di persone che parlano di milioni di argomenti e la cosa bella è che ci sono milioni di persone che ascoltano.

Se lo stupido conduttore di notizie ci dice di indossare Adidas, è meno probabile che ascoltiamo che se il nostro migliore amico ci dicesse la stessa cosa.

Perché?

Ci fidiamo del nostro migliore amico più che dello stupido conduttore di notizie.

Gli influencer sono un ottimo modo per ottenere l'accesso a un pubblico che si fida di ciò che l'influencer ha da dire. Quindi, utilizzando un influencer per consigliare il tuo prodotto o servizio, è più probabile che il tuo pubblico di destinazione ascolti.

Inoltre, come bonus, puoi raggiungere una rete completamente nuova di follower e la rete di follower dei loro follower, ampliando la tua portata.

Dai un'occhiata a queste statistiche di Shopify per ulteriori motivi per cui è necessario disporre di una strategia di influencer nel 2020.

(Fonte)

La guida per principianti in 9 passaggi all'influencer marketing su Instagram

1. Ricerca

Prenditi il ​​tempo per imparare e trarre ispirazione da ciò che fanno gli altri brand.

Ricerca i tuoi concorrenti diretti:

• Scopri cosa funziona per loro
• Che tipo di contenuto stanno pubblicando
• Quali post ottengono il maggior coinvolgimento

Inoltre, cerca marchi che non sono tuoi concorrenti ma hanno la tua stessa fascia demografica.

Ricerca il tuo marchio:

• Quali sono le radici del tuo brand?
• Che tipo di storia vuoi raccontare attraverso questi influencer?

Strumenti di ricerca:

• Dai un'occhiata allo Stack di Influencer Marketing per un ottimo elenco

Suggerimento professionale: tieniti aggiornato con il blog aziendale di Instagram. Instagram pubblica regolarmente nuovi aggiornamenti, funzionalità e case study di Instagram. In questo modo puoi vedere come Instagram avvantaggia altre aziende e applicare la loro strategia alla tua.

(Fonte)

2. Informazioni

Poiché gli influencer hanno il loro stile e il loro modo di utilizzare Instagram, devi consentire loro di avere libertà creativa durante la produzione di contenuti.

Tuttavia, vuoi anche essere chiaro su quali sono i tuoi obiettivi per questa collaborazione.

Consiglio dell'esperto: utilizza la funzionalità delle raccolte di Instagram per creare un mood board che dia agli influencer un'idea del tipo di estetica che desideri per il post.

(Fonte)

3. Scegli il tuo influencer

Il tuo obiettivo nell'usare influencer è quello di coinvolgere un pubblico completamente nuovo che altrimenti non conoscerebbe il tuo marchio.

Se sei nel settore della moda ma scegli qualcuno nel settore alimentare per creare un post per te, non ti stai rivolgendo al pubblico giusto.

Quindi scegli saggiamente i tuoi influencer e cerca account relativi alla tua nicchia.

Suggerimento: prova il nuovo Brand Collab Manager di Facebook per trovare influencer rilevanti

4. Raggiungi

Se hai trovato l'influencer perfetto per la tua azienda, c'è un'alta probabilità che anche il tuo concorrente lo abbia trovato.

Segui questi suggerimenti in modo che il tuo influencer non possa dire di no.

Il passo

Invia un'e-mail al tuo influencer poiché molti influencer avranno il loro indirizzo e-mail nella loro biografia. Se non hanno l'indirizzo e-mail nella loro biografia, un messaggio diretto è probabilmente il percorso migliore, ecc. Tenendo a mente i seguenti suggerimenti:

• Mantieni la riga dell'oggetto breve: se la riga dell'oggetto ha più di 5 parole, l'influencer lo inserirà sicuramente nella posta indesiderata. Nessuno ha tempo per quello!
• Rendi personale il tono: per l'amor del cielo, fai qualche ricerca! Rendi personale il tuo discorso in modo che l'influencer sappia che ci tieni davvero e capisca cosa sta facendo.
• Mantieni il tono breve e semplice: come la riga dell'oggetto, vuoi che il tuo tono sia semplice e diretto.
• Offri qualcosa in cambio: questi ragazzi ricevono offerte da migliaia di aziende, quindi assicurati di compensarli con qualcosa che sai che vogliono, sia che ciò significhi più soldi o regali gratis. Non dimenticare di includere il loro pagamento nel campo.
• Sii te stesso: soprattutto, sii te stesso! Gli influencer vorranno lavorare con marchi autentici che sono il loro stile. Quindi mostra chi sei e cosa fai!

Seguito

Ricorda che il tuo influencer potrebbe non rispondere subito o addirittura dire di no la prima volta.

La chiave è rimanere persistenti e coerenti!

ProTip: Hai già inviato un'e-mail di follow-up? Prova a contattare un influencer in altri modi, come inviargli un messaggio diretto su Instagram, mettere mi piace al suo ultimo post e seguire la sua pagina.

Il playbook di sensibilizzazione dell'influencer

Modelli di DM ed e-mail di 16 marchi che fanno marketing su Instagram meglio di te

Usa il nostro "Playbook per il raggio d'azione dell'influencer" per copiare le parole e le frasi esatte che marchi come Lyft, Ulta Beauty e SodaStream usano quando scivolano nei DM di un influencer.

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5. Costruisci relazioni

Costruisci una relazione genuina con i tuoi influencer.

Se un influencer ha una vera relazione con te e il tuo marchio, i suoi contenuti su Instagram risulteranno autentici.

I loro follower sentiranno la stessa autenticità dell'influencer e penseranno "wow, ama davvero quel prodotto. Deve essere davvero fantastico. Una volta che hai lavorato con un influencer, è molto più facile lavorare di nuovo con loro. Le aziende e i marchi che ottengono i migliori risultati dagli influencer sviluppano relazioni a lungo termine con quelli che ottengono loro i migliori risultati, inviando loro continuamente nuovi prodotti per aumentare le vendite.

6. Fai un piano

Ripassa il piano con il tuo influencer.

Coprire elementi come:

• Tempistica: quando vorresti che il contenuto fosse pubblicato entro - C'è un evento in programma a gennaio, quindi hai bisogno che il contenuto venga pubblicato entro dicembre?
• Contenuto: sii chiaro su ciò che vuoi dal tuo influencer. Delinea eventuali descrizioni, tag, hashtag, ecc. Che vorresti menzionare nel post.
• Pagamento: potresti essere in grado di negoziare il prezzo con il tuo influencer a seconda di quanto sono richiesti. Suggerisci un prezzo equo che tenga conto della creazione di contenuti, dei diritti di utilizzo e dell'accesso al loro pubblico.

Consiglio dell'esperto: scrivi un contratto in modo che entrambe le parti sappiano esattamente cosa devono consegnare e quando. Quindi utilizza uno strumento di automazione del marketing come Shirley per renderli responsabili.

7. Massimizza il valore dei tuoi contenuti

Ripubblicare su Instagram

Ripubblica e menziona il tuo influencer sull'account Instagram del tuo brand. In questo modo colpisci anche il tuo pubblico attuale e aiuti l'influencer dando loro accesso ai tuoi follower.

Ripubblicare su tutti i social media

Ripubblica i tuoi contenuti su Facebook, Twitter e qualsiasi altra piattaforma di social media che utilizzi. In questo modo stai solo aumentando la tua portata.

Analizzare e misurare

Tieni traccia dei risultati delle tue iniziative di influencer marketing su Instagram.

Questo non è il compito più semplice perché è difficile vedere la relazione diretta tra l'impegno ricevuto dal post e le vendite effettive.

Ma Instagram si sta evolvendo per semplificare l'analisi dei risultati per le aziende.

Ad esempio, il pulsante "Acquista ora" consente agli utenti di Instagram di essere indirizzati al sito Web di un prodotto direttamente dall'app. Inoltre, Instagram for Business, che sarà presto disponibile per tutti, presenta strumenti analitici che aiutano a tenere traccia dei post.

8. Usa micro-influenzatori

Se stai davvero iniziando a fare influencer marketing su Instagram, è probabile che non ti puoi permettere i nomi dei grandi influencer.

Tuttavia, questa è una buona notizia per te perché, a quanto pare, più follower ha un influencer, meno coinvolgimento riceve effettivamente un post.

La piattaforma di influencer marketing Markerly ha condotto un sondaggio con 2 milioni di influencer sui social media e ha scoperto che gli account con meno di 1.000 follower avevano un tasso di coinvolgimento dell'8%, mentre quelli con 1.000-10.000 follower hanno un tasso del 4%.

Quindi, se non puoi permetterti i migliori influencer, non preoccuparti! Usa influencer con 10.000-100.000 follower e fai comunque la differenza nella tua portata.

Fonte: blog.reelio.com

9. Impara dai professionisti: case study sugli influencer di Instagram

BirchBox

BirchBox, un'azienda che fornisce campioni mensili di prodotti di bellezza agli abbonati, ha collaborato con la blogger di lifestyle Emily Schuman che gestisce il blog Cupcakes and Cashmere .

Emily era la candidata perfetta per BirchBox a cui rivolgersi poiché ha oltre 350.000 follower e gestisce un blog che si concentra molto sulla bellezza.

Emily ha postato 5 foto diverse che, tutte insieme, hanno ricevuto oltre 18.000 like e raggiunto oltre 550.000 consumatori!

(Fonte)

Birchbox ha anche collaborato con la fondatrice di Jouer Cosmetics , Christina Zilber , per rilevare il loro account Instagram in occasione della festa della mamma.

Christina ha pubblicato 4 foto della sua giornata da mamma di Los Angeles.

Anche Birchbox e Christina hanno approfittato dell'acquisizione e hanno creato concorsi in cui i partecipanti dovevano commentare i loro migliori consigli di bellezza per le mamme.

I risultati? 1.135 post generati dagli utenti e un enorme aumento del coinvolgimento per la festa della mamma.

Consiglio dell'esperto: pianifica un'acquisizione di Instagram con un influencer che beneficerà anch'egli della collaborazione. In questo modo non gli dispiacerà passare la giornata concentrandosi sul tuo account Instagram.

Acqua in scatola

Boxed Water ha collaborato con gli influencer Jaime King e Megan DeAngelis (entrambi con oltre 1 milione di follower su Instagram), per diffondere la loro campagna filantropica con la National Forest Foundation.

La campagna denominata Retree Project prevedeva che Boxed Water piantasse 2 alberi per ogni post di Instagram con l'hashtag #Retree.

Attualmente hanno piantato oltre 500.000 alberi. Sono oltre 250.000 post su Instagram!

(Fonte)

Consiglio dell'esperto: contatta gli influencer che hanno valori simili e sostengono cause simili.

Per concludere

L'idea dell'influencer marketing su Instagram è uscire, incontrare le persone adorabili e creative su Instagram, espandere la tua portata, far crescere la tua attività e divertirti mentre lo fai!

9 passaggi per trovare influencer su Instagram:

1. Ricerca
2. Riunione
3. Scegli il tuo influencer
4. Raggiungi
5. Costruisci una relazione
6. Fare un piano
7. Massimizza il valore dei tuoi contenuti
8. Considera i micro-influencer
9. Impara dai professionisti

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