Faceți un impact: Ghidul pentru începători pentru marketingul cu influențe pe Instagram

Marketingul de influență Instagram este atât de fierbinte acum.

Și este ușor de înțeles de ce.

Odată cu creșterea blocării reclamelor și moartea reclamelor TV, agenții de publicitate buni știu că muzica este pe cale să se oprească.

Și nu vor să fie prinși ținând geanta.

Instagram, cu peste 1 miliard de utilizatori activi care partajează imagini atrăgătoare și videoclipuri demne de poftă, este platforma perfectă pentru marketingul de influență.

Marketingul cu influențe a venit pentru a rămâne, iar datele îl susțin:

• 86% dintre femei apelează la rețelele de socializare înainte de a face o achiziție.
• 71% dintre consumatori au șanse mai mari să facă o achiziție pe baza unei referințe pe rețelele sociale.
• 57% dintre companiile de frumusețe și modă folosesc influenți ca parte a strategiilor lor de marketing.
• Afacerea medie generează 650 de dolari pentru fiecare 100 de dolari cheltuiți pe marketing de influență. (Sursă)

Așadar, cum poți să rămâi în fața jocului și să folosești influenți pentru a stimula vânzările pentru marca sau afacerea ta?

Continuați să citiți pentru a afla...

Cine sunt influencerii Instagram?

Ce este un Instagram Influencer?: O personalitate Instagram care are un număr mare de urmăritori care sunt Caracteristicile de bază ale unui influencer:

1. Aveți un număr mare de urmăritori
2. Puneți un număr mare de oameni să asculte ceea ce au de spus
3. Aveți un număr mare de oameni care vor avea încredere în ceea ce au de spus

Un influencer poate fi orice, de la o persoană la un brand.

Celebritățile, bloggerii, YouTuberii, personalitățile de televiziune pot fi toți influenți.

Influenții se găsesc pe toate tipurile de platforme de social media, cum ar fi Youtube, Twitter și, desigur, Instagram.

De ce ai nevoie de un influencer?

Pe Instagram, sunt mii de oameni care vorbesc despre milioane de subiecte – și ceea ce este cool este că există milioane de oameni care ascultă.

Dacă prezentatorul de știri nebun ne spune să purtăm Adidas, este mai puțin probabil să ascultăm decât dacă cel mai bun prieten ne spune același lucru.

De ce este asta?

Avem mai multă încredere în cel mai bun prieten al nostru decât în ​​prezentatorul de știri prost.

Influencerii sunt o modalitate excelentă de a obține acces la o audiență care are încredere în ceea ce are de spus influencerul. Prin urmare, folosind un influencer pentru a vă recomanda produsul sau serviciul, publicul țintă este mai probabil să asculte.

În plus, ca bonus, poți ajunge la o rețea complet nouă de adepți și rețeaua de urmăritori a adepților acestora , extinzându-ți raza.

Consultați aceste statistici de la Shopify pentru mai multe motive pentru care trebuie să aveți o strategie de influență în 2020.

(Sursă)

Ghidul pentru începători în 9 pași pentru marketingul cu influențe pe Instagram

1. Cercetare

Fă-ți timp să înveți și să te inspiri din ceea ce fac alte mărci.

Cercetă-ți concurenții direcți:

• Aflați ce funcționează pentru ei
• Ce fel de conținut postează
• Ce postări au cel mai mult angajament

De asemenea, cercetează mărci care nu sunt concurenții tăi, dar au aceeași populație ca și tine.

Cercetă-ți propria marcă:

• Care sunt rădăcinile mărcii tale?
• Ce fel de poveste vrei să spui prin acești influenceri?

Instrumente de cercetare:

• Consultați Stackul de marketing pentru influențe pentru o listă grozavă

Sfat profesionist: Fiți la curent cu blogul de afaceri al Instagram. Instagram postează în mod regulat noi actualizări Instagram, funcții și studii de caz. În acest fel, puteți vedea cum Instagram aduce beneficii altor companii și puteți aplica strategia lor asupra propriei dvs.

(Sursă)

2. Briefing

Întrucât influențatorii au propriul stil și mod de a folosi Instagram, trebuie să le permiteți să aibă libertate creativă atunci când produc conținut.

Cu toate acestea, vrei să fii clar și care sunt obiectivele tale pentru această colaborare.

ProTip: Folosiți funcția de colecții de pe Instagram pentru a crea un moodboard care să ofere influențelor o idee despre tipul de estetică pe care o doriți pentru postare.

(Sursă)

3. Alege-ți influencerul

Scopul tău de a folosi influenți este de a implica un public complet nou, care altfel nu ar ști despre marca ta.

Dacă ești în industria modei, dar alegi pe cineva din industria alimentară care să creeze o postare pentru tine, nu țintiți publicul potrivit.

Așadar, alegeți-vă influențatorii cu înțelepciune și căutați conturi care sunt legate de nișa dvs.

ProTip: Încercați noul Brand Colab Manager de la Facebook pentru a găsi influențe relevanți

4. Întinde mâna

Dacă ai găsit influențatorul perfect pentru compania ta, atunci există șanse mari ca și concurentul tău să-l găsească.

Urmează aceste sfaturi pentru ca influencerul tău să nu poată spune nu.

Pitch-ul

Trimiteți un e-mail influencerului dvs. deoarece mulți influenți vor avea adresa lor de e-mail în biografia lor. Dacă nu au adresa de e-mail în biografia lor, atunci un mesaj direct este probabil cea mai bună cale, etc. ținând cont de următoarele sfaturi:

• Păstrați subiectul scurt: dacă subiectul dvs. are mai mult de 5 cuvinte, influențatorul îl va pune cu siguranță în mesajele nedorite. Nimeni nu are timp pentru aia!
• Faceți prezentarea personală: pentru numele Domnului, cercetați puțin! Faceți-vă prezentarea personală, astfel încât influencerul să știe că vă pasă cu adevărat și că înțelegeți ceea ce face.
• Păstrați tonul scurt și simplu: la fel ca și subiectul, doriți ca prezentarea dvs. să fie simplă și la obiect.
• Oferiți ceva în schimb: acești tipi primesc oferte de la mii de companii, așa că asigurați-vă că îi compensați cu ceva ce știți că își doresc, indiferent dacă asta înseamnă mai mulți bani sau swag gratuit. Nu uitați să includeți plata lor în pitch.
• Fii tu însuți: cel mai important, fii tu însuți! Influencerii vor dori să lucreze cu mărci autentice care sunt stilul lor. Așa că arată cine ești și ce faci!

Urmare

Amintiți-vă că influențatorul dvs. s-ar putea să nu răspundă imediat sau chiar să spună nu prima dată.

Cheia este să rămâneți perseverenți și consecvenți!

ProTip: Ați trimis deja un e-mail de urmărire? Încercați să contactați un influencer în alte moduri, cum ar fi trimiterea unui mesaj direct pe Instagram, aprecierea ultimei postări și urmărirea paginii.

Manualul de promovare a influențelor

DM și șabloane de e-mail de la 16 mărci care fac marketing Instagram mai bine decât tine

Folosiți „Manualul nostru de promovare a influențelor” pentru a copia exact cuvintele și expresiile pe care mărci precum Lyft, Ulta Beauty și SodaStream le folosesc atunci când se îndreaptă spre mesajele direct ale unui influencer.

OBȚINEȚI COPIA TA GRATUITĂ

DESCARCĂ ȘABLELE GRATUIT

---

5. Construiți relații

Construiește o relație autentică cu influențatorii tăi.

Dacă un influencer are o relație reală cu tine și marca ta, atunci conținutul său de pe Instagram va fi autentic.

Adepții lor vor simți aceeași autenticitate ca și influențatorul și vor gândi „wow, ea chiar iubește acel produs. Trebuie să fie de fapt grozav.” Odată ce ai lucrat cu un influencer, este mult mai ușor să lucrezi din nou cu el. Afacerile și mărcile care obțin cele mai bune rezultate de la Influenceri dezvoltă relații pe termen lung cu cei care le obțin cele mai bune rezultate, trimițându-le în mod continuu produse noi pentru a stimula vânzările.

6. Faceți un plan

Treceți peste plan cu influencerul dvs.

Elemente de acoperire precum:

• Perioada de timp: Când ați dori ca conținutul să fie postat de – Există un eveniment care are loc în ianuarie, așa că aveți nevoie de conținutul postat până în decembrie?
• Conținut: Fii clar ce vrei de la influencerul tău. Subliniați orice descrieri, etichete, hashtag-uri etc. pe care doriți să le menționate în postare.
• Plata: Este posibil să puteți negocia prețul cu influențatorul dvs., în funcție de cât de mare sunt solicitați. Sugerați un preț corect care ia în considerare crearea de conținut, drepturile de utilizare și accesul la publicul lor.

ProTip: Scrieți un contract, astfel încât ambele părți să știe exact ce trebuie să livreze și când. Apoi folosiți un instrument de automatizare a marketingului precum Shirley pentru a-i trage la răspundere.

7. Maximizați valoarea conținutului dvs

Repostează pe Instagram

Repostează și menționează influențatorul tău pe contul de Instagram al mărcii tale. În acest fel, vă loviți și publicul actual și ajutați influențatorul, oferindu-i acces la adepții dvs.

Repostează pe toate rețelele de socializare

Repostează-ți conținutul pe Facebook, Twitter și orice alte platforme de social media pe care le folosești. Nu faceți decât să vă măriți acoperirea.

Analizați și măsurați

Urmăriți rezultatele eforturilor dvs. de marketing influencer pe Instagram.

Aceasta nu este cea mai ușoară sarcină, deoarece este dificil de văzut relația directă dintre angajamentul pe care îl primește postarea și vânzările reale.

Dar Instagram evoluează pentru a face analiza rezultatelor mai ușoară pentru companii.

De exemplu, butonul „Cumpără acum” permite utilizatorilor Instagram să fie direcționați către site-ul web al unui produs chiar din aplicație. În plus, Instagram for Business, care va fi disponibil pentru toată lumea în curând, oferă instrumente analitice care ajută la urmărirea postărilor.

8. Folosiți micro-influenți

Dacă într-adevăr abia începi cu marketingul de influență pe Instagram, atunci este probabil să nu-ți poți permite marile nume de influenceri.

Cu toate acestea, aceasta este o veste bună pentru tine, deoarece, după cum se dovedește, cu cât un influencer are mai mulți urmăritori, cu atât o postare primește de fapt mai puțină implicare.

Platforma de marketing pentru influențe Markerly a realizat un sondaj cu 2 milioane de influenți din rețelele sociale și a constatat că conturile cu mai puțin de 1.000 de urmăritori au o rată de implicare de 8%, în timp ce cele cu 1.000-10.000 de urmăritori au o rată de 4%.

Așa că, dacă nu vă puteți permite influențători de top, nu vă faceți griji! Folosește influenți cu 10.000-100.000 de urmăritori și totuși faci o diferență în acoperirea ta.

Sursa: blog.reelio.com

9. Învață de la profesioniști: Studii de caz pentru Instagram Influencer

BirchBox

BirchBox, o companie care livrează lunar mostre de produse de frumusețe abonaților, a colaborat cu bloggerița de stil de viață Emily Schuman , care conduce blogul Cupcakes and Cashmere .

Emily a fost candidatul perfect pentru care BirchBox să ia legătura, deoarece are peste 350.000 de urmăritori și conduce un blog care se concentrează mult pe frumusețe.

Emily a postat 5 fotografii diferite care, toate împreună, au primit peste 18.000 de aprecieri și au ajuns la peste 550.000 de consumatori!

(Sursă)

Birchbox s-a asociat și cu fondatorul Jouer Cosmetics , Christina Zilber , pentru a prelua contul lor de Instagram de Ziua Mamei.

Christina a postat 4 fotografii despre ziua ei în viață ca mamă din Los Angeles.

Birchbox și Christina au profitat și de preluare și au creat concursuri în care participanții au trebuit să comenteze cele mai bune sfaturi de frumusețe pentru mame.

Rezultatele? 1.135 de postări generate de utilizatori și o creștere uriașă a interacțiunii de Ziua Mamei.

ProTip: Planificați o preluare Instagram cu un influencer care va beneficia și el de colaborare. În acest fel, nu le va deranja să-și petreacă ziua concentrat pe contul tău de Instagram.

Apă în cutie

Boxed Water a colaborat cu influenți Jaime King și Megan DeAngelis (amândoi cu peste 1 milion de urmăritori pe Instagram), pentru a răspândi vestea despre campania lor filantropică cu National Forest Foundation.

Campania a numit Proiectul Retree , a implicat Boxed Water plantarea a 2 copaci pentru fiecare postare pe Instagram cu hashtag-ul #Retree.

În prezent, au plantat peste 500.000 de copaci. Adică peste 250.000 de postări pe Instagram!

(Sursă)

ProTip: Adresați-vă unor persoane influente care au valori similare și susțin cauze similare.

Pentru a-l încheia

Ideea marketingului de influență pe Instagram este să ieși acolo, să cunoști oamenii drăguți și creativi de pe Instagram, să-ți extinzi acoperirea, să-ți dezvolți afacerea și să te distrezi în timp ce o faci!

9 pași pentru a găsi influenți pe Instagram:

1. Cercetare
2. Briefing
3. Alegerea Influencerului
4. Reach Out
5. Construiește o relație
6. Fa un plan
7. Maximizați valoarea conținutului dvs
8. Luați în considerare micro-influenți
9. Învață de la profesioniști

Dragi manageri de marketing influencer , ați cunoscut-o pe Shirley?

Shirley este prima platformă de automatizare a marketingului influencer din lume. Economisiți zeci de ore prin automatizarea activității ocupate, cum ar fi:

– Urmăriți dacă influențatorii dvs. au postat încă sau nu.
– Amintirea influențelor atunci când nu postează.
– Salvarea postărilor și poveștilor influențelor.
– Automatizarea livrărilor de comerț electronic către influenți.

(Și acesta este doar vârful aisbergului.)

Încercați Shirley pentru doar 49 USD pentru un timp limitat.