Etki Yarat: Instagram'da Etkileyen Pazarlamaya Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz

Instagram etkileyici pazarlama şu anda çok sıcak.

Ve nedenini görmek kolaydır.

Reklam engellemenin artması ve TV reklamlarının yaklaşan ölümüyle, iyi reklamverenler müziğin çalmayı bırakmak üzere olduğunu biliyor.

Ve çantayı tutarken yakalanmak istemiyorlar.

Cezbedici görseller ve can atmaya değer videolar paylaşan 1 milyardan fazla aktif kullanıcısı ile Instagram, influencer pazarlaması için mükemmel bir platform.

Influencer pazarlama kalıcıdır ve veriler bunu desteklemektedir:

• Kadınların %86'sı alışveriş yapmadan önce sosyal ağlara yöneliyor.
• Tüketicilerin %71'inin bir sosyal medya referansına dayalı olarak satın alma olasılığı daha yüksektir.
• Güzellik ve moda şirketlerinin %57'si, pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak etkileyicileri kullanıyor.
• Ortalama bir işletme, etkileyici pazarlamaya harcanan her 100 Dolar için 650 Dolar kazanıyor. (Kaynak)

Peki nasıl oyunun bir adım önünde kalabilir ve markanız veya işletmeniz için satışları artırmak için etkileyicileri nasıl kullanabilirsiniz?

Öğrenmek için okumaya devam edin…

Instagram Etkileyenleri Kimlerdir?

Instagram Influencer nedir?: Söyleyeceklerinden Bir etkileyicinin temel özellikleri:

1. Çok sayıda takipçiye sahip olmak
2. Söyleyeceklerini dinleyen çok sayıda insan olsun
3. Söyleyeceklerine güvenecek çok sayıda insan var

Influencer, bir kişiden bir markaya kadar her şey olabilir.

Ünlüler, blog yazarları, YouTuber'lar, televizyon kişiliklerinin hepsi etkileyici olabilir.

Etkileyenler Youtube, Twitter ve tabii ki Instagram gibi her türlü sosyal medya platformunda bulunur.

Neden Bir Influencer'a İhtiyacınız Var?

Instagram'da milyonlarca konu hakkında konuşan binlerce insan var ve harika olan, dinleyen milyonlarca insanın olması.

Aptal haber spikeri bize Adidas giymemizi söylerse, en iyi arkadaşımızın bize aynı şeyi söylemesine göre dinleme olasılığımız daha düşüktür.

Nedenmiş?

En iyi arkadaşımıza salak haber spikerinden daha çok güveniriz .

Influencer'lar , influencer'ın söyleyeceklerine güvenen bir kitleye erişmenin harika bir yoludur . Bu nedenle, ürününüzü veya hizmetinizi önermek için bir etkileyici kullandığınızda, hedef kitlenizin sizi dinlemesi daha olasıdır.

Ayrıca bonus olarak yepyeni bir takipçi ağına ve onların takipçilerinin takipçi ağına ulaşabilir, erişiminizi genişletebilirsiniz.

2020'de neden bir influencer stratejiniz olması gerektiğine dair daha fazla neden için Shopify tarafından hazırlanan bu istatistiklere göz atın .

(Kaynak)

Instagram'da Influencer Marketing İçin 9 Adımda Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz

1. Araştırma

Diğer markaların neler yaptığını öğrenmek ve ilham almak için zaman ayırın.

Doğrudan rakiplerinizi araştırın:

• Onlar için neyin işe yaradığını öğrenin
• Ne tür içerikler yayınlıyorlar?
• En çok etkileşimi hangi gönderiler alıyor?

Ayrıca, rakibiniz olmayan ancak sizinle aynı demografiye sahip markaları araştırın.

Kendi markanızı araştırın:

• Kendi markanızın kökleri nelerdir?
• Bu etkileyiciler aracılığıyla nasıl bir hikaye anlatmak istiyorsunuz?

Araştırma araçları:

• Harika bir liste için Etkileyen Pazarlama Yığınına göz atın

Profesyonel İpucu: Instagram'ın İş Blogu ile güncel kalın. Instagram düzenli olarak yeni Instagram güncellemeleri, özellikleri ve vaka çalışmaları yayınlar. Bu şekilde, Instagram'ın diğer işletmelere nasıl fayda sağladığını görebilir ve onların stratejisini kendi stratejinize uygulayabilirsiniz.

(Kaynak)

2. Brifing

Influencer'ların kendi tarzları ve Instagram'ı kullanma biçimleri olduğundan, içerik üretirken yaratıcı özgürlüğe sahip olmalarına izin vermelisiniz.

Bununla birlikte, bu işbirliği için hedeflerinizin ne olduğu konusunda da net olmak istersiniz.

ProTip: Etkileyenlere gönderi için istediğiniz estetik hakkında bir fikir veren bir ruh hali panosu oluşturmak için Instagram'ın koleksiyon özelliğini kullanın .

(Kaynak)

3. Etkileyen Kişinizi Seçin

Influencer'ları kullanmanın amacı, başka türlü markanız hakkında bilgisi olmayacak yepyeni bir kitlenin ilgisini çekmektir.

Moda endüstrisindeyseniz ancak gıda endüstrisinden birini sizin için bir gönderi oluşturması için seçerseniz, doğru kitleyi hedeflemiyorsunuz demektir.

Bu nedenle, etkileyicilerinizi akıllıca seçin ve nişinizle ilgili hesapları arayın.

ProTip: İlgili etkileyicileri bulmak için Facebook'un yeni Marka İşbirliği Yöneticisini deneyin

4. Ulaşın

Şirketiniz için mükemmel etkileyiciyi bulduysanız, rakibinizin de onları bulma şansı yüksektir.

Influencer'ınızın hayır diyememesi için bu ipuçlarını izleyin.

Saha

Etkileyicinize bir e-posta gönderin, çünkü birçok etkileyicinin e-posta adresi biyografilerinde olacaktır. Biyografilerinde e-posta adresleri yoksa, aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurarak Doğrudan Mesaj muhtemelen en iyi yoldur, vs.:

• Konu satırını kısa tutun: Konu satırınız 5'ten fazla kelime içeriyorsa, etkileyici kişi bunu kesinlikle gereksiz postalarına koyacaktır. Kimsenin bunun için zamanı yok!
• Satış konuşmasını kişiselleştirin: Tanrı aşkına, biraz araştırma yapın! Satış konuşmanızı kişiselleştirin, böylece etkileyici, ne yaptıklarını gerçekten önemsediğinizi ve anladığınızı bilsin.
• Konuşma konuşmasını kısa ve basit tutun: Konu satırında olduğu gibi konuşma konuşmanızın da basit ve isabetli olmasını istersiniz.
• Karşılığında bir şey sunun: Bu adamlar binlerce şirketten teklif alıyorlar, bu yüzden onları istediklerini bildiğiniz bir şeyle telafi ettiğinizden emin olun, bu ister daha fazla para ister bedava ganimet anlamına gelsin. Ödemelerini satış konuşmasına dahil etmeyi unutmayın.
• Kendin ol: En önemlisi, kendin ol! Influencer'lar kendi tarzları olan otantik markalarla çalışmak isteyeceklerdir. Öyleyse kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı gösterin!

Takip et

Influencer'ınızın hemen cevap vermeyebileceğini veya hatta ilk seferde hayır diyebileceğini unutmayın.

Anahtar, ısrarcı ve tutarlı kalmaktır!

ProTip: Zaten bir takip e-postası gönderdiniz mi? Bir etkileyiciye, onlara Instagram'da doğrudan mesaj göndermek, son gönderilerini beğenmek ve sayfalarını takip etmek gibi başka yollarla ulaşmayı deneyin.

Influencer Sosyal Yardım Başucu Kitabı

Instagram Pazarlamasını Sizden Daha İyi Yapan 16 Markadan DM ve E-posta Şablonları

Lyft, Ulta Beauty ve SodaStream gibi markaların bir etkileyicinin DM'lerine girdiklerinde kullandıkları kelimeleri ve cümleleri tam olarak kopyalamak için "Etkileyici Sosyal Yardım Başucu Kitabımızı" kullanın.

ÜCRETSİZ KOPYASINIZI ALIN

ŞABLONLARI ÜCRETSİZ İNDİRİN

---

5. İlişkiler Kurun

Etkileyenlerinizle gerçek bir ilişki kurun.

Bir etkileyicinin sizinle ve markanızla gerçek bir ilişkisi varsa, Instagram içerikleri gerçekmiş gibi görünecektir.

Takipçileri, etkileyici ile aynı özgünlüğü hissedecek ve “vay canına, bu ürünü gerçekten seviyor. Aslında harika olmalı. Bir influencer ile bir kez çalıştıktan sonra, onlarla tekrar çalışmak çok daha kolaydır. Etkileyenlerden en iyi sonuçları alan işletmeler ve markalar, kendilerine en iyi sonuçları verenlerle uzun vadeli ilişkiler geliştirir ve satışları artırmak için onlara sürekli yeni ürünler gönderir.

6. Bir Plan Yapın

Etkileyicinizle planın üzerinden geçin.

Kapak öğeleri gibi:

• Zaman Çerçevesi: İçeriğin ne zaman yayınlanmasını istersiniz – Ocak ayında gerçekleşen bir etkinlik var, bu nedenle içeriğin Aralık ayına kadar yayınlanmasına ihtiyacınız var mı?
• İçerik: Etkileyicinizden ne istediğiniz konusunda net olun. Gönderide bahsetmek istediğiniz açıklamaları, etiketleri, hashtagleri vb. ana hatlarıyla belirtin.
• Ödeme: Ne kadar yüksek talep olduğuna bağlı olarak etkileyicinizle fiyatı pazarlık edebilirsiniz. İçerik oluşturmayı, kullanım haklarını ve kitlelerine erişimi dikkate alan adil bir fiyat önerin.

ProTip: Her iki tarafın da tam olarak neyi, ne zaman teslim etmeleri gerektiğini bilmesi için bir sözleşme yazın. Ardından, onları sorumlu tutmak için Shirley gibi bir pazarlama otomasyonu aracı kullanın.

7. İçeriğinizin Değerini En Üst Düzeye Çıkarın

Instagram'da yeniden yayınla

Markanızın Instagram hesabında etkileyicinizi yeniden paylaşın ve bahsedin. Bu şekilde, mevcut kitlenize de ulaşıyor ve etkileyiciye, takipçilerinize erişmelerini sağlayarak yardımcı oluyorsunuz.

Tüm sosyal ağlarda yeniden yayınlayın

İçeriğinizi Facebook, Twitter ve kullandığınız diğer sosyal medya platformlarında yeniden yayınlayın. Bunu yaparak sadece erişiminizi artırıyorsunuz.

Analiz et ve ölç

Influencer pazarlama çalışmalarınızın sonuçlarını Instagram'da takip edin.

Gönderinin aldığı etkileşim ile gerçek satışlar arasındaki doğrudan ilişkiyi görmek zor olduğu için bu en kolay görev değildir.

Ancak Instagram, analiz sonuçlarını işletmeler için daha kolay hale getirmek için gelişiyor.

Örneğin, "Şimdi Alışveriş Yap" düğmesi, Instagram kullanıcılarının doğrudan uygulamadan bir ürünün web sitesine yönlendirilmesine olanak tanır. Ayrıca, yakında herkesin kullanımına açılacak olan Instagram for Business, gönderileri takip etmeye yardımcı olan analitik araçlara sahiptir.

8. Mikro Etkileyenler Kullanın

Instagram'da influencer pazarlamasına gerçekten yeni başlıyorsanız, büyük influencer isimlerini karşılayamazsınız.

Bununla birlikte, bu sizin için iyi bir haber çünkü bir etkileyicinin ne kadar çok takipçisi varsa, bir gönderinin gerçekte o kadar az etkileşim aldığı ortaya çıktı.

Influencer pazarlama platformu Markerly , 2 milyon sosyal medya fenomeni ile bir anket yaptı ve 1.000'den az takipçisi olan hesapların etkileşim oranının %8, 1.000-10.000 takipçisi olan hesapların ise %4 etkileşim oranına sahip olduğunu buldu.

Bu nedenle, en iyi etkileyicileri karşılayamıyorsanız endişelenmeyin! 10.000-100.000 takipçisi olan etkileyicileri kullanın ve yine de erişiminizde fark yaratın.

Kaynak: blog.reelio.com

9. Profesyonellerden öğrenin: Instagram Influencer Vaka Çalışmaları

Huş Kutusu

Abonelerine aylık güzellik ürünü numuneleri dağıtan bir şirket olan BirchBox, Cupcakes and Cashmere adlı blogu yöneten yaşam tarzı blog yazarı Emily Schuman ile ortaklık kurdu .

Emily, 350.000'den fazla takipçisi olduğu ve güzelliğe çokça odaklanan bir blogu yönettiği için BirchBox'ın ulaşacağı mükemmel bir adaydı.

Emily, toplamda 18.000'den fazla beğeni alan ve 550.000'den fazla tüketiciye ulaşan 5 farklı fotoğraf yayınladı !

(Kaynak)

Birchbox , Anneler Günü'nde Instagram hesaplarını devralmak için Jouer Cosmetics'in kurucusu Christina Zilber ile de eşleşti .

Christina, Los Angeles'lı bir anne olarak hayatındaki günüyle ilgili 4 fotoğraf paylaştı.

Birchbox ve Christina da devralmadan yararlandı ve katılımcıların anneler için en iyi güzellik ipuçlarını yorumlayacakları yarışmalar düzenledi.

Sonuçlar? Kullanıcı tarafından oluşturulan 1.135 gönderi ve Anneler Günü'nde etkileşimde büyük bir artış.

ProTip: İşbirliğinden de yararlanacak bir etkileyici ile Instagram'ı devralmayı planlayın. Bu şekilde, günü Instagram hesabınıza odaklanarak geçirmekten çekinmeyecekler.

Kutulu Su

Boxed Water, Ulusal Orman Vakfı ile yürüttükleri hayırsever kampanyalarını duyurmak için etkileyici isimler Jaime King ve Megan DeAngelis (her ikisi de 1 milyondan fazla Instagram takipçisi ile) ile işbirliği yaptı.

Retree Projesi adlı kampanya , Boxed Water'ın #Retree hashtag'iyle her Instagram gönderisi için 2 ağaç dikmesini içeriyordu.

Şu anda 500.000'den fazla ağaç diktiler. Bu, 250.000'den fazla Instagram gönderisi demek!

(Kaynak)

ProTip: Benzer değerlere sahip ve benzer amaçları destekleyen etkileyicilere ulaşın.

Sarmak için

Instagram'da etkileyici pazarlama fikri, oraya çıkmak, Instagram'daki sevimli, yaratıcı insanlarla tanışmak, erişiminizi genişletmek, işinizi büyütmek ve bunu yaparken eğlenmektir!

Instagram'da Etkileyenleri Bulmak İçin 9 Adım:

1. Araştırma
2. Bilgilendirme
3. Influencer'ınızı Seçmek
4. Ulaşmak
5. Bir İlişki Kur
6. Bir plan yapmak
7. İçeriğinizin Değerini En Üst Düzeye Çıkarın
8. Mikro Etkileyenleri Düşünün
9. Profesyonellerden öğrenin

Sevgili Influencer Pazarlama Yöneticileri , Shirley ile tanıştınız mı?

Shirley, dünyanın ilk etkileyici pazarlama otomasyon platformudur. Yoğun işleri otomatikleştirerek düzinelerce saatten tasarruf edin, örneğin:

– Etkileyenlerinizin henüz paylaşım yapıp yapmadığını takip etmek.
– Etkileyenlere paylaşım yapmadıkları zaman hatırlatılması.
– Influencer gönderilerini ve hikayelerini kaydetme.
– Etkileyenlere e-ticaret gönderilerini otomatikleştirme.

(Ve bu buzdağının sadece görünen kısmı.)

Shirley'i sınırlı bir süre için sadece 49$ karşılığında deneyin.