إحداث تأثير: دليل المبتدئين للتسويق المؤثر على Instagram
نشرت: 2022-11-10التسويق عبر المؤثرين على Instagram ساخن جدًا في الوقت الحالي.
ومن السهل معرفة السبب.
مع ظهور حظر الإعلانات والموت الذي يلوح في الأفق للإعلانات التلفزيونية ، يعرف المعلنون الجيدون أن الموسيقى على وشك التوقف عن التشغيل.
وهم لا يريدون أن يُقبض عليهم وهم يحملون الحقيبة.
Instagram ، مع وجود أكثر من مليار مستخدم نشط يشاركون صورًا مثيرة ومقاطع فيديو جديرة بالرغبة ، يعد المنصة المثالية للتسويق المؤثر.
التسويق المؤثر موجود لتبقى ، والبيانات تدعمه:
- 86٪ من النساء يلجأن إلى الشبكات الاجتماعية قبل الشراء.
- من المرجح أن يقوم 71٪ من المستهلكين بإجراء عملية شراء بناءً على مرجع وسائل التواصل الاجتماعي.
- 57٪ من شركات التجميل والموضة تستخدم المؤثرين كجزء من استراتيجياتهم التسويقية.
- يولد متوسط النشاط التجاري 650 دولارًا لكل 100 دولار يتم إنفاقها على التسويق المؤثر. (مصدر)
إذن كيف يمكنك البقاء في الصدارة واستخدام المؤثرين لزيادة المبيعات لعلامتك التجارية أو عملك؟
استمر في القرائة لتجدها…
من هم مؤثرو Instagram؟
ما هو Instagram Influencer؟: شخصية Instagram لديها عدد كبير من المتابعين الذين الخصائص الأساسية للمؤثر:
- لديك عدد كبير من المتابعين
- اجعل عددًا كبيرًا من الأشخاص يستمعون إلى ما سيقولونه
- لديك عدد كبير من الأشخاص الذين سيثقون في ما سيقولونه
يمكن أن يكون المؤثر أي شيء من شخص إلى علامة تجارية.
يمكن للمشاهير والمدونين ومستخدمي YouTube والشخصيات التلفزيونية أن يكونوا جميعًا مؤثرين.
يوجد المؤثرون في جميع أنواع منصات التواصل الاجتماعي مثل Youtube و Twitter وبالطبع Instagram.
لماذا تحتاج إلى مؤثر؟
على Instagram ، هناك الآلاف من الأشخاص يتحدثون عن ملايين الموضوعات - والرائع هو أن هناك الملايين من الأشخاص يستمعون إليها.
إذا أخبرنا مذيع الأخبار dorky أن نرتدي Adidas ، فمن غير المرجح أن نستمع إليه مما لو أخبرنا أفضل صديق لنا بنفس الشيء.
لماذا هذا؟
نحن نثق بصديقنا المفضل أكثر من مذيع الأخبار الغريب.
يعد المؤثرون طريقة رائعة للوصول إلى الجمهور الذي يثق في ما يقوله المؤثر. لذلك باستخدام مؤثر للتوصية بمنتجك أو خدمتك ، من المرجح أن يستمع جمهورك المستهدف.
بالإضافة إلى ذلك ، كمكافأة ، يمكنك الوصول إلى شبكة جديدة كاملة من المتابعين وشبكة متابعيهم ، مما يوسع نطاق وصولك.
تحقق من هذه الإحصائيات من Shopify لمزيد من الأسباب التي تجعلك بحاجة إلى استراتيجية مؤثر في عام 2020.
(مصدر)
دليل المبتدئين المكون من 9 خطوات للتسويق المؤثر على Instagram
1. البحث
خذ الوقت الكافي للتعلم والحصول على الإلهام مما تفعله العلامات التجارية الأخرى.
ابحث عن منافسيك المباشرين:
- اكتشف ما يصلح لهم
- ما نوع المحتوى الذي ينشرونه
- المشاركات التي تحصل على أكبر قدر من المشاركة
أيضًا ، ابحث عن العلامات التجارية التي ليست منافسيك ولكن لديها نفس التركيبة السكانية مثلك.
ابحث عن علامتك التجارية الخاصة:
- ما هي جذور علامتك التجارية الخاصة؟
- ما نوع القصة التي تريد أن ترويها من خلال هؤلاء المؤثرين؟
ادوات البحث:
- تحقق من Influencer Marketing Stack للحصول على قائمة رائعة
نصيحة للمحترفين: ابق على اطلاع دائم بمدونة Instagram للأعمال. ينشر Instagram بانتظام تحديثات وميزات ودراسات حالة جديدة على Instagram. بهذه الطريقة يمكنك أن ترى كيف يفيد Instagram الشركات الأخرى وتطبيق إستراتيجيتها على استراتيجيتك الخاصة.
(مصدر)
2. الإحاطة
نظرًا لأن المؤثرين لديهم أسلوبهم الخاص وطريقتهم في استخدام Instagram ، يجب أن تسمح لهم بالحرية الإبداعية عند إنتاج المحتوى.
ومع ذلك ، فأنت تريد أيضًا أن تكون واضحًا بشأن أهدافك من هذا التعاون.
ProTip: استخدم ميزة مجموعات Instagram لإنشاء لوحة مزاجية تمنح المؤثرين فكرة عن نوع الجماليات التي تريدها للمنشور.
(مصدر)
3. اختر المؤثر الخاص بك
هدفك من استخدام المؤثرين هو إشراك جمهور جديد بالكامل لا يعرف شيئًا عن علامتك التجارية.
إذا كنت تعمل في صناعة الأزياء ولكنك اخترت شخصًا ما في صناعة المواد الغذائية لإنشاء منشور لك ، فأنت لا تستهدف الجمهور المناسب.
لذا اختر المؤثرين بحكمة وابحث عن الحسابات ذات الصلة بمكانتك.
ProTip: جرب مدير Brand Collab الجديد من Facebook للعثور على المؤثرين المناسبين
4. مد يد العون
إذا وجدت المؤثر المثالي لشركتك ، فهناك احتمال كبير أن يكون منافسك قد عثر عليها أيضًا.
اتبع هذه النصائح حتى لا يستطيع المؤثر أن يقول لا.
القذر
أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى المؤثر حيث سيكون لدى العديد من المؤثرين عنوان بريدهم الإلكتروني في سيرتهم الذاتية. إذا لم يكن لديهم عنوان البريد الإلكتروني في سيرتهم الذاتية ، فمن المحتمل أن تكون الرسالة المباشرة هي أفضل طريق ، وما إلى ذلك ، مع وضع النصائح التالية في الاعتبار:
- اجعل سطر الموضوع قصيرًا: إذا كان سطر الموضوع الخاص بك يحتوي على أكثر من 5 كلمات ، فمن المؤكد أن المؤثر سيضعه في بريده غير المهم. لا أحد حصل على الوقت لذلك!
- اجعل الملعب شخصيًا: من أجل الخير ، قم ببعض البحث! اجعل عرضك شخصيًا حتى يعرف المؤثر أنك تهتم حقًا بما يفعله وتفهمه.
- اجعل العرض قصيرًا وبسيطًا: مثل سطر الموضوع ، تريد أن يكون عرضك بسيطًا ومباشرًا.
- قدم شيئًا في المقابل: يحصل هؤلاء الأشخاص على عروض من آلاف الشركات ، لذا تأكد من تعويضهم بشيء تعرف أنهم يريدونه ، سواء كان ذلك يعني المزيد من المال أو غنيمة مجانية. لا تنس تضمين مدفوعاتهم في الملعب.
- كن نفسك: الأهم من ذلك ، كن نفسك! سوف يرغب المؤثرون في العمل مع العلامات التجارية الأصيلة التي هي أسلوبهم. حتى التباهي من أنت وماذا تفعل!
متابعة
تذكر أن المؤثر الخاص بك قد لا يجيب على الفور أو قد يقول لا في المرة الأولى.
المفتاح هو أن تظل ثابتًا ومتسقًا!
ProTip: هل قمت بالفعل بإرسال بريد إلكتروني للمتابعة؟ حاول الوصول إلى المؤثر بطرق أخرى ، مثل إرسال رسالة مباشرة إليه على Instagram ، وإبداء الإعجاب بآخر منشور له ومتابعة صفحته.
دليل التواصل عن المؤثر
نماذج DM والبريد الإلكتروني من 16 علامة تجارية تقوم بالتسويق على Instagram بشكل أفضل منك
استخدم "Influencer Outreach Playbook" لنسخ الكلمات والعبارات الدقيقة التي تستخدمها العلامات التجارية مثل Lyft و Ulta Beauty و SodaStream عندما ينزلقون إلى DMs المؤثر.
احصل على نسختك المجانية
قم بتنزيل النماذج مجانًا
5. بناء العلاقات
قم ببناء علاقة حقيقية مع المؤثرين لديك.
إذا كان المؤثر لديه علاقة حقيقية معك ومع علامتك التجارية ، فإن محتوى Instagram الخاص به سيبدو أصليًا.
سيشعر أتباعهم بنفس الأصالة التي يشعر بها المؤثر ويفكرون "يا إلهي حقًا تحب هذا المنتج. يجب أن يكون رائعًا حقًا ". بمجرد أن تعمل مع مؤثر ، يصبح العمل معه أسهل بكثير. تقوم الشركات والعلامات التجارية التي تحصل على أفضل النتائج من المؤثرين بتطوير علاقات طويلة الأمد مع تلك التي تحقق لهم أفضل النتائج ، وترسل لهم باستمرار منتجات جديدة لزيادة المبيعات.
6. ضع خطة
تجاوز الخطة مع المؤثر الخاص بك.
عناصر الغلاف مثل:
- الإطار الزمني: متى ترغب في نشر المحتوى بواسطة - هل هناك حدث سيحدث في يناير ، لذا فأنت بحاجة إلى نشر المحتوى بحلول ديسمبر؟
- المحتوى: كن واضحًا بشأن ما تريده من المؤثر الخاص بك. حدد الخطوط العريضة لأي أوصاف وعلامات وعلامات تصنيف وما إلى ذلك ترغب في ذكرها في المنشور.
- الدفع: قد تكون قادرًا على التفاوض على السعر مع المؤثر الخاص بك اعتمادًا على مدى ارتفاع الطلب عليه. اقترح سعرًا عادلًا يأخذ في الاعتبار إنشاء المحتوى وحقوق الاستخدام والوصول إلى جمهورهم.
ProTip: اكتب عقدًا حتى يعرف الطرفان بالضبط ما يتعين عليهما تقديمه ومتى. ثم استخدم أداة أتمتة التسويق مثل Shirley لمحاسبتهم.
7. تعظيم قيمة المحتوى الخاص بك
أعد النشر على Instagram
أعد النشر واذكر المؤثر الخاص بك على حساب Instagram الخاص بعلامتك التجارية. بهذه الطريقة ، فإنك تضرب أيضًا جمهورك الحالي وتساعد المؤثر من خلال منحهم إمكانية الوصول إلى متابعيك.
إعادة النشر على جميع وسائل التواصل الاجتماعي
أعد نشر المحتوى الخاص بك على Facebook و Twitter وأي منصات وسائط اجتماعية أخرى تستخدمها. أنت فقط تزيد من وصولك من خلال القيام بذلك.
التحليل والقياس
تتبع نتائج جهودك التسويقية المؤثرة على Instagram.
هذه ليست أسهل مهمة لأنه من الصعب رؤية العلاقة المباشرة بين المشاركة التي يتلقاها المنشور والمبيعات الفعلية.
لكن Instagram يتطور لجعل تحليل النتائج أسهل للشركات.
على سبيل المثال ، يتيح زر "تسوق الآن" لمستخدمي Instagram أن يتم توجيههم إلى موقع الويب الخاص بالمنتج مباشرةً من التطبيق. علاوة على ذلك ، فإن Instagram for Business ، الذي سيكون متاحًا للجميع قريبًا ، يتميز بأدوات تحليلية تساعد في تتبع المنشورات.
8. استخدم المؤثرين الصغار
إذا كنت قد بدأت للتو في التسويق عبر المؤثرين على Instagram ، فمن المحتمل أنك لا تستطيع تحمل أسماء المؤثرين الكبار.
ومع ذلك ، فهذه أخبار جيدة بالنسبة لك لأنه كما اتضح ، كلما زاد عدد المتابعين للمؤثر كلما قل التفاعل الذي يتلقاه المنشور بالفعل.
أجرت منصة التسويق المؤثرة Markerly دراسة استقصائية مع 2 مليون من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ووجدت أن الحسابات التي تضم أقل من 1،000 متابع لديها معدل مشاركة بنسبة 8٪ في حين أن الحسابات التي تضم 1،000 إلى 10،000 متابع لديها معدل مشاركة بنسبة 4٪.
لذلك إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف المؤثرين ، فلا داعي للقلق! استخدم المؤثرين الذين لديهم 10000 إلى 100000 متابع ولا يزالون يحدثون فرقًا في مدى وصولك.
المصدر: blog.reelio.com
9. تعلم من الايجابيات: دراسات حالة Instagram Influencer
بيرشبوكس
أقامت شركة BirchBox ، وهي شركة تقدم عينات شهرية من منتجات التجميل للمشتركين ، شراكة مع مدونة أسلوب الحياة إميلي شومان التي تدير مدونة Cupcakes and Cashmere .
كانت إميلي المرشحة المثالية للوصول إلى BirchBox نظرًا لأن لديها أكثر من 350 ألف متابع وتدير مدونة تركز كثيرًا على الجمال.
نشرت إميلي 5 صور مختلفة تلقت مجتمعة أكثر من 18000 إعجاب ووصلت إلى أكثر من 550.000 مستهلك!
(مصدر)
اقترن Birchbox أيضًا بمؤسسة Jouer Cosmetics ، كريستينا زيلبر ، لتولي حساب Instagram الخاص بهم في عيد الأم.
نشرت كريستينا 4 صور عن حياتها اليومية كأم في لوس أنجلوس.
كما استفاد بيرش بوكس وكريستينا من عملية الاستحواذ وأنشأوا مسابقات حيث كان على المشاركين التعليق على أفضل نصائح الجمال للأمهات.
النتائج؟ 1،135 منشور من إنشاء المستخدمين وزيادة هائلة في المشاركة في عيد الأم.
ProTip: خطط لعملية استحواذ على Instagram مع أحد المؤثرين الذين سيستفيدون أيضًا من التعاون. بهذه الطريقة لن يمانعوا في قضاء اليوم في التركيز على حساب Instagram الخاص بك.
مياه معبأة
تعاونت Boxed Water مع المؤثرين Jaime King و Megan DeAngelis (كلاهما مع أكثر من مليون متابع على Instagram) ، لنشر الكلمة حول حملتهم الخيرية مع National Forest Foundation.
حملت الحملة عنوان مشروع Retree ، وتضمنت Boxed Water زراعة شجرتين لكل منشور على Instagram باستخدام الهاشتاج #Retree.
في الوقت الحالي ، قاموا بزراعة أكثر من 500000 شجرة. هذا أكثر من 250000 مشاركة على Instagram!
(مصدر)
ProTip: تواصل مع المؤثرين الذين لديهم قيم مماثلة ويدعمون أسبابًا مماثلة.
لاختتامها
فكرة التسويق المؤثر على Instagram هي الخروج إلى هناك ، ومقابلة الأشخاص المحبوبين والمبدعين على Instagram ، وتوسيع نطاق وصولك ، وتنمية عملك ، والاستمتاع أثناء القيام بذلك!
9 خطوات للعثور على المؤثرين على Instagram:
- بحث
- توجيهات
- اختيار المؤثر الخاص بك
- تواصل
- بناء علاقة
- أعمل خطة
- تعظيم قيمة المحتوى الخاص بك
- ضع في اعتبارك أصحاب النفوذ الجزئي
- تعلم من المحترفين
أعزائي مديري التسويق المؤثرين ، هل قابلت شيرلي؟
شيرلي هي أول منصة أتمتة تسويق مؤثر في العالم. وفر عشرات الساعات من خلال أتمتة العمل المشغول ، مثل:
- تتبع ما إذا كان المؤثرون قد نشروا أم لا.
- تذكير المؤثرين عندما لا ينشرون.
- حفظ منشورات وقصص المؤثرين.
- أتمتة شحنات التجارة الإلكترونية لأصحاب النفوذ.
(وهذا مجرد غيض من فيض).
جرب Shirley مقابل 49 دولارًا فقط لفترة محدودة.