Jak promować swój rynek: 10 najlepszych praktyk i rozważań

Ponieważ coraz więcej firm dostosowuje sprzedaż cyfrową po pandemii, promowanie Twojego internetowego rynku jest trudniejsze niż kiedykolwiek. Tym, co sprawia, że ​​ten problem jest jeszcze większym wyzwaniem, jest to, że musisz pozyskać nie tylko klientów, ale także sprzedawców. Z tego powodu musisz opracować dobrą strategię marketingową na rynku, aby wykorzystać swoją firmę.

Poniżej znajdują się niektóre najlepsze praktyki i uwagi dotyczące promowania rynku.

1. Opracuj plan

Pierwszym krokiem do każdego przedsięwzięcia biznesowego jest opracowanie planu. Bez planu Twój rynek nie odniósłby sukcesu. Na etapie planowania lub przed uruchomieniem możesz pozyskać potencjalnych kupujących za pomocą biuletynów i formularzy rejestracji. Możesz także umieszczać reklamy oferujące wczesne oferty i ekskluzywne rabaty dla pierwszych pięćdziesięciu lub stu użytkowników Twojego rynku.

2. Wykorzystaj siłę marketingu w mediach społecznościowych

Jak pokazuje raport Oberlo , w 2021 r. było około 3,78 miliarda użytkowników mediów społecznościowych. Przy tak ogromnej populacji media społecznościowe są bez wątpienia jedną z najlepszych platform do promowania Twojego rynku. Facebook ma funkcję marketplace, dzięki której ludzie mogą odkrywać, kupować i sprzedawać przedmioty w swojej okolicy. Instagram posiada również funkcję zakupów, w której możesz szukać produktów i kupować bezpośrednio na platformie.

Aby promować swój rynek za pośrednictwem mediów społecznościowych, możesz komunikować się z grupą docelową, dołączając do grup lub społeczności. Upewnij się również, że strona Twojej firmy jest kompletna — zawierająca dane kontaktowe, oferowane produkty lub usługi oraz inne informacje o firmie. Wreszcie, jeśli prowadzisz rynek wielu dostawców, możesz dotrzeć do potencjalnych sprzedawców za pośrednictwem LinkedIn i zachęcić ich do dołączenia do Twojego rynku.

3. Pracuj nad skuteczną strategią SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest niezbędna do promowania firm internetowych. To narzędzie, które przyciągnie ruch na Twój rynek i pomoże Ci zdobyć więcej klientów.

Aby zbudować skuteczną strategię SEO, wyszukaj odpowiednie słowa kluczowe w swojej branży, zoptymalizuj swoją stronę i umieść w swoich produktach opisy przyjazne dla SEO. Powinieneś także uwzględnić strategie SEO w swoim blogu poświęconym marketingowi w mediach społecznościowych i e-commerce , używając odpowiednich słów kluczowych i tagów w swoich postach i podpisach.

4. Pokaż unikalne punkty sprzedaży swojego Rynku

Oprócz posiadania najlepszej strategii marketingowej w mediach społecznościowych i narzędzi SEO, powinieneś podkreślić wyróżniające się aspekty swoich produktów, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów na swój rynek. Wyeksponowanie swojego unikalnego punktu sprzedaży oznacza zapewnienie korzyści, korzyści i specjalistycznych funkcji.

Niektóre z korzyści, które możesz pokazać na swojej platformie, to niższe opłaty, świetne wrażenia użytkownika i bezpieczne środowisko aplikacji. Niezależnie od kanału, którego używasz do promowania swojego rynku, zawsze dołączaj swój unikalny punkt sprzedaży lub propozycję wartości.

5. Weź udział w reklamach sponsorskich

Reklamy sponsorowane to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie liczby aukcji na rynku. Są one wyświetlane na stronach internetowych i materiałach marketingowych Twoich sponsorów. Na przykład reklama sponsorowanego produktu pojawia się nad wynikami wyszukiwania i rekomendacjami. Kiedy użytkownicy klikają tę reklamę, są przekierowywani do strony internetowej rynku sprzedaży, która znajduje się w reklamie.

Ponadto sponsorowana reklama marki wyświetla linki do sklepu internetowego marki, w którym potencjalni klienci mogą zobaczyć więcej jej produktów. Mówiąc najprościej, reklamy sponsorowane pomagają budować zaufanie do dostawców i przyciągać większą liczbę odbiorców.

6. Utwórz stronę docelową

Strona docelowa to dedykowana pojedyncza strona , na której możesz przekonwertować odwiedzających na przyszłych dostawców i kupujących. Pomaga promować Twój rynek, zbierając e-maile od potencjalnych klientów i tworząc kampanie e-mail marketingowe, aby dotrzeć do nowych odbiorców.

Strony docelowe mogą również pomóc w lepszym zrozumieniu docelowych odbiorców — jak często odwiedzają Twoją witrynę, jakich urządzeń używają i jak długo pozostają w Twojej witrynie. Jeśli włączysz pliki cookie, możesz śledzić inne dane, takie jak płeć, wiek i lokalizacja geograficzna odwiedzających.

7. Zoptymalizuj swoje procesy płatności

Im wygodniejsze są Twoje procesy płatności, tym więcej osób dokona zakupów na Twoim rynku. W końcu bezproblemowa transakcja utrzymuje zainteresowanie kupujących.

Rynki internetowe zwykle oferują różne opcje płatności, w tym karty debetowe, karty kredytowe i PayPal. Niezależnie od wybranego przez Ciebie procesu płatności upewnij się, że są one zgodne z przepisami dotyczącymi zgodności i wymogami prawnymi dotyczącymi uruchomienia platformy handlowej .

8. Poszukaj istniejących sprzedawców i dostawców usług

Zastanawiasz się, gdzie znaleźć nowych użytkowników na swoim rynku? Możesz spróbować ich poszukać na istniejących platformach lub skontaktować się z istniejącymi sprzedawcami za pośrednictwem lokalnych katalogów. Innym popularnym sposobem na dotarcie do istniejących sprzedawców jest korzystanie z mediów społecznościowych lub poczty e-mail. Możesz także dołączyć do forów internetowych, odwiedzać witryny z recenzjami lub prowadzić spotkania offline, aby znaleźć swoich pierwszych użytkowników.

Airbnb jest jedną z niewielu firm, które dobrze zrealizowały tę strategię — z pierwszymi potencjalnymi klientami skontaktowali się za pośrednictwem Craigslist. Jeśli chodzi o działania offline, Tinder jest jednym z mistrzów. Jej współzałożyciel, Whitney Wolfe, zorganizował spotkania i zaprezentował aplikację lokalnym studentom, zdobywając pierwszych 15 000 użytkowników.

9. Współpracuj z influencerami i istniejącymi kontaktami

Czy jest lepszy sposób na promocję swojego rynku niż łączenie się i współpraca z influencerami. Influencerzy w mediach społecznościowych mogą być znani z dobrze płatnych prac bez dyplomu lub doświadczenia w marketingu, ale ich wpływ jest ogromny.

Specjalizują się w różnych niszach i mają silnych zwolenników. Kiedy influencerzy promują Twój rynek na swoich uchwytach, możesz spodziewać się wzrostu liczby odwiedzających na Twoim rynku. Dlatego upewnij się, że współpracujesz z influencerem, który ma nie tylko wielu fanów, ale także aktywnie zaangażowaną publiczność.

Oprócz influencerów możesz również łączyć się z istniejącymi połączeniami. Ci ludzie już znają Twój biznes i mogą Cię skutecznie promować. W końcu nic nie przebije potęgi marketingu szeptanego i uczciwych rekomendacji.

10. Korzystaj z marketingu e-mailowego

E-mail marketing jest jak produkt uboczny Twojej strony docelowej. Gdy jesteś w stanie zbierać wiadomości e-mail ze swojej strony docelowej, możesz teraz prowadzić e-mail marketing. Możesz to zrobić ręcznie lub użyć oprogramowania do automatyzacji, takiego jak MailChimp, aby proces był szybszy i łatwiejszy.

Tworząc zimne e-maile, upewnij się, że przejdziesz bezpośrednio do sedna, przedstawiając propozycję wartości swojego rynku. Możesz również oferować specjalne oferty (lub nawet darmowy produkt), aby zachęcić ludzi do odwiedzenia Twojego rynku. Nie zapomnij umieścić linków z mediów społecznościowych w wiadomości e-mail.

Promuj swój rynek i wyprzedzaj konkurencję

Rynek internetowy stale się rozwija. Jak ujawnił Forbes , do 2024 r. sprzedaż na rynku ma osiągnąć 3,5 biliona dolarów.

Promowanie Twojego internetowego rynku zaczyna się od dobrego planu. Powinieneś także zmaksymalizować dostępne platformy, takie jak media społecznościowe, e-mail, reklamy sponsorskie i strony docelowe. Co najważniejsze, musisz nauczyć się nawiązywać kontakty z wpływowymi ludźmi i istniejącymi sprzedawcami, aby ulepszyć swój rynek marketingu cyfrowego.

Po prostu postępuj zgodnie z powyższymi najlepszymi praktykami i rozwijaj swój rynek, jednocześnie powiększając bazę klientów i zwiększając przychody.