10 wskazówek, które trzeba zobaczyć na temat zabójczego tekstu reklamy na LinkedIn w 2022 r.

Media społecznościowe skupiają się na treści, a LinkedIn nie robi wyjątku od tej reguły. Gdy członkowie LinkedIn przewijają swój kanał, każdego dnia widzą setki postów, artykułów i ogłoszeń. Treści organiczne i płatne nieustannie konkurują ze sobą o uwagę użytkownika. Z tego powodu dzisiaj zobaczymy kilka wskazówek, jak napisać zabójczą kopię reklamy na LinkedIn , która faktycznie działa.

W erze obfitości treści, które są łatwo dostępne w Internecie, urosliśmy do rangi złotej rybki.

Cóż, prawdopodobnie nie wszyscy, ale zdecydowana większość z nas. I oczywiście jest to całkowicie normalne. W końcu musimy jak najszybciej przetworzyć informacje, zanim otrzymamy kolejną świeżą partię.

Chodzi o to, że konkurencja o uwagę członków LinkedIn jest tak samo zaciekła, jak na każdym innym kanale mediów społecznościowych. Oczywiście płatna promocja ma swoje miejsce na feedzie użytkownika, pomimo ilości treści organicznych.

Istnieje jednak wiele reklam, które członkowie LinkedIn zobaczą podczas swojego czasu spędzonego na platformie. I nie wszystkie będą na tyle interesujące, by przykuć ich uwagę.

Z tego powodu musisz tworzyć reklamy LinkedIn, które wyróżniają się z tłumu i nie tylko przyciągają wzrok odbiorców, ale także zapewniają im rozrywkę.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, oprócz posiadania bardzo wizualnego banera (możesz sprawdzić tutaj moje przykłady reklam na LinkedIn), jest potężna kopia reklamy LinkedIn.

Oto moje wskazówki i sprawdzone metody , jak napisać świetny tekst reklamy na LinkedIn, który faktycznie działa:

1. Trzymaj to krótko i słodko

Masz do 600 znaków na napisanie atrakcyjnego tekstu wprowadzającego do reklamy, ze spacjami włącznie. Nie oznacza to jednak, że koniecznie musisz wypełnić całą przestrzeń tylko dlatego, że możesz.

W rzeczywistości, z własnego doświadczenia z uruchomieniem setek kampanii na LinkedIn, zauważyłem, że kopie 1-2 linii sprawdzają się najlepiej w przypadku świetnej kopii reklamy na LinkedIn.

A powód tego jest prosty. Po drugiej linii użytkownicy będą musieli kliknąć Zobacz więcej , aby wyświetlić resztę:

A ludzie rzadko robią to tylko po to, by dowiedzieć się, co dokładnie chcesz przekazać w swojej reklamie. Pamiętaj, że większość użytkowników nie zatrzyma się na każdym poście, aby go przeczytać, zanim podejmie decyzję. Powinieneś być w stanie przekazać swój punkt w mniej niż 2 linie.

W przybliżeniu byłoby to około 150 – 180 znaków . W rzeczywistości rekomendacja LinkedIn to maksymalnie 150 znaków, ponieważ teksty powyżej 150 znaków mogą zostać obcięte na większości urządzeń.

2. Wypróbuj różne długości kopii

To może wydawać się nieco sprzeczne w porównaniu z pierwszym punktem, ale daj mi sekundę, a nabierze większego sensu.

Każda firma, produkt i przesłanie marketingowe są inne. A ogólne zalecenia są właśnie takie – ogólne. Więc po prostu mogą nie działać dla wszystkich. W niektórych branżach ludzie będą potrzebować więcej informacji, aby zrozumieć Twój produkt i podjąć działania.

Z tego powodu najlepszym sposobem sprawdzenia, co jest odpowiednie dla Ciebie i Twojej branży, jest przetestowanie różnych długości kopii .

W ten sposób, nawet jeśli krótsze kopie i tak działają lepiej dla Ciebie, wiesz, że przetestowałeś wiele wersji i odrzuciłeś te o niskiej wydajności z własnego doświadczenia.

LinkedIn umożliwia uwzględnienie wielu kreacji w kampaniach, więc skorzystaj z tego. Na przykład możesz umieścić 3-4 różne reklamy, jedną z kopią 1 wiersza, inną z kopią 2 wierszy, inną z 3-4 wierszami i tak dalej.

I pozwól użytkownikom decydować za Ciebie!

Ważne : ponieważ testujemy kopie reklam, upewnij się, że wszystkie reklamy w tej samej kampanii używają tego samego banera. W ten sposób będziesz w stanie określić, który tekst reklamy działa najlepiej. Jeśli jednak próbujesz przetestować różne kopie reklam z różnymi banerami, nie będziesz w stanie odróżnić, co naprawdę działało dla Ciebie.

3. Dołącz link do kopii reklamy na LinkedIn

Następna na naszej liście wskazówek, jak napisać skuteczną kopię reklamy na LinkedIn, jest umieszczenie linku na jej końcu.

Chociaż w reklamie jest określone miejsce, w którym można wkleić docelowy adres URL, nie jest to jedyne miejsce, w którym możesz to zrobić. Możesz również wkleić adres URL w tekście i bardzo polecam to zrobić.

Czasami ludzie wolą kliknąć link w treści zamiast na samą reklamę. Zwłaszcza, gdy cały tekst, wraz z adresem URL, mieści się poniżej 2 wierszy. Posiadanie adresu URL przed opcją Zobacz więcej zwiększy jego widoczność i przyciągnie uwagę.

4. Dołącz wezwanie do działania

Posiadanie wyraźnego wezwania do działania ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o skuteczną kopię reklamy na LinkedIn. Czasami błędnie zakładamy, że użytkownicy od razu wiedzą, co zrobić, gdy zobaczą naszą reklamę. Ale w rzeczywistości być może będziesz musiał ich trochę popchnąć.

Co chcesz, aby użytkownik zrobił po kliknięciu Twojej reklamy? Pobierz broszurę, zapisz się na seminarium internetowe, poproś o więcej informacji lub bezpośrednio kup produkt? Daj im znać za pomocą wezwania do działania w widocznym miejscu .

Najlepiej na początku kopii lub na końcu, jeśli na pierwszy rzut oka widać całą kopię. Gdy już wiesz, czego oczekujesz od członków LinkedIn po kliknięciu Twojej reklamy, zastanów się, jak najlepiej to wyrazić.

Niektóre z najbardziej klasycznych przykładów to:

• Czytaj więcej;
• Ucz się więcej;
• Pobierz broszure;
• Zapisz się;
• Rozpocznij darmowy okres próbny;

I oczywiście możesz też spróbować urozmaicić go i umieścić w bardziej kreatywny sposób. Na przykład spójrzmy na to wezwanie do działania z tekstu reklamy Google na LinkedIn:

„Docieraj do klientów w ważnych momentach”, co jest kolejnym sposobem powiedzenia „Sprzedaj z nami więcej”.

W tym egzemplarzu podoba mi się również to, że doskonale łączy się z samym banerem. Tekst na banerze wygląda jak rozszerzenie frazy z tekstu reklamy – „Docieraj do klientów… W odpowiednim czasie. Właściwe miejsce. Dobra reklama”. Po prostu niesamowite!

5. Użyj liczb, aby przyciągnąć uwagę

Dołączenie numeru do kopii reklamy LinkedIn to kolejny sposób na przyciągnięcie uwagi użytkowników. Jak potwierdza Moz w badaniu przeprowadzonym przez Conductora, ogólna preferencja nagłówków dla czytelników postów na blogu była nagłówkiem, który zawierał liczbę:

I chociaż to konkretne badanie nie ma nic wspólnego z LinkedIn, reguła działa równie dobrze w przypadku kopii LinkedIn. Nie znam dokładnej psychologii, która się za tym kryje, ale czuję, że musi to dotyczyć „niedoboru” cyfr w kawałku pełnym liter.

Z tego powodu, gdy dana osoba widzi cyfrę w fragmencie tekstu, natychmiast przyciąga ona jego uwagę, ponieważ jest to inna postać, która nie pojawia się tak często. Oczywiście moje rozumowanie może być błędne. Ale jest to coś, co zdecydowanie sprawdza się przy wielu okazjach.

Jakie liczby należy uwzględnić w tekście reklamy LinkedIn? Oto kilka przykładów:

• Odpowiednia statystyka – „Czy wiesz, że 50% użytkowników woli…”;
• Ważny rok – „W 1999 roku założyliśmy naszą firmę…”;
• Osiągnięcie – „Zdobyliśmy 3 nagrody dla najlepszej agencji…”;
• Lub nawet „Ponad 1000 klientów zaufało naszym usługom…”;

I tak dalej! Zasadniczo każdy odpowiedni numer, który zwiększa wartość Twojej reklamy na LinkedIn. I sprawia, że ​​jest o wiele ciekawiej niż wcześniej.

6. Dostosuj swój ton do odbiorców

Inną ważną rzeczą, o której należy pamiętać przy tworzeniu doskonałej kopii reklamy na LinkedIn, jest Twój ton. Nie trzeba dodawać, że powinien dostosować się do idealnej grupy docelowej. Oczywiście nie będziesz rozmawiał z nastolatkami w taki sam sposób, jak z doświadczonymi dyrektorami.

Jest jednak również jedno ciekawe zjawisko, które ma miejsce w ciągu ostatnich kilku lat. Wielu menedżerów, zwłaszcza w środowisku startupowym i technologicznym, ma inny wizerunek niż ten, który znamy z garniturów i krawatów.

Innymi słowy, niektórzy dyrektorzy obecnie lepiej reagują na bardziej swobodny język niż na bardziej formalny. Dlatego zawsze dobrym pomysłem jest wykonanie testu A/B z różnymi tonami i językami (formalne lub zwykłe).

W ten sposób dowiesz się, który z nich jest najlepszy dla Twoich odbiorców.

7. Przetestuj różne typy zdań

Chociaż jesteśmy przy temacie tonów i powiązań emocjonalnych, innym sposobem na przetestowanie kopii reklamy LinkedIn jest użycie różnych typów zdań. Innymi słowy:

• Pytający – mów bezpośrednio do słuchaczy za pomocą pytań. Umieszczanie pytań w swoim egzemplarzu sprawi, że ludzie podświadomie odpowiedzą na nie w swoich głowach.
• Wykrzyknik – możesz również dołączyć zdania z wykrzyknikami, aby zwrócić uwagę na Twój post i wywołać na niego reakcję emocjonalną.
• Deklaratywny – nie trzeba dodawać, że stwierdzenia prawdopodobnie już stanowią dobrą część twojej kopii. Są najbardziej popularne i nie bez powodu!

Na przykład w przypadku jednej konkretnej firmy zauważyłem, że zdania deklaratywne działają znacznie lepiej niż te pytające. Za każdym razem, gdy zaczynałem tekst reklamy na LinkedIn od pytania, zawsze uzyskiwał niższe CTR w porównaniu ze zwykłymi zdaniami.

Ale oczywiście nie oznacza to, że to samo dotyczy również Twojej firmy – więc nie zapomnij zawsze przetestować wielu wersji , aby dowiedzieć się, która jest dla Ciebie najlepsza.

I staraj się unikać konieczności. Użytkownikom na pewno się to nie spodoba!

8. Dołącz nazwę swojej marki

Domyślnie sponsorowany post będzie miał nazwę Twojej marki tuż nad kopią. Innymi słowy, jest to nazwa Twojej strony firmowej LinkedIn.

Zdecydowanie jednak sugeruję, abyś również w nagłówku lub opisie reklamy zamieścił nazwę swojej marki . To małe i proste działanie pomoże Ci zwiększyć świadomość marki i sprawić, że ludzie zapamiętają Twoją markę następnym razem, gdy zobaczą Twoje treści.

Oto jeden przykład z firmy Bitso:

Podoba mi się sposób, w jaki umieścili nazwę swojej firmy w tekście reklamy na LinkedIn – wydaje się to naturalne w zdaniu i nie wydaje się wymuszone wyłącznie w celu wymienienia marki. Jaki jest najlepszy sposób na zrobienie tego.

Oczywiście, jeśli umieszczenie nazwy Twojej firmy w kopii nie ma sensu dla konkretnej kopii, nie wymuszaj tego. Zawsze możesz przetestować różne kopie, aby dowiedzieć się, czy ta akcja stanowi dla Ciebie wartość dodaną.

9. Przekonujący nagłówek reklamy

Oczywiście każda świetna kopia reklamy na LinkedIn powinna być połączona z atrakcyjnym nagłówkiem reklamy.

Nagłówki reklam to krótkie teksty wyświetlane tuż pod banerem. I są bardzo ważne, jeśli chodzi o wzmocnienie początkowego przekazu. Zawsze pamiętaj o umieszczeniu w nagłówku wezwania do działania , z wyjątkiem wszelkich innych istotnych informacji.

Przekaz nagłówka powinien być zawsze zgodny z treścią reklamy LinkedIn. Na przykład, jeśli tekst mówi o zapraszaniu ludzi na webinar, ale nagłówek próbuje sprzedać Ci produkt firmy, zdezorientuje to odbiorców i sprawi, że Twoja firma będzie wyglądać na niewiarygodną.

Rzućmy okiem na ten świetny przykład z Google Ads – zawiera on soczysty kupon rabatowy dla początkujących użytkowników.

Który nie tylko natychmiast przyciąga uwagę, ale jest również idealnie dopasowany do tekstu reklamy. Kupon pozwoli Ci odkryć swoją nową firmę w internecie i dotrzeć do tysięcy potencjalnych klientów – Google Ads naprawdę udaje się dotrzeć z ich przekazem.

10. Dołącz hashtagi

I na koniec pamiętaj, że możesz umieszczać hashtagi w swojej kopii reklamy na LinkedIn. Oczywiście nie dołączaj hashtagów tylko dlatego, że możesz. Mogą jednak naprawdę dodać wartość do twojego postu , jeśli są odpowiednie dla ogólnej treści.

Zwłaszcza jeśli próbujesz rozpocząć rozmowę na konkretny temat.

Na przykład w tym przypadku firma CreatorIQ, influencerska, promuje artykuł na temat marketingu marek kosmetycznych i dodała kilka odpowiednich hashtagów, aby wzmocnić swój przekaz i zachęcić ludzi do rozmowy na temat marketingu wpływowego w branży kosmetycznej. Potwierdza to zwłaszcza hashtag #trend.

I to wszystko ode mnie, ludzie! Jak zawsze dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu o pisaniu skutecznej kopii reklamy na LinkedIn i mam nadzieję, że zobaczymy się w następnym! W międzyczasie nie wahaj się zostawić mi komentarza ze swoimi sugestiami lub pytaniami poniżej!

Chcesz zostać ekspertem w reklamie na LinkedIn? Pobierz mój e-book „Kompletny przewodnik po reklamach na LinkedIn!”