10 dicas imperdíveis para uma cópia de anúncio matadora do LinkedIn em 2022

A mídia social tem tudo a ver com o conteúdo, e o LinkedIn não foge a essa regra. À medida que os membros do LinkedIn rolam o feed, eles veem centenas de postagens, artigos e anúncios todos os dias. Conteúdo orgânico e pago estão constantemente competindo entre si pela atenção do usuário. Por esse motivo, hoje veremos algumas dicas sobre como escrever uma cópia de anúncio matadora do LinkedIn que realmente funcione.

Na era do conteúdo abundante e facilmente acessível na Internet, crescemos para ter a atenção de um peixe dourado.

Bem, provavelmente não todos nós, mas a grande maioria de nós. E, claro, isso é completamente normal. Afinal, precisamos processar as informações o mais rápido possível antes de recebermos o próximo lote fresco.

A questão é que a competição pela atenção dos usuários do LinkedIn é tão acirrada quanto em qualquer outro canal de mídia social. Claro que a promoção paga tem seu próprio lugar reservado no feed do usuário apesar da quantidade de conteúdo orgânico.

No entanto, há muitos anúncios que os membros do LinkedIn verão durante o tempo gasto na plataforma. E nem todos eles serão interessantes o suficiente para capturar sua atenção.

Por esse motivo, você precisa criar anúncios no LinkedIn que se destaquem da multidão e não apenas atraiam os olhos do público, mas também os mantenham entretidos.

E uma maneira de fazer isso, além de ter um banner altamente visual (você pode conferir meus exemplos de anúncios do LinkedIn aqui), é por meio de uma cópia poderosa do anúncio do LinkedIn.

Então, aqui estão minhas dicas e práticas recomendadas sobre como escrever uma ótima cópia de anúncio do LinkedIn que realmente funcione:

1. Mantenha-o curto e doce

Você tem até 600 caracteres para escrever um texto introdutório atraente para seu anúncio, incluindo espaços. No entanto, isso não significa que você deve necessariamente preencher todo o espaço só porque você pode.

Na verdade, pela minha própria experiência de ter lançado centenas de campanhas no LinkedIn, notei que cópias de 1-2 linhas funcionam melhor para uma ótima cópia de anúncio do LinkedIn.

E a razão para isso é simples. Após a segunda linha, os usuários terão que clicar em Ver mais para revelar o resto:

E as pessoas raramente fazem isso apenas para descobrir exatamente o que você queria dizer com seu anúncio. Tenha em mente que a maioria dos usuários não vai parar em cada post para lê-lo antes de se decidir. Você deve ser capaz de transmitir seu ponto de vista em menos de 2 linhas.

Aproximadamente, isso seria cerca de 150 – 180 caracteres . Na verdade, um máximo de 150 caracteres é a recomendação do próprio LinkedIn, pois textos com mais de 150 caracteres podem ficar truncados na maioria dos dispositivos.

2. Experimente diferentes comprimentos de cópia

Isso pode parecer um pouco contraditório em comparação com o primeiro ponto, mas me dê um segundo e fará mais sentido.

Cada negócio, produto e mensagem de marketing são diferentes. E as recomendações gerais são apenas isso – gerais. Portanto, eles simplesmente podem não funcionar para todos. Em alguns setores, as pessoas precisarão de mais informações para entender seu produto e agir.

Por esse motivo, a melhor maneira de descobrir o que funciona para você e seu setor específico é testar diferentes tamanhos de cópia .

Dessa forma, mesmo que cópias mais curtas acabem funcionando melhor para você, você sabe que testou várias versões e descartou as de baixo desempenho por sua própria experiência.

O LinkedIn permite que você inclua vários criativos em suas campanhas, então aproveite. Por exemplo, você pode incorporar de 3 a 4 anúncios diferentes, um com cópia de 1 linha, outro com cópia de 2 linhas, outro com 3-4 linhas e assim por diante.

E deixe os usuários decidirem por você!

Importante : como estamos testando cópias de anúncios, certifique-se de que todos os seus anúncios na mesma campanha usem o mesmo banner. Dessa forma, você poderá identificar qual cópia do anúncio funciona melhor. No entanto, se você estiver tentando testar diferentes cópias de anúncios com banners diferentes, não conseguirá distinguir o que realmente funcionou para você.

3. Inclua um link em sua cópia do anúncio do LinkedIn

O próximo passo em nossa lista de dicas para escrever uma cópia de anúncio eficaz do LinkedIn é incluir um link no final.

Embora haja um local específico no anúncio para colar seu URL de destino, esse não é o único local em que você pode fazer isso. Você também pode colar o URL no texto , e eu recomendo que você faça isso.

Às vezes, as pessoas preferem clicar no link dentro da cópia em vez do próprio anúncio. Especialmente quando todo o texto, com o URL incluído, cabe em menos de 2 linhas. Ter o URL antes da opção Ver mais aumentará sua visibilidade e chamará a atenção.

4. Inclua um apelo à ação

Ter um Call to Action claro é crucial quando se trata de uma cópia eficaz do anúncio do LinkedIn. Às vezes, assumimos erroneamente que os usuários saberão instantaneamente o que fazer quando virem nosso anúncio. Mas, na realidade, talvez você precise dar um empurrãozinho nisso.

O que você deseja que o usuário faça depois de clicar em seu anúncio? Faça o download de um folheto, inscreva-se em um webinar, solicite mais informações ou compre seu produto diretamente? Informe-os com um Call to Action em um local visível .

De preferência no início da cópia, ou no final, se a cópia inteira for visível à primeira vista. Depois de ter uma ideia do que você deseja que os membros do LinkedIn façam depois de clicar em seu anúncio, pense em qual seria a melhor maneira possível de expressá-lo.

Alguns dos exemplos mais clássicos incluem:

• Consulte Mais informação;
• Saber mais;
• Baixar folheto;
• Inscrever-se;
• Inicie o seu teste gratuito;

E, claro, você também pode tentar apimentá-lo e colocá-lo de uma maneira mais criativa. Por exemplo, vamos dar uma olhada neste CTA da cópia do anúncio do Google no LinkedIn:

“Alcance os clientes nos momentos que importam”, que é apenas outra forma de dizer “Venda mais conosco”.

O que eu também adoro nessa cópia é que ela combina perfeitamente com o próprio banner. O texto no banner parece uma extensão da frase do texto do anúncio – “Alcance clientes… na hora certa. Lugar certo. Anúncio certo”. Simplesmente fantástico!

5. Use números para chamar a atenção

Incluir um número em sua cópia do anúncio do LinkedIn é outra maneira de chamar a atenção de seus usuários. Como a Moz confirma em um estudo feito pela Conductor, a preferência geral de manchetes para os leitores de postagens do blog era uma manchete que incluía um número:

E embora este estudo em particular não tenha nada a ver com o LinkedIn, a regra funciona tão bem para cópias do LinkedIn. Não sei a psicologia exata por trás disso, mas sinto que tem que ser com a “escassez” de números em um pedaço cheio de letras.

Por isso, quando uma pessoa vê um número dentro de um texto, imediatamente chama sua atenção porque é um caractere diferente que não aparece tanto. Claro, meu raciocínio pode estar errado. Mas é algo que eu definitivamente vejo funcionando bem em várias ocasiões.

Que tipo de números você deve incluir na cópia do anúncio do LinkedIn? Alguns exemplos incluem:

• Uma estatística relevante – “Você sabia que 50% dos usuários preferem…”;
• Um ano importante – “Em 1999, fundamos a nossa empresa…”;
• Uma conquista – “Ganhamos 3 prêmios para a melhor agência…”;
• Ou ainda “Mais de 1.000 clientes confiaram em nossos serviços…”;

E assim por diante! Basicamente, qualquer número relevante que agregue valor à sua cópia do anúncio do LinkedIn. E torna muito mais interessante do que era anteriormente.

6. Adapte seu tom ao seu público

Outra coisa importante a ter em mente quando se trata de criar uma excelente cópia de anúncio do LinkedIn é o seu tom. Escusado será dizer que deve se adaptar ao seu público-alvo ideal. Obviamente, você não falará com adolescentes da mesma forma que falaria com executivos altamente experientes.

No entanto, há também um fenômeno interessante que vem acontecendo nos últimos dois anos. Muitos executivos, principalmente no ambiente de startups e tecnologia, têm uma imagem diferente daquela que conhecemos de terno e gravata.

Em outras palavras, alguns executivos hoje em dia respondem melhor a uma linguagem mais casual do que a uma mais formal. Portanto, é sempre uma boa ideia realizar um teste A/B com diferentes tons e linguagens (formal vs casual).

Dessa forma, você descobrirá qual deles funciona melhor para o seu público.

7. Teste diferentes tipos de frases

Enquanto estamos no tópico de tons e relacionabilidade emocional, outra maneira de testar sua cópia do anúncio do LinkedIn é por meio de diferentes tipos de frases. Ou, em outras palavras:

• Interrogativo – fale diretamente com seu público usando perguntas. Incluir perguntas em sua cópia fará com que as pessoas subconscientemente respondam a elas em sua cabeça.
• Exclamativo – você também pode incluir frases exclamativas para chamar a atenção para sua postagem e criar uma resposta emocional a ela.
• Declarativo – escusado será dizer que as declarações provavelmente já fazem uma boa parte de sua cópia. Eles são os mais populares, e por uma razão!

Por exemplo, para uma empresa em particular, notei que as frases declarativas funcionavam muito melhor do que as interrogativas. Toda vez que eu iniciava a cópia do anúncio do LinkedIn com uma pergunta, sempre obtinha CTRs mais baixas em comparação com frases normais.

Mas é claro que isso não significa que o mesmo será aplicável ao seu negócio também – então não se esqueça de sempre testar várias versões para descobrir o que funciona melhor para você.

E tente evitar ser imperativo. Os usuários definitivamente não vão gostar disso!

8. Inclua o nome da sua marca

Por padrão, um post patrocinado terá o nome da sua marca logo acima da cópia. Que, em outras palavras, é o nome da página da sua empresa no LinkedIn.

No entanto, sugiro que você também inclua o nome da sua marca no título do anúncio ou na descrição do anúncio. Essa ação pequena e sem esforço ajudará você a aumentar o reconhecimento da marca e fazer com que as pessoas se lembrem da sua marca na próxima vez que virem seu conteúdo.

Aqui está um exemplo da empresa Bitso:

Adoro a maneira como eles incorporaram o nome da empresa na cópia do anúncio do LinkedIn – parece natural na frase e não parece forçado com o único objetivo de mencionar a marca. Qual é a melhor maneira de fazê-lo.

Claro, se colocar o nome da sua empresa dentro da cópia não faz sentido para uma cópia em particular, também não force. Você sempre pode testar diferentes cópias para descobrir se essa ação agrega valor para você.

9. Título do anúncio atraente

É claro que toda boa cópia de anúncio do LinkedIn deve ser combinada com um título de anúncio atraente.

Os títulos dos anúncios são os textos curtos que aparecem logo abaixo do seu banner. E eles são muito importantes quando se trata de reforçar sua mensagem inicial. Certifique-se sempre de incluir um apelo à ação em seu título , além de qualquer outra informação relevante.

A mensagem do título deve sempre estar alinhada com a cópia do seu anúncio do LinkedIn. Por exemplo, se o texto fala sobre convidar pessoas para um webinar, mas o título está tentando vender o produto da empresa, isso confundirá o público e fará com que sua empresa não pareça confiável.

Vamos dar uma olhada neste ótimo exemplo do Google Ads – eles incluíram um cupom de desconto para usuários iniciantes.

O que não apenas atrai a atenção instantaneamente, mas também está perfeitamente alinhado com o texto do anúncio. Ao obter seu cupom, você poderá fazer com que seu novo negócio seja descoberto on-line e alcançar milhares de clientes em potencial – o Google Ads realmente consegue transmitir a mensagem deles.

10. Inclua hashtags

E por último, mas não menos importante, lembre-se de que você pode incluir hashtags em sua cópia do anúncio do LinkedIn. Claro, não inclua hashtags só porque você pode. No entanto, eles podem realmente agregar valor ao seu post se forem relevantes para o conteúdo geral.

Especialmente se você estiver tentando iniciar uma conversa em torno de um tópico específico.

Por exemplo, neste caso, a empresa de influenciadores CreatorIQ está promovendo um artigo sobre o Marketing de marcas de beleza e adicionou algumas hashtags relevantes para reforçar sua mensagem e fazer com que as pessoas falem sobre o tema Marketing de influenciadores na indústria da beleza. Isso é especialmente confirmado pela hashtag #trending.

E isso foi tudo de mim, pessoal! Como sempre, obrigado por dedicar um tempo para ler meu artigo sobre como escrever uma cópia eficaz do anúncio do LinkedIn e espero vê-lo no próximo! Enquanto isso, não hesite em me deixar um comentário com suas sugestões ou perguntas abaixo!

Quer se tornar um especialista em publicidade no LinkedIn? Obtenha meu e-book “O Guia Completo para Publicidade no LinkedIn!”