เคล็ดลับ 10 ข้อที่ต้องดูสำหรับนักฆ่า LinkedIn Ad Copy ในปี 2022

โซเชียลมีเดียนั้นเกี่ยวกับเนื้อหาทั้งหมด และ LinkedIn ก็ไม่มีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ เมื่อสมาชิก LinkedIn เลื่อนดูฟีด พวกเขาจะเห็นโพสต์ บทความ และประกาศหลายร้อยรายการทุกวัน เนื้อหาออร์แกนิกและแบบชำระเงินมีการแข่งขันกันอย่างต่อเนื่องเพื่อความสนใจของผู้ใช้ ด้วยเหตุนี้ วันนี้เราจึงมาดูเคล็ดลับบางประการในการเขียนข้อความ โฆษณา LinkedIn ที่ได้ผลจริง

ในยุคที่มีเนื้อหามากมายที่เข้าถึงได้ง่ายบนอินเทอร์เน็ต เราเติบโตขึ้นจนมีสมาธิจดจ่อกับปลาทอง

อาจไม่ใช่พวกเราทุกคน แต่เป็นพวกเราส่วนใหญ่ และแน่นอนว่านี่เป็นเรื่องปกติโดยสิ้นเชิง ท้ายที่สุด เราจำเป็นต้องประมวลผลข้อมูลให้เร็วที่สุดก่อนที่เราจะได้รับชุดใหม่ครั้งต่อไป

ประเด็นคือ การแข่งขันเพื่อเรียก ร้องความสนใจจากสมาชิก LinkedIn นั้นรุนแรงพอๆ กับช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ แน่นอนว่าการโปรโมตแบบชำระเงินมีที่สงวนไว้บนฟีดของผู้ใช้แม้ว่าจะมีเนื้อหาออร์แกนิกในปริมาณมากก็ตาม

อย่างไรก็ตาม มีโฆษณาจำนวนมากที่สมาชิก LinkedIn จะได้เห็นในช่วงเวลาที่ใช้บนแพลตฟอร์ม และไม่ใช่ทั้งหมดที่น่าสนใจพอที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขา

ด้วยเหตุผลนี้ คุณต้องสร้างโฆษณา LinkedIn ที่โดดเด่นจากฝูงชนและไม่เพียงดึงดูดสายตาของผู้ชมเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขาได้รับความบันเทิงอีกด้วย

และวิธีหนึ่งที่จะทำได้ นอกเหนือจากการมีแบนเนอร์ที่มองเห็นได้ชัดเจน (คุณสามารถตรวจสอบตัวอย่างโฆษณา LinkedIn ของฉันได้ที่นี่) ก็คือการทำสำเนาโฆษณา LinkedIn อันทรงพลัง

ต่อไปนี้คือ เคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ของฉันในการเขียนข้อความโฆษณา LinkedIn ที่ยอดเยี่ยมซึ่งใช้งานได้จริง:

1. สั้นและหวาน

คุณมีอักขระไม่เกิน 600 ตัว ในการเขียนข้อความแนะนำที่น่าสนใจสำหรับโฆษณาของคุณ โดยรวมช่องว่างไว้ด้วย อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรเติมพื้นที่ทั้งหมดให้เต็มเพียงเพราะคุณทำได้

จากประสบการณ์ของตัวเองในการเปิดตัวแคมเปญ LinkedIn หลายร้อยรายการ ฉันสังเกตเห็นว่าสำเนา 1-2 บรรทัด ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับสำเนาโฆษณา LinkedIn ที่ยอดเยี่ยม

และเหตุผลก็ง่ายๆ หลังจากบรรทัดที่สอง ผู้ใช้จะต้องคลิก ดูเพิ่มเติม เพื่อเปิดเผยส่วนที่เหลือ:

และผู้คนมักจะไม่ทำเช่นนั้นเพียงเพื่อค้นหาว่าคุณต้องการจะพูดอะไรกับโฆษณาของคุณ โปรดทราบว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่จะ ไม่หยุด อ่านทุกโพสต์ก่อนที่จะตัดสินใจ คุณควรจะสามารถเข้าใจประเด็นของคุณได้ภายใน 2 บรรทัด

โดยจะมีความยาวประมาณ 150 - 180 อักขระ อันที่จริงแล้ว LinkedIn แนะนำให้มีอักขระสูงสุด 150 ตัว เนื่องจากข้อความที่มีอักขระเกิน 150 ตัวอาจถูกตัดทอนบนอุปกรณ์ส่วนใหญ่

2. ลองใช้ความยาวของสำเนาที่แตกต่างกัน

สิ่งนี้อาจดูขัดแย้งเล็กน้อยเมื่อเทียบกับประเด็นแรก แต่ให้เวลาฉันสักครู่และมันจะสมเหตุสมผลมากขึ้น

ทุกข้อความของธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ และการตลาดต่างกัน และคำแนะนำทั่วไปก็เป็นเช่นนั้น – ทั่วไป ดังนั้นมัน อาจจะใช้ไม่ได้ กับทุกคน ในบางอุตสาหกรรม ผู้คนต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณและดำเนินการ

ด้วยเหตุนี้ วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาสิ่งที่เหมาะกับคุณและอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณคือการ ทดสอบความยาวของสำเนา ต่างๆ

ด้วยวิธีนี้ แม้ว่าสำเนาที่สั้นกว่าจะได้ผลดีสำหรับคุณอยู่ดี คุณก็รู้ว่าคุณได้ทดสอบหลายๆ เวอร์ชันและละทิ้งเวอร์ชันที่มีประสิทธิภาพต่ำไปจากประสบการณ์ของคุณเอง

LinkedIn อนุญาตให้คุณรวมโฆษณาหลายรายการไว้ในแคมเปญของคุณ ดังนั้นจงใช้ประโยชน์จากมัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรวมโฆษณาที่แตกต่างกัน 3-4 รายการ โดยรายการหนึ่งมีสำเนา 1 บรรทัด อีกรายการหนึ่งมีสำเนา 2 บรรทัด อีกรายการหนึ่งมี 3-4 บรรทัด เป็นต้น

และให้ผู้ใช้ตัดสินใจแทนคุณ!

สำคัญ : เนื่องจากเรากำลังทดสอบสำเนาโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาทั้งหมดของคุณภายในแคมเปญเดียวกันใช้แบนเนอร์เดียวกัน ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถระบุได้ว่าข้อความโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังพยายามทดสอบสำเนาโฆษณาต่างๆ ด้วยแบนเนอร์ที่ต่างกัน คุณจะไม่สามารถแยกแยะได้ว่าสิ่งใดที่เหมาะกับคุณจริงๆ

3. รวมลิงก์ในสำเนาโฆษณา LinkedIn ของคุณ

ถัดไปในรายการเคล็ดลับในการเขียนข้อความโฆษณา LinkedIn อย่างมีประสิทธิภาพคือการใส่ลิงก์ไว้ที่ส่วนท้าย

แม้ว่าในโฆษณาจะมีที่สำหรับวาง URL ปลายทางของคุณ แต่นี่ไม่ใช่ที่เดียวที่คุณสามารถทำได้ คุณสามารถ วาง URL ลงในข้อความ ได้เช่นกัน และฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณทำเช่นนั้น

บางครั้ง ผู้คนต้องการคลิกลิงก์ภายในสำเนามากกว่าที่ตัวโฆษณาเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อข้อความทั้งหมดซึ่งมี URL รวมอยู่ด้วยจะมีความยาวไม่เกิน 2 บรรทัด การมี URL ก่อนตัวเลือก See more จะเพิ่มการมองเห็นและดึงดูดความสนใจ

4. รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ

การมีคำ กระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน เป็นสิ่งสำคัญเมื่อพูดถึงข้อความโฆษณา LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ บางครั้ง เราคิดผิดว่าผู้ใช้จะรู้ทันทีว่าต้องทำอย่างไรเมื่อเห็นโฆษณาของเรา แต่ในความเป็นจริง คุณอาจต้องผลักดันพวกเขาสักหน่อย

คุณต้องการให้ผู้ใช้ทำอะไรหลังจากที่คลิกโฆษณาของคุณแล้ว ดาวน์โหลดโบรชัวร์ สมัครสัมมนาออนไลน์ ขอข้อมูลเพิ่มเติม หรือซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรง แจ้งให้พวกเขาทราบด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการในที่ ที่มองเห็นได้

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนต้นของสำเนาหรือในตอนท้ายหากมองเห็นทั้งฉบับในแวบแรก เมื่อคุณมีไอเดียแล้วว่าคุณต้องการให้สมาชิก LinkedIn ทำอะไรหลังจากคลิกโฆษณาของคุณแล้ว ให้นึกถึงวิธีที่ดีที่สุดในการ แสดงออก

ตัวอย่างที่คลาสสิกที่สุดบางส่วน ได้แก่ :

• อ่านเพิ่มเติม;
• เรียนรู้เพิ่มเติม;
• ดาวน์โหลดโบรชัวร์;
• ลงชื่อ;
• เริ่มการทดลองใช้ฟรีของคุณ

และแน่นอน คุณยังสามารถลองเพิ่มสีสันและนำเสนอในรูปแบบที่สร้างสรรค์ยิ่งขึ้นได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น มาดู CTA นี้จากข้อความโฆษณาของ Google บน LinkedIn:

“เข้าถึงลูกค้าในช่วงเวลาที่สำคัญ” ซึ่งเป็นอีกวิธีหนึ่งในการพูดว่า “ขายมากขึ้นกับเรา”

สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับสำเนานี้คือมันรวมเข้ากับแบนเนอร์ได้อย่างลงตัว ข้อความบนแบนเนอร์ดูเหมือนส่วนขยายจากข้อความโฆษณา – “เข้าถึงลูกค้า…ถูกเวลา ที่ ๆ ถูก. โฆษณาขวา”. ยอดเยี่ยมมาก!

5. ใช้ตัวเลขเพื่อดึงดูดความสนใจ

การเพิ่มตัวเลขในข้อความโฆษณา LinkedIn ของคุณเป็นอีกวิธีหนึ่งใน การดึงดูดความสนใจ ของผู้ใช้ของคุณ ตามที่ Moz ยืนยันในการศึกษาของ Conductor หัวข้อทั่วไปสำหรับผู้อ่านโพสต์บล็อกคือหัวข้อที่มีตัวเลข:

และแม้ว่าการศึกษานี้ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับ LinkedIn แต่ กฎก็ใช้ได้ดี กับสำเนาของ LinkedIn ฉันไม่รู้จิตวิทยาที่แน่นอนที่อยู่เบื้องหลัง แต่ฉันรู้สึกว่าต้องมี "การขาดแคลน" ของตัวเลขในตัวอักษรที่เต็มไปด้วยตัวอักษร

ด้วยเหตุผลนี้ เมื่อมีคนเห็นตัวเลขในข้อความหนึ่งๆ มันจึงดึงดูดความสนใจของเขาทันทีเพราะเป็นอีกตัวละครหนึ่งที่ไม่แสดงออกมามากนัก แน่นอน เหตุผลของฉันอาจผิดก็ได้ แต่มันเป็นสิ่งที่ฉันเห็นว่าใช้ได้ผลดีในหลายๆ ครั้งอย่างแน่นอน

คุณควรรวมหมายเลขประเภทใดในสำเนาโฆษณา LinkedIn ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ :

• สถิติที่เกี่ยวข้อง – “คุณรู้หรือไม่ว่า 50% ของผู้ใช้ชอบ…”;
• ปีที่สำคัญ – “ในปี 1999 เราก่อตั้งบริษัทของเรา…”;
• ความสำเร็จ – “เราได้รับรางวัล 3 รางวัลสำหรับหน่วยงานที่ดีที่สุด…”;
• หรือแม้แต่ “ลูกค้ากว่า 1,000 รายให้ความไว้วางใจบริการของเรา…”;

และอื่นๆ! โดยทั่วไป ตัวเลขที่เกี่ยวข้องใดๆ ที่เพิ่มมูลค่าให้กับสำเนาโฆษณา LinkedIn ของคุณ และทำให้น่าสนใจกว่าเดิมมาก

6. ปรับน้ำเสียงให้เข้ากับผู้ฟัง

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งที่ต้องคำนึงถึงในการสร้างสำเนาโฆษณา LinkedIn ที่ยอดเยี่ยมคือน้ำเสียงของคุณ จำเป็นต้องพูด ควรปรับให้เข้ากับ กลุ่มเป้าหมายในอุดมคติ ของคุณ แน่นอน คุณจะไม่พูดกับวัยรุ่นแบบเดียวกับที่คุณพูดกับผู้บริหารที่มีประสบการณ์สูง

อย่างไรก็ตาม ยังมีปรากฏการณ์ที่น่าสนใจอย่างหนึ่งที่เกิดขึ้นในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ผู้บริหารหลายคน โดยเฉพาะในแวดวงสตาร์ทอัพและเทคโนโลยี มีภาพลักษณ์ที่แตกต่าง จากที่เรารู้จักในเรื่องความเหมาะสมและความสัมพันธ์

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้บริหารบางคนในปัจจุบันตอบสนองต่อภาษาที่เป็นกันเองมากกว่า ภาษา ที่เป็นทางการมากกว่า ดังนั้นจึงเป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะทำการทดสอบ A/B ด้วยโทนสีและภาษาที่แตกต่างกัน (แบบเป็นทางการและแบบไม่เป็นทางการ)

ด้วยวิธีนี้ คุณจะพบว่าตัวเลือกใดใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ

7. ทดสอบประโยคประเภทต่างๆ

ในขณะที่เราอยู่ในหัวข้อของโทนเสียงและความเกี่ยวข้องทางอารมณ์ อีกวิธีหนึ่งในการทดสอบข้อความโฆษณา LinkedIn ของคุณคือการใช้ ประโยคประเภทต่างๆ หรือกล่าวอีกนัยหนึ่ง:

• คำถาม - พูดกับผู้ชมของคุณโดยตรงโดยใช้คำถาม การรวมคำถามในสำเนาของคุณจะทำให้ผู้คนตอบคำถามในหัวโดยไม่รู้ตัว
• อัศเจรีย์ – คุณยังสามารถใส่ประโยคอัศเจรีย์เพื่อดึงความสนใจมาที่โพสต์ของคุณ และสร้างการตอบสนองทางอารมณ์ต่อโพสต์ได้
• การ ประกาศ – ไม่จำเป็นต้องพูด ถ้อยแถลงอาจมีส่วนที่ดีในสำเนาของคุณอยู่แล้ว พวกเขาเป็นที่นิยมมากที่สุดและด้วยเหตุผล!

ตัวอย่างเช่น สำหรับบริษัทแห่งหนึ่ง ฉันสังเกตเห็นว่าประโยคที่เปิดเผยนั้นได้ผลดีกว่าประโยคคำถามมาก ทุกครั้งที่ฉันเริ่มข้อความโฆษณา LinkedIn ด้วยคำถาม CTR มักจะได้รับต่ำกว่าเมื่อเทียบกับประโยคปกติ

แต่แน่นอนว่า นี่ไม่ได้หมายความว่าสิ่งเดียวกันจะใช้ได้กับธุรกิจของคุณเช่นกัน ดังนั้นอย่าลืมทดสอบหลายๆ เวอร์ชันเสมอ เพื่อค้นหาว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ

และพยายามเลี่ยงไม่มีความจำเป็น ผู้ใช้จะไม่ชอบสิ่งนั้นอย่างแน่นอน!

8. ใส่ชื่อแบรนด์ของคุณ

ตามค่าเริ่มต้น โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนจะมีชื่อแบรนด์ของคุณอยู่เหนือสำเนา ซึ่งก็คือชื่อหน้าบริษัท LinkedIn ของคุณ

อย่างไรก็ตาม เราขอแนะนำให้คุณ ใส่ชื่อแบรนด์ของคุณ ในบรรทัดแรกของโฆษณาหรือคำอธิบายโฆษณาด้วย การดำเนินการเล็กๆ น้อยๆ และง่ายดายนี้จะช่วยให้คุณเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และทำให้ผู้คนจดจำแบรนด์ของคุณในครั้งต่อไปที่พวกเขาเห็นเนื้อหาของคุณ

นี่คือตัวอย่างหนึ่งจากบริษัท Bitso:

ฉันชอบวิธีที่พวกเขารวมชื่อบริษัทของพวกเขาในข้อความโฆษณา LinkedIn – มันให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติในประโยค และไม่รู้สึกกดดันด้วยจุดประสงค์เพียงอย่างเดียวในการกล่าวถึงแบรนด์ ซึ่งเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำ

แน่นอน หากการใส่ชื่อบริษัทของคุณในสำเนาไม่สมเหตุสมผลสำหรับสำเนาบางฉบับ ก็อย่าบังคับมันเช่นกัน คุณสามารถทดสอบสำเนาต่างๆ ได้ตลอดเวลาเพื่อดู ว่าการกระทำนี้เพิ่มมูลค่าให้กับคุณหรือไม่

9. พาดหัวโฆษณาที่น่าสนใจ

แน่นอน สำเนาโฆษณา LinkedIn ที่ยอดเยี่ยมทุกฉบับควรจับคู่กับพาดหัวโฆษณาที่น่าสนใจ

พาดหัวโฆษณาคือข้อความสั้นๆ ที่แสดงด้านล่างแบนเนอร์ของคุณ และมีความสำคัญมากในการเสริมสร้างข้อความเริ่มต้นของคุณ อย่าลืมใส่คำ กระตุ้นการตัดสินใจในพาดหัว ยกเว้นข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

ข้อความพาดหัวควรสอดคล้องกับข้อความโฆษณา LinkedIn ของคุณเสมอ ตัวอย่างเช่น หากสำเนากำลังพูดถึงการเชิญผู้คนเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ แต่พาดหัวข่าวพยายามขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทให้คุณ จะทำให้ผู้ชมสับสนและทำให้บริษัทของคุณดูไม่น่าไว้วางใจ

มาดูตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมนี้จาก Google Ads พวกเขาได้รวม คูปองส่วนลด สำหรับผู้ใช้ครั้งแรกไว้ด้วย

ซึ่งไม่เพียงดึงดูดความสนใจได้ทันที แต่ยังสอดคล้องกับข้อความโฆษณาอีกด้วย เมื่อรับคูปอง คุณจะสามารถทำให้ธุรกิจใหม่ของคุณถูกค้นพบทางออนไลน์ และเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายพันราย – Google Ads จัดการเพื่อถ่ายทอดข้อความของพวกเขาได้อย่างแท้จริง

10. ใส่แฮชแท็ก

และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด จำไว้ว่าคุณสามารถใส่แฮชแท็กไว้ในข้อความโฆษณา LinkedIn ของคุณได้ แน่นอน อย่าใส่แฮชแท็กเพียงเพราะคุณทำได้ อย่างไรก็ตาม พวกเขาสามารถ เพิ่มมูลค่าให้กับโพสต์ของคุณ ได้จริงๆ หากมีความเกี่ยวข้องกับเนื้อหาโดยรวม

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังพยายามเริ่มการสนทนาในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง

ตัวอย่างเช่น ในกรณีนี้ บริษัทผู้สร้างอินฟลูเอนเซอร์ CreatorIQ กำลังโปรโมตบทความเกี่ยวกับการตลาดของแบรนด์ความงาม และได้เพิ่มแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องสองสามรายการเพื่อส่งเสริมข้อความของพวกเขาและให้ผู้คนพูดถึงหัวข้อของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ในอุตสาหกรรมความงาม สิ่งนี้ได้รับการยืนยันโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากแฮชแท็ก #trending

นั่นคือทั้งหมดจากฉัน! และเช่นเคย ขอขอบคุณที่สละเวลาอ่านบทความของฉันเกี่ยวกับการเขียนข้อความโฆษณา LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในฉบับหน้า! ในระหว่างนี้ อย่าลังเลที่จะแสดงความคิดเห็นพร้อมข้อเสนอแนะหรือคำถามของคุณด้านล่างนี้!

คุณต้องการที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในการโฆษณา LinkedIn หรือไม่? รับ ebook ของฉัน "คู่มือโฆษณา LinkedIn ฉบับสมบูรณ์!"