5 najlepszych wskazówek dotyczących korzystania z dochodu gospodarstwa domowego w Google Ads

Dzięki kierowaniu demograficznemu w Google Ads możesz strategicznie zawęzić grupę docelową, aby dotrzeć do bardziej wyrafinowanej niszy potencjalnych klientów. Od przedziału wiekowego po status rodzicielski, możesz wybierać spośród zestawu opcji kierowania dla swoich kampanii. Dziś przybliżymy Dochód gospodarstwa domowego w Google Ads i zobaczymy, jakie ekscytujące rzeczy możemy z nim zrobić.

Co to jest dochód gospodarstwa domowego w Google Ads?

Obecnie Google Ads oferuje cztery kategorie kierowania demograficznego:

• Wiek;
• Płeć;
• Status rodzicielski;
• Przychód domowy;

Ostatnia opcja, znana również jako kierowanie na dochód, pozwala odfiltrować odbiorców na podstawie szacowanego średniego dochodu rodziny w wybranej lokalizacji. W zależności od oferowanego produktu lub usługi może to być cenny atrybut segmentacji.

Jeśli na przykład sprzedajesz drogie produkty , możesz skorzystać z tych kryteriów, aby dotrzeć do odbiorców o dochodach wyższych niż przeciętne. Pomyśl o prywatnej szkole biznesowej oferującej programy Executive Education dla menedżerów i dyrektorów.

Być może na drugim końcu spektrum sprzedajesz niedrogą wersję konkretnego produktu. W takim przypadku możesz użyć kierowania na dochód, aby wykluczyć osoby o dochodach wyższych niż przeciętne, ponieważ są bardziej skłonni do zakupu droższej wersji.

Możesz też bezpośrednio kierować reklamy do osób o określonych dochodach, które są bardziej skłonne do zakupu Twojego produktu. Bez robienia tego przez filtry wykluczające.

Kierowanie na dochody to świetny sposób na maksymalizację wartości wydatków na reklamę. Czasami segmentacja według lokalizacji po prostu nie wystarczy. Zwłaszcza jeśli słowa kluczowe w Twojej branży są drogie i chcesz skupić się tylko na tych, które przynoszą rzeczywiste rezultaty.

Kierowanie według dochodu w Google Ads

W Google Ads dochód gospodarstwa domowego można znaleźć w sekcji Dane demograficzne . Po prostu wybierz kampanię, którą chcesz doprecyzować, przejdź do zakładki Demografia po lewej stronie i wypełnij ją bezpośrednio pod Statusem rodzicielskim:

Jak widać, istnieje wiele zakresów, z których możesz wybierać:

• Najlepsze 10%
• 11 – 20%
• 21 – 30%
• 31 – 40%
• 41 – 50%
• Niższe 50%
• Nieznany

Zakresy te reprezentują anonimowe klastry danych publicznych zebranych przez wiarygodne źródło, takie jak IRS (Internal Revenue Service) w Stanach Zjednoczonych. Powiedziawszy to, należy pamiętać o kilku rzeczach:

• Google nie oferuje jeszcze kierowania według dochodu we wszystkich krajach. Ten filtr jest dostępny tylko w niektórych krajach, w tym w Australii, Brazylii, Hongkongu, Stanach Zjednoczonych, Hiszpanii, Japonii, Meksyku itd. Możesz sprawdzić pełną listę tutaj.
• Grupa Nieznanych zawsze będzie największa. Oznacza to, że informacje o dochodach gospodarstw domowych, jakie ma Google, są bardzo ograniczone. Tak więc ogromna grupa osób zostanie oznaczona jako Nieznana, ponieważ Google nie zna ich statusu.
• Nie wszystkie witryny w sieci reklamowej umożliwiają kierowanie demograficzne. Niektórzy z nich zrezygnują, co oznacza, że ​​Google nie będzie w stanie zidentyfikować płci, statusu rodzicielskiego, wieku i oczywiście dochodów odwiedzających.

Z tego powodu zdecydowanie odradzam wykluczanie nieznanego. Ale oczywiście zobaczymy ten punkt szczegółowo w naszej sekcji Porady, która pojawi się za kilka minut.

Korzystanie z kierowania na dochód

Korzystanie z tego filtra demograficznego jest bardzo proste. Widzieliśmy już, że można go znaleźć na karcie Dane demograficzne, w lewej kolumnie wybranej kampanii/kampanii.

Teraz wszystko, co musisz zrobić, to wybrać zakres , który chcesz uwzględnić lub wykluczyć. Następnie kliknij niebieski przycisk Edytuj, który pojawia się powyżej:

Jeśli chcesz uwzględnić wybrane zakresy w swojej segmentacji, kliknij Włącz . Wręcz przeciwnie, jeśli chcesz je wykluczyć, kliknij Wyklucz z grupy reklam .

Jednak włączanie i wyłączanie przedziałów nie jest jedyną rzeczą, którą możesz zrobić z dochodem gospodarstwa domowego. Czasami chcesz uwzględnić wszystkie możliwe zakresy, ale po prostu skup się nieco bardziej na tych, które są bardziej skłonne do zakupu.

Możesz to zrobić za pomocą opcji dostosowania stawek w Google Ads. Oznacza to, że powiesz Google, aby podniósł stawkę o określony procent dla tych grup, które Cię bardziej interesują. Możesz też pokierować systemami w celu obniżenia stawki dla grup, które mają mniejsze szanse na konwersję.

Ponownie kliknij zakresy, w których chcesz wprowadzić zmiany. W przycisku Edytuj kliknij Zmień dostosowania stawek:

Jak widać, zdecydowałem się podnieść swoją stawkę o 20% dla przedziałów dochodów 21-30% i 31-40%. Oznacza to, że jeśli Google wykryje, że dana osoba należy do jednego z tych przedziałów, system może wydać 20% więcej niż moja zwykła stawka na tę osobę.

Wręcz przeciwnie, jeśli obniżę stawkę o 20%, system obniży maksymalny koszt kliknięcia o 20% w przypadku osób, które mieszczą się w tych zakresach.

Możesz zmniejszyć dostosowanie stawek, jeśli nie chcesz całkowicie wykluczać określonego zakresu dochodów gospodarstwa domowego. Jednak nadal chcesz otrzymywać z niego mniejszy ruch, ponieważ nie jest to najbardziej odpowiedni dla Twojej firmy.

Wskazówki dotyczące dochodów gospodarstwa domowego

W tym momencie znamy już specyfikę kierowania według dochodu. I oczywiście sposób, w jaki to działa. Nadszedł więc czas na kilka wskazówek, które pomogą nam wykorzystać to, co najlepsze:

1. Nie wykluczaj nieznanego.

Jak już pokrótce wspomnieliśmy w jednym z poprzednich akapitów, Google nie ma wystarczających danych o dochodach gospodarstw domowych. Tak, wyciąga te informacje z miarodajnych źródeł publicznych, ale daleko im do kompletności. Jest również anonimowy .

Wszystko to sprawia, że ​​grupa Nieznana zawsze będzie największa ze wszystkich przedziałów dochodowych. Zwłaszcza jeśli kierujesz reklamy do krajów, które mają mniej danych niż inne, co często ma miejsce.

Z tego powodu zdecydowanie odradzam wykluczanie tej grupy z segmentacji danych demograficznych. W przeciwnym razie ryzykujesz zmniejszenie liczby odbiorców do tak małej liczby, że Twoja reklama może nie otrzymywać wystarczających informacji, aby przynieść rezultaty.

2. Graj z dostosowaniami stawek

Moja następna wskazówka to „bawić się” dostosowaniem stawek , a nie bezpośrednio wykluczać określone grupy. Oczywiście, jeśli masz absolutną pewność, że określony dochód gospodarstwa domowego jest daleki od idealnej grupy docelowej, może to być właściwa opcja.

Jednak dane Google Ads są dalekie od doskonałości i nie wiemy na pewno, na ile są dokładne. Mając to na uwadze, wykluczenie grupy może nie zawsze być tak skuteczne , jak mogłoby się wydawać. Czasami możemy stracić kilka dobrych okazji, robiąc to.

Z tego powodu, o ile nie masz całkowitej pewności, że określony zakres dochodów nigdy nie kupi Twojego produktu, spróbuj dostosować stawki zamiast bezpośredniego wykluczenia.

3. Nie wybieraj tylko jednego zakresu

Wielu reklamodawców może odczuwać pokusę wybrania tylko jednego zakresu dochodów gospodarstwa domowego. Z myślą, że ich grupa docelowa jest bardziej wyrafinowana i będzie wystarczająco dużo danych, aby uzyskać wymierne wyniki.

Jednak niekoniecznie tak jest. Wybranie tylko jednego zakresu oznacza również, że możesz ograniczać swoich odbiorców do takiego poziomu, że prawie nie będziesz mieć wrażenia.

Biorąc pod uwagę, że zakresy dochodów mają domyślnie bardzo ograniczone dane, nie chcesz jeszcze bardziej ograniczać odbiorców, ograniczając swoje zakresy. Zamiast tego wybierz co najmniej 2 lub 3 naraz:

4. Nie celuj wyłącznie w dochód

Dochód gospodarstwa domowego to jedna z różnych opcji kierowania dostępnych w Google Ads, które pozwalają zawęzić odbiorców. Nie polecam jednak , aby był to jedyny atrybut, którego używasz w swoich kampaniach.

Upewnij się, że połączysz je mądrze z odpowiednimi słowami kluczowymi lub odbiorcami na rynku . Oczywiście między innymi z innymi zmiennymi kierowania, w tym lokalizacjami, wiekiem, statusem rodzicielskim i innymi. Chodzi o stworzenie kontrolowanej i wyrafinowanej publiczności, a korzystanie wyłącznie z dochodów gospodarstw domowych prawdopodobnie nie wystarczy.

5. Połącz dane demograficzne

Możesz połączyć wiele opcji demograficznych , aby utworzyć grupę odbiorców podzieloną na bardzo duże segmenty. Tak naprawdę możesz przejść do swojej kampanii Google Ads i sprawdzić, jakie są aktualne kombinacje, które przynoszą Ci najlepsze wyniki.

W sekcji Dane demograficzne kliknij kartę Kombinacje, aby uzyskać więcej informacji:

W tej sekcji możesz zobaczyć 4 kolumny z możliwymi kombinacjami demograficznymi:

• Wiek;
• Płeć;
• Status rodzicielski;
• Przychód domowy;

Sprawdzając te informacje, możesz zobaczyć swoje idealne kombinacje i dostosować do nich stawki . Możesz także utworzyć dwie kampanie do testów A/B:

• Wersja A – z wyłączeniem danych demograficznych, których nie potrzebujesz dla swoich odbiorców;
• Wersja B – z wyłączeniem tylko danych demograficznych, które są aktualnie aktywne w Wersji A;

Umożliwi to przechwytywanie mniej kwalifikowanego ruchu przy niższych kosztach. Jednocześnie dostosuj tekst reklamy i miejsce docelowe, aby przemawiać do odpowiedniego poziomu demograficznego z odpowiednim komunikatem.

Podobał Ci się ten artykuł? Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Google Ads, możesz również przeczytać:

• Strategie ustalania stawek Google Ads: przewodnik dla początkujących
• 13 wskazówek, jak poprawić Wynik Jakości w Google Ads
• Twój przewodnik po marketingu w wyszukiwarkach dla początkujących

I to wszystko ode mnie, ludzie! Jak zawsze dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego posta na blogu i mam nadzieję, że do zobaczenia w następnym!